SaaS SEO-strategia: 2023

Intro

Yrityksen omistajana on tärkeää, että sinulla on vahva verkkoläsnäolo, jotta voit houkutella asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaasi.

Yksi tapa tehdä tämä on SaaS-yrityksesi hakukoneoptimointi (SEO). SEO tarkoittaa verkkosivustosi sijoittumisen parantamista hakukoneiden hakutulossivuilla, jotta orgaaninen liikenne sivustollesi lisääntyisi.

Toisin sanoen kyse on siitä, että verkkosivustosi näkyy hakutulosten kärjessä, kun joku etsii sinun kaltaistasi tuotetta tai palvelua.

SaaS SEO-strategia eroaa hieman perinteisestä SEO-strategiasta, koska SaaS-yritykset luottavat tyypillisesti inbound-markkinointitekniikoihin liidien houkuttelemiseksi ja muuntamiseksi. Tämä tarkoittaa sitä, että sen sijaan, että mainostaisit aktiivisesti tuotteitasi tai palveluitasi, sinun on keskityttävä luomaan arvokasta sisältöä, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi.

Tässä blogissa tarkastelemme, miksi SaaS-yritykset tarvitsevat SEO:ta ja miten kehittää SaaS SEO-strategia.

Mitä on SaaS SEO?

SaaS SEO tarkoittaa käytäntöä, jossa SaaS-verkkosivusto optimoidaan hakukoneita varten sen näkyvyyden parantamiseksi ja sivuston kävijämäärien lisäämiseksi. Tähän voi sisältyä tekniikoita, kuten avainsanatutkimus, sivun sisäinen optimointi ja linkkien rakentaminen.

SaaS SEO:n tavoitteena on auttaa SaaS-verkkosivustoa sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tuloksissa, jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät verkkosivuston ja sen palvelut helposti.

SEO-strategian hyödyt SaaS:lle

Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit hyötyä SaaS:n SEO-strategiasta:

Jos olet SaaS-yritys, jonka tuote sopii markkinoille, keskity SEO:hon.

Investointi SEO:hon auttaa sinua:

Vähentää CAC:tä
Rakentaa brändin tunnettuutta
Vähentää riippuvuutta maksetuista mainoksista
tavoittaa laajempi kohdeyleisö
saada 24/7-markkinointikanava
Saat etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Lähde: Mehdi Hussen)

1. Näkyvyyden parantaminen

Optimoimalla SaaS-verkkosivustosi hakukoneita varten voit helpottaa potentiaalisten asiakkaiden löytämistä, kun he etsivät SaaS-tuotteeseen tai -palveluun liittyviä avainsanoja. Näin voit lisätä näkyvyyttäsi ja tavoittaa laajemman yleisön.

2. Lisää liikennettä

Sijoittumalla korkeammalle hakukoneiden tuloksissa voit houkutella enemmän orgaanista liikennettä verkkosivustollesi. Tämä voi auttaa sinua lisäämään verkkosivustosi kävijämäärää ja mahdollisesti muuttamaan heistä enemmän maksavia asiakkaita.

3. Rakenna uskottavuutta ja luottamusta

Sijoittumalla korkealle hakutuloksissa voit myös rakentaa uskottavuutta ja luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Kun asiakkaat näkevät, että verkkosivustosi sijoittuu hyvin asiaankuuluvilla avainsanoilla, he pitävät yritystäsi todennäköisemmin uskottavana.

4. Luo johtolankoja ja myyntiä

Parantamalla SaaS-verkkosivustosi näkyvyyttä, kävijämääriä ja uskottavuutta voit myös luoda enemmän liidiä ja myyntiä. Tämä voi auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi ja lisäämään tulojasi.

Mikä on yksi asia, joka on tehtävä ennen SaaS SEO-strategian luomista?

SaaS SEO -strategian luomiseksi ensimmäinen askel on tunnistaa brändisi tarkoitus, tarjoamasi tuotteet ja tärkeät avainsanat, joilla haluat sijoittua. Näiden tunnistamiseksi sinun tulisi tehdä sisäinen ja kilpailija-analyysi. Sinun on myös pohdittava käyttäytymistä ennen aloittamista.

