Top Lead Generation strategiat, jotka toimivat vuonna 2023

Intro

Liidien luominen on prosessi, jossa tunnistetaan ja houkutellaan potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi. Se on prosessi, jossa asiakkaiden kiinnostus herätetään, jotta heidät voidaan tulevaisuudessa muuntaa myynniksi. Kaikille yrityksille niiden luonteesta tai koosta riippumatta on tärkeää tuottaa laadukkaita liidien tuloksia eri strategioiden avulla. Nämä liidit muuttuvat edelleen myynniksi ja auttavat yritystä kasvattamaan tulojaan.

Vuonna 2023 yritysten on otettava käyttöön innovatiivisia ja tehokkaita liidigeneraatiostrategioita asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tässä artikkelissa puhumme liidien tuottamisen tärkeydestä ja huippustrategioista, jotka tekevät ihmeitä saadaksesi liidit ja parantaaksesi konversiolukuja vuonna 2023.

Aloitetaan!

Merkitys Lead Generation For Business

Laadukas liidien tuottaminen on yhtä tärkeää kuin loistavan tuotteen rakentaminen mille tahansa yritykselle. Liidien tuottaminen on yksi suoramyynnin parhaista markkinointistrategioista. Lisäksi tehokkaat lead-kampanjat voivat antaa asiakkaille mahdollisuuden kokeilla tuotteita jo ennen ostamista, mikä lisää brändin mainetta.

Liidien luominen on olennainen osa myyntisuppiloa ja auttaa lisäämään kokonaismyyntiä. Se auttaa yrityksiä kasvattamaan seuraajakuntaansa ja asiakaskuntaansa, mikä lisää kokonaistuloja.

Liidien tuottamisen hyödyt yritykselle

Tässä kerrotaan, miten todistettu liidien tuottamisstrategia auttaa yritystäsi:

• Kasvata asiakaskuntaa
• Markkinointikampanjoiden skaalaaminen
• Lisätä brändin tunnettuutta
• Paremman brändin maineen rakentaminen
• Myynnin määrän lisääminen
• Lisätä kokonaistuloja

Top Lead Generation strategiat, jotka toimivat vuonna 2023

Liidien tuottamisstrategia riippuu yrityksesi tyypistä ja asiakkaista, jotka haluat kohdistaa. Tässä ovat yleiset tavat:

1. Sisältömarkkinointi

Tehokkaalla sisältömarkkinoinnilla on tärkeä rooli laadukkaan liidien tuottamisessa yrityksellesi. Se on strateginen lähestymistapa arvokkaan sisällön luomiseen ja jakamiseen kohdeasiakkaidesi kanssa. Voit luoda relevanttia sisältöä artikkeleiden, videoiden ja grafiikan muodossa ja jakaa sitä asiakkaillesi sähköpostia tai muita yhteystietoja vastaan.

Google Web Stories on yksi parhaista esimerkeistä sisältömarkkinoinnista. Katso, miten he tekevät videoiden lataamisesta helppoa yleisölleen.

(Lähde)

Strategia tarjoaa asiakkaillesi lisäarvoa ja lisää liidien tuottamista ja asiakashankintaa.

Sisältömarkkinoinnin merkitys liidien tuottamisessa

Laadukas sisältömarkkinointi tarjoaa asiakkaillesi arvokasta tietoa ja auttaa heitä tekemään päätöksiä. Tarjoamalla asiaankuuluvaa ja johdonmukaista sisältöä voit hoitaa liidit ja pitää heidät kiinnostuneina tuotteista ja palveluista. Lisäksi tällaiset strategiat voivat auttaa yrityksiä pitämään yleisönsä sitoutuneena, jotta heistä tulisi pian maksavia asiakkaita.

Mitkä ovat sisältömarkkinoinnin käytön hyödyt liidien luomisessa?

Sisältömarkkinointi auttaa sinua kasvamaan orgaanisesti ja parantaa SEO:ta. Tämä on erittäin hyödyllistä pitkällä aikavälillä, sillä se houkuttelee ja kasvattaa liidit ajan myötä. Lisäksi se antaa sinulle inbound-myyntiä ja vähentää samalla kokonaiskustannuksia.

2. Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimointi on yksi tärkeimmistä strategioista, joilla pyritään parantamaan verkkosivustosi orgaanista sijoitusta Googlessa ja muissa hakukoneissa. Se lisää sisällön näkyvyyttä hakusivuilla näyttämällä ne kärkisijoilla. Optimoimalla verkkosivustosi sisältöä ja rakennetta voit lisätä näkyvyyttä ja tuottaa laadukkaita liidien tuloksia.

Katso alla olevaa esimerkkiä ja huomaa, että hakukoneoptimoinnilla on korkein ROI, mikä tarkoittaa, että se pystyy tuottamaan enemmän johtolankoja.

Lähde

SEO:n hyödyt liidien tuottamisessa

SEO lisää sisäänpäin suuntautuvaa myyntiä. Lisäksi se tarjoaa orgaanista liikennettä verkkosivustollesi ja lisää laadukkaita johtolankoja. Koska asiakkaat vierailevat verkkosivustolla itsenäisesti, sinun tarvitsee ehkä vain vähän vaivaa muuntaa heidät myynniksi. Toisaalta voit säästää paljon rahaa tällä strategialla.

Parhaat käytännöt ja vinkit SEO:n käyttämiseen johtoasemien luomisen strategiana

SEO:sta hyötyäkseen sinun on optimoitava verkkosivustosi kaikkien kriittisten tekijöiden, kuten avainsanatutkimuksen, laadukkaan sisällön, sisällön rakenteen, sivuston nopeuden parantamisen ja muiden tekijöiden osalta. Olisi parasta, jos ottaisit huomioon kaikki On-page- ja Off-page-strategiat, jotta voisit nostaa sisältösi korkeammalle hakukoneen tuloksissa.

3. Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinoinnissa on kyse siitä, että otat asiakkaidesi sähköpostit vastaan vastineeksi resurssin jakamisesta. Se voi olla uutiskirje, e-kirja, opetusohjelma jne. Se on tehokas liidigenerointistrategia, joka auttaa yrityksiä kommunikoimaan suoraan asiakkaiden kanssa. Voit rakentaa vahvan suhteen kohdeasiakkaisiin tarjoamalla arvokasta sisältöä sähköpostitse. Tämä strategia on yksi parhaista strategioista liidien ja myynnin tuottamiseen.

Katso alla olevasta esimerkistä, miten Warby Parker tekee sähköposteistaan lukijoita kiinnostavia. Tässä kesälomasähköpostiviestissä mainitaan selkeästi toimintakutsut kirkkailla kristalliaiheisilla laseilla, silmälaseilla ja hauskoilla väreillä.

(Lähde)

Sähköpostimarkkinoinnin edut liidien tuottamisessa

Sähköpostimarkkinoinnilla on monia etuja. Voit olla suoraan yhteydessä asiakkaisiin ja toteuttaa henkilökohtaisia kampanjoita. Tämä auttaa rakentamaan luottamusta ja brändin mainetta. Sähköpostimarkkinointi antaa myös mitattavia tuloksia, joiden avulla voit seurata kampanjoiden onnistumista. Voit helposti kohdentaa asiakkaat uudelleen eri kampanjoihin. Lisäksi sähköpostimarkkinointi säästää kustannuksia ja tuottaa tuloksia pitkällä aikavälillä.

Parhaat käytännöt ja vinkit sähköpostimarkkinointiin johtoaseman luomisen strategiana

Jos haluat toteuttaa menestyksekkään sähköpostimarkkinointikampanjan liidien hankkimiseksi, kehitä ensin sähköpostilista kohdeasiakkaista. Segmentoi lista eri ryhmiin mieltymysten perusteella ja lähetä asianmukaiset sähköpostiviestit. Varmista, että lähetät henkilökohtaisia sähköpostiviestejä, joissa on arvokasta sisältöä, joka pitää asiakkaat sitoutuneina. Lisäksi kohdista asiakkaat aina uudelleen, jotta heistä tulee myyntejä. Ota lisäksi käyttöön sähköpostiseuranta, sillä se on erinomainen tapa mitata sähköpostikampanjoiden onnistumista ja saada arvokasta tietoa. Näiden tietojen avulla voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, joiden avulla voit tarkentaa ja optimoida kampanjasi parempien tulosten saavuttamiseksi.

