Strategiat maailmanlaajuisen Twitch-yleisön rahaksi muuttamiseksi

Johdanto

Globaalin Twitch-yleisön kasvattaminen on helpompaa kuin koskaan, mutta sen tehokas kaupallistaminen on paljon monimutkaisempaa. Eri alueiden katsojat tuottavat hyvin erilaisia mainostuloja, tilausarvoja, lahjoituskäyttäytymistä ja sponsorointihoukuttelevuutta.

Menestyneimmät globaalit Twitch-striimaajat eivät luota yhteen ainoaan ansaintamenetelmään. Sen sijaan he käyttävät useita tulonlähteitä ja mukauttavat niitä alueellisten katsojien käyttäytymiseen.

Tässä oppaassa käsitellään seuraavia aiheita:

• Miksi globaalia yleisöä on vaikeampi hyödyntää taloudellisesti
• Alueelliset vahvuudet rahallisen hyödyn saamisessa
• Todistetut strategiat mainoksille, tilauksille, Bits-pisteille ja lahjoituksille
• Sponsorointitaktiikat kansainvälisille yleisöille
• Kuinka suosituimmat sisällöntuottajat maksimoivat tulonsa katsojaa kohden maailmanlaajuisesti

Globaalin yleisön keskeinen haaste

Globaali yleisö tarkoittaa yleensä seuraavaa:

• Sekalaiset CPM-hinnat
• Lokalisoidut tilaushinnat
• Erilaiset lahjoituskulttuurit
• Erilaiset prime time -katseluajat

Tämä johtaa usein yleiseen turhautumiseen:

"Minulla on paljon katsojia, mutta tuloni tuntuvat alhaisilta."

Ratkaisu on strategia, ei lisää katsojia.

Strategia 1: Siirrä painopiste mainoksista yhteisön tuloihin

Mainokset ovat alueellisimmin riippuvainen tulonlähde.

• Korkean CPM-hinnan alueet (Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada) tuottavat hyvin
• Aasia, Latinalainen Amerikka ja Itä-Eurooppa ansaitsevat huomattavasti vähemmän mainosta kohden

Mitä tehdä sen sijaan

Globaalin yleisön osalta priorisoi seuraavaa:

• Tilaukset
• Bits
• Lahjoitukset
• Alustan ulkopuolinen kaupallistaminen

Mainoksia tulisi pitää bonustuloina, ei ydinstrategiana.

Strategia 2: Optimoi tilausten kaupallistaminen globaalisti

Koska Twitch käyttää lokalisoituja tilaushintoja, globaalien sisällöntuottajien on lisättävä tilausten arvoa, ei vain tilausten määrää.

Maailmanlaajuisesti toimivat taktiikat

• Push Tier 2- ja Tier 3 -tilaukset
• Tarjoa kanta-asiakasetuja (merkkejä, hymiöitä, vain tilaajille tarkoitettuja striimejä)
• Palkitse pitkät tilausputket
• Luo merkkipaaluun perustuvia tilaustavoitteita

Jopa halvemmissa maissa pitkäaikainen asiakaspysyvyys kasvattaa tuloja.

Strategia 3: Hyödynnä Bits-pisteitä alueesta riippumattoman tulon lähteenä

Bitit ovat yksi parhaista ansaintatyökaluista globaalille yleisölle.

Miksi bitit toimivat:

• 1 bit = 0,01 dollaria maailmanlaajuisesti
• Twitch ottaa valuuttakurssierot huomioon
• Katsojat ymmärtävät järjestelmän kaikkialla

Parhaat käytännöt

• Visuaaliset Bit-ilmoitukset
• Bit-tulostaulukot
• Interaktiiviset Bit-laukaisijat
• Bittien avulla saavutettavat yhteisön tavoitteet

Bitsit ovat usein mainoksia tehokkaampia eri alueiden kanavissa.

Strategia 4: Kannusta lahjoituksiin (mutta aseta odotukset)

Lahjoituskäyttäytyminen vaihtelee alueittain:

• Korkeammat keskimääräiset lahjoitukset Yhdysvalloissa/EU:ssa
• Pienemmät, useammin tehtävät lahjoitukset Latinalaisessa Amerikassa ja Kaakkois-Aasiassa
• Erittäin vahva uskollisuus Japanissa ja Koreassa

Kuinka maksimoida lahjoitukset maailmanlaajuisesti

• Käytä selkeitä lahjoitustavoitteita
• Korosta pienet lahjoitukset positiivisesti
• Normalisoi pienet summat ("1 dollari on silti tärkeä")
• Vältä aggressiivista painostusta

Vieraanvarainen kulttuuri voittaa aggressiivisen kaupallistamisen.

Strategia 5: Aikatauluta suoratoistot korkean arvon päällekkäisiksi tunneiksi

Aikavyöhykkeet ovat tärkeitä.