SaaS SEO-strategia: Sisältösuppilon optimointi

Hyvä SaaS SEO -strategia perustuu vahvasti sisällönjakelustrategian toteuttamiseen. Tähän kuuluu sisällön luominen, jolla potentiaaliset asiakkaat ohjataan alkuvaiheesta loppuvaiheeseen.

Ensimmäinen askel sisällönjakelusuppilon luomisessa on tunnistaa asiakkaan matkan eri vaiheet. Näihin kuuluvat tyypillisesti:

• Tietoisuus: Tämä on vaihe, jossa potentiaaliset asiakkaat tulevat tietoisiksi SaaS-tuotteestasi.
• Harkinta: Tässä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat harkitsevat, sopiiko tuotteesi heille.
• Päätös: Tässä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita tekemään ostoksen.

Kun olet tunnistanut asiakaspolun eri vaiheet, voit luoda sisältöä, joka vastaa potentiaalisten asiakkaiden erityistarpeisiin ja huolenaiheisiin kussakin vaiheessa.

Voit esimerkiksi luoda

• Blogikirjoitukset, jotka tarjoavat arvokasta tietoa ja neuvoja ihmisille, jotka ovat tietoisuusvaiheessa.
• tapaustutkimukset, jotka osoittavat, miten tuotteesi tai palvelusi on auttanut muita yrityksiä harkintavaiheessa, ja
• Yksityiskohtaiset tuotekuvaukset ja hintatiedot päätöksentekovaiheessa oleville.

Jatka lopuksi sisällön luomista, jotta voit säilyttää nykyiset asiakkaasi.

SaaS SEO strategia vinkkejä parantaa liiketoiminnan kasvua

Seuraavassa on muutamia strategioita, joilla voit parantaa SaaS SEO:ta ja edistää yrityksesi kasvua:

Parhaat vinkit SaaS SEO-strategian parantamiseen -

💡 Tee avainsanatutkimus.
💡Kohdista pitkät avainsanat.
💡Luo laadukasta sisältöä
💡Keskity sisällön jakeluun
💡Optimoi hakukoneita varten
💡Monitoroi ponnistelujasi

- Sanketee Kher (@sanketeekher) December 13, 2022

(Lähde: Sanketee Kher)

Avainsanatutkimus

Aloita tekemällä avainsanatutkimus, jotta ymmärrät, millä termeillä ja lausekkeilla ihmiset etsivät sinun kaltaisiasi tuotteita tai palveluja. Tämä auttaa sinua tunnistamaan avainsanat ja -lauseet, jotka sinun tulisi kohdistaa sisältöösi. Voit käyttää Ranktrackerin kaltaisia työkaluja avainsanatutkimuksen tekemiseen. Se auttaa myös löytämään SERP-ominaisuusmahdollisuuksia, joissa SaaS-yrityksesi voi loistaa.

Kohdista pitkän hännän avainsanat

Käytä sisällössäsi pitkähäntäisiä avainsanoja. Pitkät avainsanat ovat tarkempia ja vähemmän kilpailtuja kuin lyhyet avainsanat, joten ne voivat olla hyvä tapa kohdistaa sisältösi tietylle yleisölle ja parantaa mahdollisuuksiasi sijoittua hyvin hakutuloksissa.

Luo laadukasta sisältöä

Luo laadukasta ja informatiivista sisältöä, joka tarjoaa lisäarvoa kohdeyleisöllesi. Näitä voivat olla blogikirjoitukset, e-kirjat, infografiikat tai videot. Tärkeintä on luoda sisältöä, joka koskee kohderyhmääsi ja joka vastaa heidän kipupisteisiinsä tai haasteisiinsa.

Keskittyminen sisällön jakeluun

Mainosta sisältöäsi sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin ja muiden kanavien kautta, jotta sen näkyvyys lisääntyy ja verkkosivuillesi tulee lisää kävijöitä. Näin voit paitsi houkutella sivustollesi lisää kävijöitä, myös parantaa hakukonesijoitustasi osoittamalla hakukoneille, että sisältösi on arvokasta ja sijoituksen arvoista.

Optimoi hakukoneita varten

Optimoi verkkosivustosi hakukoneita varten varmistamalla, että se on nopea, mobiiliystävällinen ja helppokäyttöinen. Hakukoneet, kuten Google, arvostavat käyttäjäkokemusta, joten jos verkkosivustosi on hidas tai vaikeakäyttöinen, se heikentää sijoitustasi.

