Twitch-mainosten tulojen jakautuminen: CPM, RPM ja todelliset tulot selitetty.

Johdanto

Twitch-mainokset ovat yksi luovien alojen taloudesta vähiten ymmärrettyjä osia. Monet striimaajat näkevät mainostulot dashboardissaan ilman, että he täysin ymmärtävät, mistä rahat todella tulevat, miten Twitch laskee maksut tai miksi tulot voivat vaihdella suuresti kuukausittain.

Tässä oppaassa selitetään tarkasti, miten Twitch-mainostulot toimivat, mukaan lukien:

• Twitch-mainosten hinnoittelu (CPM vs. RPM)
• Kuinka tulot jaetaan Twitchin ja sisällöntuottajien välillä
• Mikä lasketaan mainosnäytöksi
• Miten affiliate-kumppanit ja yhteistyökumppanit ansaitsevat eri tavalla
• Miksi mainokset muodostavat yleensä vain pienen osan kokonaistuloista
• Realistiset tulot eri mittakaavatasoilla

Kuinka Twitch-mainokset todella toimivat

Twitchin mainostulot perustuvat mainosten näyttökertoihin, eivät katselukertoihin.

Mainosnäyttö tapahtuu, kun:

• Katsojalle näytetään mainos
• Mainos latautuu onnistuneesti
• Katsoja on kelpoinen (ei estetty, ei vapautettu)

Jos katsoja:

• Käyttää AdBlockia
• On tilannut
• Poistuu ennen mainosten toistamista

👉 Ei näyttökertaa = ei tuloja

Tämä on Twitch-mainosten kaupallistamisen tärkein yksittäinen käsite.

Twitchin mainosmuodot, jotka tuottavat tuloja

Twitch tuottaa tuloja pääasiassa kahden mainostyypin avulla:

Pre-roll-mainokset

• Toista, kun katsoja tulee striimiin
• Ohitetaan tai jätetään usein huomiotta
• Alhaisempi sitoutuminen
• Alhaisemmat todelliset tulot

Mid-roll-mainokset

• Käynnistyy manuaalisesti tai automaattisesti streamin aikana
• Korkeammat loppuun katsomisen asteet
• Parempi CPM
• Poista pre-roll-mainokset väliaikaisesti

Merkittävin osa Twitchin mainostuloista tulee mid-roll-mainoksista, erityisesti kumppaneiden osalta.

Twitchin CPM selitettynä (kustannus 1 000 mainosnäytöstä)

CPM on mainostajien maksama hinta 1 000 mainosnäytöstä.

Tyypilliset Twitchin CPM-vaihteluvälit:

• 2–10 dollaria CPM (mainostajan bruttomenot)

CPM:ään vaikuttavat:

• Katsojan sijainti (Yhdysvallat/Iso-Britannia/EU maksavat enemmän)
• Kausiluonteisuus (Q4 on korkein)
• Sisältöluokka
• Mainosmuoto
• Mainostajien kysyntä

Tämä luku on ennen Twitchin osuuden vähentämistä.

Twitchin mainostulojen jako

Twitch ei julkista kaikkien sisällöntuottajien tarkkoja mainostulojen jakosuhteita, mutta käytännössä:

• Twitch pitää merkittävän osan mainostuloista
• Luojat saavat loput mainostuloina
• Kumppanit voivat saada parempia ehtoja kuin affiliate-kumppanit

Luojat näkevät hallintapaneelissaan jaetun tulon, eivät raakaa CPM-arvoa.

Tämän vuoksi sisällöntuottajat näkevät usein mainostulojen olevan lähempänä 1–4 dollaria per 1 000 katselukertaa, eivätkä yli 10 dollaria.

RPM vs. CPM: mittari, jolla on merkitystä

CPM (mainoskeskeinen)

• Perustuu vain mainosten näyttökertoihin
• Mainostajille suunnattu mittari
• Ei suoraan sidoksissa katselukertoihin

RPM (katselukerroin)

• Tulot 1 000 katselukertaa kohti
• Vastaa:
• AdBlock
• Tilaajat
• Mainosten tiheys
• Katselijoiden käyttäytyminen

Tyypillinen Twitch-RPM: 0,50–4 dollaria 1 000 katselukertaa kohti

RPM on paras mittari todellisten tulojen arvioimiseen.

