Vanhan koulukunnan markkinointitekniikat nykyaikaisen brändäyksen menestykseen

Intro

Markkinointimaailmassa tuoreimmat ja näyttävimmät tekniikat saavat yleensä eniten huomiota. Yleisesti ottaen markkinointitrendit ja -strategiat kehittyvät mukautuakseen ympäröivään maailmaan - maailmaan, joka muuttuu ja muokkautuu jatkuvasti ajan myötä.

Mainosmaailmassa on jatkuvasti uusia, särmikkäitä ja usein hyvin teknologiapainotteisia markkinointitekniikoita. Se ei kuitenkaan tarkoita, että ne olisivat aikasi arvoisia.

Itse asiassa monet nykypäivän uusista markkinointitekniikoista ovat uhranneet sisällön tyylin hyväksi, mikä on johtanut tuloksiin, jotka tuntuvat kuluttajien mielestä tyhjiltä ja epäaitoilta.

Usein parhaat markkinointistrategiat lainaavat ikivanhaa viisautta ja vaikutusvaltaa, mutta sisältävät samalla innovatiivisia uusia työkaluja ja tekniikoita. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin vanhan koulukunnan markkinointitekniikoita, joissa on kaikki menneisyyden luotettavuus ja sisältö, ja näytämme, miten voit käyttää niitä murtautuaksesi nykymaailmassa.

10 vanhan koulukunnan markkinointitekniikkaa, joita kannattaa kokeilla modernin brändäyksen onnistumiseksi*

Jos olet käyttänyt kaiken energiasi näyttäviin verkkokampanjoihin, joiden tulokset ovat olleet pettymyksiä, tai jos markkinointistrategiasi kaipaa yksinkertaisesti lisää vauhtia, siitä saattaa puuttua perinteisempien menetelmien tarjoama tunnelma ja rakenne.

Jotta markkinointistrategiastasi tulisi nykypäivän monimutkaisilla markkinoilla pyöreämpi ja tehokkaampi, kannattaa kokeilla joitakin historian tehokkaimpia ja pitkäaikaisimpia markkinointitekniikoita:

1. Suusta suuhun -markkinointi

Tutkimukset osoittavat, että 88 prosenttia kuluttajista luottaa toisten kuluttajien suusanallisiin suosituksiin enemmän kuin tuotemerkin viesteihin, vaikka kyseessä olisivat tuntemattomat ihmiset internetissä. Luottamus yrityksiin on vähentynyt merkittävästi viime vuosina, kun kuluttajat siirtävät huomionsa niihin, joihin he voivat samaistua henkilökohtaisemmalla tasolla.

Word-of-mouth-markkinointi on markkinointitekniikka, jossa yleisö saa aikaan orgaanista keskustelua brändisi palveluista tai tuotteista positiivisella tavalla. Sitä voidaan toteuttaa suosittelukampanjoiden ja suosituksiin keskittyvien strategioiden avulla.

Mitä enemmän saat kuluttajat puhumaan brändistäsi sosiaalisessa mediassa tai muilla arvostelualustoilla, sitä parempi. Kannusta asiakkaita jättämään arvosteluja ja vastaa niihin, vaikka ne eivät aina olisikaan myönteisiä.

2. Kylmäsoitto

Kylmäsoitto on ehkä yksi nykyajan väärinymmärretyimmistä ja vähiten käytetyistä markkinointitekniikoista.

Aikaisemmin kylmät soitot olivat suosittu strategia, jolla otettiin yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja rakennettiin suhdetta heihin puhelimitse. Nykyään voi olla vaikeampaa saada yhteyttä ihmisiin tällä tavoin, mutta oikealla lähestymistavalla se voi johtaa jopa 18 prosentin konversioasteeseen puhelua kohden.

Oikea lähestymistapa on kuitenkin ratkaisevan tärkeä, kun kyse on tästä hieman kiistanalaisesta markkinointitekniikasta. On tärkeää tietää, milloin soittaa, mihin sävyyn soittaa ja miten kohdistaa soitto arvokkaille asiakkaille.

3. Sähköpostimarkkinointi

Vaikka sähköpostiviestintää voidaan edelleen pitää melko modernina markkinointitekniikkana, jotkut pitävät sitä silti vanhentuneena. Tämä käsitys on kuitenkin suurelta osin virheellinen, varsinkin kun otetaan huomioon, kuinka moni kuluttaja käyttää sähköpostitiliään aktiivisesti ja päivittäin -tarkalleen ottaen 4miljardia.

Joka päivä miljardit ihmiset avaavat sähköpostinsa. Jos tuotemerkkisi voi integroitua tähän osaan kuluttajan päivää, on suuri mahdollisuus saada konversiota.

