Miten luoda B2B-sisältömarkkinointistrategia: Ideat, taktiikat ja esimerkit

Intro

Jos haluat menestyvää liiketoimintaa, sinun on onnistuttava B2B-sisältömarkkinointistrategiassasi. Muussa tapauksessa potentiaaliset yritykset eivät tiedä, miten tavoittaa sinut. Hyvän B2B-sisältömarkkinointistrategian avulla voit levittää sanaa yrityksestäsi ja sitä kautta menestyä.

Tutkimusten mukaan 91 prosenttia B2B-markkinoijista ja 86 prosenttia B2C-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia osana markkinointistrategiaansa. Yrityksistä 46 prosenttia ilmoitti haluavansa lisätä sisällön luomiseen käyttämiään varoja vuonna 2022.

Syy näihin tilastoihin on yksinkertainen: sisältömarkkinointistrategiat toimivat. Yrityksen omistajana sinun on vain ymmärrettävä, mitä ne ovat, ja toteutettava tarvittavat toimenpiteet niiden toteuttamiseksi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme vielä taktiikoita ja esimerkkejä onnistuneesta B2B-sisältömarkkinointistrategiasta.

(Lähde)

Mikä on B2B-sisältömarkkinointistrategia (esimerkkejä)?

Ennen kuin paneudumme siihen, miten B2B-sisältömarkkinointistrategialla voi tehdä vaikutuksen, tarkastellaan ensin, mitä se on ja mitä siihen sisältyy.

B2B-sisältömarkkinointi on sisällön luomista, joka on merkityksellistä muille yrityksille, jotta voit tuoda heidät brändiisi. Toisin sanoen B2B-sisältömarkkinointistrategia tarkoittaa sitä, mitä aiot tehdä tämän saavuttamiseksi. Tilastot osoittavat, että 47 prosenttia B2B-ostajista kuluttaa kolmesta viiteen sisältöä ennen kuin he ottavat yhteyttä myyjään. Paras sisältö on siis menestyksesi kannalta olennaisen tärkeää.

Voit käyttää useita eri keinoja B2B-sisältömarkkinointistrategian toteuttamiseen.

Joihinkin, mutta ei kaikkiin, kuuluvat:

• Blogikirjoitukset - Verkkosivulla olevat artikkelit, jotka tarjoavat tietoa tietystä alueesta tai aiheesta.
• Webinaarit - Luokkahuonetilannetta muistuttava jäsennelty tiedonvälitys, joka esitetään verkossa.
• Sosiaalisen median viestit - Lyhyet, informatiiviset viestit, jotka näkyvät eri sosiaalisen median kanavissa, kuten Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä.
• E-kirjat - Syvällistä tietoa verkossa tai ladattavissa PDF-muodossa.

Tutustu alla oleviin 3 vaiheeseen, jotka sinun tulisi ottaa B2B-sisältömarkkinointistrategian laatimiseksi.

3 askelta B2B-sisältömarkkinointistrategian luomiseen

#1 Määrittele liiketoimintasi tavoitteet

Ennen B2B-strategian laatimista sinun on määriteltävä tavoitteesi ja strategiasi tarkoitus.

Tutkimusten mukaan sisällön luomisen kolme tärkeintä tavoitetta ovat myynnin lisääminen, asiakassuhteiden rakentaminen ja brändin tunnettuuden lisääminen.

Kun määrittelet liiketoimintasi tavoitteita, mieti, mikä on sinulle tärkeää, ja keskity siihen. Olipa kyse sitten myynnin kasvattamisesta tai paikallisten liikesuhteiden parantamisesta, sinun on osattava asettaa tavoitteesi.

#2 Tarkista kilpailijasi

Kilpailijoiden toiminnan tunteminen on yksi parhaista tavoista pysyä pelin edellä. Esimerkiksi 44 prosenttia B2B-yritysten suurimmista markkinointimenoista käytetään digitaaliseen markkinointiin.

Jos siis yrität päättää, miten käyttäisit markkinointibudjettisi, tieto siitä, että kilpailijasi käyttävät huippusummia digitaalisiin markkinointikampanjoihin, on erittäin hyödyllistä omalle kampanjallesi.

#3 Luo hyödyllistä sisältöä

Kukaan ei halua lukea artikkelia, joka ei ole hyödyllinen. Siksi B2B-sisältömarkkinointistrategiassasi pitäisi olla valtava osa sitä, mitä luot ja julkaiset.

Itse asiassa käy ilmi, että 81 prosenttia markkinoijista sanoo, että heidän yrityksensä pitää sisältöä keskeisenä strategiana. B2B-sisältökampanjasi tärkeimpänä prioriteettina tulisi aina olla päivitetyn sisällön levittäminen.

Mitkä ovat parhaat B2B-sisältömarkkinointitaktiikat?