Twitch-mainostulot mittakaavan mukaan

Pienet kanavat (kumppanit)

• Vähän mid-roll-mainoksia
• Paljon tilaajia suhteessa katsojiin
• Alhainen mainosten tiheys

Tyypillinen RPM: 0,50–1,50 dollaria

Mainosten osuus kokonaistuloista: 5–10 %

Keskikokoiset kanavat

• Tasainen katsojamäärä
• Satunnaisia mid-roll-mainoksia
• Sekalainen katsojakunta maantieteellisesti

Tyypillinen RPM: 1,50–3,00 dollaria

Mainokset prosentteina kokonaistuloista: 8–15 %

Suuret kanavat (kumppanit)

• Suuri samanaikainen katsojamäärä
• Optimoitu mainoskatkostrategia
• Vahva mainospaikkojen kysyntä

Tyypillinen RPM: 3,00–4,00+ dollaria

Mainokset prosentteina kokonaistuloista: 10–20 %

Jopa suuressa mittakaavassa mainokset harvoin muodostavat suurimman osan kokonaistuloista.

Maantieteellinen vaikutus Twitchin mainostuloihin

Mainosten hinnat vaihtelevat huomattavasti maittain.

Arvioidut CPM-trendit:

• Yhdysvallat / Kanada: Korkein
• Iso-Britannia / Länsi-Eurooppa: Vahva
• Australia / Uusi-Seelanti: Kohtalainen
• Itä-Eurooppa: Matala
• Intia / Kaakkois-Aasia / Latinalainen Amerikka: Erittäin alhainen

Kanava, jonka katsojat ovat pääosin yhdysvaltalaisia, voi ansaita mainoksista 5–10 kertaa enemmän kuin kanava, jolla on sama määrä katsojia muualla.

Esimerkki Twitchin mainostulojen jakautumisesta

Skenaario:

• 100 000 katselukertaa
• 45 % katsojista näkee mainoksia
• 45 000 mainosnäyttöä
• Tehokas CPM: 6 dollaria

Tulojen laskeminen: 45 000 ÷ 1 000 × 6 $ = 270

Tämä vastaa keskikokoisten Twitch-kanavien todellisia raportteja.

Miksi Twitch-mainokset usein alittavat odotukset

Monet sisällöntuottajat odottavat mainosten tuoton kasvavan lineaarisesti katselukertojen kanssa. Näin ei kuitenkaan ole.

Yleisiä tulojen esteitä:

• Korkea tilaajaprosentti (ei mainoksia)
• AdBlockin käyttö
• Alhainen mainosten esiintymistiheys
• Huono mainosten ajoitus
• Kansainvälinen yleisö
• Katsojien poistuminen mainoskatkojen aikana

Tämän vuoksi Twitch-mainokset ovat harvoin pääasiallinen tulonlähde.

Twitch-mainokset vs. muut tulonlähteet

Tyypillinen Twitch-tulojen jakautuminen:

• Tilaukset: 40–60 %
• Bittien ja lahjoitusten osuus: 20–40 %
• Sponsorointi: vaihteleva, usein merkittävä
• Mainokset: 5–15 %

Mainokset auttavat, mutta ne harvoin kantavat kanavaa.

Milloin Twitch-mainokset alkavat olla merkittävämpiä

Mainokset muuttuvat merkittävämmiksi, kun:

• Sinulla on paljon samanaikaisia katsojia
• Näytät usein lyhyitä mainoksia ohjelman keskellä
• Yleisösi on pääosin korkean CPM:n alueilla
• Olet Twitch-kumppani
• Sinulla on pitkät istuntoajat

Silloinkin tilaukset ovat yleensä mainoksia tuottoisampia.

Tärkeimmät johtopäätökset: Twitch-mainosten tulojen jakautuminen

• Twitch maksaa mainosten näyttökertojen perusteella, ei katselukertojen perusteella
• CPM vaihtelee 2–10 dollarin välillä, mutta sisällöntuottajat saavat paljon vähemmän
• RPM on tyypillisesti 0,50–4 dollaria per 1 000 katselukertaa
• Mainokset muodostavat yleensä 5–15 % Twitchin kokonaistuloista
• Tilaukset, bitit ja sponsorit ovat paljon tuottoisampia

Twitch-mainokset toimivat parhaiten lis äpalveluna, eivät perustana.