Kuinka käyttää TikTokia oikein markkinointistrategiassasi?

Intro

Mikä tahansa markkinointistrategia vaatii hieman valmistelua, varsinkin jos aiot käyttää siihen resursseja. Sinun on nähtävä ROI eli sijoitetun pääoman tuotto riippumatta siitä, millaista markkinointia teet. ROI:n taso voi vaihdella. Minimissään sinun pitäisi saada kannattavuusraja, mutta jos se on kaikki mitä teet, markkinointitoimenpiteet eivät ole kovin tehokkaita.

Kaikki riippuu mittakaavasta. Warner Brothers käytti 100 000 000 dollaria menestyselokuvan Inception markkinointiin, jonka tekeminen maksoi 160 000 000 dollaria ja tuotti 836 800 000 dollaria lipputuloja. Elokuva tuotti siis 260 000 000 dollarin kokonaiskustannuksista 576 800 000 dollarin voiton tuotanto- ja markkinointikulujen jälkeen.

Elokuvan tuotantoon käytetyt miljoonat eivät kuulu markkinoinnin ROI:n piiriin, joten tässä skenaariossa ROI:n suhde oli 1:8,368. Käytännössä Inceptionin markkinointi oli 1 osa menoja, 7,368 osaa voittoa. Se on hyvä ROI. Jotkut elokuvat käyttävät sata miljoonaa markkinointiin ja tuskin tuplaavat rahansa ulkomaisilla markkinoilla.

Vankka markkinointi tuottaa vahvemman ROI:n. Tuotteiden tai palveluiden markkinoinnin on kuitenkin vastattava itse tuotteita tai palveluita. Sosiaalinen media on tässä suhteessa oivallinen keino markkinointiin, ja sen esityspotentiaali on hyvin joustava. TikTok on tällä hetkellä trendi täällä. Niinpä tässä kirjoituksessa tarkastelemme kymmentä tapaa saavuttaa parempi ROI nimenomaan TikTokin avulla.

Merkkikanavat ovat avainasemassa

Ensinnäkin sinun on perustettava TikTok-kanava, joka on suunniteltu esittelemään brändiäsi asianmukaisesti. Kyseisen kanavan tulisi keskittyä viihteeseen, jota käsittelemme tarkemmin jäljempänä tässä luettelossa. Sinun on oltava johdonmukainen. Kanavasi on heijastettava brändisi kulttuuria, ja sen on vetoava asianmukaisesti relevantteihin TikTok-demografisiin ryhmiin.

Ajattele asiaa näin: jos tuotteesi olisi virvoitusjuoma, markkinoisit virvoitusjuomaa pelaajille eri tavalla kuin markkinoisit täsmälleen samaa tuotetta lakimiehille, mutta itse tuotemerkki ei muuttuisi. Se on sama ero kuin pelipaidan käyttämisellä urheilutapahtumassa ja puvun ja solmion käyttämisellä toimistossa. Vaatteet vaihtuvat, mutta olet sama ihminen.

Tapa, jolla brändi esitellään, muuttuu, mutta brändi pysyy samana. Brändätyllä TikTok-kanavallasi on siis oltava sisältöä, joka ei ole ristiriidassa sen kanssa, kuka olet ja mitä brändisi tekee, mutta joka samalla palvelee kohderyhmääsi.

Hashtagit ohjaavat sisältöä vaihteleville käyttäjille

Kun olet koonnut kanavan ja tuotat säännöllistä sisältöä, seuraava askel on näkyvyyden varmistaminen, ja sitä varten haluat käyttää oikeita hashtageja. TikTokissa on puoli miljardia aktiivista kuukausittaista käyttäjää, ja tässä on joitakin parhaita hashtageja, joilla voit sitouttaa heidät kesäkuussa 2021.

Asia on näin: se, mitä hashtageja käytät, riippuu siitä, mikä on trendi. Useat asiat vaikuttavat trendikkäisiin hashtageihin. Mikä vuodenaika on? Missä yrityksesi sijaitsee ja missä yrityksesi pääasialliset asiakkaat sijaitsevat? Mitä uutisissa tapahtuu, ja mitä kilpailijat puuhaavat?

Ota tavaksi päivittää hashtageja noin kuukauden välein, jotta ne ovat relevantteja, kuten markkinointikonsultti neuvoo. Jokaisella tuottamallasi videolla tulisi olla kourallinen relevantteja hashtageja. Voit myös tehdä hakukoneiden kyselyjä nähdäksesi, mikä on yleisesti ottaen trendikästä.

Markkinointiryhmien konsultointi auttaa sinua räätälöimään hashtageja, jotka sopivat yleisöllesi, tuotteillesi ja TikTokissa tällä hetkellä vallalla oleville trendeille, ja se on hyvä tapa säästää aikaa ja rahaa hashtagien merkityksellisyyden ylläpitämisessä yleisesti, ei vain TikTokissa - markkinoithan todennäköisesti jo nyt useissa sosiaalisen median kanavissa.

