Miten brändiyhteistyö toimii Pinterestissä: Täydellinen opas

Johdanto

Brändiyhteistyö Pinterestissä toimii hyvin eri tavalla kuin vaikuttajayhteistyö Instagramissa, TikTokissa tai YouTubessa. Alustalla ei ole sisäänrakennettua luojien markkinapaikkaa, automaattisia maksuja tai mainostulojen jakamista. Sen sijaan Pinterestin brändiyhteistyö on suoraa, neuvoteltua kumppanuutta luojien ja brändien välillä, joka perustuu aikomukseen, jatkuvaan näkyvyyteen ja konversiopotentiaaliin.

Koska Pinterest toimii enemmän hakukoneen kuin sosiaalisen median syötteen tavoin, brändiyhteistyöt ovat yleensä pitkäkestoisempia, tavoitteellisempia ja konversiokeskeisempiä kuin perinteiset vaikuttajakampanjat.

Tässä oppaassa selitetään, miten brändiyhteistyö Pinterestissä todella toimii, miten sopimukset rakennetaan, mitä brändit arvostavat ja miten sisällöntuottajat saavat palkkionsa.

Mikä on brändiyhteistyö Pinterestissä?

Brändiyhteistyö Pinterestissä on suora kumppanuus, jossa brändi maksaa sisällöntuottajalle tuotteen, palvelun tai kampanjan mainostamisesta Pinterestin sisältömuotoja käyttäen.

Pinterest ei välitä näitä sopimuksia, ota provisiota tai takaa maksuja. Kaikki hoidetaan sisällöntuottajan ja brändin välillä.

Tyypillisiä yhteistyömuotoja ovat:

• Sponsoroidut vakiopinnit
• Sponsoroidut idea-pinnit
• Monipin-kampanjat
• Ajattomat tuoteominaisuudet
• Kausiluonteinen tai lanseeraukseen keskittyvä sisältö

Toisin kuin nopeasti muuttuvat sosiaalisen median julkaisut, Pinterest-yhteistyöt on usein suunniteltu kestämään viikkoja, kuukausia tai jopa vuosia.

Miten Pinterestin brändisopimukset eroavat muista alustoista

Pinterest-yhteistyöt eroavat useilla keskeisillä tavoilla:

• Pysyvä näkyvyys 24–48 tunnin piikkien sijaan
• Hakukoneiden avulla löydettävissä, ei seuraajien perusteella tavoitettavissa
• Suunnittelu ja ostohalu, ei viihdekeskeinen sisältö
• Konversiolähtöiset mittarit, ei vain tykkäykset tai kommentit

Brändit tekevät yhteistyötä Pinterestissä, koska ne haluavat:

• Liikenne, joka konvertoi
• Sisältö, joka sijoittuu
• Pitkäaikainen näkyvyys
• Mitattava ROI

Tämä tekee Pinterestistä erityisen houkuttelevan verkkokaupan, SaaS-palveluiden, kodin, elämäntavan, rahoituksen ja koulutuksen brändeille.

Kuinka brändit löytävät Pinterest-sisällöntuottajia

Brändien yhteistyö alkaa yleensä jollakin neljästä tavasta.

Brändin tavoittaminen

Brändit ottavat suoraan yhteyttä luojiin, kun ovat löytäneet:

• Suorituskykyiset pinnit
• Hakukoneiden sijoittama sisältö
• Niche-auktoriteetti
• Jatkuva sitoutuminen

Brändit löytävät sisällöntuottajat usein Pinterestin hakutoiminnon avulla.

Luojien yhteydenotot

Luojat esittelevät brändeille:

• Mediakitti
• Suorituskykyesimerkkejä
• Selkeät sisältöideat
• Yleisön ja tavoitteiden yhdenmukaistaminen

Luojat, jotka esittelevät tiettyjä avainsanoja ja ikuisia sijoitusideoita, saavat paljon parempia tuloksia kuin yleiset vaikuttajat.

Mainostoimistot tai PR-yritykset

Jotkut brändit käyttävät toimistoja Pinterest-kampanjoiden hallintaan, erityisesti seuraaviin tarkoituksiin:

• Tuotteiden lanseeraukset
• Kausittaiset kampanjat
• Useiden luojien kampanjat

Mainostoimistot suosivat usein luojia, jotka ymmärtävät Pinterestin hakukoneoptimointia ja pitkän aikavälin suorituskykyä.

Olemassa olevat kumppanuussuhteet

Monet brändiyhteistyöt alkavat kumppanuuksina ja kehittyvät seuraaviksi:

• Kiinteämaksuiset sponsorisopimukset
• Hybridi-affiliate + kiinteämaksuiset sopimukset
• Pitkäaikaiset sopimukset

Jos kumppanipinnisi jo tuottavat tulosta, brändit ovat paljon halukkaampia maksamaan etukäteen.

Pinterest-brändiyhteistyön rakenne

Pinterest-yhteistyöt on yleensä rakennettu jommankumman seuraavista malleista.

Kiinteämaksuiset sponsorisopimukset

Tämä on yleisin rakenne.

Kuinka se toimii:

• Brändi maksaa kiinteän summan
• Luoja toimittaa sovitun sisällön
• Maksu ei ole suoraan sidoksissa suorituskykyyn

Tyypilliset tulokset:

• 1–5 sponsoroitua Pins-merkintää
• Valinnaiset idea-pinnit
• Tiettyjen avainsanojen tai aiheiden kohdentaminen

Kiinteät maksut perustellaan usein seuraavasti:

• Kuukausittaiset katselukerrat
• Käyttäjäaktiivisuus
• Evergreen-sijoittelun arvo

CPM-pohjainen hinnoittelu (käsitteellinen, ei alustan CPM)

Jotkut brändit viittaavat CPM:ään neuvottelujen aikana, mutta tämä ei ole Pinterestin maksutapa.

