Miksi kiinteistöalan avainsanatrendit siirtyvät kohti paikallisia rahoituskyselyitä?

Intro

Kiinteistöjen hakutrendeissä on viime aikoina tapahtunut jotain mielenkiintoista. Ihmiset eivät enää etsi vain "myytäviä asuntoja ". Yhä useammin he kirjoittavat esimerkiksi "ensimmäisen asunnonostajan lainat Dallasissa" tai "alhaisen käsirahan vaihtoehdot Floridassa".

Se on pieni muutos avainsanoissa - mutta se kertoo suuren tarinan.

Puhutaanpa siitä, miksi näin tapahtuu, mitä se tarkoittaa kiinteistömaailman kannalta ja miten ammattilaiset voivat päästä eteenpäin.

Ensin ymmärretään avainsanatrendit kiinteistöalalla.

Tapa, jolla ihmiset etsivät verkossa, kertoo paljon siitä, mitä he tarvitsevat. Kiinteistöalalla se tarkoittaa yleensä ilmaisuja kuten "myytävät talot lähellä minua" tai "[kaupungin] parhaat asuinalueet". Tällaisiin hakuihin välittäjät ja verkkosivustot ovat keskittyneet jo vuosia, koska ne osoittavat, mistä ostajat ovat kiinnostuneita.

Mutta asiat ovat muuttumassa.

Viime aikoina yhä useammat ihmiset ovat kirjoittaneet esimerkiksi "kuinka paljon tarvitsen asunnon ostamiseen [kaupungissa]" tai "paikallisia asuntolainaohjelmia " . Näissä ei ole kyse vain talon löytämisestä, vaan myös siitä, miten siihen on varaa.

Tämä hakusanojen muutos, joka tunnetaan myös nimellä avainsanatrendit, osoittaa meille, että ostajat ajattelevat nykyään enemmän rahaa kuin koskaan. Sen sijaan, että he vain haaveilisivat täydellisestä kodistaan, he yrittävät ymmärtää, mitä heidän budjetillaan on mahdollista tehdä - etenkin hintojen noustessa ja lainasääntöjen tiukentuessa.

Eli Pasternak, Liberty House Buying Groupin perustaja ja toimitusjohtaja, kertoo: "Kun puhumme kiinteistöalan avainsanatrendeistä, puhumme oikeastaan vain siitä, mitä kysymyksiä ihmiset kysyvät Googlelta, kun he yrittävät ostaa asuntoa. Ja juuri nyt monet näistä kysymyksistä liittyvät rahaan."

Mikä aiheuttaa siirtymän kohti paikallisia rahoitusavainsanoja kiinteistöalalla?

Seuraavassa kerrotaan, miksi nämä paikalliset rahoitushaut ovat kasvussa.

Asunnon omistamisen kustannukset nousevat

Ensinnäkin, ilmeinen. Asunnot ovat nyt kalliimpia kuin muutama vuosi sitten, eivätkä korot auta asiaa. Tällä hetkellä asuntojen mediaanihinta Yhdysvalloissa on noin 425 249 dollaria.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Redfin

Se, mikä ennen tuntui ulottuvilla olevalta, tuntuu nyt monista ostajista, erityisesti ensikertalaisista, liian vaikealta. Tämä saa ihmiset aloittamaan asunnon etsimisen yhdellä suurella kysymyksellä: Miten minulla on varaa tähän?

Sen sijaan, että he katsoisivat vain kiinteistöjä, he kääntyvät Googlen puoleen saadakseen selville, löytyykö sieltä taloudellista tukea. Ja koska kohtuuhintaisuus vaihtelee niin paljon eri paikoissa, heidän hakunsa ovat yhä enemmän paikallisia. Siksi sellaiset kyselyt kuin "low down payment loans in Phoenix" tai "mortgage help for first-time buyers in Ohio" ovat yhä yleisempiä.

Adam Fard, UX Pilot AI:n perustaja ja suunnittelupäällikkö, selittää: "Nykypäivän ostajat eivät etsi vain asuntoja, he etsivät ratkaisuja. Jos brändit pystyvät tarjoamaan oikeat vastaukset oikeaan aikaan, ne ovat jo puolivälissä luottamuksen rakentamisessa."

