Miten paikalliset eteläafrikkalaiset tuotemerkit voivat kansainvälistyä Amazonin vähittäismyyntipalveluiden avulla?

Intro

Etelä-Afrikassa on kestävää muotia, käsintehtyjä kodintuotteita, gourmet-ruokaa ja uraauurtavia kauneustuotteita, ja se on koti useille aloitteleville yrittäjille. Heidän tuotteitaan rakastetaan kaikkialla maailmassa, mutta maailmanlaajuinen laajentuminen on haastavaa, koska heillä ei ole kokemusta kansainvälisillä markkinoilla.

Onneksi Amazonin vähittäismyyntipalvelut voivat auttaa heitä voittamaan kaikki esteet ja laajentumaan helposti jokaiseen maanosaan. Tässä on vaiheittainen opas siitä, miten voit saavuttaa maailmanlaajuisen kasvun Amazonin kautta.

Vaihe 1: Tutki markkinoita

Jos et ole vielä valinnut markkinoita, aloita perusteellisella tutkimuksella. Tarkista, mitkä tuotteistasi ovat suosittuja globaaleilla markkinoilla. Muista, että kaikista Etelä-Afrikassa menestyneistä tuotteista ei tule bestsellereitä kansainvälisellä alustalla.

Hyödynnä Amazonin Product Opportunity Explorerin kaltaisia työkaluja löytääksesi erittäin kysyttyjä tuotteita, joiden kilpailu on hallittua. Verkkokauppa-alustan avainsanasuunnittelija toimii myös hyvin hakuvolyymin ja kilpailun seuraamiseen eri alueilla.

Jos et ole perehtynyt näihin työkaluihin, luota luotettaviin Amazonin vähittäismyyntipalveluihin Etelä-Afrikassa. Heidän ammattilaisensa ottavat hoitaakseen kaikki ikävät tehtävät ja tekniset työt, kuten kysynnän analysoinnin ja markkinavajeen tunnistamisen. He suosittelevat luettelostasi parasta tuotetta, jonka voit lanseerata kansainvälisesti. Nämä asiantuntijat poistavat arvailut täysin yhtälöstä.

Vaihe 2: Rekisteröidy Amazon-myyjäksi

Luo kansainvälinen Amazon-myyjätilisi. Valmistele asiakirjat, mukaan lukien

• Yritystiedot (yrityksen nimi, osoite, rekisteröintiasiakirjat)
• Henkilöllisyystiedot (voimassa oleva passi / ensisijaisen yhteyshenkilön henkilöllisyystodistus).
• Pankkitili ulkomaisia maksuja varten
• Verotustiedot kohdemarkkinapaikan mukaan (verotunnistenumero Yhdysvalloissa ja alv-rekisteröinti EU:ssa).

Valitse oikea tilityyppi. Amazonin uudet käyttäjät valitsevat yksilöllisen tilin, mutta se tarjoaa rajoitettuja ominaisuuksia. Ammattilaistili on aina ihanteellinen tuotemerkeille, jotka ovat valmiita kasvamaan maailmanlaajuisesti. Se tarjoaa myös erikoisominaisuuksia, kuten mainontaa, analytiikkaa, brändinrakennustyökaluja ja massaluetteloiden lataamista.

Vaihe 3: Optimoi tuotelistaukset

Hyvin määritelty tuotelistaus on salaisuus selaajien muuttamisessa ostajiksi. Optimoi se siis asiakkaiden ja hakualgoritmin kannalta seuraavilla strategioilla:

• Tunnistetaan suuren volyymin avainsanat ja merkitykselliset hakusanat kyseistä listaa varten.
• Laadi kiehtovia tuoteotsikoita, -kuvauksia ja -luetteloita käyttämällä avainsanoja ja hakutermejä. Mainitse tuotteen edut ja ainutlaatuiset myyntivaltit.
• Julkaise tuotteesta korkearesoluutioisia, ammattimaisesti kuvattuja kuvia ja videoita Amazonin ohjeiden mukaisesti. Näytä tuote käytössä asiaankuuluvissa yhteyksissä,
• Kerro brändisi tarina käyttämällä parannettuja brändisisältöominaisuuksia ja laatimalla rikkaita multimedialuetteloita.