TikTok-sisältö on rakennettu viihteen ympärille

Markkinointi ei ole TikTokin toiminnan tarkoitus, se ei ole sen olemassaolon tarkoitus. TikTok on yhteydenpitoa, viihdettä ja hauskanpitoa varten. Se on ensisijainen väylä, jonka kautta nuoret voivat olla yhteydessä toisiinsa, ja suuri osa siihen liittyvästä sisällöstä tulee noin 14-19-vuotiailta nuorilta.

Jos liiketoimintasi rakentuu henkivakuutusten ympärille, TikTokin käyttö edellyttää markkinointia, joka ei kohdistu lapsiin itseensä vaan vanhempiin lasten kautta. Ideana olisi pakottaa teini-ikäiset pyytämään vanhemmiltaan niihin liittyviä tuotteita tai palveluja.

Tuotatte siis ehkä hauskan pienen mainoksen, jossa ilman vanhempien apua elävät teini-ikäiset joutuvat selviytymään perinnöstä vanhempiensa huonon valmistautumisen seurauksena. Sitten teinit, jotka yrität tavoittaa, näennäisesti katsoisivat sisällön, menisivät äidin ja isän luokse ja keskustelisivat tästä käsitteestä. Teini-ikäisistä tulee brändisi sijaismyyjiä.

Tämä on toki ohuehko hypoteesi; useimmat henkivakuutusyhtiöt mainostavat muille väestöryhmille, mutta ymmärrät kyllä, mistä on kyse. Kuten puku ja pelipaita -analogian kohdalla aiemmin, sinun on räätälöitävä tuotemerkkisi asusteet tilaisuuteen sopiviksi. Mitä tahansa tuotatkin, sen on viime kädessä oltava viihdyttävää. Ole siis hauska, kunnioitusta herättävä ja kiinnostava.

Ymmärrä, kenet tavoitat: Nuoremmat väestöryhmät

Tähän viitattiin aiemmin. TikTokin ensisijainen yleisö on teini-ikäiset. Suurin osa heistä on yli 14-vuotiaita, ja he tekevät yleensä paljon humoristisia tanssivideoita. Paljon tekstiä, paljon selostusta ja paljon sellaista, mitä teini-ikäiset saattavat pitää "tylsänä", toimii lopulta brändiäsi vastaan. Sinun on oltava jännittävä, mukaansatempaava, mielenkiintoinen ja katsottava, mitä ikinä teetkin.

Sisällöntuotannon ulkoistaminen vaikuttajille on hyvä idea, ja tätä kohtaa käsittelemme tarkemmin jäljempänä tässä luettelossa. Jos tuotat itse sisältöä, haluat korostaa viihdettä ja mainostaa brändiäsi sivutuotteena. Voit jopa vain suunnitella upean, tunteisiin vetoavan videon, joka on ikään kuin "tuotettu 'sinun brändisi ' ".

Tee visuaalista sisältöä mielenkiintoisilla valokuvaustekniikoilla

TikTok-markkinoijana kiinnostava, mukaansatempaava, mukaansatempaava ja viime kädessä tehokas toiminta edellyttää videoita, kuvia ja muita järjestelyjä, joissa hyödynnetään esteettisesti parantavia visuaalisia tehosteita. Tutustu esimerkiksi tähän Facetune-sovellukseen Bokeh-efektikuvia varten. Jos et ole perehtynyt, kyseessä on lähinnä syväterävyystekniikka.

Lyhyesti sanottuna syväterävyys viittaa valokuvan kohteeseen ja sen taustaan. Kun näet kuvan, jossa on kristallinkirkas yksilö edessä ja keskellä ja epäselvä tausta, kyseessä on syväterävyystehoste. Aikaisemmin tämän vaikutuksen aiheutti tapa, jolla kameran linssi tarkennettiin.

Hyödyntämällä uusia sovelluksia, jotka helpottavat "Bokeh-efektin" aikaansaamista, voit saada saman lopputuloksen ilman, että sinun tarvitsee käyttää valokuvien ottamiseen liittyviä taitoja. Vaikka et olisikaan erityisen taitava perinteisissä valokuvaustekniikoissa, hyperlinkin kaltaisella sovelluksella saat saman vaikutuksen. Loppujen lopuksi saat enemmän ROI:ta pienemmällä investoinnilla.

Sen sijaan, että käyttäisit paljon rahaa kalliiseen valokuvaustekniikkaan, jota valokuvaajakonkari soveltaa, hankit vain sovelluksen ja olet valmis.