Ostajat aloittavat matkansa rahakysymyksillä

Aikaisemmin asuntohaun saattoi aloittaa Zillow'sta tai Redfinistä suodattimilla, kuten neliömäärällä tai kylpyhuoneiden lukumäärällä. Nyt yhä useammat ihmiset aloittavat matkansa täysin eri tavalla - he haluavat ymmärtää, voivatko he ostaa ennen kuin he edes katsovat, mitä ostaa.

Tämä tarkoittaa, että talouteen liittyvät haut - kuten "kuinka paljon asuntoa minulla on varaa Austinissa" tai "asuntolainaan tarvittavat tulot Chicagossa " - tehdään heti alussa. Ja koska kaikki markkinat ovat erilaisia, ostajat lisäävät hakuihin oman kaupunkinsa tai osavaltionsa saadakseen vastauksia, jotka todella koskevat heitä. Tämä käyttäytymisen muutos lisää luonnollisesti paikallisia rahoitukseen liittyviä hakusanoja.

Lisää paikallisia ja valtion ohjelmia on saatavilla

Paikallisia ohjelmia on nyt yksinkertaisesti enemmän kuin koskaan aiemmin. Kaupungit, piirikunnat ja jopa naapurustot ovat alkaneet tarjota apua, jotta ensiasunnon ostajat, vähävaraiset perheet ja keskeiset työntekijät pääsevät asunnon omistajiksi. Jotkut tarjoavat avustuksia. Toiset tarjoavat edullisia lainaehtoja tai apua sulkemiskustannuksiin.

Näiden ohjelmien lisääntyminen on johtanut siihen, että yhä useammat ihmiset etsivät niitä nimen tai sijainnin perusteella. Kun esimerkiksi Kalifornia käynnisti Dream for All Shared Appreciation Loan-ohjelman, hakuinto kasvoi räjähdysmäisesti yhdessä yössä. Yhtäkkiä kaikki halusivat tietää : "Onko minun osavaltiossani tällainen ohjelma?".

CampAlibi.comin perustaja ja toimitusjohtaja Stephen Babcock sanoo: "Kun ihmiset kuulevat jossakin paikassa järjestettävästä hyvästä ohjelmasta, he miettivät heti, voisivatko he saada samaa apua kotipaikkakunnallaan. Hyvä paikallinen mainonta muuttaa uteliaisuuden todelliseksi toiminnaksi."

Ja vaikka ohjelmat eivät olisikaan aivan uusia, kaupungit tekevät niistä parempaa mainosta paikallisissa kampanjoissa, sosiaalisessa mediassa ja sähköpostitiedotteissa. Näkyvyys johtaa tarkempaan hakukäyttäytymiseen.

Gen Z ja Millennials ovat tutkimusorientoituneita

Nykypäivän ostajat eivät enää kävele välittäjän toimistoon ja kysy: "Mihin minulla on varaa?". He tutkivat ensin kaiken itse - luottotietovaatimukset, lainatyypit, korot ja valtion ohjelmat. He haluavat tulla sisään valmistautuneina.

Tämä pätee erityisesti Z-sukupolveen ja nuorempiin vuosituhannen vaihteen ikäisiin, jotka ovat kasvaneet googlaamalla kaiken. He kirjoittavat paljon todennäköisemmin hyvin tarkkoja hakuja, kuten "FHA-lainavaihtoehdot New Yorkissa" tai "alle 30-vuotiaiden asunnonostajien avustukset Coloradossa". He luottavat hakutuloksiin, vertailutyökaluihin ja Redditissä tai YouTubessa jaettuihin tositarinoihin.

Ja koska he tietävät, että kodin ostaminen on muutakin kuin vain oikean kodin löytäminen, he paneutuvat taloudelliseen puoleen jo varhaisessa vaiheessa - ja syvällisesti.