Jos et ole varma, miten se tehdään, tee yhteistyötä ammattilaisten kanssa myydä Amazon South Africa -palvelussa. He auttavat sinua luomaan brändin ja tuoteluettelot tehokkaasti.

Vaihe 4: Hinnoittele listaus strategisesti

Koska myyt tuotteitasi maailmanlaajuisesti Etelä-Afrikasta käsin, hinnoittelu on tehtävä sen mukaisesti.

Päätä aluksi, onko kyseessä Fulfillment by Amazon (FBA) vai Fulfillment by Merchant (FBM). Vertaile toimituskustannuksia ja toiminnan monimutkaisuutta. Useimmat yritykset pitävät FBA:ta edullisempana maailmanlaajuisen laajentumisen kannalta.

Tutki tullimaksuja, tuontiveroja, Amazonin suosittelupalkkioita ja FBA/FBM-maksuja. Seuraa valuuttakurssien vaihteluita ja seuraa mieluisaa voittomarginaalia. Hinnoittele listaus näiden tekijöiden mukaan ja pysy samalla kilpailukykyisenä.

Vaihe 5: Mainosta tuotemerkkiä

Kun olet julkaissut listauksesi, lisää tuotteen näkyvyyttä kohdeyleisölle käyttämällä Amazonin listaustyökaluja, kuten sponsoroitujen tuotteiden mainoksia ja brändikampanjoita.

Älä kuitenkaan luota pelkästään sisäisiin työkaluihin. Ota käyttöön sosiaalisen median (Instagram ja Facebook) markkinointi, sillä 58 prosenttia kuluttajista löytää uusia yrityksiä sosiaalisen median kautta. Kokeile sisältömarkkinointia ja vaikuttajayhteistyötä houkutellaksesi kohdeyleisöä maantieteellisistä ostajista.

Korosta aina eteläafrikkalaista alkuperää, jotta mainoksesi olisivat entistäkin eksoottisempia ja erottautuisit kilpailijoista. Kerro tarinoita brändin arvoista, alkuperästä ja käsityötaidosta. Vakaa läsnäolo useilla alustoilla auttaa sinua pysymään kohdeyleisösi mielessä ja lisäämään myyntimahdollisuuksiasi!

Vaihe 6: Hallitse tuotemerkin mainetta ja rakenna sosiaalista näyttöä

Sosiaalinen todiste on välttämätöntä brändisi maineen rakentamiseksi. Kun saat kyselyitä, vastaa niihin nopeasti.

Jos joku tekee ostoksen, rohkaise häntä jättämään arvostelu pyytämään arvostelua käyttämällä request-a-review-toimintoa. Jos kyseessä on negatiivinen arvostelu, huolehdi asiakkaista ammattimaisesti auttaaksesi heitä parhaan kykysi mukaan.

Jos sinulla on henkistä omaisuutta, rekisteröidy Amazonin tuotemerkkirekisteriohjelmaan väärennettyjen tuotteiden myynnin estämiseksi. Saat myös käyttöösi luotettavia työkaluja, joilla voit rakentaa brändisi läsnäoloa.

Vaihe 7: Laajenna ajan myötä

Kun saat vetovoimaa maailmanlaajuisella alustalla, harkitse tuotevalikoiman laajentamista. Tutki lisää Amazonin markkinapaikkoja ja rakenna elinvoimainen Amazonin kauppapaikka. Tämä auttaa brändiäsi erottumaan paremmin asiakkaiden silmissä.

Johtopäätös

Amazonin maailmanlaajuinen ulottuvuus voi auttaa eteläafrikkalaisia tuotemerkkejä pääsemään globaaleille markkinoille ja tavoittamaan miljoonia asiakkaita vaivattomasti. Hyödynnä siis sen infrastruktuuria ammattilaisten avulla ja kasva nopeasti!