Tilaukset ja lahjoitukset: Twitch vs YouTube Vertailu

Johdanto

Suoran katsojatuen osalta Twitch ja YouTube noudattavat hyvin erilaisia lähestymistapoja. Molemmat alustat antavat sisällöntuottajille mahdollisuuden ansaita rahaa suoraan yleisöltään, mutta tilausten ja lahjoitusten kulttuuri, mekanismit ja ansaintamahdollisuudet eroavat toisistaan merkittävästi.

Useimmille striimareille tämä kategoria on tärkeämpi kuin mainokset.

Tässä oppaassa käsitellään seuraavia aiheita:

• Miten tilaukset toimivat Twitchissä ja YouTubessa
• Lahjoitusten, Bitsien ja Super Chatien vertailu
• Tulojen tasaisuus vs. tulojen piikit
• Tuloja per tukija
• Mikä alusta on parempi eri luomistyön vaiheissa

Suuri ero: kulttuuri vs. mukavuus

Yleisellä tasolla:

• Twitch perustuu jatkuvaan yhteisön tukeen
• YouTube perustuu tapahtumapohjaisiin tippien antamiseen ja jäsenyyksiin

Kumpikaan ei ole objektiivisesti parempi, mutta ne palkitsevat hyvin erilaisesta käyttäytymisestä.

Twitch-tilaukset selitettynä

Twitch-tilaukset ovat syvästi juurtuneet alustan identiteettiin.

Twitch-tilauksen tyypit

• Taso 1
• Taso 2
• Taso 3
• Prime Gaming -tilaukset (sisältyy Amazon Primeen)

Tilaukset uusitaan automaattisesti, ellei niitä peruuteta, mikä tekee niistä toistuvia tuloja.

Tyypilliset Twitch-tilausansiot (taso 1)

• Streamerin osuus (vakio): ~2,00–2,50 dollaria
• Korkeammat osuudet mahdollisia kumppaneille
• Arvo vaihtelee katsojan alueen mukaan paikallisen hinnoittelun vuoksi

Useimmille Twitch-striimareille tilaukset ovat suurin ja vakaa tulonlähde.

YouTube-kanavan jäsenyydet selitettynä

YouTube-jäsenyydet ovat konseptiltaan samanlaisia, mutta toteutukseltaan erilaisia.

YouTube-jäsenyydet

• Luojat asettavat hintatasot
• Tulojen jako YouTube:n osuuden jälkeen
• Etuja ovat esimerkiksi merkit, emojit, vain jäsenille tarkoitetut viestit tai suoratoistot

Tyypilliset YouTube-jäsenyyden tulot

• Luojalle jäävä netto: ~2–5+ dollaria per jäsen/kuukausi
• Vähemmän standardoitu kuin Twitch
• Vähemmän katsojia siirtyy jäseniksi verrattuna Twitchin tilaajiin

Jäsenyydet toimivat yleensä parhaiten seuraavissa tapauksissa:

• Luojat, joilla on vahvat VOD-kirjastot
• Koulutus- tai persoonallisuuskeskeiset kanavat
• Yleisöt, jotka kuluttavat sekä live- että tallennettua sisältöä

Tilauskonversioasteet (realistiset)

Tässä Twitch erottuu selvästi edukseen.

Tyypilliset konversioasteet

• Twitch: 3–8 % aktiivisista katsojista
• YouTube: 0,5 % – 2 % aktiivisista katsojista

Twitchin katsojat ovat tottuneet tilaamaan kanavia. YouTubessa tilaaminen rahalla on vapaaehtoista ja kulttuurisesti vähemmän odotettua.

Twitch-lahjoitukset: Bits + ulkoiset tipit

Twitch tukee kahta pääasiallista lahjoitustyyppiä.

Bits & Cheers

• 1 bitti = 0,01 dollaria striimauspalvelun tarjoajalle
• Alustalle ominainen
• Hyvin näkyvä chatissa
• Usein pelillistetty hälytyksillä ja tavoitteilla

Bitit ovat johdonmukaisia, ennustettavia ja skaalautuvat hyvin sitoutumisen mukaan.

Kolmannen osapuolen lahjoitukset

• PayPal, Streamlabs jne.
• Ei alustan tulonjakoa
• Korkeammat keskimääräiset lahjoitussummat
• Vähemmän kitkaa kansainvälisille katsojille

Monille Twitch-sisällöntuottajille Bits + -lahjoitukset kilpailevat mainostulojen kanssa tai jopa ylittävät ne.

YouTube-lahjoitukset: Super Chats & Super Stickers

YouTube ansaitsee rahaa live-tippien kautta Super Chats- ja Super Stickers-ominaisuuksien avulla.