Mark Mechelse, Master Magneticsin markkinoinnin varatoimitusjohtaja, mainitsee: "Nuoremmat ostajat eivät etsi vain asuntoja - he etsivät vastauksia. Brändit, jotka tekevät taloudellisista tiedoista helposti löydettäviä ja ymmärrettäviä, ovat niitä, jotka voittavat heidän luottamuksensa."

Taloudellinen epävarmuus on muuttanut ostokäyttäytymistä.

Ihmiset ovat nyt vain varovaisempia. Inflaation, opintolainojen, vuokrien nousun ja työmarkkinoiden epävarmuuden vuoksi ostajat miettivät pitkään ja hartaasti, ennen kuin he ryhtyvät asunnon omistajiksi. Ja kun raha tuntuu tiukalta, ajatus tukeutua paikallisiin ohjelmiin tai tutkia erityisiä rahoitusvaihtoehtoja tuntuu turvallisemmalta ja fiksummalta.

Paikalliset rahoitukseen liittyvät haut heijastavat tätä ajattelutapaa. Ostajat haluavat tietää, mitä heidän kaupungissaan on saatavilla, keneen he voivat luottaa omalla alueellaan ja miten venyttää budjettiaan ottamatta suuria riskejä. "Paikallinen haku tuntuu henkilökohtaisemmalta, kohdennetummalta ja helpommin hallittavissa epävarmoina aikoina", lisää Eric Andrews, Mold Inspection & Testingin omistaja.

Muutosta ohjaavat tekijät

Tässä ovat tärkeimmät syyt tähän hakukäyttäytymisen muutokseen.

Kohtuuhintaisuuskriisi

Olemme jo puhuneet siitä, miten kalliita asunnot ovat nyt. Hinnat ovat nousseet paljon viime vuosina, ja korot ovat seuranneet niitä. Tämä tarkoittaa, että vaikka joku etsisi melko keskihintaista asuntoa, kuukausimaksut voivat tuntua mahdottomilta. Ja ensikertalaisille ostajille, joilla ei välttämättä ole vielä suurta käsirahaa säästössä, tilanne tuntuu vielä vaikeammalta.

Mitä ihmiset sitten tekevät? He kääntyvät Googlen puoleen.

He eivät enää etsi vain "3 makuuhuoneen asuntoja lähellä minua". Nyt he lisäävät hakusanoja kuten "kohtuuhintainen", "käsiraha-apu" tai "pienituloisten asuntolainat". Ihmiset toivovat, että on olemassa ohjelma tai paikallinen resurssi, joka voi tehdä asunnon hankkimisesta helpompaa - ja monissa paikoissa niin onkin.

Esimerkiksi Bank of America's Community Affordable Loan Solution sai paljon huomiota tarjoamalla lainoja ilman käsirahaa ja ilman sulkemiskustannuksia tietyillä vähemmistöalueilla.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: Kuvan lähde: CNBC

Se herätti verkossa valtavaa kiinnostusta ja lähetti tuhannet ihmiset etsimään vastaavia ohjelmia omiin kaupunkeihinsa.

Vuosituhannen vaihteen ja Gen Z:n ostajat

Ja seuraava merkittävä syy muutokseen on - uusi ostoaalto.

Vuosituhannen vaihteen ikäiset ovat jo pitkälle kolmekymppisiä, ja Z-sukupolvi on vasta tulossa markkinoille. Monille heistä tämä on ensimmäinen kerta, kun he harkitsevat vakavasti asunnon ostamista. He eivät tee sitä vanhempiensa tapaan. He tutkivat todennäköisemmin verkossa, vertailevat vaihtoehtoja, lukevat arvosteluja ja tutustuvat rahoitusohjelmiin ennen kuin soittavat välittäjälle tai lainanantajalle.

He haluavat ymmärtää kaiken. Miten lainat toimivat. Mitä korot tarkoittavat. Ovatko he oikeutettuja saamaan apua. Ja mikä tärkeintä, mihin heillä on oikeasti varaa omalla alueellaan.

Tämä tarkoittaa paljon tarkempia hakuja, kuten.

• "Ensimmäistä kertaa asunnon ostajan laina Kalifornia"
• "Alennusmaksuapu Atlanta"
• "Miten ostaa talo ilman rahaa alas Texasissa"

Paikalliset kannustimet ja tietoisuus avustuksista

Paikallisia ohjelmia on enemmän kuin ihmiset ymmärtävätkään.

