Miten palkata markkinointivalmentaja tai markkinointikonsultti asiantuntija-apua varten?

Intro

Oletko hämmentynyt siitä, mitä tehdä seuraavaksi markkinoinnin kanssa yrityksesi kasvattamiseksi?

Et ole ainoa. 😅

Markkinoinnin menestys voi olla hurja ratsastuskierros, joka koostuu trendeistä, datan arvoituksista ja strategian hienosäädöistä.

Oikeat markkinointivalmentajat ja -konsultit voivat tuoda selkeyttä ja valtavan tuoton investoinneille, vaikka sinulla olisikin jo sisäinen tiimi.

Kiinnitä siis turvavyöt, ja lähdetään tutkimaan, miten voit palkata sellaisen jo tänään.

Mitä eroa on valmentajan ja konsultin välillä?

Ennen kuin palkkaat valmentajan tai konsultin, sinun on ymmärrettävä heidän roolinsa.

Markkinointivalmentajat keskittyvät taitojen kehittämiseen, järjestelmiin ja tavoitteiden asettamiseen ja auttavat parantamaan markkinointitaitojasi ja -strategioitasi periaatteiden ja kokemusten pohjalta.

Valmentaja esittää ensisijaisesti kysymyksiä auttaakseen asiakasta keksimään oman ratkaisunsa (vähän kuin terapeutti).

Markkinointikonsultti osallistuu käytännönläheisemmin liiketoimintaasi tunnistamalla ongelmat, antamalla neuvoja toteuttamiskelpoisista suosituksista ja toimittamalla ratkaisun markkinointitavoitteidesi saavuttamiseksi.

Konsultti vastaa asiakkaan kysymyksiin, jotta hänen ei tarvitse selvittää niitä itse.

Valmentajaa tai konsulttia käyttävien yritysten vuotuinen kasvuvauhti on keskimäärin 17 prosenttia ja tyytyväisyysaste 98 prosenttia. [lähde: zipdo]

Takaisin lähtöruutuun

Jotta valmentajan tai konsultin palkkaamisesta saataisiin paras mahdollinen hyöty, sinun tulisi kirjata yhdelle tai kahdelle sivulle nykytilanteesi, mitä olet jo kokeillut, mitä tuloksia, budjettisi ja mitä haluat saavuttaa seuraavaksi.

Yksityiskohtainen yhteenveto luo perustan selkeälle viestinnälle ja odotuksille sinun ja asiakkaan välillä alusta alkaen.

Mahdollisten valmentajien/konsulttien tutkiminen

On erittäin tärkeää tutkia perusteellisesti ihanteellinen valmentaja tai konsultti, sillä jos et tee sitä, väärän henkilön valitseminen voi maksaa sinulle paljon hukkaan heitettyä aikaa ja tuhansia dollareita.

Rajaa vaihtoehdot kouralliseen käyttämällä kahta tai useampaa näistä menetelmistä:

Pyydä suosituksia

Suosittelut eli suusanainen markkinointi on markkinoinnin huippua.

85 % yrityksen omistajista palkkasi valmentajia henkilökohtaisten suhteiden perusteella [lähde: Zipdo].

Jos siis joku tuttavasi voi suositella sinua heille, se on hyvä osoitus siitä, että henkilö tai yritys on luotettava.

Pohdi lähettäjän lähdettä, hänen suhdettaan valmentajaan tai konsulttiin ja sitä, onko lähetteen taustalla motiiveja, kuten palkkio.

Voi olla, että henkilö on kuullut tarinan valmentajasta/konsultista vain läheiseltä ystävältään tai henkilöltä, jota hän seuraa LinkedInissä.

Jos kuulut johonkin alaan liittyvään alan ryhmään tai asiantuntijaryhmään, kysele sieltä, sillä henkilö, jota sinne kutsutaan, voi olla juuri sinun tarpeisiisi sopivin.

Online-haut

Jos olet tyyppi, joka pitää tosielämän [IRL] tapaamisista, voit kokeilla Google-hakua "markkinointivalmentajat lähellä minua" tai "parhaat markkinointikonsultit paikkakunnalla".

Muita hakuesimerkkejä, joita voit kokeilla:

• Toimialan markkinointikonsultti
• Edullisimmat markkinointivalmentajat
• Digitaalisen markkinoinnin valmentaja vuokrattavissa
• Pienten yritysten markkinointikonsultti
• Markkinoinnin asiantuntija startup-yrityksille
• Sisältömarkkinoinnin valmentaja verkossa
• Sosiaalisen median markkinoinnin konsulttipalvelut
• Sähköisen kaupankäynnin markkinointikonsultti lähellä minua
• SEO markkinointi valmentaja aloittelijoille
• Online-brändäysvalmentaja ja -konsultti
• Markkinointistrategian konsultti [kaupunki tai maa]
• Henkilökohtainen markkinointivalmennus teollisuudelle
• Sähköpostimarkkinoinnin valmentaja ja konsultti
• Inbound-markkinoinnin asiantuntija vuokrattavana
• Verkkomainonnan konsulttipalvelut
• Markkinoinnin mentorointi yrittäjille

Sosiaalisen median haut

Toinen tapa on löytää valmentajia ja konsultteja sosiaalisesta mediasta avainsanojen ja Boolen haun avulla.

