Hakukilpailu 101: Miten analysoida sitä ja löytää oma markkinarako

Intro

Etsitkö uutta markkinarakoa? Uuden yrityksen aloittaminen voi olla jännittävä matka.

Mutta jos et ole varuillasi kilpailun suhteen, saatat joutua kamppailemaan saadaksesi liikennettä verkkosivuillesi.

Kilpailijoista oppiminen antaa sinulle mahdollisuuden löytää alueita tai aukkoja, joissa heillä voi olla puutteita, jotta voit hyödyntää vahvuuksiasi ja saada kilpailuetua.

Tämä strategia ei ainoastaan auta sinua erottumaan, vaan se voi myös auttaa sinua parantamaan hakusijoitustasi. Ja enemmän liikennettä tarkoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita.

Miten tehdä kilpailuanalyysi omalle kapealle alueellesi

Seuraavassa on viisi yksinkertaista vaihetta, joiden avulla voit tehdä kilpailuanalyysin ja löytää markkinarakoasi.

1. Tunnista markkinarako

Ei ole olemassa oikeaa tai väärää tapaa valita markkinarako. Tärkeintä on kuitenkin löytää jotain, joka on sekä kannattavaa että tarpeeksi suosittua herättääkseen kiinnostusta.

Tuotteidesi tai palvelujesi pitäisi lievittää yleisösi nykyistä kipupistettä. Jos harkitsemasi markkinarako ei ole vielä aivan lähtenyt liikkeelle, älä anna sen lannistaa itseäsi.

Tutki asiaa. Saatat huomata, että sen kasvu on odotettavissa, mikä tarkoittaa, että voit olla yksi ensimmäisistä, jotka tulevat markkinarakoon.

Tämän vuoksi sinulla ei välttämättä ole paljon kilpailua aluksi, mikä helpottaa brändisi vakiinnuttamista ja asiakkaiden houkuttelemista.

Otetaan esimerkiksi aihe "banaanileivän resepti". Yleisten reseptien sijaan voitaisiin tuoda esiin banaanileivän ainutlaatuisia muunnelmia tai kulttuurisia uudelleentulkintoja.

Tällä lähestymistavalla vältetään laajamittainen kilpailu, ja lisäksi se houkuttelee omistautunutta yleisöä. Syvällinen kilpailuanalyysi ja tarkempi keskittyminen voivat vaikuttaa asiaan.

Jos olet epävarma siitä, oletko valinnut hyvän markkinarajan, mieti näitä kysymyksiä:

• Ovatko kohdeasiakkaasi helposti tunnistettavissa? Jos et voi luokitella ihanneasiakkaitasi tunnistettavaan segmenttiin, on todennäköistä, että markkinarako ei ole kannattava. Sinun pitäisi pystyä helposti tunnistamaan, kenen kanssa haluat tehdä yhteistyötä. Asiakkaillasi pitäisi olla joukko luotettavia ominaisuuksia, jotka määrittelevät heidät ja heidän tarpeensa.
• Ovatko kohdeasiakkaasi helposti tavoitettavissa? Sinulla voi olla paras tuote tai ratkaisu. Mutta jos sinulla ei ole keinoa tavoittaa asiakkaita ja saada tietoa siitä, miten voit auttaa heitä, sinun on ehkä harkittava toisen alan valintaa.
• Ovatko markkinat, joille aiot päästä, alihuolletut tai laiminlyödyt? Joillakin markkinarakoilla on liikaa pienyrityksiä tai startup-yrityksiä, jotka haluavat hyödyntää markkinoita. Jos haluat todella erottua muista, voi olla hyvä idea keskittyä alipalvelluille tai täysin laiminlyödyille markkinoille. Ole varovainen, ettet siirry liian pitkälle markkinarakoon, sillä se voi vahingoittaa hakukoneoptimointipyrkimyksiäsi. Kilpailijatutkimus voi auttaa sinua tunnistamaan alueet, joilla asiakkaiden tarpeisiin ei vastata.
• Onko markkinaraossa suuret potentiaaliset markkinat? Vaikka vähäinen kilpailu on ihanteellista, on silti parasta kohdistaa toiminta riittävän laajoille markkinoille ja markkinarakoon, jotta se on kannattavaa. Kohdeasiakkaita on oltava riittävästi, vaikka se tarkoittaisikin jonkin verran kilpailua.

