Miten matkailumerkit voivat voittaa suuria voittoja vaikuttajamarkkinoinnilla vuonna 2025?

Intro

Matkamainoksissa on perinteisesti keskitytty suosittuihin matkakohteisiin ja esitelty matkatoimistojen, hotellien tai lentoyhtiöiden tarjouksia, erikoistarjouksia ja suosittuja tuttuja paikkoja. Matkailualan kasvun myötä myös pienemmät matkakohteet ovat kuitenkin hyödyntäneet ja todennäköisesti hyödyntävät jatkossakin tilaisuutta markkinoida itseään kävijöiden houkuttelemiseksi.

Matkailuvaikuttajatyyppeihin kuuluu tyypillisesti vaikuttajia , jotka käyvät suosituissa turistikohteissa, tai vaikuttajia, jotka löytävät vähemmän tunnettuja kohteita. Sosiaalisen median nousu ja lukemattomien matkailuvaikuttajien kutsuminen lisäävät kuluttajien tietoisuutta ja kiinnostusta. Nämä vaikuttajat sitouttavat seuraajakuntansa ja mainostavat matkailuun liittyviä tuotemerkkejä mielenkiintoisten ja henkeäsalpaavien blogikuvien ja tarinoiden perusteella, kun he matkustavat ja tekevät samalla sitä, mitä he parhaiten osaavat. Tilastojen mukaan lähes puolet maailman väestöstä käyttää sosiaalista mediaa, ja matkailuvaikuttajista on tullut olennainen osa brändien integroituja markkinointistrategioita.

Matkailuvaikuttajat ymmärtävät, miten matkailusisältö sopii sosiaaliseen mediaan. Instagramin kaltaiset alustat sopivat heidän tarinankerronta- ja valokuvaustaitoihinsa. He osaavat vangita yleisön huomion tehokkaasti, ja heidän näkyvyyspotentiaalinsa kasvaa jatkuvasti. Instagram-vaikuttajat ovat auttaneet nostamaan esiin monia matkakohteita, mukaan lukien positiiviset ja negatiiviset kokemukset. Se, että vaikuttajia on paljon, ei saisi lannistaa markkinoijia. He voivat olla arvokkaita ainutlaatuisten kohteiden edistämisessä.

Matkailuvaikuttajien kanssa tehtävän yhteistyön edut

Matkailuvaikuttajien kanssa työskentelystä voi olla hyötyä yrityksellesi seuraavilla tavoilla:

Luottamus

Vaikuttajat luovat luottamusta yleisöönsä, ja heidän tukensa matkoillesi tai aktiviteeteillesi antaa sinulle merkittävää uskottavuutta.

Saavuta

Vaikuttajilla on usein vaihteleva yleisö. Kun teet yhteistyötä vaikuttajien kanssa, tavoitat suuremman joukon potentiaalisia asiakkaita.

Aitous

Vaikuttajat julkaisevat aitoa ja samaistuttavaa sisältöä. Heidän postauksensa tuntuvat yleensä henkilökohtaisemmilta heidän seuraajilleen, mikä voi olla samankaltaista kuin oma viestintäsi asiakkaidesi kanssa. Usein tämä on vaikuttavampaa kuin perinteinen mainonta, ja samalla se tarjoaa asiakkaillesi lisää nautintoa.

Sisällön luominen

Yhteistyö vaikuttajien kanssa tuottaa jännittävää ja kiinnostavaa sisältöä. Vaikuttajien postaukset voivat paljastaa urheilutuotteesi luovemmilla tavoilla. Heidän osallistumisensa tarjoaa sivullesi enemmän vaihtelua ja myös tuoreita ja luovia ideoita heidän näkökulmastaan brändisi visuaaliseen identiteettiin.

Miten matkailumerkit käyttävät vaikuttajamarkkinointia?

Nykymaailmassa, jossa elämme, vaikuttajamarkkinoinnin huomiotta jättäminen yrityksesi kannalta tarkoittaa, että menetät paljon mahdollisuuksia.

Jotta luksusmatkailubrändit voisivat hyödyntää tätä lähestymistapaa ja tavoittaa kohdeyleisönsä, ne soveltavat vaikuttajamarkkinointikampanjoita tehokkaasti. Ne tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa esitelläkseen tuotteitaan/palveluitaan, mikä on arvokasta sisältöä, joka vahvistaa matkakohdekokemusta ja johtaa myös sitoutumiseen ja konversioon ylellisiä kokemuksia etsivien matkailijoiden kanssa.

