Vaikuttaako katsojien sitoutuminen Twitch-mainosten maksuun?

Johdanto

Lyhyt vastaus: kyllä, mutta epäsuorasti.

Twitchissä mainosten maksut eivät perustu pelkästään tykkäyksiin, chat-viesteihin tai hype-hetkiin. Twitch-mainokset maksetaan näyttökertojen ja katsojatuntien perusteella, ei sitoutumismittareiden perusteella.

Katsojien sitoutumisella on kuitenkin voimakas epäsuora vaikutus mainostulojen suuruuteen – usein suurempi kuin pelkällä katsojamäärällä.

Tässä artikkelissa selitetään:

• Mistä Twitch-mainoksista todella maksetaan
• Kuinka sitoutuminen vaikuttaa mainosten näyttökertoihin
• Miksi sitoutuneet striimit ansaitsevat enemmän katsojaa kohden
• Mitkä sitoutumismittarit ovat tärkeimpiä
• Kuinka optimoida sitoutumista mainostulojen kasvattamiseksi

Kuinka Twitch-mainosten maksut todella toimivat

Twitchin mainostulot lasketaan seuraavasti:

• Näytetyt mainosnäytöt
• Katsojien maantieteellinen sijainti (CPM alueittain)
• Mainoksen pituus ja esiintymistiheys
• Katsojien pysyvyys mainoskatkojen aikana
• Affiliate- ja kumppanimainosten kelpoisuus

Twitch ei maksa enemmän yksinkertaisesti siksi, että:

• Chat kehittyy nopeasti
• Katsojat kirjoittavat paljon
• Hymiöitä lähetetään roskapostina

Sen sijaan Twitch maksaa, kun:

Mainokset näytetään katsojille, jotka pysyvät yhteydessä.

Tässä vaiheessa sitoutuminen on ratkaisevan tärkeää.

Sitoutuminen ei nosta CPM-hintaa – se suojaa sitä

Katsojien sitoutuminen ei nosta CPM-hintoja suoraan.

CPM-hintaan vaikuttavat ensisijaisesti:

• Mainostajien kysyntä
• Katsojien sijainti
• Kausiluonteisuus
• Mainosvarasto

Mutta sitoutuminen suojaa tehokasta RPM-arvoa varmistamalla, että:

• Katsojat pysyvät kanavalla mainoskatkojen aikana
• Vähemmän katsojia poistuu mainoksen keskellä
• Enemmän mainoksia katsotaan kokonaan
• Enemmän kokonaisnäyttöjä toimitetaan

Sitoutumaton yleisö poistuu, kun mainokset alkavat. Sitoutunut yleisö jää.

Pelkästään tämä ero voi kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa todelliset mainostulot.

Mainonnan kannalta tärkein mittari: katsojatunnit

Twitchin tärkein mainosmittari on katsojatunnit.

Katselutunnit lisääntyvät, kun:

• Katselukerrat ovat pidempiä
• Katsojat palaavat mainosten jälkeen
• Keskimääräinen katsojamäärä pysyy vakaana
• Keskivälissä tapahtuva katsojien poistuminen on vähäistä

Kiinnostus paranee suoraan:

• Keskimääräinen katseluaika
• Istunnon kesto
• Katsojien uskollisuus

Enemmän katsojatunteja = enemmän mahdollisuuksia mainostaa.

Kuinka sitoutuminen lisää mainostuloja (käytännössä)

1. Sitoutuneet katsojat katsovat mainokset

Jos katsojat ovat kiinnostuneita suoratoistosta:

• He eivät päivitä sivua
• He eivät mykistä ääntä ja poistu
• He eivät vaihda kanavaa

Tämä johtaa:

• Korkeammat mainosten loppuun katsomisen asteet
• Enemmän laskutettavia näyttökertoja
• Parempi tehokas RPM

2. Sitoutuminen vähentää mainosten keskeyttämistä

Yksi suurimmista mainonnan tappajista on katsojien poistuminen kesken mainoksen.

Kiinnostavat suoratoistot:

• Ilmoita mainoskatkoista
• Mainosten näyttö seisokkien aikana
• Pidä chat-toiminta yllä mainosten aikana

Tulos:

• Vähemmän katsojia poistuu
• Enemmän mainoksia lasketaan

3. Sitoutuminen lisää keskimääräistä katsojamäärää

Keskimääräinen katsojamäärä on tärkeämpää kuin huippukatselijamäärä.

Sitoutuminen parantaa:

• Kävijöiden pysyvyys
• Toistuvat vierailut
• Istuntojen päällekkäisyys

Vakaa keskimääräinen katsojamäärä mahdollistaa:

• Useammin toistuvat mainokset
• Ennustettava mainosten ajoitus
• Parempi pitkän aikavälin tuotto

4. Sitoutuneet chatit palautuvat nopeammin mainosten jälkeen

Vaikka osa katsojista poistuu mainosten aikana:

• Kiinnostavat keskustelut houkuttelevat ihmisiä takaisin
• Keskustelu jatkuu välittömästi
• Vauhti ei katoa

Tämä minimoi mainosten aiheuttamat pitkän aikavälin tulonmenetykset.

