Asianmukaisen markkinoinnin taito: Winning Strategy: Crafting a Winning Strategy

Intro

Jos harjoitat liiketoimintaa nykypäivän nopeatempoisessa digitaalisessa maailmassa, olet ehkä tajunnut, että menestyksesi kannalta on ratkaisevaa, miten hyvin markkinoit itseäsi. Suurten ja pienten yritysten välinen ero on niiden markkinointistrategioissa. Kuinka hyvin pystyt tavoittamaan haluamasi yleisön? Millaisia toimenpiteitä olet toteuttanut varmistaaksesi, että mahdollisimman moni haluamastasi yleisöstä törmää tuotteeseesi? Olitpa sitten pieni startup-yritys tai suuri yritys, et voi koskaan aliarvioida markkinoinnin voimaa.

Monet luulevat, että markkinointi on vain tuotemainontaa, mutta he ovat väärässä. Vaikka mainonta on markkinoinnin yleisin muoto, markkinointi ei koostu pelkästään mainonnasta. Markkinointiin kuuluu myös muita asioita, kuten kuluttajatutkimus, tuotesuunnittelu ja -kehitys, jakelumenetelmät, myynti ja mainonta.

Tässä artikkelissa kerrotaan lisää markkinoinnista ja siitä, miten luoda voittava markkinointistrategia.

Kohdemarkkinoiden ja kohdeyleisön ymmärtäminen

Ennen kuin voit edes siirtyä markkinoinnin yksityiskohtiin, on tärkeää, että ymmärrät kohdeyleisösi ja kohdemarkkinan. Mutta mitä eroa on kohdeyleisöllä ja kohdemarkkinoilla? Kohdemarkkinat ovat joukko kuluttajia, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Nämä ihmiset yritys aikoo tavoittaa markkinointitoimien avulla.

Toisaalta kohdeyleisö on tietty joukko kohdemarkkinoilla olevia ihmisiä, joille mainontaa olisi suunnattava. Nämä ovat siis ne ihmiset, joihin sinun tulisi suunnata suurin osa markkinointivoimastasi erilaisia kampanjoita tehdessäsi, ne, joiden tulisi nähdä tietyt mainoskampanjat.

Jos yrityksesi myy esimerkiksi urheilukenkiä, kohderyhmänäsi ovat maratonjuoksijat. Jos Lontoon maraton kuitenkin järjestetään, et kohdista markkinointisi kaikkiin maratonjuoksijoihin vaan niihin, jotka todennäköisimmin osallistuvat Lontoon maratonille. Nämä juoksijat muodostavat kohderyhmäsi.

Marketingevolutionin tutkimuksen mukaan yritykset tuhlaavat 37 miljardia dollaria mainoksiin, jotka eivät saa kohderyhmäänsä kiinnostumaan. Siksi ennen markkinointikampanjan toteuttamista sinun pitäisi olla tietoinen kohdemarkkinoistasi ja -yleisöstäsi.

Jotta voisit ymmärtää kohdemarkkinasi, sinun on otettava huomioon useita asioita:

• Demografisiin tietoihin sisältyvät ikä, sukupuoli ja sijainti.
• Alustat, joiden kanssa he ovat ensisijaisesti vuorovaikutuksessa.
• Psykografisiin tietoihin sisältyvät heidän haasteensa, kiinnostuksen kohteensa ja toiveensa.
• millaista sisältöä he sinulta vaativat.
• Heidän kanavaprioriteettinsa.

Luomalla ostajapersoonat voit luoda selkeän käsityksen ihanneasiakkaastasi, jolloin voit räätälöidä markkinointitoimesi tehokkaasti.

Hyvän verkkosivuston rakentaminen

Nykypäivän digitaaliaikana verkkosivustosi muodostaa alustan, jolla olet ensimmäisen kerran vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa. Hieno verkkosivusto on enemmän kuin pelkkä verkkoläsnäolo, se on tehokas markkinointiväline. Hyvä verkkosivusto ei riitä pelkästään brändisi lähettilääksi. Tarvitset loistavan ja laadukkaan verkkosivuston.

