LinkedIn-ryhmien voima liidien tuottamisessa

Intro

Jatkuvasti kehittyvällä digitaalisella aikakaudella on monia sosiaalisia verkostoitumissivustoja. LinkedIn on ammattimainen sosiaalinen verkostoitumisalusta, jota voidaan hyödyntää tehokkaasti liidien luomiseen. Monista tavoista, kuten lähettämisestä, suorasta yhteydenpidosta ja mainosviestien ja sähköpostien lähettämisestä, johtolankojen luomiseen. Yksi hienoimmista tavoista on luoda LinkedIn-ryhmiä. Tämä lähestymistapa johti brändisi tai sinut vakiinnuttamiseen uskottavana yhteisön jättiläisenä tai positiivisesti ajatusjohtajana.

Lisäksi voit verkostoitua samanhenkisten ammattilaisten kanssa ja luoda liiketoiminnallesi johtolankoja käyttämällä tällaisia verkostosivustoja. Tässä blogissa paljastamme LinkedIn-ryhmien rikastuneen potentiaalin ja niiden tuomat lisäedut sekä keskeiset vinkit ja niksit siitä, miten voit hyödyntää sen täyteen potentiaaliinsa. Mutta ennen kuin sukellamme syvälle ytimeen, ymmärrämme ensin perusasiat;

Mitä LinkedIn-ryhmät ovat?

LinkedIn-ryhmät ovat myös eräänlaisia ryhmiä tai yhteisöjä, joihin kuuluu ammattilaisia, joilla on samat kiinnostuksen kohteet, alat ja ammatit. Voit luoda julkisia tai yksityisiä LinkedIn-ryhmiä, joita jäsenet tai LinkedIn itse voivat edelleen moderoida.

Lisäksi tällaisia sosiaalisen verkostoitumisen ryhmiä voidaan käyttää yhteydenpitoon, ajatusten jakamiseen, uusien innovaatioiden jakamiseen ja mihin tahansa yhteisön ohjeiden mukaiseen toimintaan. Voit myös edistää suhdettasi verkostossa tai ryhmässä, ja jos olet brändi, se on helpoin tapa luoda yhteys kohdeyleisöösi.

LinkedIn-ryhmät: Näin maksimoit verkostoitumispotentiaalisi

Yleisesti ottaen kaikki sosiaaliset ryhmät ja sosiaaliset verkostoitumisalustat ovat paras tapa luoda johtolankoja. Koska ne tarjoavat helpon tavan kommunikoida oman toimialasi kohdeyleisön kanssa. Aktiivinen osallistuminen toimialan markkinarakoon liittyviin ryhmiin voi olla hyödyllistä yhteydenpidossa potentiaalisiin asiakkaisiin, suhteiden luomisessa ja itsesi vakiinnuttamisessa auktoriteettina.

Seuraavaksi puhutaan tehokkaista tavoista, joilla LinkedIn-ryhmät voivat auttaa liidien luomisessa;

Rakenna suhteita

Suhteen luomisen kultainen sääntö on aloittaa keskustelu ja sitoutua. Edistämällä keskusteluja ja jakamalla arvokkaita oivalluksia voit helposti luoda sillan mukavuuteen brändistäsi. Lisäksi saat aikaa ymmärtää asiakkaiden näkökulmia heidän ajatustensa kautta, ja siitä on apua tietoisempien päätösten tekemisessä.

Näkyvyyden lisääminen

Mihin tahansa yhteisöön tai ryhmään liittyminen ei riitä, ennen kuin yritykselläsi ei ole omaa LinkedIn-yrityssivua. Kun olet luonut sivusi, opettele optimoimaan LinkedIn-yrityssivusi SEO:n kannalta. Koska tämä auttaa sinua lisäämään näkyvyyttäsi. Lisäksi ryhmään liittyen aktiivinen osallistuminen saa sinut tai brändisi huomatuksi yhteisössä ja johtaa lopulta näkyvyytesi kasvuun samalla kun tavoitat laajemman yleisön. Jaa arvokasta sisältöä, joka vetoaa yleisöön, ja sisältöä, joka lisää sitoutumista. Näin kasvatat seuraajamäärääsi ja houkuttelet uusia ihmisiä lisäämään brändiisi tai yritykseesi.

