Vältä näitä 5 huonoa Lead Magnets: Strategiat uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi vuonna 2024: Strategiat uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi vuonna 2024

Intro

Onko neonkyltin loiste koskaan houkutellut sinua huomaamaan, että sen takana oleva kauppa ei olekaan sellainen kuin odotit? Tämä kokemus kuvastaa sitä, mitä tapahtuu, kun yritykset käyttävät vääränlaista syöttiä tavoitellessaan uusia asiakkaita.

Yllättävät 61 prosenttia markkinoijista pitää korkealaatuisten liidien tuottamista suurimpana haasteena, joten digitaalisista markkinoista on tullut harhaanjohtavien toimien ja menetettyjen mahdollisuuksien meri.

Tässä artikkelissa purjehditaan lyijymagneettien usein myrskyisillä vesillä, joissa on kierre. Emme ole täällä ylistämässä hyväksi havaittuja polkuja, vaan sukellamme syvyyksiin paljastaaksemme ne, joita on vaikea löytää - 5 pahinta huonoa lyijymagneettia, joita sinun tulisi välttää vuonna 2024.

1. Yleiset e-kirjat ja Whitepaperit

Yleisten e-kirjojen ja Whitepapersin haittapuoli

1. Erikoisuuden ja uutuuden puute: Yksi tärkeimmistä syistä, miksi yleiset e-kirjat ja valkoiset kirjat ovat tulossa tehottomiksi lead-magneeteiksi, on niiden erikoisuuden ja uutuuden puute. Aikakaudella, jolloin tietoa on runsaasti, geneerinen sisältö, joka kattaa aiheen laajasti tarjoamatta uusia oivalluksia tai puuttumatta erityisiin ongelmakohtiin, ei herätä kohdeyleisön kiinnostusta. Potentiaaliset asiakkaat etsivät ratkaisuja, jotka vastaavat heidän ainutlaatuisiin haasteisiinsa ja tarjoavat konkreettisia hyötyjä, eivät vain yleisesti tunnettujen tietojen kertausta.

2. Ylikyllästyminen: Markkinoilla on liikaa e-kirjoja ja valkoisia kirjoja, ja monet niistä näyttävät käsittelevän samoja asioita. Kun niin paljon sisältöä kilpailee huomiosta, on lähes mahdotonta, että geneeriset e-kirjat tai valkoiset kirjat kiinnittäisivät huomiomme. Tämä ylikuormitus aiheuttaa sisältöväsymystä, jolloin potentiaaliset asiakkaat eivät ole kovin halukkaita lataamaan vielä yhtä asiakirjaa, joka näyttää olevan samanlainen.

3. Koettu arvo: Ajan myötä yleisten e-kirjojen ja valkoisten kirjojen arvo on laskenut. Kun kohdeasiakkaat kehittyvät, he haluavat laadukasta ja käytännöllistä sisältöä, josta on välitöntä hyötyä. Tuloksena on, että monet jättävät huomiotta geneerisen materiaalin, koska siinä ei ole mitään lukijaa vangitsevaa, ja he tekevät tutkimuksensa jännittävämpien tai vuorovaikutteisempien lähteiden avulla.

Mitä voit tehdä sen sijaan

Kun olemme nähneet yleisten e-kirjojen ja valkoisten kirjojen haitat, meidän pitäisi nyt keskittyä joihinkin taktiikoihin, joilla luodaan lyijymagneetteja, jotka voivat saada vastakaikua kohdeyleisösi kanssa ja lisätä konversioiden määrää.

1. Kohdekohtaiset haasteet ja ratkaisut: Sen sijaan, että käsittelisit laajaa aihetta, tee leadmagneettitarjouksestasi sellainen, joka kohdistuu tiettyyn ongelmaan, jota ihanneasiakkaasi kohtaa. Tee markkinatutkimusta ja selvitä, mitkä ovat nämä kipupisteet, ja tee sisällöstäsi sellainen, että se pystyy tarjoamaan ratkaisut selkeinä ja konkreettisina toimenpiteinä. Tämä strategia ei ainoastaan tee leadmagneetistasi läheisempää niille ihmisille, joille haluat myydä, vaan myös asemoi tuotemerkkisi asiantuntijana näiden erityisten vaikeuksien voittamisessa.