Etsitkö mahdollisuutta päästä alikuntoiselle tai laiminlyödylle markkinarajalle? Yksi esimerkki suhteellisen kapeasta toimialasta on vanhojen kirjoituskoneiden entisöintipalvelut. Tämä ala palvelee keräilijöitä, kirjoittajia ja harrastajia, jotka arvostavat antiikkisten kirjoituskoneiden nostalgiaa.

Toronto Typewriters korjaa ja entisöi kirjoituskoneita ihmisille, jotka haluavat kokea näiden vanhojen koneiden ajantasaisuuden ja käsityötaidon.

Kuvakaappaus Britney Steele

2. Tutustu kohderyhmääsi

Ennen kuin voit edes alkaa analysoida kilpailijoitasi, sinulla on ensin oltava käsitys siitä, mitä kohdeyleisösi haluaa ja tarvitsee.

Muuten et edes tiedä, mitä analysoida, kun on aika tutkia kilpailijoita. Kun et tunne kohdemarkkinoitasi, sinun on vaikea määritellä, mitä kilpailijat tekevät oikein ja mitä heidän on parannettava.

Välttääksesi tämän, tutki kohdeyleisöäsi perusteellisesti, jotta ymmärrät heidän tarpeensa, tavoitteensa ja motivaationsa.

Kohdeyleisön tutkimiseen voi käyttää muun muassa seuraavia keinoja:

• Kyselyt ja kyselylomakkeet: Kerää suoraan palautetta nykyisiltä ja potentiaalisilta asiakkailtasi.
• Sosiaalisen median analyysi: Seuraa toimialaan liittyviä kommentteja, jakoja ja keskusteluja.
• Kohderyhmät: Ota pienet ryhmät mukaan syvälliseen keskusteluun heidän mieltymyksistään.
• Verkkofoorumit ja -yhteisöt: Liity Redditin kaltaisiin foorumeihin tai erikoisalojen foorumeihin, jotta voit tarttua ajankohtaisiin aiheisiin ja huolenaiheisiin.
• Google Analytics: Arvioi kävijöiden demografisia tietoja, kiinnostuksen kohteita ja käyttäytymistä verkkosivustollasi.

Kuvakaappaus Britney Steele

3. Etsi kapealla avainsanat

Nyt on aika alkaa tehdä tutkimusta muista yrityksistä omalla toimialallasi. Se auttaa sinua löytämään relevantteja avainsanoja, joita kohdeasiakkaasi käyttävät hakukoneissa.

Käytä Ranktrackerin kaltaista avainsanatutkimustyökalua kilpailuanalyysin tekemiseen.

Kun syötät hakupalkkiin relevantteja avainsanoja, ne saavat SEO-vaikeusasteen, joka voi auttaa sinua tunnistamaan vähän kilpailua aiheuttavat avainsanat. Mitä alhaisempi pistemäärä on, sitä vähemmän kilpailua on ja sitä helpompi on sijoittua kyseiselle avainsanalle.

(Kuvalähde)

Vielä parempia sijoituksia saat, kun etsit pitkähäntäisiä avainsanoja. Tämäntyyppiset avainsanat ovat loistavia, koska ne ovat tarkempia ja niillä on vähän kilpailua.

Lisäksi pitkäaikaisilla avainsanoilla sijoittuminen voi lisätä todennäköisyyttäsi, että saat johdot maksaviksi asiakkaiksi.

Tämä johtuu siitä, että mitä tarkempi asiakas on hakukyselyssään, sitä lähempänä hän on ostoksen tekemistä.

Katsotaanpa esimerkkiä. Oletetaan, että sinulla on naistenvaatteita myyvä verkkokauppa. Yleisempi hakusana voisi olla "naisten putiikki". Pitkä avainsana voisi olla "naisten putiikki, jossa on seuraavan päivän toimitus".

Tämä avainsana on paljon tarkempi, ja potentiaalinen asiakas haluaa todennäköisesti tehdä ostoksen heti. Ja he haluavat saada tuotteensa mahdollisimman pian.

Tässä on toinen esimerkki. Metallien työstön kaltaisilla kapeilla teollisuudenaloilla voi olla haastavaa liikkua kilpailumaisemassa. Nämä toimialat koostuvat usein erittäin erikoistuneista tuotteista ja palveluista, joten on elintärkeää löytää oikeat avainsanat, joilla erottua muista.