Vaikuttajien kautta tapahtuvat myynninedistämistoimet

Vaikuttajamarkkinointi sellaisten matkailu- ja matkailuyritysten kanssa, jotka ymmärtävät liiketoimintansa näkökulmasta, että vaikuttajat tarjoavat tehokkaita markkinointikeinoja tuotemerkeille.

Vaikuttajat voivat kiinnittää faniensa ja seuraajiensa huomion luomalla innovatiivista, houkuttelevaa ja luovaa videosisältöä. Yksi tässä prosessissa avustavista uusista työkaluista on Invideo AI:n tekoälyavattarivideogeneraattori, jonka avulla vaikuttajat ja brändit voivat tuottaa laadukkaita ja kiinnostavia videoita ilman, että heidän tarvitsee itse esiintyä kameran edessä.

Matkailubrändien kohdalla nämä myynninedistämisponnistelut ovat entistäkin korkeammalla tasolla, kun ne eivät käytä vain yhtä vaikuttajaa vaan useita vaikuttajia.

Alennuskuponkikoodi strategia

Kaikki rakastavat sanoja "alennus" tai "myynti". Meistä tuntuu, että meidän on ostettava se heti, kun kuulemme sen. Näin matkailuyritykset saavat vaikuttajat jakamaan pari alennuskoodia yleisönsä kanssa.

Näin sekä vaikuttajat että matkailuyritykset hyötyvät. Seuraajat saattavat tuntea itsensä onnekkaiksi saadessaan alennuskupongin suosikkivaikuttajaltaan.

Mahdollisuus matkustaa vaikuttajien kanssa mahdollistaminen

Matkailualalla vaikuttajamarkkinointiyritykset ovat kekseliäämpiä lähestymistavoissaan. Ne järjestävät vaikuttajamatkoja, joissa ihmisillä on mahdollisuus matkustaa vaikuttajien kanssa, mikä on uskottavaa.

Matkailukokemus korostuu, kun ihmiset voivat matkustaa sellaisten vaikuttajien kanssa, joista he pitävät. Jotkut saattavat jopa matkustaa vain matkustaakseen vaikuttajien kanssa.

Brändimielikuvan ja uskottavuuden parantaminen

Kaikista matkailuvaikuttajamarkkinoinnin ideoista luksusbrändien on keskityttävä brändin ja imagon rakentamiseen. Keskinkertainen brändi-imago tarkoittaa keskinkertaista liiketoimintaa. Kuluttajat etsivät yleensä matkailusta jotain erityistä, eivät vain yhtä kokemusta.

Nykyään ihmiset tarkistavat arvostelut ennen kuin ostavat mitään. Vaikuttajamarkkinoinnilla on merkitystä luksusmatkailubrändeille, koska se luo luottamusta ja osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että he ovat tulossa upealle matkalle.

Turistien arvostelujen saaminen luksusmatkailun vaikuttajilta

Nykyään ihmiset käyttävät vaikuttajien suosituksia enemmän tehdessään matkapäätöksiä kuin ystävien ja perheenjäsenten suosituksia. Vaikuttajat ovat elintärkeä resurssi, jonka avulla he voivat dokumentoida matkustamista eri kohteissa ja jakaa kertomuksensa ja kokemuksensa yleisönsä kanssa. Monet kuluttajat käyttävät tätä sisältöä hyvänä tiedon ja inspiraation lähteenä matkojaan suunnitellessaan.

Tämä voi kuitenkin olla myös vaikuttajamarkkinointia käyttävien matkailubrändien käyttämä strategia, jossa brändit pyytävät matkailuvaikuttajia arvioimaan myönteisesti heidän sivustojaan tai palveluitaan, mikä luo oikean vaikutelman heidän brändeistään.

Käyttäkää luksusmatkailun vaikuttajia brändimallina uudelleen ja käyttäkää niitä

Vaikuttajamarkkinointia hyödynnetään matkailualalla muun muassa käyttämällä vaikuttajia brändin malleina sosiaalisessa mediassa julkaistavissa postauksissa. Vaikuttajat ovat brändikumppaneina luksusmatkailubrändien brändilähettiläitä, jotka tuottavat huomattavaa sitoutumista sosiaalisessa mediassa. Tyypillisesti luksusmatkailubrändi voi lisätä sitoutumisen muuntamista myynniksi. Luksusmatkailubrändit eivät kuitenkaan käytä vaikuttajia vain sitoutumisen luomiseen, vaan ne voivat myös suorittaa sitoutumisen matalaa ja muita keinoja. Luksusmatkailubrändit voivat harkita erilaisia strategioita ja yhteistyötä laajentaakseen tavoittavuuttaan ja merkityksellisyyttään.

