Dataan perustuva tarinankerronta: 6 strategiaa, joilla voit käyttää dataa markkinointisi tehostamiseen.

Intro

Nykypäivän datapohjaisessa maailmassa markkinoinnin ammattilaisilla on käytössään valtavasti tietoa. Vaikeinta on käyttää kaikkea tätä tietoa luomaan merkityksellisiä tarinoita, jotka voivat sitouttaa yleisön ja lisätä myyntiä.

Tietoon perustuva tarinankerronta on taito käyttää analytiikkaa houkuttelevien tarinoiden laatimiseen, joita voidaan käyttää erilaisten palvelujen tai tuotteiden markkinoinnissa.

Markkinoijat voivat kehittää menestyksekkäitä kampanjoita, jotka yhdistävät kohderyhmänsä yhdistämällä datan ja tarinankerrontatekniikat.

Tässä artikkelissa tarkastelemme tehokkaita tekniikoita, joilla analytiikan kerronnallinen potentiaali voidaan hyödyntää markkinoinnissa.

Mitä on datalähtöinen tarinankerronta?

Prosessi, jossa dataa ja grafiikkaa käytetään mukaansatempaavan tarinan kertomiseen, tunnetaan nimellä dataohjattu tarinankerronta.

Hyvän tarinan kertominen edellyttää asiaankuuluvan tiedon keräämistä ja analysointia, kuvioiden ja oivallusten etsimistä ja tosiasioiden esittämistä vakuuttavasti.

Tietojen ja visualisointien avulla voit kertoa faktat selkeästi ja vakuuttavasti, mikä auttaa sinua rakentamaan vahvemman tarinan. Datan esittäminen voi auttaa sinua painamaan asiasi, mutta muista, että se on työkalu, jonka avulla voit kertoa mukaansatempaavan tarinan.

"Kukaan ei ole koskaan tehnyt päätöstä numeron perusteella, he tarvitsevat tarinan" - Danny Kahneman (Nobel-palkittu psykologi)

Tämä sitaatti pitää paikkansa, sillä pelkät faktat ja numerot eivät saa ihmisiä tekemään päätöksiä. Tietojen käyttäminen tarinan kertomiseen on taidetta, ja se on markkinointikampanjoissa todistetusti ratkaiseva tekijä.

Mitkä ovat dataan perustuvan tarinankerronnan hyödyt?

McKinsey Global Institute Companiesin julkaiseman raportin mukaan: Yritykset, jotka ovat tietojohtoisia, hankkivat asiakkaita 23 kertaa todennäköisemmin, säilyttävät heidät 6 kertaa todennäköisemmin ja ovat 19 kertaa todennäköisemmin kannattavia.

Kuten huomaat, käyttämällä dataa ja tarinankerrontaa markkinoinnissasi voit lisätä yrityksesi tuloja. Dataan perustuvan tarinankerronnan hyödyt menevät paljon pidemmälle. Osa niistä on:

• Parempi ymmärrys: Tietoon perustuva tarinankerronta auttaa yleisöäsi ymmärtämään monimutkaista tietoa esittämällä sen visuaalisesti houkuttelevalla ja helposti lähestyttävällä tavalla.
• Parempi päätöksenteko: Se mahdollistaa tietoon perustuvan päätöksenteon tarjoamalla tietoanalyysiin perustuvia toimivia näkemyksiä. Ihmiset ovat paljon valmiimpia tekemään päätöksiä, kun he kokevat, että heidän näkemänsä tiedot on tuettu datalla.
• Lisääntynyt sitoutuminen: Tietoon perustuvat tarinat lisäävät huomattavasti yleisön sitoutumista. Ne onnistuvat paljon paremmin kiinnittämään ja säilyttämään huomion tietojen tukemien kiehtovien tarinoiden avulla.
• Vakuuttava viestintä: Se tekee viesteistäsi paljon vakuuttavampia, sillä tietojen käyttäminen todisteena väitteiden tueksi lisää luottamusta yleisön keskuudessa.
• Parempi uskottavuus: Faktatietojen ja tietoon perustuvan analyysin lisääminen lisää myös kertomusten uskottavuutta.
• Mieleenpainuva vaikutus: Tietojen ja tehokkaiden tarinankerrontastrategioiden yhdistelmä tekee markkinointitoimistasi mieleenpainuvampia ja jättää yleisöön pysyvän vaikutuksen. Tämä on olennaista, jos yrität rakentaa brändiäsi.