(Lähde: pixabay)

Tutustu menestyksekkääseen TikTok-markkinointiin tunnetuilta yrityksiltä

Katso, mitä samankaltaiset yritykset tekevät. TikTokissa menestyviä brände ovat nyt muun muassa Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle ja Gymshark. Katso niiden tuottamia kuvia ja videoita. Onko niissä yhtymäkohtia sinun brändisi kanssa?

Jos he tekevät jotakin, joka sopii yrityksesi brändin "ääneen", sisällytä se. Jos he eivät tee jotain, mikä toimisi sinulle, mutta mikä toimii heille, selvitä, miksi ja voisitko saavuttaa samanlaisia tuloksia eri lähestymistavalla.

Mainos toimii edelleen TikTokissa, kyllästyminen ei ole vielä alkanut

Instagram, Twitter ja Facebook ovat hieman "pelattuja", kun kyse on mainonnan kylläisyydestä. Koska ne ovat sosiaalisen median vuoren huipulla, monet markkinoijat ovat tehneet näistä tavoista keskeisiä mainosstrategioissaan. Samaan aikaan TikTok on vielä vähän kuin "villi länsi".

TikTok ei ole vielä täysin täynnä mainoksia, joten käyttäjät ovat todennäköisemmin kiinnostuneita markkinointisisällöstä ilman, että he epäilevät jonkun yrittävän myydä heille jotain. Pidä se siis sellaisena painottamalla viihdettä. Tämä parantaa konversiota yleisesti ottaen, sillä se lisää sitoutumista sisältöösi.

Lisääntynyt sitoutuminen johtaa tietoisuuden lisääntymiseen. Tietoisuus on myyntisuppilon ylin segmentti. Seuraavana on harkinta ja sen jälkeen konversio. Jos sisältöön on helppo sitoutua, se auttaa.

Vaikuttajayhteistyö on avain tehokkaaseen näkyvyyteen

Yksi erittäin tehokas tapa edistää sitoutumista on tehdä yhteistyötä TikTokin suosittujen vaikuttajien kanssa. Instagram on tehnyt tätä jo vuosia. He löytävät profiileja, joilla on paljon liikennettä, ja maksavat näille vaikuttajille tuotteidensa mainostamisesta. Sinun on oltava fiksu tässä asiassa. On useita tapoja lähestyä taktiikkaa.

Toisaalta voit tarkkaan linjata, mitä TikTok-vaikuttajien pitäisi tehdä. Kerro heille, mitä heidän tulee sanoa, miten he sanovat sen, ja anna heille tutkittavaksi brändisi kokonaisprofiili. Muista kuitenkin, että osa suosituimmista TikTok-vaikuttajista on teini-ikäisiä, eikä heillä ehkä ole kykyä ymmärtää jotain monimutkaista, vaikka he yrittäisivätkin.

Toinen lähestymistapa on siis maksaa heille siitä, että he mainitsevat brändisi silloin tällöin tavalla, joka tuntuu luonnolliselta eikä ole pakotettu. Voit lähettää heille ilmaisia tuotteita arvosteltavaksi tai pyytää heitä esittelemään myymiäsi tuotteita videoissaan. Tärkeintä tässä on, ettet halua hallita TikTok-vaikuttajaa liikaa, tai hän päättää olla tekemättä yhteistyötä kanssasi.

Jos taas maksat heille tarpeeksi, tämä ongelma haihtuu, mutta sinun on oltava tarpeeksi fiksu, jotta voit suhteuttaa palkkauksen ja markkinointivaikutuksen toisiinsa. Älä myöskään kerro "TikTokerille" lukuja, sillä muuten he saattavat vaatia lisää rahaa, ja sinun on pakko maksaa, jos he ovat tarpeeksi vaikutusvaltaisia.

Aloita tuotteen tai palvelun Hashtag-haaste

Hieno idea vaikuttajamarkkinoinnin ja oman kanavan yhdistämiseen on hashtag-haaste. Muistatko #IceBucketChallenge? Ihmiset kaatoivat ämpärillisen jääkylmää vettä päälleen keinona lisätä tietoisuutta tietystä sairaudesta. No, voit aloittaa samanlaisia haasteita tuotteillesi tai palveluillesi.

Kuten kaikkien tämän luettelon ehdotusten kohdalla, myös tässä on useita eri tapoja lähestyä asiaa. Voit toteuttaa haasteen, jossa tuotteitasi tai palveluitasi käytetään nimenomaan niiden käyttötarkoitukseen sopivalla tavalla tai jossa niitä käytetään sivutuotteena tavalla, jolla ei ole mitään tekemistä niiden käyttötarkoituksen kanssa. Muista, että huonoa julkisuutta ei ole olemassa, ja olet tekemisissä teini-ikäisten kanssa.