Vältettävät yleiset virheet

Näitä virheitä kannattaa välttää, jos etsit vaikuttajia sosiaalisesta mediasta tekemään yhteistyötä brändisi kanssa:

Mikrovaikuttajien huomiotta jättäminen

Niiden yleisömäärät voivat olla pienempiä, mutta niiden sitoutuminen ja uskollisuus on usein suurempaa.

Viestin liiallinen valvonta

Anna vaikuttajien puhua omalla äänellään. Käsikirjoitetut viestit voivat tuntua väärennetyiltä ja epäonnistua.

Kertaluonteiset yhteistyöt

Yksittäiset viestit harvoin saavat aikaan vauhtia. Pitkäaikaiset kumppanuudet luovat vahvempia bränditarinoita.

Tiedottamisen puute

Ole aina avoin. Vaikuttajien on noudatettava FTC:n sääntöjä ja merkittävä sponsoroitu sisältö.

Matkamerkit, jotka ovat menestyneet vaikuttajamarkkinoinnilla

Tourism Australia - #HolidayHereThereThisYear (Australian matkailuyritys)

COVID-19:n toipumisvaiheessa Tourism Australia teki yhteistyötä paikallisten vaikuttajien kanssa. He edistivät kotimaanmatkailua koko maassa. Vaikuttajat kertoivat tarinoita vähemmän tunnetuista alueista. Tämä auttoi lisäämään matkailua alueellisilla alueilla. #HolidayHereThereThisYear-kampanja sai laajaa huomiota. Se auttoi myös lievittämään kansainvälisen matkailun vähenemisen vaikutuksia.

Air New Zealand - #BetterWayToFly (Parempi tapa lentää)

Air New Zealand teki yhteistyötä makrovaikuttajien ja YouTubettajien kanssa. He mainostivat Uuden-Seelannin kaukolentoja. Yhteistyökumppanit loivat matkavlogeja matkasta ja lentokokemuksesta. Tämä lisäsi brändin näkyvyyttä. Se auttoi myös selittämään ja edistämään kaukomatkoja. Kampanja suunnattiin Pohjois-Amerikan ja Euroopan yleisöille.

Royal Caribbean - #ComeSeek

Royal Caribbean käynnisti #ComeSeek-kampanjan. He tekivät yhteistyötä matkailu- ja seikkailuvaikuttajien kanssa. Vaikuttajat jakoivat reaaliaikaisia sosiaalisen median päivityksiä eksoottisista kohteista. He esittelivät risteilykokemuksia, rantaretkiä ja aktiviteetteja laivalla. Kampanja modernisoi risteilyvarustamon imagoa. Se houkutteli myös nuorempaa yleisöä.

UKK

Voiko vaikuttajamarkkinointi auttaa pieniä tai paikallisia matkailubrändejä?

Kyllä voi. Pienet matkailubrändit voivat hyötyä paljon työskentelemällä paikallisten vaikuttajien tai mikrovaikuttajien kanssa, joilla on vahva kannattajakunta omalla alueellaan.

Miten löydän matkailuvaikuttajia brändilleni?

Tutustu Upfluenceen, Heepsyyn tai AspireIQ:hen. Voit myös etsiä Instagramista ja YouTubesta käyttämällä hashtageja, jotka auttavat rajaamaan hakua. Varmista vain, että heidän arvonsa vastaavat brändiänne.

Kuinka paljon yhteistyö vaikuttajien kanssa maksaa?

Se riippuu seuraajamäärästä, alustasta, yleisön sitoutumisesta ja kampanjan kestosta. Mikrovaikuttajat saattavat veloittaa satoja tai jopa muutamia tuhansia per postaus. Suuret vaikuttajat voivat maksaa tuhansia.

Päätelmä

Vaikuttajamarkkinointi on uudistanut tapaa, jolla matkailubrändit ovat yhteydessä ihmisiin, perustuen aitouteen, tavoittavuuteen ja sitoutumiseen, joiden kanssa perinteiset mainosmenetelmät ovat kamppailleet. Olitpa sitten pieni hotelliyrittäjä, yhteisön matkailutoimikunta tai matkatarvikkeiden vähittäismyyjä, työskentely vaikuttajien kanssa voi auttaa lisäämään tietoisuutta, samalla kun se kasvattaa luottamusta ja tarjoaa lopulta kasvumahdollisuuksia yrityksellesi.

Onnistuminen edellyttää suunnittelua, luottamusta vaikuttajiin, joiden kanssa aiot tehdä yhteistyötä, ja aitojen kokemusten esiin tuomista.