Miten luoda täydellinen tarina datan avulla

Jokaisella tietokokonaisuudella on tarina kerrottavanaan!

Tärkeintä on kaivaa numerot syvälle, tunnistaa mallit ja löytää avainkohdat, jotka vastaavat brändiisi ja kohderyhmääsi.

Kun puhut jostakin aiheesta, aloita kysymällä kysymyksiä ja tutkimalla, miten niihin voidaan vastata ja miten niitä voidaan tukea tiedoilla.

Etsi trendejä, poikkeamia ja korrelaatioita, jotka voidaan muuntaa kiinnostaviksi kertomuksiksi.

Kun ymmärrät datan taustalla olevan tarinan, voit laatia markkinointiviestejä, jotka ovat sekä dataan perustuvia että emotionaalisesti stimuloivia.

1. Määrittele tavoitteesi ja tunne yleisösi

Ennen kuin aloitat, sinun on tiedettävä, miksi kerrot tämän tarinan. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, mihin tietoihin ja suuntauksiin sinun tulisi keskittyä, ja suunnittelemaan, mitä keskeisiä kohtia haluat korostaa.

Kun ymmärrät markkinointikampanjan tarkoituksen syvällisesti, voit laatia hyvän tarinan.

Yleisön tunteminen on tärkeää. Sinun on ehkä kerrottava tarinasi eri tavalla käyttämällä samaa tietoaineistoa, jotta voit vedota eri yleisöihin. On myös tärkeää ymmärtää yleisösi tietämys aiheesta, jotta voit muotoilla viestisi mahdollisimman relevantiksi.

2. Luo persoonapohjaisia tarinoita

Jos haluat tehdä tarinankerronnasta helpommin lähestyttävää ja tehokkaampaa, harkitse henkilöhahmoihin perustuvien tarinoiden luomista.

Luo kohderyhmän persoonat heidän kokemustensa, haasteidensa ja toiveidensa perusteella. Tämän jälkeen voit käyttää tietoja viestien ja kerronnan mukauttamiseen siten, että ne vastaavat heidän kipupisteisiinsä.

Yhdistämällä dataan perustuvat tiedot eri yleisöpersooniin voit luoda vahvemman tunnesiteen yleisöösi ja lisätä sitoutumista ja konversiota.

3. Visualisoi tiedot vaikutusten havainnollistamiseksi

Pelkät numerot voivat olla ylivoimaisia!

On vaikea välittää haluamaasi vaikutusta pelkkien numeroiden avulla näytöllä. Tietojen visualisointi on tehokas tapa herättää ne eloon ja tehdä niistä katsojien kannalta helpommin ymmärrettäviä.

Käytä infografiikkaa, kaavioita ja interaktiivista visuaalista aineistoa monimutkaisen tiedon esittämiseen visuaalisesti houkuttelevassa ja helposti omaksuttavassa muodossa.

Visualisoinnit eivät ainoastaan tee tiedoista kiinnostavampia, vaan ne myös yksinkertaistavat monimutkaisia käsitteitä ja parantavat tarinankerrontaa.

Tässä muutamia esimerkkejä:

Markkinointistrategiat ROI

(Kuvan lähde: Hubspot)

Tämä infograafi esittää eri markkinointityyppien ROI:n (Return on Investment).

Kohderyhmänä ovat markkinoijat. Siinä vertaillaan eri strategioita ja asetetaan ne vastakkain, jotta katsojalle voidaan näyttää, mikä voisi olla paras markkinointistrategia hänen kannaltaan.

Henkilökohtaisen talouden tila Yhdysvalloissa.

(Kuvan lähde: Ramsey Solutions)

Tämä kaavio kuvaa henkilökohtaisen talouden tilaa Yhdysvalloissa. Se osoittaa, kuinka suuri osa väestöstä kamppailee laskujen maksamisen ja ruoan hankkimisen kanssa neljännesvuosittain.

Tässä tapauksessa kohderyhmänä ovat yksityishenkilöt, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan henkilökohtaisesta taloudesta. Tämä visualisointi antaa heille selkeän kuvan siitä, miten ihmiset elävät eri puolilla maata, ja saa yleisön suhtautumaan vakavammin talouteensa.