Otetaan esimerkiksi sorvinkoneiden markkinat, jotka ovat avainasemassa kaikissa tuotantolaitoksissa. Analysoitaessa hakukilpailua "teollisuuden sorvinkoneet" -hakusanalla saatetaan havaita kova kilpailu hakukoneiden tulossivuilla (SERPs).

Kuvakaappaus Britney Steele

Kun kuitenkin syvennyt syvemmälle ja kohdistat erikoistuneempia avainsanoja, kuten "korkean tarkkuuden aseseppäsorvit", voit luoda brändillesi oman markkinaraon.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial ja Kent USA ovat tuotemerkkejä, jotka ovat menestyksekkäästi käyttäneet tätä strategiaa vakiinnuttaakseen asemansa alan johtavina yrityksinä. Aloita keskittyneellä lähestymistavalla ja laajenna horisonttiasi vähitellen.

Kun sinulla on lista avainsanoista, joihin haluat kohdistaa viestinnän, voit alkaa luoda sisältöä, josta kohdeyleisösi on kiinnostunut. Google suosittelee, että luodaan People-first-sisältöä eli sisältöä, jonka tarkoituksena on palvella ihmisiä eikä "pelata" hakukoneita. Sisällytä nämä avainsanat luontevasti sisältöön, jotta hakukoneet tietävät, mistä blogisi tai verkkosivusi kertoo.

Jos sisältösi on arvokasta ja tarjoaa tietoa, joka helpottaa asiakkaidesi elämää tai ratkaisee jonkin ongelman, sitä todennäköisesti jaetaan internetissä, jolloin saat takalinkkejä.

Ajattele takalinkkejä uskottavuuden lisääjinä. Se viestii hakukoneille, että sisältösi on hyödyllistä yleisöllesi, mikä tarkoittaa usein sitä, että ne alkavat sijoittaa sivujasi korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla (SERP).

Ammattilaisten vinkki: Harkitse toimialallesi omien tilastosivujen luomista. Ne ovat loistava takalinkkimagneetti. Toimittajat, bloggaajat ja kirjoittajat etsivät usein arvovaltaisia, alakohtaisia tilastoja rikastuttaakseen ja todentaakseen sisältöään.

Jos olet esimerkiksi talouslukutaitoon keskittyvä freelance-kirjoittaja, voit lisätä artikkeleihisi keskeisiä huonoja luottoja koskevia tilastoja arvovaltaisina tietopisteinä, mikä on yksinkertainen tapa lisätä niiden uskottavuutta.

(Kuvalähde)

4. Analysoi kilpailijasi sisältö

Kuinka hyvin kilpailijasi vastaavat kohderyhmäsi tarpeisiin? Tämän kysymyksen esittäminen voi auttaa sinua tunnistamaan mahdolliset sisällölliset puutteet, jotka kilpailijasi ovat saattaneet jättää huomiotta toimialallasi.

Kuvittele esimerkiksi, että olet rautakaupassa. Sinulla on paikallinen lattianpäällysteliike. Olet analysoinut kilpailijasi julkaisemaa sisältöä, myös blogikirjoituksia.

Huomaat, että monet kilpailijasi tarjoavat hyödyllistä tietoa siitä, miten kodinomistajat voivat valita oikeat lattianpäällystevaihtoehdot vinyylistä laminaattilattioihin. Ne ovat myös tuottaneet sisältöä erilaisista aiheista, kuten lattian kunnossapidosta, lattiatrendeistä ja jopa asennusvihjeistä.

Ne tarjoavat kuitenkin vain johdantotietoja, jotta asiakkaat pääsevät alkuun. Kilpailijasi eivät oikeastaan perehdy syvällisesti mihinkään näistä aiheista.

Päätät siis luoda:

• Ohjeet lattiapäällysteiden ylläpitoon
• Vertailuoppaat, joissa korostetaan myymiesi eri lattianpäällystevaihtoehtojen hyviä ja huonoja puolia.
• Videoita, joissa kerrotaan yksityiskohtaisesti, miten erityyppisiä lattioita asennetaan.