4. Sosiaalisen median markkinointi

Se on yksi tehokkaimmista liidigenerointimenetelmistä, jonka avulla voit tavoittaa suuren yleisön ja olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin 24/7. Lisäksi sosiaalinen media tarjoaa sinulle mahdollisuuden tavoittaa laajan yleisön ja kapea-alaisen asiakaskohderyhmän. Kehittämällä ja julkaisemalla arvokasta sisältöä sosiaalisen median sivuillasi voit houkutella paljon liidiä ja luoda myyntiä kokonaiskustannuksia pienentäen.

Loistava esimerkki Getty Museumista, joka osoittaa, miten asiakkaita voidaan sitouttaa ja saada johtolankoja jakamalla twiitti.

Haastamme sinut luomaan taideteoksen kotisi esineillä (ja ihmisillä).

🥇 Valitse suosikkitaideteoksesi.

🥈 Etsi kolme esinettä, jotka lojuvat ympäri kotiasi⠀.

🥉 Luo taideteos uudelleen näiden esineiden avulla.

Ja jaa se kanssamme. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Sosiaalisen median markkinoinnin hyödyt liidien tuottamisessa

Sosiaalinen media tarjoaa paljon etuja liidien luomisessa. Sen avulla voit tavoittaa laajemman yleisön ja lisätä tavoittavuuttasi. Näin voit sitoutua yleisöösi ja rakentaa vahvan suhteen päteviin asiakkaisiisi. Lisäksi sosiaalisen median alustat tarjoavat yrityksille mitattavia tuloksia, joiden avulla ne voivat seurata ja analysoida menestystään.

Parhaat käytännöt sosiaalisessa mediassa johtamisen strategiana

Jos haluat käyttää sosiaalista mediaa tehokkaaseen liidien luomiseen, määrittele kohdeasiakkaat ja jaa asiaankuuluvaa sisältöä. LinkedInin, Facebookin, Instagramin ja Twitterin kaltaiset alustat voivat auttaa sinua eniten. Lisäksi osallistu säännöllisesti yleisösi kanssa ja houkuttele heitä. Seuraa aina tuloksia ja suorita kampanjoita kiinnostuneiden asiakkaiden uudelleenkohdentamiseksi.

5. Suosittelumarkkinointi

Suosittelu- tai suusanamarkkinointi on tehokas liidien luomisen strategia, joka kannustaa asiakkaita suosittelemaan muita asiakkaita yrityksellesi. Suusanallisen suosittelumarkkinoinnin lisääminen houkuttelee uusia liidit ja rakentaa luottamusta ja uskottavuutta.

Jos haluat käyttää suosittelumarkkinointia parhaalla mahdollisella tavalla, luo suositteluohjelma, joka kannustaa asiakastasi, kun hän jakaa tuotteesi muille ystävillesi. Voit tarjota tiettyjä palkkioita, kuten kuponkeja, alennuksia, ilmaisia kokeiluja tai bonuksia kolikoiden ja käteisen muodossa. Tämä kannustaa nykyistä asiakasta kutsumaan uusia asiakkaita ja samalla luomaan verkostoa.

(BriteCon kihlasormusvakuutuksen suosittelumarkkinointi)

Esimerkkejä suosittelumarkkinoinnista liidien tuottamiseksi

Evernote, kuuluisa muistiinpanosovellus, käyttää suosittelumarkkinointia yhtenä parhaista markkinointikeinoista liidien ja myynnin tuottamiseen. Voit ansaita 10 pistettä kolmesta ensimmäisestä lähetteestä ja saada pääsyn sovelluksen premium-versioon 3 kuukaudeksi. Tästä kampanjasta tuli menestys, ja nyt 13 % käyttäjistä on muiden suosittelemia.