Luo johtolankoja

Yleisesti ottaen suurin osa mihin tahansa sosiaaliseen tai yhteisölliseen ryhmään kuuluvista ihmisistä on niitä, jotka ovat erittäin kiinnostuneita kyseisestä alasta. LinkedIn-ryhmän avulla voit siis helposti löytää sieltä kohdeyleisösi, joka on samankaltainen kuin toimialasi kapealla alueella. Käymällä heidän kanssaan arvokkaita keskusteluja ja sitoutumalla heihin voit muuntaa heidät yrityksesi kannalta arvokkaiksi liidiksi.

Kohdennettu markkinointi

Kun sinulla on kohdeyleisösi, joka on jo kiinnostunut samasta toimialasta. Voit ottaa käyttöön kohdennetun ryhmämarkkinointistrategian, joka tuottaa laadukkaampia johtolankoja, jotka ovat todennäköisemmin potentiaalisia asiakkaitasi. Lisäksi kohdennettu markkinointi on eräänlainen lähestymistapa, joka toimii tietoisuuden lisäämiseksi toimialan nykyisestä ongelmanasettelusta samalla, kun se täsmentää ratkaisua tuotteilla ja palveluilla. Sitä pidetään myös osoitettavissa olevien kokonaismarkkinoiden osajoukkona. Mitä tahansa markkinointisuunnitelmaa varten sinun on ensin opittava , miten digitaalinen markkinointisuunnitelma luodaan. Jos halusit menestyä yrityksessäsi tänä digitaalisen median aikakautena.

Tutustu kohdeyleisöösi

Minkä tahansa keskustelun yhteydessä jää aina linkki, jonka kautta voi oppia lisää jostakin henkilöstä tai ihmisryhmästä. LinkedIn-ryhmien yhteydessä yhteisön kanssa käytävä keskustelu antaa yritykselle mahdollisuuden ymmärtää yleisöä oivaltavammin. Myöhemmin käyttökelpoisista oivalluksista ja malleista on apua strategisen sisällön laatimisessa ja tehokkaiden markkinointikampanjoiden toteuttamisessa.

Hanki suosittelijoita

Maailma toimii suosittelujen varassa, alkaen henkilön palkkaamisesta jonkun suosittelun perusteella ja päätyen suusanalliseen suositteluun tai yksinkertaisesti vanhimpaan perinteiseen lähestymistapaan, jossa suosittelet ja ansaitset strategian. Kaikki ovat yhdistettyjä tilastoja. Yksi yhteinen asia on se, että jos olet aktiivinen yhteisössä ja ihmiset pitävät sinusta tai tuotteistasi mistä tahansa syystä, olet askeleen lähempänä suositusten saamista. Pidä siis osallistumisesi aktiivisena joka päivä tai säännöllisin väliajoin, jotta voit vakiinnuttaa itsesi ryhmässä.

Tapahtumien ja webinaarien edistäminen

Paras tapa houkutella lisää osallistujia tapahtumiin on mainostaa sitä hyvin ryhmissä, sosiaalisen median alustoilla tai tapahtumissa maksettujen mainosten avulla. On monia kanavia, joita voit hyödyntää mainostaaksesi brändisi seuraavaa tapahtumaa tai webinaaria. Mutta ryhmän kautta varmistat, että houkuttelet enemmän osallistujia. Mutta jotta se olisi mahdollista, sinun on teemoitettava tapahtumasi hyödyntämällä online-webinaaripalveluja, jotka ovat linjassa ndustry-alan markkinaraon kanssa. Näin useammat yleisöt tuntevat yhteyttä osallistumiseen ja odottavat sitä innolla.

