Kuinka myydä Amazonissa ilman inventaariota: Myyjän opas

Intro

Ennen kuin kirjoitin tämän blogikirjoituksen, tein hieman tutkimusta ja katsoin Googlen hakutulossivuja (eli hakutulossivuja) ja huomasin, että monet tiedot ovat hyvin harhaanjohtavia ja joissakin tapauksissa vääriä, kun kyse on myynnistä Amazonissa ilman varastoa.

Ja vaikka se_ on_ sisällä Amazonin käyttöehtojen myydä kautta dropshipping, sinun täytyy hypätä läpi melko paljon renkaita varmistaa loppuasiakas saa parhaan mahdollisen kokemuksen ja et saa tilisi suljettu Amazon.

Joten, sukelletaan ja selvittää, miten voit aloittaa myynnin Amazonissa tänään, ilman inventaariota!

Miten myydä ilman varastoa?

Jos haluat ansaita rahaa verkossa ilman suuria alkuinvestointeja, voit valita parista eri menetelmästä. Tutustun kuhunkin niistä erillisissä otsikoissa.

Ensin puhutaan Dropshippingistä.

Dropshipping: Dipping Dipping: Poistaa varaston tarpeen

Pähkinänkuoressa dropshipping on siis tätä.

1. Asiakas menee verkkosivustolle, tässä tapauksessa Amazon.com-sivustolle, tarkoituksenaan ostaa. Kuvitellaan, että hän haluaa ostaa uuden Applen älykellon.

2. Seuraavaksi asiakas käy läpi kassaprosessin, ja sinä myyjänä saat Amazonilta ilmoituksen, että myynti on tehty.

Jos olet kokenut myyjä ja käytät jotakin automaatio-ohjelmistoa, myös toimittajasi saa ilmoituksen uudesta tilauksesta - tämä ei ole välttämätöntä, kun olet vasta aloittamassa.

3. Toimittajallesi lähetetään kaikki asiakastiedot (joko manuaalisesti tai ohjelmiston avulla) sekä tilauksen tiedot, mukaan lukien ostetun Apple-kellon väri ja koko.

Amazon-myyjätilisi takaosassa näet kaikki tilauksesi näin.

4. Seuraavaksi toimittajasi lähettää Apple-kellon postitse asiakkaalle, ja sinä istut alas ja alat laskea rahojasi. No, tavallaan.

Amazon edellyttää nyt, että tilaukset seurataan jollakin tavalla, joten voit myös seurata tilauksen toimitusta verkossa.

Kuulostaa helpolta, eikö?

Dropshipping: Yksinkertaistettu versio

Kuvan lähde: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Seller of Record

Mitä tämä tarkoittaa?

Periaatteessa sinun on oltava myyjänä kaikissa papereissa sekä kaikissa Amazonin verkkosivuston myyntisivun tiedoissa.

Syy tähän on se, että Amazon ei halua sekaannuksia, jos tilauksen kanssa tulee ongelmia - jos olet myyjä, vastuun kantaja olet sinä, EI tavarantoimittaja.

Keskustele ensin toimittajasi kanssa ja selvitä, ovatko he tyytyväisiä siihen, että sinut nimetään rekisterimyyjäksi, jotta asiat saadaan käyntiin.

Pakkaus

Sinun on varmistettava, että kaikki pakkaukset ovat yksinkertaisia eikä niissä ole toimittajan tuotemerkkejä tai muita tietoja.

Tämänkin tarkoituksena on välttää sekaannuksia. Asiakas odottaa Amazonin tuotemerkillä varustettuja laatikoita, ja jos tavarantoimittajasi lähettää laatikon, jossa on heidän tuotemerkkinsä, saatat joutua ongelmiin.

Dropshipping Amazonissa: Tee ja älä tee

Amazonilla on melko vähän sääntöjä, jos haluat käyttää tätä dropshipping-menetelmää. Löydät lyhyen yleiskatsauksen täältä

• Sinun (ei toimittajasi) on oltava tunnistettavissa myyjänä laskuissa, pakkausselosteissa ja muissa papereissa.
• Olet vastuussa asiakkaiden palautusten käsittelystä
• Et saa käyttää toimittajasi tietoja pakkauksissa tai Amazon.com-tuotekuvauksissa.

Muita asioita, joita suosittelen, ovat:

• Varmista, että asiakkaasi on tietoinen tuotteidesi toimitusajoista.
• Ylläpidä hyviä suhteita tavarantoimittajaasi.
• Yritä saada todellista tietoa varastotasoista ja varautua siihen, että myyntiä tehdään ja tilauksia ei pystytä täyttämään.
• Yritä työskennellä sellaisen toimittajan kanssa, joka on työskennellyt Amazonin kanssa aiemmin, jotta hän tuntee säännöt.
• Yritä työskennellä sellaisen toimittajan kanssa, joka pystyy toimittamaan tuotteet ajoissa.
• Käytä Amazon-myyjätililläsi olevia 'Osta toimitus' -vaihtoehtoja.