Jos B2B-sisältömarkkinointistrategia on se, mitä aiot tehdä, B2B-sisältömarkkinoinnin taktiikat ovat se, miten teet sen.

Tässä tarkastelemme 7 taktiikkaa ja esimerkkejä, jotka sinun on otettava käyttöön B2B-sisältömarkkinoinnissasi.

7 taktiikkaa (esimerkkeineen), joita sinun tulisi harkita B2B-sisältömarkkinoinnissa (esimerkkeineen)

#1 Strategisoi avainsanat

(Lähde)

Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä parantaaksesi B2B-sisältömarkkinointiasi, on tarttua avainsanojen strategisen suunnittelun haasteeseen.

Kun olet määritellyt liiketoimintasi tavoitteet ja rajannut yleisösi, voit kohdistaa avainsanasi tähän yleisöön.

Esimerkiksi Shaked Law ja Winters and Yonker ovat molemmat henkilövahinkoja käsitteleviä asianajajia. Shaked Law sijaitsee kuitenkin Miamissa, kun taas Winters and Yonker sijaitsee Tampa Bayssä. Molemmat näistä lakiasiaintoimistoista menestyvät sijoittumisessa mikrokohdistamalla avainsanansa alueelleen.

Sen sijaan, että Shaked Law keskittyisi vain avainsanaan "henkilövahinkojen asianajaja", sen olisi mieluiten keskityttävä avainsanaan kuten "henkilövahinkojen asianajaja Miami". Näin yritys voi kohdentaa kohderyhmänsä mikrotasolle ja tavoittaa potentiaaliset asiakkaat heidän lähellään. Nämä asiakkaat käyttävät todennäköisimmin heidän palvelujaan.

Shaked Law on jo tehnyt tämän, ja Ahrefs-verkkosivuston mukaan tämä on liikennettä, jota he saavat kohdennetummista avainsanoista:

B2B-sisältömarkkinointistrategiaasi varten sinun pitäisi määritellä painopisteesi ja pyrkiä kohdentamaan se yrityksille.

(Lähde)

#2 Backlink Away

Jos et ole jo linkittänyt, sinun pitäisi olla. Takalinkitys on sitä, että lisäät linkkejä muille sivuille verkkosivustollasi tai toisella verkkosivustolla ankkuritekstin avulla. Oikeiden linkkien valinta on kuitenkin tärkeää tämän strategian onnistumisen kannalta.

Mitä vahvempi linkitysstrategia on, sitä parempi hakukoneesi sijoitus on. Google pitää sivuja, joilla on paljon merkityksellisiä linkkejä, korkeampina orgaanisissa hakukoneissa kuin sivuja, joilla ei ole linkkejä. Silti yli 66 prosentilla sivuista ei ole lainkaan niihin osoittavia linkkejä. Valtava tilaisuus jää siis käyttämättä.

Seuraavassa on muutamia tilastoja, jotka kannattaa ottaa huomioon backlinking-strategiaa kehitettäessä:

• Lähes 60 prosenttia Googlen 10 parhaan tuloksen joukossa olevista sivuista on vähintään 3 vuotta vanhoja.
• Googlen sivulla 1 olevat orgaaniset hakutulokset sisältävät keskimäärin 1447 sanaa.
• Sivut, joilla on paljon takalinkkejä, sijoittuvat korkeammalle kuin sivut, joilla ei ole yhtä paljon takalinkkejä. Googlen kärkituloksessa on keskimäärin 3,8 kertaa enemmän takalinkkejä kuin sijoilla 2-10.

#3 Hyväksy tilastojen käyttö

Ihmiset rakastavat lukea tilastoja ja linkittää niihin. Jos voit olla auktoriteetin ääni ja sinulla on tilastoja, joita muut yritykset voivat käyttää, voit menestyä hyvin tällä sisältömarkkinoinnin tiellä.

Yksi parhaista tavoista jakaa tilastoja ja saada muut yritykset linkittämään takaisin sinuun on käyttää infografiikkaa. On käynyt ilmi, että infografiikoita sisältävät viestit luovat 178 % enemmän sisäisiä linkkejä. Ei ole yllättävää, että 37 % ihmisistä klikkaa infografiikan ensimmäistä linkkiä.

Kun infografiikat ovat osa tilastojen sisältömarkkinointistrategiaasi, B2B-sisällön maineesi verkossa kasvaa nopeasti.

Alt-teksti: Myynnin lisääminen: Hauska sarjakuva myynnin lisäämisestä. Lähde

#4 Hyvän sisällön uudelleenkäyttö

Loistavaa sisältöä ei pitäisi jakaa vain kerran. Päinvastoin, loistavaa sisältöä pitäisi käyttää uudelleen eri tavoin, jotta voit käyttää mahdollisimman monia eri kanavia potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen.