Kaupungit, piirikunnat ja jopa pikkukaupungit tarjoavat avustuksia, verohelpotuksia ja lainatukea auttaakseen ihmisiä ostamaan asuntoja - erityisesti ensiasunnon ostajia tai alikehittyneille asuinalueille muuttavia ihmisiä. Näitä ohjelmia on ollut jo jonkin aikaa, mutta viime vuosina niitä on ollut helpompi löytää, niitä on ollut helpompi hakea ja niitä on mainostettu paremmin verkossa.

Steve Caya, Wisconsinin henkilövahinkolakimies Nowlan Personal Injury Law-yhtiössä, toteaa: "Selkeiden, paikallisten tukiohjelmien saatavuus voi olla ratkaisevaa ihmisille, jotka yrittävät ostaa ensimmäisen asuntonsa. Kun tieto on helposti löydettävissä ja ymmärrettävissä, useammat ostajat uskaltavat ottaa seuraavan askeleen."

Niinpä näiden ohjelmien ympärillä tapahtuva haku on luonnollisesti kasvussa.

Joku saattaa kuulla ystävänsä saaneen 10 000 dollarin avustuksen asunnon ostamiseen ja etsiä heti "ensikertalaisohjelman [minun kaupunkini]". Tai sosiaalisessa mediassa saattaa ilmestyä mainos, jossa puhutaan paikallisesta lainatuesta, ja ihmiset etsivät lisätietoja.

Mitä näkyvämmäksi nämä ohjelmat tulevat, sitä useammat ihmiset etsivät niitä. Tämä on yksinkertainen kierre: paikalliset kannustimet lisäävät kiinnostusta, mikä taas lisää paikallisia rahoitukseen liittyviä hakuja.

Välittäjille ja lainanantajille tämä on kultainen tilaisuus. Jos puhut näistä ohjelmista ja selität ne selkeästi, sinusta voi tulla neuvonantaja ihmisille, jotka haluavat ostaa, mutta ovat epävarmoja siitä, mistä aloittaa.

Lisääntynyt online-taloudellinen lukutaito

Elämme aikaa, jolloin ihmiset kouluttautuvat paljon enemmän itse - erityisesti rahan suhteen. On tuhansia blogeja, YouTube-kanavia, TikTokseja ja podcasteja, joissa selitetään kaikkea budjetoinnista luottotietoihin ja asuntolainojen toimintaan. Ja ihmiset kiinnittävät huomiota.

Tämän seurauksena ostajat kysyvät parempia kysymyksiä. He tietävät, että korkea korko vaikuttaa heidän pitkän aikavälin kustannuksiinsa. He ovat kuulleet FHA-lainoista ja haluavat tietää, täyttävätkö he vaatimukset. He ovat tietoisia esimerkiksi sulkemiskustannuksista ja haluavat varautua niihin.

Sen sijaan, että he kirjoittaisivat "taloja alle 300 000 dollaria", he kirjoittavat "asuntolainalaskuri veroineen ja vakuutuksineen" tai "parhaat matalakorkoiset asuntolainat [osavaltiossa]". Tällaiset haut näkyvät avainsanatiedoissa - ja niiden määrä on kasvanut.

Tämä muutos tarkoittaa, että myös kiinteistöalan ammattilaisten tulisi ajatella toisin. Bryan Dornan, Mortgage Lending Expert & Founder at Quick HELOC Funding, sanoo: "Ostajat eivät etsi vain kotia - he yrittävät ymmärtää kokonaisuuden. Jos sisältösi tai neuvosi kattaa taloudellisia kysymyksiä, ei vain kiinteistöluetteloita, houkuttelet valmiimpaa ja vakavampaa yleisöä."

Miten optimoida paikallisia Finance-avainsanoja

Näin optimoit paikallisia rahoitusalan avainsanoja.