Ja yritä välttää tätä:

• Älä aloita tuotteiden listaamista Amazoniin tekemättä tutkimusta myytävästä tuotemerkistä ja tuotteen toimittajasta.
• Älä aloita ulkomailla sijaitsevien tavarantoimittajien kanssa - vaikka tämä on mahdollista, aloita hitaasti ja tee yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa, jotka sijaitsevat samassa maassa kuin myyt.
• Älä aloita valtavilla tuotemerkeillä, kuten Nike - usein nämä tuotemerkit ovat Amazonissa "suljettuja", ja tarvitset hyväksynnän, ennen kuin voit aloittaa niiden myynnin.

Mistä löydän toimittajia Amazonin dropshippingiin?

On kaksi paikkaa tehdä tutkimusta löytää toimittajia dropship liiketoimintaa.

Shopify

On olemassa yli 4 miljoonaa Shopify-kauppaa. Ja vaikka monilla on jo olemassa olevia Amazon-kauppoja, on paljon sellaisia, jotka eivät ole lainkaan läsnä Amazonissa.

Sinun on tehtävä hieman kotiläksyjä löytääksesi toimittajan Shopifysta - jos se olisi helppoa, kaikki tekisivät niin.

Yritä luoda suhteita tavoittelemalla - mitä luovempi voit olla kylmäsähköpostistrategiassasi, sitä parempi.

AliExpress

Yksi tunnetuimmista dropshipping-alustoista, lähinnä sen laajan tuotevalikoiman ja maailmanlaajuisen toimituksen vuoksi. Monet työkalut ja lisäosat voivat integroida AliExpressin eri verkkokauppa-alustojen kanssa dropshipping-prosessin virtaviivaistamiseksi.

SaleHoo

Tämä on hakemisto tukkuliikkeiden ja dropship-toimittajien luettelosta. He tarkastavat toimittajat ja varmistavat, että olet yhteydessä luotettaviin yrityksiin.

Doba

Kattava dropshipping-alusta, jossa voit valita tuotteita eri toimittajilta ja hallita niitä yhdestä kojelaudasta.

Oberlo

Tämä erityisesti Shopify-järjestelmää varten suunniteltu alusta yhdistää kauppojen omistajat ja toimittajat ja automatisoi suuren osan dropshipping-prosessista. Vaikka se on Shopifyn yksinoikeus, se kannattaa mainita sen suosion ja helppokäyttöisyyden vuoksi.

Tukkukaupan keskus

Tukkukauppiaiden ja dropshippereiden ilmainen hakemisto, joka kattaa eri tuoteryhmät.

Messut

Vaikka osallistuminen alakohtaisiin messuihin ei olekaan online-menetelmä, se voi johtaa suoriin yhteyksiin valmistajien ja toimittajien kanssa, joista osa saattaa tarjota dropshipping-toimintaa.

Ulkoisen liikenteen lähettäminen Amazonille

Amazon rakastaa ulkoista liikennettä - Strategia, jota olen nähnyt käytettävän yhä useammin, on lähettää liikennettä "how-to" Youtube-videosta Amazoniin, jotta katsojat voivat ostaa tuotteen suoraan.

Jos sinulla ei vielä ole Youtube-kanavaa, et tarvitse alkuun paljoa - pelkkä tavallinen puhelin, jossa on kamera, riittää alkuun. Ja jos voit olla oma itsesi ja todella auttaa ratkaisemaan jonkun ongelman, videosi alkaa saada liikennettä.

Vaihtoehtoja dropshipping

Kyllä, on olemassa muutamia vaihtoehtoja dropshipping - sukelletaan kaksi niistä nyt.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) on Amazonin omakustannepalvelu, jonka avulla kirjailijat ja kustantajat voivat itsenäisesti julkaista kirjojaan suoraan Kindle Storeen.

Sinulla säilyy määräysvalta siihen, mitä julkaiset, voit asettaa omat hintasi ja tehdä kirjoihisi muutoksia milloin tahansa. Seuraavassa on joitakin KDP:n keskeisiä ominaisuuksia ja seikkoja:

Kuinka paljon voin tienata?

Kirjailijat voivat ansaita jopa 60 % rojalteja sähköisten kirjojensa myynnistä riippuen hinnoittelusta ja myynnin maantieteellisestä sijainnista. 60 prosentin rojaltivaihtoehdon saamiseksi on täytettävä tietyt ohjeet ja kriteerit - realistisesti ottaen saat noin 50 prosenttia kirjan myyntihinnasta.

Myy maailmanlaajuisesti

Voit valita, missä myyt kirjasi - ja voit halutessasi myydä maailmanlaajuisesti.

KDP Print

Kindle-e-kirjojen julkaisemisen lisäksi KDP tarjoaa myös print-on-demand-palvelun, jonka avulla kirjoista voidaan luoda pokkariversioita.

Tarvitaanko inventaario? Ei. Passiivinen, ei myöskään

Monet kirjailijat ovat menestyneet KDP:n kautta, harrastelijoista itsenäisiin bestseller-kirjailijoihin.