Tiesitkö, että LinkedInissä on hakukategoria palveluille? Harva tietää tätä.

Se näyttää jopa luokitukset ja arvostelut, jos niitä on.

Lähde: linkedin.com

Twitterissä voit kokeilla laittaa hakusanaksi "markkinointikonsultti" ja valita sitten oikealta puolelta suodattimen "lähelläsi".

Lähde: x.com

Metan (Facebook) avulla sinulla on enemmän tapoja löytää etsimäsi henkilö kuin X:n (Twitter) avulla sen perusteella, keitä ystäväsi tuntevat, mistä kaupungista he ovat kotoisin, mikä on heidän koulutuksensa ja missä he työskentelevät tällä hetkellä.

Jos haluat tarkempia tuloksia, käytä hakusanojen ympärillä sulkeissa olevia hakusanoja.

Lähde: facebook.com

Asiantuntemuksen ja tavoitteiden yhteensovittaminen

Kun tarkastelet mahdollisia valmentajia tai konsultteja, sinun on laadittava tarkistuslista vaatimuksista, jotka eivät täyty ja jotka voivat rikkoa sopimuksen.

Mitä tarkemmin kysyt, sitä lähempänä voit löytää jonkun, jolla on etsimäsi asiantuntemus ja joka voi auttaa sinua käytännön digitaalisissa markkinointistrategioissa.

Määritä kysymyksesi tiettyihin tavoitteisiin, kuten verkkoliikenteen lisäämiseen, hakukoneiden sijoitusten parantamiseen, liidien tuottamiseen tai myynnin kasvattamiseen.

Tarkista aina referenssit ja pyydä palautetta aiemmilta ja nykyisiltä asiakkailta, jotka ovat olleet heidän kanssaan vähintään vuoden ajan.

Jos hän on valmentaja ja hänellä on paljon aiempia asiakkaita, se voi tarkoittaa, että hän on auttanut heitä ratkaisemaan ongelman, eivätkä he enää tarvitse hänen palveluitaan - mikä on hieno asia!

Toisen henkilön positiivisten ja negatiivisten kokemusten hyödyntäminen voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä etsiä ja mitä punaisia lippuja välttää eliminointiprosessin aikana.

Ensimmäinen kuuleminen ja arviointi

Tässä vaiheessa kaikki valmistautumisesi "alkuvaiheessa" auttaa ohjaamaan keskustelua - mitä enemmän he tietävät, sitä paremmin he voivat auttaa.

Monet ammattimaiset markkinointikonsultit ja -valmentajat pyytävät sinua täyttämään kyselyn tai kyselylomakkeen ennen konsultaatiota.

Käsittele tätä kuin työhaastattelua ja tee muistiinpanoja.

Kysy konsultilta hänen kokemuksestaan ja tarinoita aiemmista projekteista saadaksesi käsityksen hänen taidoistaan ja tyylistään.

Päätä sitten, onko heillä menetelmiä, jotka sopivat tyyliisi?

Ovatko he erikoistuneet markkinarajaasi, kuten sähköiseen kaupankäyntiin?

Älä unohda kysyä myös heidän saatavuudestaan ja viestintätyylistään.

• Työskentelevätkö he tiiviisti sinun ja tiimisi kanssa päivittäin tai viikoittain?
• Miten he useimmiten kommunikoivat kanssasi? (sähköpostitse, videopuheluilla, henkilökohtaisilla vierailuilla jne.).

Jos asiat sujuvat hyvin, voit saada tietoa esimerkiksi sopimuksista, maksusuunnitelmista ja muista tärkeistä yksityiskohdista.

Keskimääräinen tuntihinta Yhdysvalloissa vaihtelee 100 ja 350 dollarin välillä. [lähde: zipdo]

Muista, että sinun ei tarvitse tehdä päätöstä heti, ja luota vaistoihisi.

Menestysmittareiden määrittäminen

Päätä, mihin tavoitteisiin keskityt: myyntiin, verkkoliikenteeseen, brändin tunnettuuteen ja muihin alueisiin.

Valitse ja priorisoi yhdessä valmentajan tai konsultin kanssa asiaankuuluvat mittarit ja pidä mielessäsi myös tavoiteluvut.