(Lähde: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Jos saat enemmän osallistujia seuraavaan henkilökohtaiseen tilaisuuteesi tai osallistujia online-webinaariisi. Pyydä heitä rekisteröitymään tapahtumaan aiemmin, jotta voit kerätä heidän yhteystietonsa ja seurata heidän toimintaansa tapahtuman aikana. Tällä lähestymistavalla on suuri todennäköisyys, että teet heille henkilökohtaisia kampanjatarjouksia, joilla sinetöit sopimuksen.

Luo kumppanuuksia tai kokeile vaikuttajamarkkinointia

Yhtenäisyys on voimakasta, ja yhteistyö liike-elämässä on merkittävää. Jatka siis kumppanuutta muiden jäsenten kanssa ja toimi tiiminä, joka palvelee samaa mottoa tai visiota. Tee yhteistyötä muiden saman toimialan yritysten kanssa. Esimerkiksi MC Donald's teki vuosia yhteistyötä Coca-Colan kanssa. Kumppanuuden ansiosta ne saavat yhdessä aikaan enemmän tuloja.

Sosiaalisen median aikakaudella monet ihmiset työskentelevät luojina. Yritä tehdä tehokasta yhteistyötä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa ja integroida vaikuttajamarkkinointi osaksi kokonaisstrategiaasi.

Vinkkejä houkuttelevan sisällön luomiseen LinkedIn-ryhmiin

Yllä oleva keskustelu vakuuttaa meille, että LinkedIn-ryhmät ovat epäilemättä tehokkaita johtolankojen tuottamisessa ja hyödyllisiä verkostoitumisessa ja itsensä vakiinnuttamisessa. Mutta jotta kaikki tämä olisi mahdollista, tässä on muutamia vinkkejä, jotka auttavat sinua luomaan vakuuttavaa sisältöä;

Tunne yleisösi

Sinun on tehtävä laaja tutkimus ennen kuin alat lähettää mitään ryhmiin. Yleisösi kiinnostuksen kohteiden tunteminen on ratkaisevan tärkeää. Tekemällä tutkimusta ja analysoimalla aiempaa ryhmäkeskustelua ja palautetta voit luoda sisältöä, joka innostaa heitä tai tarjoaa arvoa ryhmälle.

Pidä se lyhyenä ja makeana

Pidätkö pitkän sisällön tai roskapostiviestien lukemisesta? En! Miten luulet, että yleisösi pitää tästä? Pidä sisältösi tiiviinä, helppolukuisena ja käytä bullet pointteja, väliotsikoita ja lyhyitä kappaleita, jotta se näyttäisi lyhyeltä ja sulavalta mutta silti helposti sulavalta.

Käytä huomiota herättävää visuaalista materiaalia

Visuaaliset muistot ovat vahvimmat muistot. Oletko koskaan nähnyt skenaariota, jossa olet vain pysähtynyt ja katsonut näyttöäsi, kun selaat kuvamateriaalia? Näin tapahtuu, kun luot houkuttelevia visuaalisia kuvia, jotka vangitsevat yleisön huomion. Käytä kaikenlaisia sisältömuotoja, olivatpa ne sitten kuvia, videoita, tekstiä tai muita, vakuuttaaksesi viestisi.

Lisäksi, ei vain visuaalisesti, vaan joskus voit järjestää suoratoisto-istunnon tai lähettää henkilökohtaisia tapahtumia webcastina. Suora suoratoisto auttaa ihmisiä saamaan tietoja reaaliajassa. Voit järjestää istunnon, jossa annat ryhmän jäsenille mahdollisuuden olla yhteydessä sinuun ja käydä kaksisuuntaista keskustelua. Linkedinin tarjoamien suoratoistopalvelujen hyödyntäminen on erinomainen tapa luoda yhteyksiä reaaliajassa.

Rohkaise keskustelua ja palautetta

Ota ensimmäisenä esille jokin alan ongelma tai puhu uudesta aiheesta, jota ihmiset eivät ehkä uskalla ottaa esille. Mielekkään keskustelun edistämiseksi on myös välttämätöntä olla aito ajatuksineen ja ideoineen ja olla avoin rakentavalle palautteelle. Tämä lähestymistapa voi johtaa siihen, että parannat sisältöäsi ja viet sinut seuraavalle tasolle syvempien keskustelukohtien avulla.