Vaikka tämäntyyppisen sisällön luominen voi viedä huomattavasti enemmän aikaa kuin tyypillisten blogikirjoitusten, se voi pitkällä aikavälillä kannattaa, koska se täyttää tarpeen, jota kilpailijasi eivät ehkä täytä.

Lattianpäällystys voi olla monimutkaista, aina oikean vaihtoehdon valinnasta lattianhoitoon.

Syväluotaava sisältö voi olla erittäin hyödyllistä potentiaalisille asiakkaille, jotka haluavat tuntea, että heitä ohjataan tekemään oikea päätös tai saattamaan projekti päätökseen.

Flooring America tarjoaa lattianhoito- ja takuuoppaan, joka sisältää hyödyllistä tietoa oikean materiaalin valinnasta, takuutiedot, saatavilla olevat merkit, usein kysytyt kysymykset ja huoltovinkkejä kullekin lattiatyypille.

(Kuvalähde)

Vaikka tässä esimerkissä keskitytäänkin lattianpäällysteliikkeeseen, sama pätee mihin tahansa yritykseen tai toimialaan.

Jos haluat saada käsityksen siitä, miten hyvin kilpailijasi ovat onnistuneet sisältöstrategiassaan, tee perusteellinen analyysi. Näiden lisätoimien toteuttaminen auttaa valaisemaan omaa sisältömarkkinointitapaasi.

Sinun kannattaa aloittaa tekemällä luettelo kilpailijoistasi. Sitten:

Analysoi keskeiset SEO-mittarit

Käytä SEO-työkalua nähdäksesi, miten kilpailijasi sisältö sijoittuu SERP:ssä.

Katso mittareita, kuten niiden kuukausittainen orgaaninen hakutulos, verkkotunnuksen auktoriteettipisteet, keskimääräinen sivustollaoloaika, arvioitu avainsanojen määrä ja arvioitu takalinkkien määrä.

Tarkastele niiden sivustolla olevaa sisältöä

Katso, mitä aiheita kilpailijasi käsittelevät blogikirjoituksissaan. Mieti, kuinka pitkiä heidän postauksensa ovat, käyttävätkö he otsikoita tai onko heillä laadukkaita kuvia.

Tarkista, onko sisältö helposti ymmärrettävää tai onko siinä kielioppivirheitä. Ota huomioon heidän käyttämänsä sisältömuodot. Kirjoittavatko he vain blogikirjoituksia? Vai jakavatko he muunlaista sisältöä, kuten videoita, webinaareja, e-kirjoja, tapaustutkimuksia, podcasteja jne. Onko heillä suosittelusivu? Entä UKK-sivu?

5. Löydä ainutlaatuinen näkökulmasi ja arvosi

Toteuta kilpailija-analyysi ja mieti, miten voit parantaa sisältöäsi. Keksi uusia sisältöideoita. Löydä tapoja erottua kilpailijoista.

Tämä voi tarkoittaa, että sinun on käsiteltävä aiheita, joita he eivät käsittele, tai löydettävä toinen tapa jakaa tietoa kuin blogikirjoitus tai infografiikka.

Tarjoa tuote tai ratkaisu, joka palvelee tiettyä tarvetta. Esimerkiksi Coin Ledgerillä ei ole vain blogia, jossa opetetaan kryptovaluutasta ja lohkoketjuteknologiasta.

Ne tarjoavat myös kryptoverolaskurin, joka auttaa kryptosijoittajia laskemaan veronsa kolmessa yksinkertaisessa vaiheessa.

(Kuvalähde)

Pakkaaminen

Kilpailuanalyysin tekeminen on tärkeää, jotta voit löytää oikean markkinaraon yrityksellesi. Toisaalta markkinarako voi olla liian kyllästynyt.

Toisaalta se ei ehkä ole tarpeeksi kylläinen. Tämän seurauksena kuluttajilla ei välttämättä ole todellista tarvetta tuotteellesi tai palvelullesi.

Kun tiedät, kuinka kilpailukykyinen markkinarako on, voit tehdä oikean päätöksen. Kun valitset markkinarakoasi, varmista, että kartoitat jatkuvasti kilpailua.

Yritysmarkkinat muuttuvat. Asiakkaat muuttuvat niiden mukana. Jotta pysyisit mukana trendeissä ja alati muuttuvassa kuluttajakäyttäytymisessä, tarkista kilpailijasi neljännesvuosittain tai vuosittain.