Miten muokata brändin tunnettuutta ennakoivasti sisältömarkkinoinnilla?

Intro

Useimmat ihmiset päättävät, mitä mieltä he ovat brändistäsi kauan ennen kuin he kokeilevat tuotetta. Tämä mielipide perustuu yleensä siihen, mitä he ovat lukeneet, nähneet tai kuulleet verkossa.

Tässä kohtaa sisältö tekee raskaan työn - hiljaa mutta jatkuvasti. Noin 80 prosenttia markkinoijista käyttää jo nyt sisältöä ohjaamaan sitä, miten heidän brändinsä nähdään. Ei siksi, että se olisi trendikästä, vaan siksi, että se toimii.

Brändin tunnettuus on muutakin kuin se, että kaikki pitävät sinusta. On varmistettava, että oikeat ihmiset ymmärtävät, kuka olet, mitä teet ja miksi sillä on merkitystä. Ja se onnistuu vain, jos esität sellaista sisältöä, jossa on oma näkemyksesi, joka vastaa kysymyksiin ja kuvastaa sitä, millaisena haluat tulla nähdyksi.

Tässä artikkelissa käymme läpi, miten se tehdään. Selkeästi, johdonmukaisesti ja ilman liiallista monimutkaisuutta.

Laita brändisi tulkinta olemassa olevien toimialatietojen päälle.

Se, miten brändisi käsittelee tietoa, kertoo paljon siitä, mitä edustat. Jos vain julkaiset tilastoja tai toistat suosittuja mielipiteitä, sulautut joukkoon.

Mutta kun lisäät näkökulmasi olemassa oleviin tietoihin, alat rakentaa auktoriteettia. Tällainen sisältö auttaa muokkaamaan brändin mielikuvaa harkitusta, asiantuntevasta ja halukkaasta johtajasta, ei vain seuraajasta.

Strategia toimii, koska ihmiset eivät etsi vain numeroita. He haluavat tietää, mitä numerot tarkoittavat asiayhteydessään. Lisäämällä brändisi tulkinta muutat yleiset tiedot räätälöidyiksi ja hyödyllisiksi yleisöllesi. Se osoittaa myös, että ymmärrät toimialaa tarpeeksi hyvin muodostaaksesi oman näkemyksen, mikä vahvistaa luottamusta.

Jotta tämä menisi oikein:

• Älä vain nappaa tilastoa ja muotoile sitä.
• Valitse tilasi kannalta olennaisia tietoja ja kerro suoraan, miten ne vaikuttavat yleisöösi.
• Kysy:Miksi tämä on tärkeää niille ihmisille, joita palvelemme?" Kysy: "Miksi tämä on tärkeää niille ihmisille, joita palvelemme? Mikä on meidän kantamme tähän?"
• Pidä äänensävysi selkeänä ja itsevarmana. Et yritä tehdä vaikutusta ihmisiin - yrität auttaa heitä ymmärtämään, mitä tehdä tiedoilla.
• Voit myös kerrostaa aiheeseen liittyviä suuntauksia, lisätä lyhyen mielipiteen tai esittää lyhyen vastakohdan.
• Tärkeintä on sanoa jotain, joka lisää selkeyttä, ei melua.

Smash.vc, pieniin yrityksiin ja startup-yrityksiin keskittyvä sijoitusyhtiö, tekee tämän hyvin. Sivustollaan he julkaisevat hakurahastotilastoja - aihe, joka on hyvin erityinen mutta olennainen hakurahastosijoittajille.

Sen sijaan, että he vain pudottaisivat tiedot ja siirtyisivät eteenpäin, he lisäävät harkittuja kommentteja. He selittävät, mitä numerot osoittavat, mitä on otettava huomioon ja miten he näkevät asioiden kehittyvän.

Lähde: smash.vc

Näin Smash.vc on enemmän kuin satunnainen rahoituslähde. Niistä tulee luotettavia neuvonantajia, jotka ymmärtävät erikoistuneiden markkinoidensa vivahteet.

Aseta tuotemerkkisi itsevarmasti kilpailijoiden viereen

Kilpailijoiden välttely ei tee brändistäsi vahvaa. Se saa sinut vain näyttämään epävarmalta. Ihmiset vertailevat vaihtoehtoja riippumatta siitä, otatko ne esille vai et.

Kun asetat brändisi itsevarmasti muiden rinnalle, olet läpinäkyvä, itsetietoinen ja voit olla tyytyväinen siihen, että sinua mitataan ansioiden perusteella. Tällainen luottamus muokkaa brändin tunnettuutta merkittävästi.

Kyselytutkimukset vahvistavat, että 64 prosenttia kuluttajista sanoo, että tuotteiden tai palvelujen vertailu auttaa heitä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä. He haluavat tutustua kokonaisuuteen ennen valintaa. Kun siis ohjaat vertailua, voit hallita sitä, miten brändisi näkyy tässä prosessissa.