Esimerkiksi yritys, joka päivittää verkkosivustoaan jatkuvasti potentiaalisille asiakkailleen sopivaksi, noudattaa loistavaa markkinointistrategiaa. Tämä on osa kehitystä. Kaksi samoilla markkinoilla toimivaa yritystä saattaa saada tai menettää asiakkaita sen perusteella, miten ne esittäytyvät verkkosivuillaan. Esimerkiksi uhkapelimaailmassa Kasinon uusinta huipputekniikkaa edustavaa verkkosivustoa vastaan kilpaileva kumppanuussivusto saattaa joutua suuriin vaikeuksiin, jos se ei pyri parantamaan toimintaansa. Asiakkaita tulee ja menee, eikä yrityksellä ole aavistustakaan, miksi. Mutta asiakkaat tietävät, mitä he tarvitsevat ja haluavat.

Nykyään on luotu tuhansia valmiita malleja, joiden avulla verkkosivuston tekeminen on helppoa. Näillä malleilla ja teemoilla pyritään antamaan alustoille ammattimainen ilme ja tarjoamaan yritykselle paikka, josta se voi aloittaa toimintansa. Jotta voit kuitenkin erottua joukosta, sinun täytyy erottua joukosta ja tulla yhtä ainutlaatuiseksi kuin olet.

Mikä siis todella tekee verkkosivustosta sellaisen, joka vangitsee yleisösi sydämen ja huomion?

Hyvin suunniteltu ja toimiva konsepti

Koska verkkosivustosi kuvastaa brändiäsi, sen on oltava visuaalisesti houkutteleva ja ammattimainen. Älä käytä sekavia ulkoasuja ja varmista, että sivustolla on valkoisia tiloja. Yksi virhe, jonka ihmiset tekevät, on kaiken tiedon pakottaminen pieneen tilaan. Näin verkkosivuston visuaalinen ulkoasu ei ole kovin houkutteleva. Lisäksi olisi parasta, että sinulla olisi laadukkaita valokuvia ja grafiikkaa, jotta viestisi kulkee odotetulla tavalla.

Kun luot ulkoasua, kysy itseltäsi yksi kysymys. Jos tämä ulkoasu olisi yrityksen verkkosivustolla, josta olisit ostamassa tuotteita/palveluja, saisiko se sinut luopumaan siitä?

Näkymäsi pitäisi toimia nopeasti, oikein ja odotusten mukaisesti. Varmista, että olet testannut eri näkökohtia, kuten toimivuutta ja nopeutta. Et halua, että sivusto toimii hitaasti, sillä se antaa väärän ensivaikutelman mahdollisille asiakkaillesi.

Sen pitäisi olla helppokäyttöinen

Yksi asia, joka sinun pitäisi tietää ihmisistä, on se, että he haluavat löytää tietoa nopeasti. Sivuston kävijät etsivät aina kiireesti tietoa, joten älä pakota heitä tekemään töitä sen eteen, koska he eivät ehkä tee sitä. Ole näkyvä, luo looginen navigointi ja selkeä hierarkia.

Varmista, että käytät johdonmukaisesti ulkoasuja koko sivustolla. Voi olla visuaalisesti rasittavaa saada erilaisia ulkoasuja ja teemoja joka kerta, kun siirryt sivuston yhdestä osasta toiseen.

Mobiilioptimointi

Jos verkkosivustosi on vielä optimoitava mobiilikäyttöä varten, et ole vielä valmis markkinoille. Sivustosi pitäisi näyttää hyvältä millä tahansa laitteella ja toimia onnistuneesti millä tahansa laitteella. Et ehkä tiedä, mitä potentiaalinen asiakkaasi käyttää. Et halua ajaa potentiaalisia asiakkaita karkuun, koska sivustosi ei ole yhteensopiva heidän laitteensa kanssa.

Selkeät kehotukset toimintaan

Jos haluat kävijöiden tekevän jotakin sen suhteen, mitä he ovat ottaneet sivustoltasi, sisällytä toimivia toimintakutsuja. Tarkoituksesi on oltava kävijöillesi selvä, ja kävijöiden on voitava tehdä jotain suoraviivaista.

Vaikka verkkosivustosi olisi vain informatiivinen, haluat, että kävijät lukevat ja jakavat artikkeleita, seuraavat yritystä sosiaalisessa mediassa ja ovat osa sähköpostiviestien vastaanottajien listaa. Varmista aina, että jokaisella sivulla on pyyntö.