Seuraa suorituskykyäsi

Seuraa edistymistäsi ja menestystäsi Google Analyticsin kaltaisilla työkaluilla. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miten hyvin SEO-strategiasi toimii ja missä sinun on tehtävä parannuksia.

Bonusvinkkejä SaaS SEO-strategian toteuttamiseen

Näin voit parantaa SaaS SEO-strategiaasi ja päihittää kilpailijasi:

Rakenna vertailun avainsanastrategia

SaaS-yrityksille suunnattu vertaileva avainsanastrategia voidaan toteuttaa käyttämällä sisällössä ja markkinointimateriaaleissa sellaisia ilmaisuja kuin _"vaihtoehtoja", "parhaat X-työkalut" tai "X vs. Y".

Jos esimerkiksi SaaS-yrityksesi tarjoaa asiakassuhteiden hallintavälinettä (CRM), voit käyttää ilmaisua "vaihtoehtoja Salesforcelle " kohdentaaksesi potentiaaliset asiakkaat, jotka etsivät muita vaihtoehtoja kuin suosittua CRM-alustaa.

Voit myös käyttää ilmaisua _"parhaat CRM-työkalut" _ kohdistaaksesi potentiaaliset asiakkaat, jotka etsivät korkealaatuista CRM-ratkaisua. Lisäksi käyttämällä muotoa _"X vs. Y", kuten _"Salesforce vs. [tuotteesi]", _voidaan verrata tuotetta suoraan tietyn kilpailijan tarjontaan ja korostaa sen paremmuutta.

Käyttämällä SaaS-liiketoiminnan hakukoneoptimointistrategiaa vertailuavainsanoilla voit houkutella potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita löytämään parhaan ratkaisun kipupisteisiinsä.

Tehosta linkkien rakentamista

Linkittämisen rakentaminen on prosessi, jossa verkkosivuston omistaja tai SEO-asiantuntija hankkii takalinkkejä muilta verkkosivustoilta omalle sivustolleen. Nämä takalinkit toimivat luottamuksen osoituksena muilta verkkosivustoilta ja voivat auttaa parantamaan verkkosivuston hakukonesijoitusta.

Tämä on erityisen tärkeää SaaS-yrityksille, sillä niiden palvelut ovat usein hyvin erikoistuneita, eikä niitä välttämättä löydy helposti hakukoneiden kautta kuten fyysisiä tuotteita tai palveluja.

SaaS-yritykset voivat rakentaa linkkejä verkkosivustolleen monin eri tavoin. Näitä ovat mm:

• Laadukkaan sisällön luominen, johon muut sivustot haluavat linkittää. Tämä voi sisältää blogikirjoituksia, infografiikkaa tai muuta sisältöä, joka tarjoaa tietoa tai ratkaisuja kohdeyleisölle. Luomalla sisältöä, joka on hyödyllistä, informatiivista ja hyvin kirjoitettua, SaaS-yritykset voivat houkutella takalinkkejä muilta verkkosivustoilta, jotka haluavat jakaa kyseisen sisällön omalle yleisölleen.
• Toinen tapa rakentaa linkkejä on ottaa yhteyttä muihin verkkosivustoihin ja pyytää niitä linkittämään sivustoosi. Tämä voidaan tehdä etsimällä sivustoja, jotka koskevat yritystäsi, ja tarjoamalla vieraskirjoituksen kirjoittamista tai lainausta artikkeliin. Tämä lähestymistapa voi olla tehokas, mutta se voi myös olla aikaa vievä eikä aina tuota toivottuja linkkejä.

Päätelmä

SEO on tärkeä osa jokaisen SaaS-yrityksen kasvustrategiaa.

Tekemällä avainsanatutkimusta, optimoimalla verkkosivustosi, luomalla laadukasta sisältöä ja markkinoimalla sitä eri kanavien kautta voit parantaa hakukonesijoitustasi ja houkutella enemmän kävijöitä verkkosivustollesi. Tämä puolestaan voi auttaa sinua saamaan enemmän liidiä ja kasvattamaan liiketoimintaasi.

Tietenkin hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä ja vaatii kärsivällisyyttä. Älä siis vaihda strategiaasi, jos et näe tulosta heti. Keskity sen sijaan luomaan säännöllistä sisältöä, jota yleisösi rakastaa.