Käytä sijaintiin perustuvia lauseita sisällössäsi

Ensimmäinen askel on varmistaa, että sisällössäsi todella mainitaan paikkakunnat, joita palvelet. Jos esimerkiksi työskentelet Phoenixissa, varmista, että et kirjoita "asuntojen ostajista Yhdysvalloissa" vaan "asuntojen ostajista Phoenixissa". Google kiinnittää huomiota tällaiseen sanamuotoon. Se auttaa sisältösi löytymistä, kun joku etsii termiä, joka sisältää hänen kaupunkinsa nimen.

Sen sijaan, että sanoisit: "On olemassa paljon hyviä lainavaihtoehtoja ensikertalaisille ostajille", voisit sanoa: "Jos olet ostamassa ensimmäistä kotiasi Phoenixista, tässä on muutamia lainavaihtoehtoja, jotka voisivat sopia sinulle."

Rently-yhtiön toimitusjohtaja Siebren Kamphorst neuvoo: "Pelkkä sijainnin mainitseminen tekee sisällöstäsi tarkempaa - ja sitä ihmiset (ja hakukoneet) etsivät."

Luo paikallisiin ohjelmiin keskittyviä sivuja tai blogikirjoituksia

Yksi tehokkaimmista asioista, joita voit tehdä, on kirjoittaa alueellasi saatavilla olevista rahoitusohjelmista. Näitä voivat olla esimerkiksi kaupungin avustukset, osavaltion laajuinen tuki tai jopa pienemmät yhteisöpohjaiset kannustimet.

Jos kaupunkisi tarjoaa esimerkiksi käsiraha-avustusohjelman, kirjoita blogikirjoitus tai sivu, jossa selitetään, miten se toimii selkokielellä. Kerro, kenelle se on tarkoitettu, millaista apua se tarjoaa, miten sitä voi hakea ja mitä edellytyksiä sen saamiseksi on.

BuyingHomes.comin perustaja ja toimitusjohtaja Dan Close sanoo: "Kun ostajat etsivät apua rahoitukseen kaupungissasi, he löytävät sisältösi - ja toivottavasti luottavat sinuun niin paljon, että ottavat yhteyttä. Tavoitteena ei ole kuulostaa muodolliselta tai täydelliseltä. Ole vain selkeä, ole todellinen ja tarjoa arvoa."

Lisää avainsanavariaatioita luonnollisesti

Kun kirjoitat paikallisista rahoitusaiheista, sinun ei tarvitse toistaa samaa lausetta kerta toisensa jälkeen. Itse asiassa on parempi olla toistamatta. Käytä sen sijaan avainsanan luonnollisia variaatioita.

Jos kirjoitat Tampan asuntolainoista, voit myös mainita esimerkiksi "ensikertalaisille tarkoitettu apu Tampassa", "edulliset asunto-ohjelmat Tampa Bayn alueella" tai "miten ostaa ensimmäinen koti Tampassa".

Sinun ei tarvitse pakottaa sitä - kirjoita vain niin kuin selittäisit jotain ystävälle tai asiakkaalle. Jos pysyt aiheessa ja pidät asiat paikallisina, oikeat sanat löytyvät itsestään.

NRT Specialty Trailersin toimitusjohtaja Bill McCormick toteaa: "Paras sisältö tuntuu luonnolliselta ja rehelliseltä. Kun keskityt selkeään ja avuliaisuuteen, rakennat luonnollisesti luottamusta - ja se tekee lukijoista todellisia asiakkaita."

Päätelmä

Ihmiset eivät enää vain etsi asuntoja - he etsivät myös tapoja maksaa niistä. Hinnat ovat korkeat, korot ovat nousseet, ja asunnon ostaminen tuntuu vaikeammalta kuin ennen. Siksi yhä useammat ihmiset etsivät paikallista apua, kuten avustuksia tai lainaohjelmia kaupungistaan tai osavaltiostaan.

Jos työskentelet kiinteistöalalla, tämä on tilaisuutesi auttaa. Jaa tietoa, joka helpottaa asioiden ymmärtämistä. Puhu rahasta, älä vain listauksista. Sillä juuri siitä ostajat ovat juuri nyt kiinnostuneita - siitä, miten asunnon hankkiminen on mahdollista.