Käytännössä:

• CPM:ää käytetään arvon arviointiin
• Lopullinen hinta maksetaan edelleen kiinteänä maksuna
• Evergreen-elinaika nostaa usein tehokasta CPM-arvoa

Luojat saattavat kuulla lauseita kuten:

• ”Budjetoimme 15 dollaria 1 000 katselukertaa kohti.”
• "Odotamme X näyttökertaa ajan mittaan"

Tämä on hinnoittelumalli, ei automaattinen järjestelmä.

Suorituskykypohjainen tai hybridisopimus

Jotkut yhteistyöt yhdistävät:

• Alhaisempi kiinteä maksu
• Affiliate-provisio
• Suoritusbonukset

Tämä rakenne on yleinen, kun:

• Brändit haluavat pienentää riskiä
• Luojilla on todistettu konversiohistoria
• Tuotteet ovat kalliita tai tilauspohjaisia

Nämä sopimukset voivat pitkällä aikavälillä olla kannattavampia kuin kiinteät palkkiot.

Palkkiot ja pitkäaikaiset kumppanuudet

Suorituskykyiset sisällöntuottajat siirtyvät usein:

• Kuukausittaiset palkkiot
• Usean kampanjan sopimukset
• Yksinoikeudelliset kategoria-kumppanuudet

Edut:

• Vakaa tulo
• Vähemmän myyntityötä
• Parempi brändin yhdenmukaistaminen
• Korkeammat kokonaismaksut

Pinterest sopii erityisen hyvin ennakkomaksuihin, koska sisältö ei vanhene nopeasti.

Mitä brändit arvostavat Pinterestissä

Brändit arvioivat Pinterestin luojia eri tavalla kuin muilla alustoilla.

Tärkeimpiä päätöksentekijöitä ovat:

Haku näkyvyys

Brändit haluavat Pins-merkintöjä, jotka:

• Sijoitus avainsanoilla
• Näkyvyys relevanteissa hauissa
• Suunnitteluvaiheessa olevien käyttäjien tavoittaminen

Sitoutumisen laatu

Tallennukset, ulkoiset klikkaukset ja pitkäaikaiset näyttökerrat ovat tärkeämpiä kuin tykkäykset.

Konversiopotentiaali

Brändit kiinnittävät huomiota:

• Liikenteen laatu
• Ostajan aikomus
• Esimerkkejä aiemmasta suorituskyvystä
• Tunnelin yhdenmukaistaminen

Luojat, jotka osaavat selittää, miksi heidän Pins-merkinnänsä konvertoivat, saavat enemmän kauppoja.

Sisällön pitkäikäisyys

Brändit arvostavat sisältöä, joka:

• Suorituskyky kampanjan päätyttyä
• Jatkaa liikenteen ohjaamista
• Tukee pitkän aikavälin ROI:ta

Pinterestin ajaton luonne oikeuttaa korkeamman hinnoittelun.

Kuinka luojat saavat maksun

Pinterest ei käsittele maksuja.

Maksu tapahtuu yleensä:

• Merkki maksaa suoraan
• Kampanjakohtaisesti tai välitavoitteittain
• Lasku ja sovitut maksuehdot

Luojat ovat vastuussa:

• Sopimukset
• Ilmoitukset
• Laskutus
• Verot

Tämä antaa luojille enemmän valtaa, mutta myös enemmän vastuuta.

Ilmoitusvelvollisuus ja sääntöjen noudattaminen

Sponsoroidut pinnit on ilmoitettava selvästi.

Parhaat käytännöt:

• Käytä selkeitä sponsorointitietoja
• Noudata alueellisia mainontasääntöjä
• Ole avoin yleisölle

Asianmukainen ilmoittaminen luo luottamusta ja suojaa molempia osapuolia.

Miksi brändit investoivat Pinterest-yhteistyöhön

Brändit tekevät yhteistyötä Pinterestissä, koska:

• Sisältö vaikuttaa pitkään julkaisun jälkeen
• Käyttäjät ovat lähempänä ostopäätöksiä
• Hakukoneiden näkyvyys kasvaa ajan myötä
• ROI on helpompi mitata kuin turhamaiset mittarit

Pinterest-yhteistyö nähdään usein sisältöresurssina, ei väliaikaisena mainoskampanjana.

Luovien tekijöiden yleiset virheet

Vältä näitä sudenkuoppia:

• Hinnoittelu vain seuraajamäärän perusteella
• Avainsanastrategian huomiotta jättäminen
• Kertaluonteisten, ajattoman arvon sisältävien Pinnien tarjoaminen
• Pinterestin kohteleminen kuin Instagramia
• Suorituskykymittareiden seurannan laiminlyönti

Luojat, jotka ymmärtävät Pinterestin SEO-vetoisena löytämisalustana, ansaitsevat jatkuvasti enemmän.

Lopullinen johtopäätös: Miten brändien yhteistyö toimii Pinterestissä

Brändiyhteistyö Pinterestissä on:

• Suora kumppanuus sisällöntuottajien ja brändien välillä
• Neuvoteltu, ei automatisoitu
• Keskittyminen aikomukseen, hakuun ja konversioihin
• Usein ajattomia ja pitkäaikaisia

Pinterest ei maksa sisällöntuottajille – brändit maksavat.

Luojat, jotka asemoivat itsensä:

• Hakukoneissa näkyvä
• Konversiotietoiset
• Pysyvään sisältöön keskittynyt

ovat niitä, jotka saavat paremmin palkattuja ja pidempikestoisia brändiyhteistyöprojekteja Pinterestissä.