Arvokkaat päällekkäiset ikkunat

• Yhdysvallat iltapäivä / ilta
• Iso-Britannia ja Länsi-Eurooppa ilta
• Myöhäinen yö Aasiassa (toissijainen)

Monet globaalit striimaajat toimivat:

• Yksi pääasiallinen tulonlähde (keskittynyt Yhdysvaltoihin/EU:hun)
• Yksi yhteisökeskeinen virta (globaalisti sopivat ajat)

Strategia 6: Käytä kieltä strategisesti

Englanti on edelleen Twitchin tuottoisin globaali kieli.

Kuitenkin:

• Kaksikieliset lähteet voivat toimia hyvin
• Erityiset kielipäivät auttavat säilyttämään katsojat
• Yksinkertainen, selkeä englanti lisää sponsorien kiinnostusta

Sponsorit suosivat ylivoimaisesti:

• Englanninkielinen yleisö
• Kansainvälinen ulottuvuus
• Selkeä demografinen kohdentaminen

Strategia 7: Segmentoi tulot sisällön tyypin mukaan

Eri sisältö tuottaa paremmin tuloja eri alueilla.

Suorituskykyiset globaalit formaatit

• Vain keskustelua
• IRL
• Yhteisön järjestämät tapahtumat
• Reaktiot ja kommentit

Pelipainotteinen sisältö tuottaa vähemmän tuloja globaalille yleisölle, ellei striimaaja ole eliitti.

Strategia 8: Rakenna alustan ulkopuolisia tulonlähteitä

Globaalit sisällöntuottajat eivät saisi koskaan luottaa pelkästään Twitchiin.

Hyviä vaihtoehtoja ovat:

• YouTube (globaalisti sopiva CPM)
• Patreon tai jäsenyydet
• Affiliate-linkit
• Digitaaliset tuotteet
• Valmennus, kurssit tai konsultointi

Alustan ulkopuoliset tulot auttavat tasapainottamaan alhaisen CPM:n alueita.

Strategia 9: Hyödynnä sponsorit älykkäästi

Sponsorit kiinnittävät enemmän huomiota seuraaviin seikkoihin:

• Sitoutuminen
• Maantiede
• Konversio kuin pelkkä katselukerrat.

Kuinka parantaa sponsorien arvoa globaalin yleisön avulla

• Korosta Yhdysvaltojen/EU:n yleisön prosenttiosuus
• Jaa yleisön ostokäyttäytyminen
• Tarjoa alueellisia kampanjoita
• Käytä alennuskoodeja alueittain

Globaali yleisö voi olla myyntivaltti, ei heikkous.

Strategia 10: Seuraa tuloja katsojatuntia kohti (ei vain katsojia)

Tämä mittari paljastaa tulojen tehokkuuden.

Jos katsojatuntia kohti ansaitsemasi tulot ovat alhaiset:

• Lisää tilaajia/Bit-keskittymistä
• Vähennä mainosriippuvuutta
• Paranna sitoutumista

Globaalin kaupallistamisen menestys riippuu tulojen tiheydestä, ei laajuudesta.

Globaalien striimareiden yleisiä virheitä

❌ Mainosten tavoittelu ensisijaisena tulonlähteenä ❌ Alueellisen hinnoittelun vaikutuksen huomiotta jättäminen ❌ Kaikkien katsojien kohteleminen taloudellisesti samalla tavalla ❌ Bits- tai tilausten mainostamisen laiminlyönti ❌ Matalan tulotason alueiden liiallinen kaupallistaminen

Esimerkki: Optimoitu globaali tulonmuodostuksen yhdistelmä

Yhdysvaltojen, EU:n ja Aasian sekayleisölle:

• 45 % tilauksia
• 30 % Bits & lahjoitukset
• 10 % mainokset
• 15 % sponsorit ja alustan ulkopuoliset tulot

Tämä tasapaino tuottaa jatkuvasti parempia tuloksia kuin mainosvaltaiset strategiat.

Lopullinen johtopäätös: globaalin Twitch-yleisön kaupallistaminen

Globaalit yleisöt ovat voimakkaita – mutta vain, kun ne monetisoidaan oikein.

Tehokkaimmat sisällöntuottajat:

• Vähennä riippuvuutta mainoksista
• Keskity yhteisöpohjaisiin tuloihin
• Hyödynnä Bits-palvelua alueesta riippumattomana tulonlähteenä
• Luo pitkäaikaista tilaaja-arvoa
• Käytä sponsorointia strategisesti
• Seuraa katsojakohtaisia tuloja, älä vain kasvua

Twitchissä globaali kattavuus lisää mahdollisuuksia, mutta älykäs rahastaminen muuttaa sen tuloksi.