Sähköpostimarkkinoinnin onnistumisen juju on pitää asiat mielenkiintoisina dynaamisilla uutiskirjeillä, yksilöllisellä sisällöllä ja erikoistarjouksilla, jotka houkuttelevat eri kuluttajaryhmiä.

4. Myynninedistämistuotteet

Asiakkaiden käyttämät mainostuotteet, jotka mainostavat brändiäsi, ovat yksi vanhimmista markkinointitempuista. Sen ansiosta asiakkaat voivat kehittää läheisen henkilökohtaisen yhteyden tuotemerkkiinne, kun he käyttävät tai käyttävät sitä päivittäin, mutta se tarkoittaa myös sitä, että ihmisistä tulee yrityksesi käveleviä mainoksia.

Vesipullot, t-paidat, mukit, kantokassit - nämä kaikki ovat asioita, joita ihmiset käyttävät säännöllisesti ja usein mielellään vaihtelevasti eri merkkien tuotteita.

Tekemällä vain muutamia myynninedistämistuotteita saataville verkkosivuillasi tai sosiaalisen median alustoilla voit helpottaa kuluttajien yhdistämistä brändiisi. Ja jos voit tarjota niitä ilmaiseksi tai alennettuun hintaan muiden ostosten yhteydessä, he panostavat vielä todennäköisemmin.

5. Verkko paikallisesti

Brändit ovat vahvempia, kun ne tekevät yhteistyötä, ja yhteistyö on markkinointimenetelmä, joka on yhtä vanha kuin itse aika. Tekemällä yhteistyötä muiden alueesi brändien kanssa voitte paitsi tukeutua toisiinne ideoiden ja tuen saamiseksi, myös laajentaa yhteisten kuluttajien verkostoa, mikä auttaa yritystänne kasvamaan. ** **

Osallistu verkostoitumistapahtumiin ja tee itsestäsi näkyvä hahmo paikkakuntasi maisemassa. Ja jos tapahtumia ei vielä järjestetä, harkitse niiden järjestämistä itse.

6. Yhteisön osallistuminen

Paikallisesta verkostoitumisesta puheen ollen, yhteisöllinen osallistuminen on toinen vanhan koulukunnan markkinoinnin osa-alue, jota voidaan hyödyntää nykyaikana. Itse asiassa se ei ole koskaan lähtenyt. Lisäksi se laajentaa entisestään sitä tosiasiaa, että sekä kuluttajat että brändit hyötyvät yhteisöllisestä sitoutumisesta.

Yhteisöön osallistuminen voi tapahtua monissa eri muodoissa, kuten:

• Lahjoittaminen paikalliselle hyväntekeväisyysjärjestölle
• Sisällön isännöinti
• Sponsorointi
• Vapaaehtoistyö
• Kouluissa mukana oleminen
• Osallistuminen muihin yhteisön tapahtumiin
• Kumppanuuksien löytäminen

Nämä ovat kaikki hauskoja, yksinkertaisia ja historiallisesti erittäin tehokkaita tapoja saavuttaa yhteisön jäsenten luottamus ja kunnioitus. Ajan mittaan tämä voi auttaa brändiäsi rakentamaan vahvemman asiakaskunnan, erityisesti paikallisten asiakkaiden, jotka voivat lisätä asiakkaidesi määrää tulevina vuosina. Se voi myös optimoida paikallishakusijoituksesi, koska keskität SEO-toimintasi paikalliseen ulottuvuuteen, jotta edistät yhteisön sitoutumista.

7. Suorat esitykset tai messut

Vaikka on totta, että tällaiset tapahtumat eivät ole enää niin suosittuja kuin ennen, ihmiset osallistuvat niihin edelleen seurustellakseen, oppiakseen ja lisätäkseen tietämystään uudesta tuotteesta tai palvelusta. Jos pystyt markkinoimaan tällaista tapahtumaa tarpeeksi hyvin, osallistujamäärät voivat olla merkittäviä.

Suorat esitykset ovat erityisen tehokkaita, jos tuotemerkkisi myy tuotetta tai palvelua, joka on uusi tai useimmille yleisöille tuntematon. Tarjoamalla heille tilat, joissa he voivat olla vuorovaikutuksessa sen kanssa ja oppia suhtautumaan siihen ammattimaisessa ja mukavassa ympäristössä, voidaan saada aikaan hyviä tuloksia.

8. Verkostoituminen toimittajien ja bloggaajien kanssa

Ennen kuin vaikuttajat tulivat paikalle, meillä oli bloggaajia ja toimittajia, jotka hoitivat samanlaista tehtävää. Älä unohda, että toimittajilla ja bloggaajilla on edelleen valtava vaikutusvalta markkinointimaailmassa, ja jos saat heidät puolellesi, menestymismahdollisuutesi paranevat huomattavasti.