Jotta tämä menisi oikein:

• Luo vertailusisältöä, joka aidosti auttaa yleisöäsi valitsemaan oikean ratkaisun, vaikka se et aina olisikaan sinä.
• Luettele todelliset kilpailijat brändisi rinnalle ja korosta kunkin vaihtoehdon vahvuuksia ja ihanteellisia käyttötapauksia.
• Ole rehellinen siitä, missä muut loistavat, ja kerro selkeästi omista ainutlaatuisista eduistasi.
• Sisällytä mielekkäitä yksityiskohtia, kuten hintaluokkia, ominaisuuksia tai käyttötapauksia.
• Esitä tiedot objektiivisesti ja vahvista samalla hienovaraisesti brändisi vahvuuksia.
• Älä hauku kilpailijoita, mutta selitä, miksi oma lähestymistapasi toimii paremmin tietyissä tilanteissa tai asiakastyypeissä.

Somewhere, alusta, joka auttaa yrityksiä ulkoistamaan etätyöntekijöitä, ymmärtää tämän oikein. He julkaisevat blogissaan kuratoidun luettelon parhaista kansainvälisistä rekrytointitoimistoista globaaliin kykyjen hankintaan.

Postaus sisältää kymmenen vahvaa vaihtoehtoa globaaliin rekrytointiin, ja Somewhere itse on mukana. He eivät salaa, että kyseessä on heidän listansa. Sen sijaan he antavat lukijoiden vertailla itse. Se on suoraa, informatiivista ja antaa vaikutelman, että he luottavat tarjoamiinsa palveluihin.

Lähde: somewhere.com

Sen sijaan, että yrittäisit voittaa jokaisen vertailun, tällä lähestymistavalla keräät riittävästi luottamusta omaan arvoihisi osoittamalla, että olet valmis seisomaan muiden rinnalla.

Älä pidättele hyvämaineisia uskottavuusmerkkejä.

Ihmiset haluavat uskoa sinua, mutta he eivät usko sanaanne. Luottamuksen rakentaminen vaatii muutakin kuin hyvää kirjoittamista. Se vaatii todisteita.

Siksi 75 prosenttia markkinoijista sanoo, että sisältö auttaa rakentamaan uskottavuutta ja luottamusta. Mutta ei mikä tahansa sisältö. Sinun on näytettävä, ei vain kerrottava, miksi brändisi on kuuntelemisen arvoinen.

Uskottavuussignaalit, kuten tutkimus, kolmannen osapuolen vahvistus, asiantuntijoiden panos ja hyödylliset resurssit, antavat ihmisille syyn tulla myyntisuppiloosi. Kun nämä elementit näkyvät luontevasti sisällössäsi, ne vahvistavat sitä, että brändisi ei ole arvailua. Ne ovat todiste siitä, että olet tehnyt työtä, tutkinut aluetta ja että sinut voidaan ottaa vakavasti.

Jotta tämä menisi oikein:

• Rakenna uskottavuutta useisiin eri kosketuspisteisiin sivustollasi.
• Selitä keskeisillä sivuilla prosessisi, liitä mukaan asiaankuuluvat lähteet ja tee väitteistäsi helposti havaittavia.
• Käytä selkokieltä.
• Linkitä tutkimuksiin, siteeraa tietoja selkeästi, äläkä kuormita ihmisiä jargonilla.
• Tarjoa mahdollisuuksien mukaan jotain hyödyllistä vastineeksi huomiosta (kuten lataus tai tarkistuslista), jotta kävijät saavat jotain konkreettista.

Brain Ritual, migreeniin liittyvien ravitsemuksellisten puutteiden korjaamiseen keskittynyt lääkinnällinen elintarvikemerkki, suhtautuu tähän lähestymistapaan vakavasti. Heidän sivustollaan selitetään, miten ja miksi heidän tuotteensa toimivat, ja esitetään selkeä yhteys tieteeseen.

Heidän "Tarinamme" ja "Miten se toimii" -sivuillaan hahmotellaan heidän lähestymistapaansa helposti ymmärrettävällä kielellä, jota tukee kliininen tuki. He tarjoavat myös leadmagneetin exit-intent-pop-up-ikkunan kautta, joka antaa kävijöille ilmaiseksi ladattavan resurssin vastineeksi sähköpostiosoitteesta.

Lähde: brainritual.com

Menetelmä on yksinkertainen ja uskottava, ja se vahvistaa heidän rooliaan luotettavana brändinä herkässä, terveyteen keskittyvässä tilassa.

Älä siis rakenna uskottavuutta rohkeilla väitteillä. Tee se sisällöllä, joka osoittaa, että tiedät, mitä teet.