Yleisiä virheitä! joita sinun tulisi välttää käyttäessäsi LinkedIn-ryhmiä liidien luomiseen

No, ennaltaehkäisy on parempi kuin hoito. Miten olisi siis, jos huolehtisit virheistä ja poistaisit ne ajoissa, jotta brändisi maine ei kärsisi? Seuraavassa on joitakin olennaisia näkökohtia, jotka ovat osoittautuneet hyödyllisiksi.

• Vältä roskapostitukselta vaikuttavia suoria mainosviestejä.
• Älä myöskään jätä huomiotta negatiivista palautetta tai tuhoisaa kritiikkiä, vaan käytä sitä tilaisuutena parantaa itseäsi.
• Kärsivällisyys ei saa loppua. Ole sinnikäs ja pidä mielessä, että kaikki vaatii aikaa ja jatkuvaa ponnistelua.
• Markkinointi ei ole perimmäinen tavoitteesi, vaan keskity siihen, että tuotat arvoa ryhmälle.
• Älä riko yhteisön ohjeita tai sääntöjä, sillä se johtaa banniin.
• Yritä olla joustava nykyaikaisten suuntausten kanssa, äläkä pysy aina samanlaisessa lähestymistavassa.
• Älä ole vain jäsen, vaan osallistu aktiivisesti ja johdonmukaisesti.

Miten hyödyntää LinkedIn-ryhmiä B2B-liiderien luomiseen?

Riippumatta siitä, onko sinulla B2B- vai B2C-liiketoiminta, liidien tuottaminen on avainasemassa. Tämän toteuttamiseksi on monia vinkkejä ja temppuja, joita voi noudattaa, mutta kaikki nämä vinkit ovat sovellettavissa vasta, kun otat strategisesti muutaman askeleen. Sinun on esimerkiksi oltava hyvin valikoiva ja valittava ryhmä, joka on merkityksellinen liiketoiminta-alueellesi. Lisäksi sinun on oltava harkittu mutta relevantti sisällössäsi ja laadittava strategia, joka vetoaa yleisöön ja lisää sitoutumista. Alla on mainittu joitakin parhaita tapoja hyödyntää LinkedIn-ryhmiä B2B-yrityksille liidien tuottamiseen;

• Seuraa ryhmäkeskusteluja löytääksesi tilaisuuden jakaa arvoa sisällölläsi.
• Luo informatiivista sisältöä, joka käsittelee ryhmän kysymystä ja keskustelua parhaalla mahdollisella tavalla.
• Ole aktiivinen osallistuja, jotta saat itsesi näkyväksi ja voit tehdä itsestäsi auktoriteetin.
• Tee yhteistyötä muiden B2B-yritysten tai alan kumppaneiden kanssa.
• Käytä ryhmähakutoimintoa löytääksesi ihmisiä ja ollaksesi yhteydessä heihin tai lähettääksesi henkilökohtaisia viestejä.
• Päivitä tietosi ja alan tietämyksesi.
• Käytä LinkedIn-analytiikkaa menestyksen seuraamiseen.
• Ryhmä ei ole ainoa tapa, älä unohda hyödyntää suorien liidien etuja ryhmän ulkopuolella tai käyttää viestinvälitystä.

Sinusta itsestäsi kiinni

LinkedIn-ryhmät ovat tehokkaita välineitä tuotemerkkien, yritysten tai yksityishenkilöiden potentiaalisten liidien luomiseen. Oikealla lähestymistavalla, strategialla ja kiinnostavalla keskustelulla merkityksellisen suhteen luominen on mahdollista. Keskity tarjoamaan ryhmälle arvoa ja vältä myynninedistämistä. Hitaasti mutta varmasti luot potentiaalisia johtolankoja. Liity siis LinkedIn-ryhmään tai luo sellainen itse maksimoidaksesi yrityksesi ROI:n.

Toivottavasti pidät tämän blogin lukemisesta. Kiitos!