Kuinka Super Chat toimii

• Katsojat maksavat viestien kiinnittämisestä chattiin
• Hyvä näkyvyys ruuhkaisissa streameissa
• Usein sidoksissa hype-hetkiin tai sisällöntuottajien reaktioihin

Tyypillinen Super Chat -käyttäytyminen

• Vähemmän lahjoittajia kokonaisuudessaan
• Korkeampi keskimääräinen lahjoitus per lahjoittaja
• Tulot nousevat seuraavien aikana:
• Suurten tapahtumien aikana
• Julkaisustriimit
• Kiistanalaiset tai tunnepitoiset hetket

Super Chatit ovat tehokkaita, mutta epäjohdonmukaisia.

Epäjohdonmukaisuus vs. piikit

Tämä on keskeinen ero.

Twitch

• Ennustettavissa oleva kuukausitulo
• Tilausuudistukset
• Pienemmät mutta useammin toistuvat lahjoitukset
• Vahva perusliikevaihto

YouTube

• Vähemmän toistuvia tukijoita
• Suuremmat kertaluonteiset lahjoitukset
• Suuret piikit suosittujen striimien aikana
• Vähemmän ennustettavissa kuukausittain

Useimmat kokopäiväiset sisällöntuottajat arvostavat ennustettavuutta, mikä suosii Twitchia.

Tuloja per tukija (karkeat keskiarvot)

Twitch

• Keskimääräinen tukija: 2–3 dollaria/kuukausi
• Keskimääräinen lahjoittaja (bitit + tipit): 5–20 dollaria/kk
• Elinikäinen arvo on korkea asiakaspysyvyyden ansiosta

YouTube

• Keskimääräinen jäsen: 2–5 dollaria/kk
• Keskimääräinen Super Chat -lahjoittaja: 10–50+ dollaria
• Elinikäinen arvo riippuu toistuvista tapahtumista

YouTube-lahjoittajat antavat kerralla enemmän, Twitch-tukijat antavat enemmän ajan mittaan.

Mikä alusta on parempi pienille sisällöntuottajille?

Twitch

• Alkuvaiheessa vaikeampi kasvattaa
• Helpompi ansaita rahaa, kun ihmiset tulevat paikalle
• Pieni, uskollinen yleisö voi ylläpitää tuloja

YouTube

• Helpompi löytää
• Vaikeampi muuttaa katsojat maksaviksi tukijoiksi
• Rahoitus paranee yleisön kasvaessa

Pienet sisällöntuottajat, joilla on vahva persoonallisuus, ansaitsevat usein rahaa nopeammin Twitchissä.

Mikä alusta on parempi suurille sisällöntuottajille?

Suuret sisällöntuottajat menestyvät usein molemmilla alustoilla, mutta eri tavoin.

• Twitchin suuret sisällöntuottajat hyötyvät tuhansista toistuvista tilauksista
• YouTube-palvelun suuret sisällöntuottajat hyötyvät valtavista Super Chat -tapahtumista ja jäsenyyksistä
• Monet suosituimmat sisällöntuottajat striimaavat Twitchissä ja käyttävät sisältöä uudelleen YouTubessa

Suuressa mittakaavassa YouTube-lahjoitukset voivat ylittää Twitchin huippukohdissa, mutta Twitch voittaa yleensä kuukausittaisessa tasaisuudessa.

Hybridistrategia: miten huippusisällöntuottajat toimivat

Tuottoisimmat sisällöntuottajat usein:

• Striimaa pääasiassa Twitchissä tilaajien ja Bitsien saamiseksi
• Lataa kohokohdat ja suoratoistot YouTubeen
• Käytä YouTube-live-lähetyksiä julkaisujen tai erityistapahtumien yhteydessä
• Mainosta jäsenyyksiä superfaneille

Tämä kattaa:

• Twitchin vakaa tulo
• YouTuben potentiaali
• Pitkäaikainen yleisön kasvu

Yleisiä väärinkäsityksiä

”YouTube-lahjoitukset ovat kokonaisuudessaan tuottoisampia.” Vain suurten tapahtumien aikana. Kuukausittain Twitch on usein voitolla.

”Twitch-tilaukset ovat pieniä summia.” Toistuvat tilaukset kasvavat nopeammin kuin useimmat sisällöntuottajat odottavat.

”Superchatit korvaavat tilaukset.” Ne täydentävät niitä, mutta eivät korvaa ennustettavaa tuloa.

Lopullinen vastaus: tilausten ja lahjoitusten vertailu

Twitch on parempi tasaisille, yhteisön tuottamille tuloille. YouTube on parempi suurille lahjoitushuipuille ja pitkäaikaiselle yleisön kaupallistamiselle.

Käytännössä:

• Twitch erottuu kuukausittaisella vakaudellaan
• YouTube on erinomainen tapahtumapohjaisissa tuloissa
• Parhaat sisällöntuottajat yhdistävät molemmat

Luotettavaa tuloa haluaville striimareille tilaukset ja lahjoitukset ovat edelleen edullisempia Twitchissä. Suuria hetkiä tavoitteleville sisällöntuottajille YouTube Super Chatit voivat olla parempi vaihtoehto – toisinaan.

Älykkäin strategia ei ole valita yhtä, vaan käyttää kumpaakin alustaa sen vahvuuksien mukaan.