Erottuva ja hyödyllinen ääni

Geneeristen tuotemerkkien äänet katoavat taustameluun. Kun kaikki yritykset kuulostavat samalta, asiakkaat eivät erota sinua kilpailijoista.

Mutta selkeä ääni, joka tuottaa jatkuvasti arvoa, luo mieleenpainuvia vuorovaikutustilanteita. Yleisö alkaa tunnistaa sisältösi jo ennen kuin se näkee logosi.

Selkeä, hyödyllinen ääni saa sisällön tuntumaan tutulta, luotettavalta ja huomion arvoiselta. Ihmiset alkavat tunnistaa äänensävysi, lähestymistapasi ja tyylisi. Tällainen johdonmukaisuus luo tunnetta luotettavuudesta, mikä tekee brändistäsi luotettavamman ja helpommin muistettavan.

Jotta tämä menisi oikein:

• Määrittele ensin brändisi persoonallisuus. Oletko helposti lähestyttävä vai arvovaltainen? Suora vai keskusteleva? Tekninen vai yksinkertaistettu?
• Valitse piirteet, jotka vastaavat yleisösi mieltymyksiä ja tiimisi luonnollista viestintätyyliä.
• Luo sisältöohjeet, joissa määritellään sävy, sanasto ja rakenne.
• Dokumentoi, miten puhuttelet asiakkaita, selität käsitteitä ja käsittelet eri aiheita. Näin varmistetaan johdonmukaisuus kaikkien tiimin jäsenten ja sisältötyyppien välillä.
• Keskity olemaan aidosti avulias eikä mainostava.
• Jaa näkemyksiä, ratkaise ongelmia ja vastaa kysymyksiin, joita yleisölläsi todella on.
• Testaa eri formaatteja, kunnes löydät sen, mikä resonoi. Jotkin brändit ovat loistavia pitkissä selityksissä, toiset taas pikavinkeissä. Toiset toimivat paremmin virallisella kielellä, toiset taas rennolla keskustelulla.

Ompelukoneiden tarvikkeita myyvä vähittäismyyjäSewing Parts Online on onnistunut tässä. He julkaisevat säännöllisesti lyhyitä, käytännöllisiä videoita verkkosivustollaan ja sosiaalisissa kanavissaan.

Jokainen video noudattaa tuttua, ystävällistä muotoa: oikea henkilö kertoo hyödyllisiä vinkkejä ompeluvälineistä, tekniikoista tai korjauksista. Neuvot ovat suoria, esitys on lämminhenkinen ja sisältö on selvästi tehty yleisöä silmällä pitäen.

Lähde: sewingpartsonline.com

Lähde: tiktok.com

Hyvin toteutettuna tällaisesta äänestä tulee yksi arvokkaimmista voimavaroista, joita brändisi voi omistaa.

Esittele asiantuntemustasi sosiaalisissa kanavissa

Sosiaalinen läsnäolosi on usein ensimmäinen paikka, jossa ihmiset törmäävät brändiisi. Se, mitä he näkevät siellä, voi muokata heidän mielipidettään kauan ennen kuin he käyvät verkkosivustollasi tai puhuvat kenellekään tiimisi jäsenelle.

Sosiaalisen median sisältömarkkinoinnin ja brändin tunnettuuden välillä on suora yhteys. Kun käytät näitä alustoja asiantuntemuksesi osoittamiseen, ihmiset alkavat yhdistää brändiisi luotettavuutta, taitoa ja tuloksia.

Parhaiten toimii sisältö, joka osoittaa, että tiedät, mitä teet. Ja se voi olla yksinkertaista. Prosessivideot, ennen-jälkeen-kuvat, miten-käytän-postaukset ja projektin läpikäynti auttavat brändiäsi näyttämään osaavalta ja luotettavalta.

Jotta tämä menisi oikein:

• Valitse alustat, joilla kohdeyleisösi viettää aikaa ja joilla asiantuntemuksesi näkyy hyvin.
• Visuaaliset alat toimivat paremmin Instagramissa ja TikTokissa. Asiantuntijapalvelut menestyvät usein paremmin LinkedInissä.
• Jaa kulissien takana olevaa sisältöä, joka osoittaa prosessisi ja tietämyksesi.
• Dokumentoi työsi, selitä päätöksesi ja näytä tulokset. Tämä todistaa pätevyyden paremmin kuin mikään kirjallinen suositus.
• Osallistu aidosti kommenttien ja kysymysten avulla. Käytä näitä vuorovaikutustilanteita lisäasiantuntemuksen esittelyyn ja rakenna samalla suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin.
• Julkaise jatkuvasti, mutta aseta laatu tärkeämmäksi kuin tiheys. Parempi jakaa yksi arvokas sisältö viikoittain kuin seitsemän keskinkertaista viestiä.