Kuvittele, että kirjoitit ja järjestit loistavan webinaarin tietystä aiheesta. Sen sijaan, että lopettaisit aiheen käsittelyyn, voit harkita artikkelin kirjoittamista, sosiaalisen median julkaisujen tehostamista sisällöllä ja infografiikan jakamista asiaankuuluvilla tilastoilla. Nyt sinulla ei ole enää vain yhtä väylää, vaan olet luonut kolme uutta väylää yksinkertaisesti käyttämällä kyseistä sisältöä uudelleen.

Tutkimukset osoittavat, että blogit, joissa on relevantteja kuvia, saavat 94 prosenttia enemmän katselukertoja kuin artikkelit, joissa ei ole kuvia, joten sinun kannattaa varmistaa, että sisällössäsi on aina useampi kuin yksi kerros. Kun kirjoitat artikkelia, harkitse luetteloiden lisäämistä. Ne saavat 218 % enemmän jakoja kuin perinteiset "miten" -opastustyyliset postaukset, joten tämä sopii erinomaisesti B2B-sisältömarkkinointistrategiaasi.

#5 Taklaa ja investoi SEO:hon

Hakukoneoptimointi (SEO) on yksi parhaista tavoista tavoittaa muita yrityksiä ja tuoda heidät verkkosivustollesi.

On olemassa useita menetelmiä hyvän SEO:n saavuttamiseksi, kuten sivun latausajan nopeuttaminen, sisällön jakamisen optimointi sekä otsikoiden ja avainsanojen strateginen suunnittelu monien muiden vaihtoehtojen joukossa. Tutkimukset osoittavat, että 29 prosenttia Googlen käyttäjistä käy vain yhdellä sivulla hakutuloksista, joten sen selvittämisen, miten olla yksi kolmesta ensimmäisestä Google-tuloksesta, pitäisi olla valtava osa sisältömarkkinointistrategiaasi.

#6 Investoi maksettuun mainontaan

Sisällön luominen sosiaalista mediaa varten on hienoa, mutta siitä on hyötyä vain, jos sisältöä jaetaan sosiaalisessa mediassa. Yksi parhaista tavoista saavuttaa tämä on sijoittaa varoja tehostettuun sisältöön ja sosiaalisen median mainoksiin.

Jos et ole varma, miten tämä onnistuu, tässä on hyödyllinen vinkki: tuoreen tutkimuksen mukaan noin seitsemän kymmenestä amerikkalaisesta käyttää sosiaalista mediaa, ja markkinoijat uskovat, että Facebook on suosituin sosiaalisen median foorumi kaikissa ikäryhmissä.

Jos etsit paikkaa, josta aloittaa, Facebook on varmasti hyvä paikka. Kun hallitset tämän alustan, harkitse horisonttiesi laajentamista Instagramiin, Twitteriin ja muihin.

#7 Mittaa näitä mittareita

Hyvä B2B-sisältömarkkinointistrategia on onnistunut vain, jos voit todistaa sen onnistuneen. Valitettavasti vain 57 prosentilla yrityksistä oli dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia, joten vain 43 prosenttia yrityksistä on ottanut sen käyttöön.

Kun laadit tietyn strategian ja mittaat, miten panostuksiasi käytetään, voit nähdä, mitkä markkinointikeinot sopivat yrityksellesi parhaiten. Joskus voi kestää muutaman kuukauden seuranta ennen kuin tuloksia alkaa tulla, mutta kun niitä tulee, voit nähdä, mitkä strategiat toimivat parhaiten ja mitä sinun pitäisi harkita mukautettavaksi.

Viimeiset ajatukset B2B-sisältömarkkinointistrategian luomisesta

B2B-sisältömarkkinointistrategia on yksi parhaista tavoista tavoittaa uusia yrityksiä ja saada sana yrityksestäsi leviämään. Sisältömarkkinoinnin tulisi aina olla iso osa digitaalista markkinointistrategiaasi, jotta voisit menestyä.

Toteuttamalla joitakin edellä esitetyistä ideoista ja taktiikoista ja seuraamalla mittareita strategian onnistumisen varmistamiseksi, olet hyvässä vauhdissa parantamaan B2B-sisältömarkkinointistrategiaasi ja saavuttamaan täysin uuden yleisön, jota et ole aiemmin tavoittanut.

Jos haluat lisätietoja B2B-sisältömarkkinointistrategian parantamisesta, tutustu Ranktrackeriin. Ranktracker tarjoaa sinulle SEO-tietoa, jota tarvitset, jotta voit tuoda kohdennettua liikennettä verkkosivustollesi. Tutki avainsanoja, tarkista takalinkkejä, arvioi kilpailua, havaitse ongelmia ja saavuta paljon muuta. Lue lisää jo tänään.