Sovi sitten, mitä analyysityökaluja otat mukaan suorituskyvyn seurantaan, esimerkiksi Google Analytics verkkosivujen liikennettä varten, sosiaalisen median analytiikka-alustat sosiaalisia mittareita varten ja sähköpostimarkkinoinnin sitoutumisen mittaristot.

Päätöksen tekeminen

Digitaalisen markkinoinnin konsultin tai valmentajan valitseminen voi olla stressaavaa, jos et tiedä, mitä etsit, tai jos olet hermostunut ja ajattelet: "Mitä jos valitsen väärän?".

On normaalia reagoida näin, mutta lopullisessa päätöksentekoprosessissa on otettava huomioon muutamia keskeisiä piirteitä, jos kaikki heidän taitonsa ovat yhtäläiset.

Strateginen lähestymistapa

Kaikkien strategisten markkinointisuunnitelmien tulisi olla hyvin harkittuja ja räätälöityjä sinulle, kun heidät on palkattu.

On suuri etu, jos he työskentelevät vain tietyntyyppisten yritysten kanssa, joten on todennäköisempää, että he tietävät tarkalleen, mikä toimii juuri nyt liiketoiminnan kasvun aikaansaamiseksi.

Kuvittele, että sinulla on paikallinen kuntostudio, joka haluaa lisätä virtuaalituntien rekisteröintiä.

Konsultin ehdottama strategia voisi sisältää kohdennettuja sosiaalisen median viestejä ja mainoksia, paikallista hakukoneoptimointia, sähköpostilistojen luomista ja luokkien rekisteröintien lisäämistä sähköpostikampanjan avulla.

Avoimuus

Luuletko, että pystyt käymään rakentavia keskusteluja heidän kanssaan?

Olivatpa markkinointikampanjat hyvässä vauhdissa, epäonnistuneet tai kukoistaneet, asiakkaan on oltava avoimesti yhteydessä ja rehellisesti selvillä siitä, miten asiat todellisuudessa sujuvat.

Tavoiteltujen tulosten saavuttaminen on 80-prosenttisesti viestintää ja 20-prosenttisesti toimintaa, joten varmista, että pystyt tekemään hyvää yhteistyötä heidän kanssaan.

Innovaatio

Harkitse, onko konsultti keksinyt aiemmin innovatiivisia markkinointistrategioita, jotka ylittävät alan kasvustandardit.

Suhde ja luottamus

Jos tunnet, ettet voi luottaa siihen, että valmentaja tai konsultti auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi, lopeta valmentajan tai konsultin tavoittelu.

Sinun on tiedettävä, että he tukevat sinua.

On esimerkiksi kulunut 3 kuukautta, etkä ole vieläkään saanut myyntiä aikaan heidän verkkomarkkinointitekniikoidensa avulla. Miten he työskentelevät aktiivisesti korjatakseen tämän välittömästi!?

Käyttöönotto

Kun olet valmis etenemään, saat tarvearvion, jossa analysoidaan markkinoinnin erityiset haasteet, vahvuudet ja tavoitteet.

Ymmärrettyään täysin yksilölliset tarpeesi konsultti laatii yksityiskohtaisen ehdotuksen, jossa hahmotellaan työn laajuus, strategiat, aikataulut ja kustannukset, jotka molemmat osapuolet hyväksyvät ja allekirjoittavat.

Seuraava vaihe on tarjota pääsy asiaankuuluviin markkinointitietoihin, jotta konsultti voi luoda sinulle räätälöidyn strategian.

Aloituskokouksen aikana konsultti auttaa sinua luomaan tarvittavat työkalut ja alustat ja käy suunnitelman läpi vaihe vaiheelta.

Jos työskentelet valmentajan kanssa, hän tarkistaa ja muokkaa laatimiasi suunnitelmia esittämällä sinulle diagnoosikysymyksiä ja ehdottamalla parannusvaihtoehtoja.

Säännölliset tarkistukset ja päivitykset varmistavat, että markkinointilaivasi purjehtii oikeaan suuntaan eikä veneessä ole reikiä.

Päätelmä

Totuus on...

Kukaan ei voi kasvaa yksin ilman muiden yhteistä tietoa.

Voit tehdä markkinointia itse valmentajan opastuksella.

Tai voit säästää aikaa ja palkata asiantuntijakonsultin heti alusta alkaen, sillä jos haluat skaalautua yrityksesi tietyn pisteen jälkeen, tarvitset tukea ja tiimin.

Siksi he ovat erittäin kysyttyjä, erityisesti maksetun tai orgaanisen haun, sosiaalisen median, tuotemarkkinoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin asiantuntijoita. [lähde: CareerFoundry]