Ja vaikka sinun ei tarvitse ostaa mitään varastoa, sinun täytyy kirjoittaa kirjasi kopio ja sinulla täytyy olla jonkinlainen ajatus sisällöstä / kapealla / tai kulma todella kirjoittaa hitti.

Kun olet julkaissut kirjan, tulot ovat kuitenkin passiivisia - olet vain tehnyt etukäteistyötä, kuten missä tahansa liiketoiminnassa.

Voinko dropship ja tehdä FBA?

Lyhyesti sanottuna ei.

Amazon FBA ja dropshipping ovat kaksi erilaista liiketoimintamallia, eikä molempia voi tehdä, koska varastoa ei todellakaan pidetä Amazonin varastossa.

Kunkin mallin ymmärtäminen

Amazon FBA

Tässä mallissa lähetät tuotteesi Amazonin täyttökeskuksiin. Kun asiakas tilaa jonkin tuotteistasi, Amazon huolehtii näiden tuotteiden varastoinnista, pakkaamisesta, lähettämisestä ja asiakaspalvelusta. Maksat Amazonille varastointi- ja toteutusmaksut.

Dropshipping

Kuten olen edellä kuvannut, dropshippingin avulla luetat tuotteita myymälässäsi ilman, että sinulla on varastoa. Kun asiakas tilaa tuotteen, ostat sen kolmannelta osapuolelta (usein tukkukauppiaalta tai valmistajalta) ja toimitat sen suoraan asiakkaalle. Et koskaan käsittele tuotetta itse.

Molempien käyttäminen

Et siis voi tehdä molempia - sinun on valittava joko FBA-malli tai dropship-malli. Jos valitset FBA-mallin, sinun on ostettava varastoa etukäteen ja lähetettävä se sitten Amazonin varastoon.

Jos aiot tehdä dropship-toimituksia, et voi toimittaa tuotteita Amazonin varastoon, vaan toimitat ne suoraan toimittajalta tai valmistajalta suoraan loppuasiakkaalle.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon on print-on-demand (POD) -palvelu, jonka avulla sisällöntuottajat voivat suunnitella ja myydä merkkituotteita suoraan Amazonissa ilman ennakkoinvestointeja varastoon, painolaitteisiin tai toimitukseen.

Se on erityisen suosittu YouTubettajien, podcastien, brändien ja graafisten suunnittelijoiden keskuudessa. Tässä on lyhyt katsaus:

Miten se toimii

Suunnittelun luominen: Valitse sitten, minkä tyyppistä tavaraa haluat myydä - t-paitoja, huppareita, pop-sokkareita ja niin edelleen.

Painatus ja täyttäminen: Kun asiakas tilaa tuotteen, Amazon tulostaa mallin tuotteeseen, hoitaa maksutapahtuman ja lähettää tuotteen suoraan asiakkaalle.

Rojaltit: Luojana ansaitset pienen rojaltin jokaisesta myynnistä. Rojalti perustuu asettamaasi listahintaan, josta on vähennetty Amazonin painatus-, materiaali-, toimitus- ja muut kustannukset.

Edut

Ei etukäteiskustannuksia: Ei alkukustannuksia tai varastointivaatimuksia. Tämä poistaa taloudelliset esteet sisällöntuottajilta, jotka haluavat myydä merkkituotteita.

Amazonin ulottuvuus: Luojat pääsevät käsiksi Amazonin laajaan asiakaskuntaan integroitumalla Amazoniin.

Hands-Off-lähestymistapa: Näin voit keskittyä suunnitteluun ja myynninedistämiseen.

Huomioitavia asioita

Hyväksyntä: Kaikki eivät voi heti aloittaa myyntiä Merch by Amazonissa. Sinun on haettava ja saatava hyväksyntä liittyä ohjelmaan. Tämä voi joskus olla hankalaa, kunnes tilisi on hyväksytty ja olet valmis aloittamaan myynnin.

Sisältöohjeet: Amazonin sisältöehdot: Sinun on varmistettava, että noudatat aina Amazonin sisältöehtoja. Tekijänoikeuksia, tavaramerkkejä tai Amazonin sisältöohjeita rikkovat mallit voidaan hylätä tai ne voivat johtaa tilin keskeyttämiseen - mitä et halua!

Tier-järjestelmä: Uusien myyjien aluksi on usein rajoitettu, kuinka monta mallia he voivat ladata. Kun he tekevät enemmän myyntiä, he voivat nousta "tasolle" ja saada mahdollisuuden listata enemmän malleja.

Saatavilla olevat tuotteet: Amazon on ajan mittaan laajentanut Merchissä saatavilla olevien tuotteiden valikoimaa. Vaikka palvelu aloitti pääasiassa t-paidoilla, siihen on lisätty muita vaatteita, kuten pitkähihaisia paitoja, collegepaitoja ja huppareita, sekä muita tuotteita kuin vaatteita, kuten pop-pistorasioita.