Vakuuttavan bränditarinan luominen

Markkinoinnissa tarinankerronta on noussut yhdeksi tehokkaimmista tavoista luoda yhteys asiakkaisiin. Olet ehkä nähnyt suurten yritysten, kuten Coca-Colan, Doritosin, Geicon, Progressiven, State Farmin, Mars Inc:n ja monien muiden, suosittuja mainoskampanjoita.

Mukaansatempaava tarina ei ole pelkkä kertomus. Se on yrityksesi ydin, joka kiteyttää arvosi, tehtäväsi ja ainutlaatuisen identiteettisi. Tehokkaasti toteutettuna se voi erottaa brändisi muista, rakentaa luottamusta, välittää arvoja, erottua kilpailijoista ja luoda pysyviä suhteita kohdeyleisöösi.

Kun luot vakuuttavaa bränditarinaa, sinun tulisi noudattaa useita vaiheita:

1. Määrittele tuotemerkkisi tarkoitus: Miksi tuotemerkkisi on olemassa muutenkin kuin voiton tavoittelemiseksi? Tämä on tarinasi perusta.
2. Tunne yleisösi: Mitkä ovat heidän arvonsa, toiveensa ja kipupisteensä? Bränditarinasi tulisi vastata heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa.
3. Alkuperätarinasi laatiminen: Jokaisella suurella brändillä on alkuperätarina. Se on tarina siitä, miten brändisi syntyi. Kerro haasteista, "aha"-hetkistä ja intohimosta, joka sai sinut perustamaan yrityksesi.
4. Korosta ainutlaatuista myyntivalttiasi (USP): Mikä erottaa brändisi kilpailijoista? Ainutlaatuisen myyntivalttisi pitäisi selittää, miksi asiakkaiden pitäisi valita tuotteesi tai palvelusi muiden sijaan.
5. Korosta aitoutta: Älä kaunistele tai liioittele. Autenttisuus edistää luottamusta ja uskottavuutta yleisön keskuudessa.
6. Valitse oikea väline: Valitse väline, joka vastaa yleisösi mieltymyksiä ja tunteita, joita haluat herättää.
7. Johdonmukaisuus on avainasemassa: Varmista asiakkaillesi, että bränditarinasi on johdonmukainen kaikissa kosketuspisteissä. Tämä voi olla verkkosivusto, sosiaalinen media, mainonta ja asiakaskohtaamiset.

Sosiaalisen median hyödyntäminen

Nykyään paras markkinointikeinosi on luultavasti sosiaalinen media. Ihmiset ovat siirtyneet pois valtavirran lehdistöstä ja tekevät useimmat asiat sosiaalisen median alustoilla. Facebookin, Instagramin, YouTuben, TikTokin ja X:n kaltaiset alustat ovat muodostaneet hyvän pohjan, jonka avulla yritykset voivat olla enemmän vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.

Valitse media, joka vastaa yleisösi ja toimialasi tarpeita, ja luo johdonmukainen läsnäolo. Tiedä, mikä sisältö voisi olla arvokasta yleisöllesi, ja jaa sitä heidän kanssaan. Pidä kiinni seuraajistasi ja käytä maksettua mainontaa laajentaaksesi tavoittavuuttasi. Sosiaalisen median analytiikan seuraaminen voi auttaa sinua tarkentamaan strategiaasi ja ymmärtämään paremmin, mikä resonoi yleisösi kanssa.

Sähköpostimarkkinointi

Tämä markkinointimuoto on ehkä yksi niistä markkinointimenetelmistä, joita aliarvioidaan, vaikka ne ovat tehokkaita liidien hoitamisessa ja asiakassuhteiden ylläpitämisessä. Strategisesti toteutettuna sähköpostimarkkinointi voi:

• Auttaa sinua rakentamaan ja ylläpitämään terveitä yhteyksiä asiakkaisiisi.
• Mainosta tuotteitasi tai palveluitasi.
• Viime kädessä se edistää yrityksesi menestystä.

Yksi menestyksekkään sähköpostimarkkinoinnin kulmakivistä on segmentointi ja personointi. Sen sijaan, että lähettäisit tavallisen sähköpostin koko listallesi, segmentoi yleisösi esimerkiksi demografisten tietojen, ostohistorian tai sitoutumistason perusteella. Näin voit räätälöidä viestisi tietyille ryhmille, jolloin niistä tulee sopivampia ja sitouttavampia.