6. Webinaarit ja tapahtumat

Webinaarit ja tapahtumat ovat erittäin tärkeitä laadukkaiden liidien luomisessa, sillä voit olla suoraan yhteydessä asiakkaisiin ja rakentaa suhteita heihin. Voit järjestää verkkoverkkoseminaarin ja tarjota arvokasta sisältöä ja keskustella potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tämä lisää yleistä näkyvyyttä ja kasvattaa brändin mainetta asiakkaiden keskuudessa. Tapahtumat ja webinaarit tarjoavat arvokasta ja merkityksellistä sisältöä, jonka avulla voit olla yhteydessä asiakkaisiin ja luoda pitkäaikaisia suhteita.

Yksi parhaista esimerkeistä webinaarisisällöstä on AWeberin webinaarin isäntä Andy Crestodina, joka pitää esityksensä perinteiseen tyyliin. Hänen jakamansa sisältö oli kuitenkin poikkeuksellista, kuten webinaaritilastoista näkyy.

(Lähde)

Webinaarien ja tapahtumien edut.

Webinaarit ja tapahtumat tarjoavat monia etuja, kuten liidien hoitamisen tarjoamalla arvokasta sisältöä. Lisäksi voit luoda suuren määrän johtolankoja ja muuntaa ne helposti asiakkaiksi. Voit lisätä yrityksesi tunnettuutta ja tavoittavuutta.

Vinkkejä ja niksejä webinaarien käyttämiseen liidien tuottamiseen

Tarjoa arvokasta sisältöä, joka voi ratkaista yleisösi kipupisteet. Tämä voi auttaa sinua luomaan vahvan siteen asiakkaisiin, mikä lisää brändin mainetta. Tarjoa lisäksi ilmaisia kokeilujaksoja ja muita bonuksia, jotta heistä tulisi myöhemmin asiakkaita. Älä myöskään unohda seurata tuloksia ja saada säännöllisesti jatkotoimia.

7. Vaikuttajamarkkinointi

Se auttaa lisäämään yrityksesi tavoittavuutta ja tunnettuutta. Yritykset voivat tehdä yhteistyötä sellaisten henkilöiden kanssa, joilla on suuri kannattajakunta sosiaalisessa mediassa, tuotteiden mainostamiseksi. Tämän seurauksena ne voivat luoda monia laadukkaita liidien saamalla huutoa vaikuttajalta, jolla on suuri seuraajapohja.

Tässä on esimerkki vaikuttajamarkkinointikampanjasta, jossa Dunkin' Donuts käytti vaikuttajaa ohjaamaan kannattajiaan ketjuun ja hyödyntämään erikoistarjousta.

(Lähde)

Vaikuttajamarkkinoinnin edut

Vaikuttajamarkkinointi auttaa yrityksiä luomaan luottamusta potentiaalisiin asiakkaisiin ja lisää samalla brändin näkyvyyttä ja tavoittavuutta uuden yleisön keskuudessa. Se antaa sinulle mahdollisuuden lähestyä uutta yleisöä, jonka suosittelee joku, jolla on valtava kannattajakunta. Tämä auttaa sinua saamaan uusia johtolankoja ja myyntiä.

Vinkkejä ja niksejä vaikuttajamarkkinoinnin käyttämiseen liidien tuottamiseen

Ensimmäinen askel on valita oikea vaikuttaja. Tee yhteistyötä sellaisten vaikuttajien kanssa, joilla on relevantti kannattajakunta markkinoilla, joilla toimit. Kohdeasiakkaiden tavoittamiseksi on tärkeää harkita vaikuttajia, jotka ovat linjassa brändisi kanssa. Tarjoa lisäksi kannustimia ja alennuksia seuraajille, jotta heistä tulisi liidit. Tarjoa arvokasta sisältöä ja seuraa markkinointikampanjoista saamiasi tilastoja.