Mitä teinit haluavat tehdä? He tykkäävät kokeilla rajoja ja käyttää asioita tavoilla, joihin niitä ei ehkä ole tarkoitettu. Ole turvassa, äläkä tee mitään vaarallisia haasteita. #TidePodChallenge oli myrkyllinen ja vaarallinen monille teineille, ja sosiaalinen media levitti sitä sosiaalisen median, teinien ja mainostajien vahingoksi.

Et halua tehdä mitään sellaista. Mutta ehkä myyt vedenpitäviä sukkia, ja haasteeseen kuuluu, että teini-ikäiset seisovat ämpärissä jäävedessä ne jalassaan. Puhumme jälleen hypoteettisesta tilanteesta. Haluat olla mielikuvituksellinen. Parhaan tuloksen saat, jos kyseessä on jonkinlainen haaste, joka kiinnostaa teinejä ja jonka vaikuttajat voivat tehdä helposti ja turvallisesti.

(Lähde: pixabay)

Säilytä tarkat tiedot, joita voit siirtää tarpeen mukaan.

TikTok-markkinointiprosessin aikana on erittäin tärkeää pitää lukuja, jotta tiedät, mikä toimii, mikä ei, mitä pitää korjata ja miten se korjataan. Pidä mielessä, että sosiaalisen median ja hajautetun infrastruktuurin tullessa yhä näkyvämmäksi nyky-yhteiskunnassa se, mikä toimii yhtenä vuonna, voi olla täysin tehotonta seuraavana vuonna. Vankka markkinointi voi muuttua tarpeen mukaan.

Kysy asiantuntijoilta, millaiset siirrot ovat yrityksellesi parhaita. Määritä keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI), jotta näet, mitkä strategiat ovat tehokkaita ja mitkä strategiat eivät tee sinulle mitään hyvää. Varaa tietty määrä budjettia kokeelliseen vaikuttamiseen. Punnitse huolellisesti vaikuttajiin ja videoihin käytettyjä kustannuksia.

Ole valmis muuttamaan tapaa, jolla lähestyt TikTok-markkinointia hetken mielijohteesta. On myös syytä huomata, että jotkin brändit toimivat nimenomaan teini-ikäisten kanssa, ja TikTok-markkinoinnista saatuja oivalluksia voidaan soveltaa brändiin yleisesti. Fanin ottelussa käyttämää pelipaitaa käyttää myös pelaaja kentällä.

Ehkä brändilläsi on enemmän tekemistä kentän kuin toimiston kanssa, ja sen vuoksi sen vaatetus on tehokkaampaa kenttätyötä varten suunniteltua kuin toimistotyötä varten suunniteltua tyyliä. Tämä on analogia, mutta ymmärrät, mitä tässä tarkoitetaan. Tieto paljastaa, mitkä liikkeet ovat parhaita ja mitkä eivät enää toimi niin kuin tarvitset.

TikTokin potentiaalin tehokkain hyödyntäminen

On erittäin tärkeää pitää tarkat tiedot kaikista TikTokin kautta tapahtuvista yhteydenotoistasi. Hashtag-haasteet voivat olla erittäin tehokkaita tietoisuuden lisäämisessä, mutta niitä on lähestyttävä oikealla tavalla, ja se voi hyvinkin edellyttää tutkimusta. Yhteistyö menestyneiden TikTok-vaikuttajien kanssa on erittäin järkevää, ja konsultit voivat auttaa sinua valitsemaan parhaat vaikuttajat brändillesi.

Koska TikTok ei ole vielä täynnä markkinointia, voit käyttää tätä tosiasiaa hyväksesi; yritä suunnitella sisältöä, joka ei tunnu siltä, että se kehottaisi katsojia ostamaan tai rekisteröitymään johonkin. Katso myös, mitä yritykset tekevät menestyksekkään TikTok-markkinoinnin suhteen, jotta voit ikään kuin osoittaa oikean suunnan sosiaalisen median markkinointiin liittyvissä asioissa.

Visuaalisesti mielenkiintoinen sisältö, jossa käytetään tekniikoita, kuten Bokeh-efektiä, voi olla varsin hyödyllistä, sisällön porrastaminen tiettyyn väestöryhmään sopivaksi on avainasemassa, viihdyttävyyden lisääminen on erittäin viisasta, hashtagit auttavat algoritmeja mainostamaan sisältöäsi orgaanisesti ja kanavien suunnittelu erityisesti brändisi ympärille on olennainen osa yleistä menestystä.

Tämä on vain jäävuoren huippu TikTok-markkinoinnin parhaiden käytäntöjen osalta. Myös neuvonta avustavien toimistojen kautta voi olla erittäin hyödyllistä. Toivottavasti ainakin nämä ideat auttavat sinua kehittämään onnistuneen TikTok-markkinointikampanjan, joka tuottaa brändillesi kestävää ja kannattavaa ROI:ta.