Aika 1 miljoonaan käyttäjään

(Kuvan lähde: Statista)

Tämä kaavio osoittaa, kuinka kauan eri alustoilla kesti saavuttaa miljoona käyttäjää.

Tämä kuvitus liittyy muutamaan asiaan.

Se on hyvin "ajankohtainen", koska se julkaistiin pian "Threads" -sovelluksen käynnistämisen jälkeen. Sovellusta kohtaan on paljon kiinnostusta, sillä se on kasvanut valtavasti muutamassa päivässä sen julkaisun jälkeen.

Kohderyhmänä ovat liiketoiminnasta tai markkinoinnista kiinnostuneet henkilöt tai jopa ihmiset, jotka haluavat satunnaisesti nähdä, miten suositut alustat ovat kasvussaan verrannollisia toisiinsa.

4. Kerronnan kaaren laatiminen

Hyvässä tarinassa on vahva juoni. Kun tiedät, millaisen tarinan haluat kertoa tiedoillasi, sinun on rakennettava se tehokkaasti.

Hyvän tarinan kertomiseksi on otettava huomioon muutamia asioita:

• Koukku: Koukku: Koukku on se, joka kiinnittää yleisön huomion. Se houkuttelee heidät jatkamaan lukemista tai kuuntelemista.
• Matka: Kun olet saanut yleisösi huomion, sinun on vietävä heidät matkalle ja tarjottava heille tietoa käsittelemästäsi aiheesta. Tässä vaiheessa he ymmärtävät, miksi tämä tarina on heille merkityksellinen ja miten se voi mahdollisesti auttaa heitä.
• Huipennus: Huipentuma on "Aha!"-hetki yleisöllesi. Tällöin näytät heille, mikä on ratkaisu heidän ongelmaansa ja miten tuotteesi tai palvelusi sopii kuvaan.
• Lopullinen ratkaisu: Tässä vaiheessa kehotat katsojia ryhtymään haluttuihin toimiin. Se voi olla tuotteen ostaminen, uutiskirjeen tilaaminen, palvelun tilaaminen jne.

5. Integroi tiedot sisältöön

Voit integroida tietoon perustuvan tarinankerronnan saumattomasti erilaisiin markkinointisisältöihin, kuten blogikirjoituksiin, sosiaalisen median kampanjoihin, videoihin ja tapaustutkimuksiin.

Kun luot sisältöä, käytä tietoja todisteena väitteidesi tueksi ja kerronnan tehostamiseksi.

Yhdistämällä tietoon perustuvia oivalluksia ja tarinankerrontatekniikoita voit rakentaa luottamusta, luoda auktoriteettia ja parantaa brändin tunnettuutta.

6. Mittaa ja toista

Markkinointi on yleensä iteratiivinen prosessi. Kampanjoita on jatkuvasti mitattava ja analysoitava, jotta niitä voidaan optimoida.

Käytä analytiikkatyökaluja kampanjoidesi suorituskyvyn seuraamiseen.

Seuraa sitoutumisen mittareita, konversiolukuja ja asiakaspalautetta arvioidaksesi tarinankerronnan tehokkuutta.

Kampanjoita on sitten toistettava kerättyjen tietojen perusteella, jotta sitoutumista voidaan parantaa ja saavuttaa parempia tuloksia.

Lopulliset ajatukset

Tietojen käyttäminen tarinoiden tehostamiseen on tehokas työkalu, jota markkinoijat voivat hyödyntää yleisönsä vangitsemiseksi ja merkityksellisten suhteiden luomiseksi.

Houkuttelevien tarinoiden luominen datan avulla vaatii enemmän työtä, sillä saatat joutua käyttämään enemmän aikaa tarvittavien tietojen etsimiseen eri lähteistä. Mutta sen vaikutus markkinointiisi ja yleiseen menestykseesi tekee siitä sen arvoista!

Brändit voivat erottua muista ja saada aikaan tuloksia omaksumalla tietoon perustuvan tarinankerronnan taidon.

Tutustu siis tietoihisi, avaa niiden sisältämät tarinat ja anna niiden ohjata markkinointipyrkimyksiäsi kohti menestystä.