8. Maksettu mainonta

Maksullinen markkinointi on strategia, jota käytetään lead-generointikampanjoiden toteuttamiseen eri alustoilla, kuten hakukoneissa, sosiaalisen median tileillä ja verkkosivustoilla. Tätä strategiaa käytetään silloin, kun tarvitset suuren määrän liidiä lyhyessä ajassa. Tätä strategiaa ei suosita laajasti, jos sinulla on pitkän aikavälin tavoite ja odotat tuloksia pitkällä aikavälillä. Se on kuitenkin hyödyllinen yrityksille, joilla on rajalliset resurssit tavoittaa kohdeyleisö.

Katso esimerkki luovasta verkkosivustomarkkinoinnista ja siitä, miten maksettu mainonta voi auttaa kasvattamaan yleisöäsi ja tuottamaan johtolankoja.

Maksullisen mainonnan hyödyt liidien luomisessa

Maksettu mainonta auttaa sinua saavuttamaan suuren yleisön, mikä lisää liidien määrää. Lisäksi jos sitä käytetään tehokkaasti, se voi antaa johtolankoja pienemmillä kustannuksilla. Maksettujen kampanjoiden käytön etuna on, että voit helposti seurata, mitata ja analysoida tuloksia.

9. Videomarkkinointi

Videomarkkinointi on toinen tärkeä strategia laadukkaiden liidien saamiseksi. Se on prosessi, jossa yritystäsi edistetään arvokkaan videosisällön avulla. Asiaankuuluva ja arvokas videosisältö opetusohjelmien ja tapaustutkimusten muodossa voi lisätä brändin tunnettuutta ja luoda uskottavuutta, mikä viime kädessä lisää liidien määrää.

JOTin esimerkki osoittaa, että sähköpostin "toista"-kuvake ja selkeä CTA-kohta antavat lukijoille tiedon siitä, että he voivat katsoa videon, ja se on yksi syy siihen, miksi Jot-sähköposti toimii niin hyvin.

Videomarkkinoinnin hyödyt liidien luomisessa

Tehokas videomarkkinointi voi lisätä brändin tunnettuutta ja sitoutumista, jotta asiakkaat pysyvät kiinnostuneina yrityksestäsi. Se tuo lisäarvoa markkinointikampanjoihisi, mikä lopulta lisää liidien ja myynnin määrää.

10. Arpajaiset ja arvonnat

Arpajaiset ja arvonnat ovat yrityksille loistava keino luoda liidiä. Tarjoamalla ilmaisen tuotteen tai palvelun yritykset voivat houkutella potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita heidän brändistään. Kun järjestät lahjakortteja tai arvontoja, on tärkeää varmistaa, että palkinto on kohderyhmällesi merkityksellinen, jotta voit tuottaa laadukkaita liidien tuloksia.

Yksi vaihtoehto edullisiin kylkiäiskampanjoihin on käyttää print-on-demand-palveluja. Print-on-demand-palvelun avulla yritysten ei tarvitse pitää varastoa lahjakortteja varten, sillä tuotteet luodaan ja lähetetään vasta tilauksen tekemisen jälkeen.

(Lähde)

Arpajaisten ja arvontojen hyödyt

Lahjakorttien järjestämisellä on monia etuja, kuten brändin tunnettuuden lisääminen, sähköpostilistan kasvattaminen ja mahdollisuus keskustella potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita heidän kanssaan.

Päätelmä

Liidien luominen on yhtä tärkeää kuin brändin tunnettuus ja myynti. Mitä enemmän tuotat laadukkaita johtolankoja, sitä enemmän saat aikaan myyntiä. Vielä tärkeämpää on, että voit rakentaa brändiä ja saada mainetta asiakkaiden keskuudessa. Vuonna 2023 on useita tapoja tuottaa liidiä, mutta strategia ja kanavat riippuvat yritystyypistäsi. Sisältömarkkinointi, SEO, sähköpostimarkkinointi, suosittelumarkkinointi, sosiaalisen median markkinointi ja vaikuttajamarkkinointi ovat tärkeimmät keinot.