Kutsumalla asiaankuuluvia mediahenkilöitä osallistumaan työpajoihin, tapahtumiin tai esityksiin jonkinlaista arvovaihtoa vastaan voit luoda yhteisön ja internetin puolestapuhujien imperiumin, joka voi puolustaa sinua mediafoorumeilla ja tehdä yhteistyötä ammatillisiin suhteisiin perustuvissa mainoksissa.

9. Käyntikortit, portfoliot ja esitteet

Nämä vanhan koulukunnan markkinointivälineet olivat loistavia brändin rakentajia, ja ovat sitä edelleen. Ne on vain päivitettävä. Vaikka periaatteet pysyvät samoina, tämä markkinointimateriaali voidaan helposti muokata ja muuntaa nykymaailmaa vastaavaksi.

Digitaalinen käyntikortti, jossa on skannattava QR-koodi, voi korvata aiemmat korttiversiot, ja sitä voi helposti siirtää matkapuhelimesta toiseen. Tuotteita, brändikuvia tai muuta materiaalia esittelevä verkkoportfolio voidaan luoda helposti. Ja esitteitä voidaan tehdä Google-mainosten ja muiden verkkovaihtoehtojen muodossa.

Temppu on luoda mieleenpainuva yhteys yleisöön käyttämällä tekniikoita, jotka on mukautettu nykyisiin trendeihin ja kuluttajien käyttäytymiseen.

10. Suhteiden luominen

Perinteinen markkinointi on aina keskittynyt suhteiden luomiseen, eli kykyyn luoda yhteys ihmisiin heidän tasollaan ja luoda luottamuksen tunne brändin ja yleisön välille.

Mikään ohjelma, mikään sovellus tai strategia ei voi korvata todellista yhteyttä - ja juuri siitä vanhanaikaisessa markkinoinnissa on aina ollut kyse. Jos haluat ottaa mallia vanhan koulukunnan markkinoijista, keskity aitojen, aitojen asiakassuhteiden luomiseen.

Järjestä henkilökohtaisia tapaamisia, tule paikalle, osallistu, puhu heille, kysy heidän ongelmistaan ja tee asiakastuesta elinehtosi. Näytä heille, että olet muutakin kuin kasvoton robottiyritys. Olette oikeita ihmisiä, joiden tehtävänä on tehdä maailmasta parempi paikka tuotteidenne ja palveluidenne avulla.

Vanhanaikainen vai hyväksi havaittu?

Monet maailman menestyneimpien brändien käyttämistä markkinointitekniikoista ovat olleet käytössä pisimpään.

Jotkut saattavat väittää, että on olemassa syy, miksi tietyt markkinointitekniikat on jätetty menneisyyteen. Ehkä ne eivät ole enää ajan tasalla tai eivät yksinkertaisesti pysty kilpailemaan tehokkaampien nykyaikaisten työkalujen tai strategioiden kanssa. Ehkä ne eivät ole yhtä skaalautuvia tai merkityksellisiä nykymaailmassa.

Mutta ennen kuin teknologia valtasi mainonnan, brändien oli oltava todella luovia löytääkseen yhteyden kuluttajiin - kaikki ilman sosiaalisen median, data-analytiikan ja maksettujen internetmainosten apua.

Emme tarkoita, että sinun pitäisi hylätä nykyaikaiset, teknologiapainotteiset työkalut eilisten analogisten strategioiden hyväksi. Kaukana siitä. Tutkimukset osoittavat kerta toisensa jälkeen, että teknologisesti aktiivinen toiminta on ainoa tapa pysyä merkityksellisenä ja kilpailukykyisenä nykypäivän nopeatempoisessa maailmassa.

Yritämme kuitenkin korostaa, että on tärkeää säilyttää se aito luova kipinä, jota niin monet brändit ovat historian saatossa käyttäneet luodakseen yleisöön syvemmän ja luonnollisemman tunnetason yhteyden. Joskus parhaat markkinointitekniikat ovat kaikkein yksinkertaisimpia!

Lopputulos

Vanhan koulukunnan markkinointitekniikat ovat kestäneet aikaa syystä. Ne keskittyvät enemmän orgaanisiin inhimillisiin vuorovaikutussuhteisiin ja yhteyksiin, jotka ylittävät ohikiitävät, tyhjät trendit, ja ne ovat myös usein edullisempia ja helpommin saatavilla pitkällä aikavälillä.

Sekä vanhan koulukunnan että uuden koulukunnan markkinointitekniikoilla on arvoa. Kun lainaat tarvitsemasi osatekijät kummastakin ääripäästä, voit kehittää strategian, jossa on molempien maailmojen parhaat puolet.