Brickface, ulkotilojen parannus- ja korjausyritys, käyttää tätä strategiaa hyvin Facebookissa. He jakavat usein lyhyitä videoita todellisista projekteista, joissa näytetään työmaa, käynnissä oleva työ ja lopputulos.

Nämä klipit eivät perustu ovelaan tuotantoon. Niissä keskitytään olennaiseen: työn laadun näyttämiseen ja siihen, että ihmiset saavat selkeän kuvan siitä, mitä he voivat odottaa.

Lähde: facebook.com

Tämäntyyppisen sisällön johdonmukainen esittäminen sosiaalisilla alustoilla auttaa luomaan brändin, joka tuntuu pätevältä, ammattimaiselta ja helposti palkattavalta.

Tarjoa vakavaa tietoa markkinaraosta interaktiivisilla laskureilla

Staattinen sisältö antaa tietoa - vuorovaikutteinen sisältö sitouttaa. Tämä on yksi syy siihen, että tämäntyyppisen sisällön katselukerrat kasvavat 94 prosenttia verrattuna perinteiseen, staattiseen sisältöön.

Laskureiden kaltaiset työkalut tarjoavat välitöntä, henkilökohtaista arvoa. Ja kun ne on rakennettu oman erikoisalasi asiantuntemuksen ympärille, ne herättävät huomiota ja vahvistavat arvovaltaasi.

Vuorovaikutteiset laskimet ovat erittäin tehokkaita, koska ne ratkaisevat todellisia ongelmia. Niiden avulla käyttäjät voivat syöttää omat tietonsa ja saada räätälöityjä tuloksia, mikä tuntuu hyödyllisemmältä kuin yleisten neuvojen lukeminen. Oikein tehtynä ne tekevät brändistäsi avuliaan, asiantuntevan ja aidosti kiinnostuneen yleisösi menestyksestä.

Jotta tämä menisi oikein:

• Tunnista alasi kipupisteet, joihin liittyy matemaattisia päätöksiä.
• Etsi alueita, joilla yleisösi on vaikeuksissa laskelmien, arvioiden tai vertailujen kanssa, jotka vaikuttavat heidän liiketoimintansa tuloksiin.
• Rakenna laskureita, jotka vastaavat todellisen maailman monimutkaisuutta ilman, että ne ylirasittavat käyttäjiä.
• Tarjoa selkeät selitykset jokaiselle syöttökentälle, jotta käyttäjät ymmärtävät, mitä he laskevat.
• Tee tuloksista käyttökelpoisia selittämällä, mitä numerot tarkoittavat ja mitä toimia käyttäjien tulisi seuraavaksi toteuttaa.
• Gate kehittyneitä ominaisuuksia tai yksityiskohtaisia raportteja takana sähköpostin keräys rakentaa listan samalla kun tarjoaa välitöntä perusarvoa.
• Testaa tarkkuus perusteellisesti ja päivitä laskelmat, kun alan standardit tai määräykset muuttuvat.

RE Cost Seg, yritys, joka tarjoaa kustannusten erottelupalveluja kiinteistöjen omistajille, tarjoaa vahvan esimerkin.

Verkkosivustolla on ilmainen kustannusten erottelulaskuri. Kiinteistösijoittajat voivat käyttää sitä arvioidakseen poistoverosäästönsä, joka on keskeinen taloudellinen tekijä kiinteistönomistuksessa.

Työkalu on täsmällinen, tarkoituksenmukainen ja helppokäyttöinen. Mikä tärkeintä, se on suoraan yhteydessä RE Cost Segin tarjoamiin palveluihin.

Lähde: recostseg.com

Sen sijaan, että RE Cost Seg vain selittäisi kustannusten erottelun arvoa, se näyttää sen. Tämä muuttaa abstraktin arvon konkreettisiksi luvuiksi ja saa yrityksen brändin tuntumaan vähemmän palveluntarjoajalta ja enemmän strategiselta kumppanilta. Tällainen sisältö jää mieleen.

Lopulliset ajatukset

Kun kilpailijasi luovat sisältöä täyttääkseen tilaa, sinä voit luoda sisältöä, joka täyttää mielen.

Nämä taktiikat auttavat siirtämään painopistettä viestien lähettämisestä aidon asiantuntemuksen rakentamiseen yleisön käsityksessä. Jokaisesta sisällöstä tulee pieni osoitus siitä, kuka olet ja mitä tiedät.

Brändit, jotka muokkaavat mielikuvaa, eivät odota, että asiakkaat huomaavat niiden arvon. Ne suunnittelevat jokaisen vuorovaikutuksen vahvistamaan sitä. Aloita siis yhdellä vahvuuksiisi sopivalla taktiikalla ja rakenna sitten siitä eteenpäin.

Mitä nopeammin aloitat käsitysten muokkaamisen, sitä vähemmän sinun tarvitsee korjata niitä myöhemmin.