Mainoksille todella merkitykselliset sitoutumismittarit

Kaikki sitoutuminen ei ole samanarvoista.

Vaikuttavat sitoutumisen merkit

• Keskimääräinen katseluaika
• Istunnon kesto
• Keskusteluun osallistumisen johdonmukaisuus
• Katselijoiden paluuprosentti
• Vakaa keskimääräinen katsojamäärä

Vähäinen vaikutus (mainoksille)

• Seuraajien määrä
• Kertaluonteinen chat-roskaposti
• Raid-piikit
• Emote-tulvat ilman säilyttämistä

Mainokset palkitsevat syvyyttä, eivät melua.

Esimerkki: Samat katsojat, erilainen sitoutuminen

Virta A

• 100 katsojaa
• Vähäinen chat
• 30 % poistuu mainosten aikana
• Lyhyet istunnot

Virta B

• 100 katsojaa
• Aktiivinen chat
• 5 % poistuu mainosten aikana
• Pitkät istunnot

Stream B tuottaa huomattavasti enemmän mainostuloja – huolimatta identtisistä katsojamääristä – koska se näyttää enemmän mainoksia.

Sitoutuminen + maantiede = maksimaalinen mainostulo

Korkeimmat mainostulot syntyvät, kun:

• Katsojat ovat sitoutuneita
• Katsojat ovat korkean CPM:n alueelta (Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada, EU)
• Katselusessiot ovat pitkiä
• Mainokset ovat ajankohtaisia

Sitoutuminen lisää korkealaatuisen yleisön arvoa.

Kuinka lisätä sitoutumista mainostulojen kasvattamiseksi

1. Puhu jatkuvasti

Hiljaisuus tappaa sitoutumisen – etenkin mainosten aikana.

2. Ilmoita mainoskatkoista

Yllättävät mainokset aiheuttavat katsojien poistumisen. Läpinäkyvyys pitää katsojat paikallaan.

3. Näytä mainoksia luonnollisten taukojen aikana

Jonotusajat, BRB-hetket, siirtymät.

4. Pidä keskustelu aktiivisena mainosten aikana

Esitä kysymys ennen mainosten alkua. Jatka keskustelua mainosten jälkeen.

5. Paranna streamin alkua

Varhainen sitoutuminen parantaa koko streamin istunnon kestoa.

Mitä sitoutuminen EI tee

Sitoutuminen ei:

• Ohita alhaisen CPM-alueen alueet
• Tee mainoksista kannattavia yhdessä yössä
• Korvaa tilaukset tai lahjoitukset
• Takaa korkeammat mainos hinnat Twitchiltä

Mainokset ovat edelleen toissijainen tulonlähde, mutta sitoutuminen määrää niiden tehokkuuden.

Mainokset vs. sitoutuminen vs. muut tulonlähteet

Sitoutuminen vaikuttaa:

• Mainokset (epäsuorasti)
• Tilaukset (suoraan)
• Lahjoitukset ja bitit (suoraan)
• Sponsorointiarvo (suoraan)

Mikä tarkoittaa:

Vaikka mainokset ovat pieniä, sitoutuminen moninkertaistaa kaikki tulonlähteet.

Yleisiä väärinkäsityksiä

”Enemmän keskustelua = enemmän mainostuloja.” Väärä. Enemmän käyttäjien pysyvyyttä = enemmän mainostuloja.

”Mainokset eivät välitä sitoutumisesta.” Väärä. Mainokset välittävät katsojien pysymisestä.

”Katsojamäärä on tärkeämpää kuin sitoutuminen.” Väärä. Sitoutuminen vakauttaa katsojamäärän.

Lopullinen vastaus: Vaikuttaako sitoutuminen Twitchin mainostuloihin?

Kyllä – epäsuorasti, mutta merkittävästi.

Katsojien sitoutuminen:

• Ei nosta CPM:ää suoraan
• Ei muuta mainoshintoja
• Lisää todellisia mainostuloja parantamalla asiakaspysyvyyttä ja katsoja-aikaa

Twitchissä mainokset maksavat huomiosta, eivät aktiivisuudesta.

Mitä sitoutuneempia katsojasi ovat:

• Mitä pidempään he pysyvät
• Sitä enemmän mainoksia he näkevät
• Sitä enemmän ansaitset

Jos haluat korkeampia Twitch-mainosmaksuja, älä jahtaa mainoksia –jahtaa sitoutumista, niin mainokset seuraavat luonnollisesti.