2. Tarjoa eksklusiivisia oivalluksia tai tietoja: Logistiikka- ja kuljetusalalla toimiville yrityksille kannattaa luoda lead-magneetteja, jotka käsittelevät ainutlaatuisia taloudellisia haasteita, kuten [freight factoring] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/) tarjoamia kassavirtaratkaisuja.

), voi lisätä merkittävästi sitoutumista ja konversioita.

2. Liian monimutkaiset webinaarit

Syyt monimutkaiset webinaarit epäonnistuvat

Markkinointistrategiasi voi epäonnistua merkittävästi liian monimutkaisten webinaarien vuoksi useista syistä.

Ensisijaisesti niillä on taipumus hukuttaa sinut informaatiotulvaan. Näissä webinaareissa puristetaan usein runsaasti sisältöä lyhyeen aikaan, ja tarkoituksena on tehdä vaikutuksen potentiaalisiin asiakkaisiin.

Tämän seurauksena osallistujat kokevat valaistumisen sijaan ylivoimaisen hämmennyksen tunteita. Monimutkaisuus voi aiheuttaa sitoutumattomuutta: yleisö voi joutua kamppailemaan pysyäkseen vauhdissa tai hahmottaakseen keskeiset asiat.

Lisäksi esittämällä teknistä tai erikoistunutta sisältöä - strategialla, jonka tarkoituksena on houkutella laajempaa yleisöä - vaarana on, että potentiaaliset asiakkaat vieraantuvat ennen aidon yhteyden luomista.

Vaihtoehto: Yksinkertaistetut, arvokkaat webinaarit.

Sen sijaan, että hukutat yleisösi monimutkaisuuteen, keskity yksinkertaistettujen, arvokkaiden webinaarien luomiseen. Tärkeintä on tunnistaa yksi erityinen ongelma, jota kohdeyleisösi kohtaa, ja omistaa webinaari tämän ongelman ratkaisemiseen. Lisäksi voit antaa heille henkilökohtaisia palkintoja, joilla voit lisätä webinaarin sitoutumista.

Tämä lähestymistapa tekee sisällöstäsi helpommin omaksuttavaa ja asettaa sinut ongelmanratkaisijana potentiaalisten asiakkaiden silmissä. Keskittymällä laatuun määrän sijasta varmistat, että osallistujat lähtevät kotiin käytännönläheisten oivallusten kera, joita he voivat soveltaa omassa työssään, mikä lisää merkittävästi mahdollisuuksia, että he sitoutuvat brändiisi tulevaisuudessa.

3. Yhden koon tarkistuslistat, jotka sopivat kaikille.

Yhden koon ja kaikkien sovellusten tarkistuslistojen rajoitukset

1. Henkilökohtaistamisen puute: Digitaalinen ympäristö vuonna 2024 on kilpailullisempi ja kyllästyneempi kuin koskaan aiemmin. Käyttäjät hukkuvat geneeriseen sisältöön, joka ei vastaa heidän erityistarpeisiinsa tai -haasteisiinsa. Yhden koon tarkistuslista olettaa, että kaikki potentiaaliset asiakkaasi kohtaavat samat ongelmat ja tarvitsevat samat ratkaisut. Tämä yksilöllisyyden puute voi saada lyijymagneettisi tuntumaan merkityksettömältä monille sen kohtaaville ihmisille, mikä vähentää sen tehokkuutta sitouttamisen ja konversion välineenä.

2. Hukattuja tilaisuuksia yhteyden luomiseen: Yleisen tarkistuslistan avulla et saa tilaisuutta käsitellä yleisöäsi pinnan alla olevalla tasolla. Lisäksi henkilökohtaisen sisällön tarjoaminen voi lisätä brändisi uskottavuutta ja tunnettuutta johtajana, joka opastaa asiakkaitaan ja ymmärtää syvällisesti heidän erityisvaikeuksiaan.

Yleistä sisältöä voidaan kuitenkin helposti pitää persoonattomana ja etäisenä, mikä ei ole tehokasta luottamuksen luomisessa yrityksen ja asiakaskunnan välille.

Mitä voit tehdä sen sijaan

1. Tarjoa arvoa asiantuntemuksen kautta: Puneet Gogia, Excel Champsin perustaja, sanoo: "Sen sijaan, että antaisit yleisiä tarkastuslistoja, tarjoa lyijymagneetteja, jotka osoittavat asiantuntemuksesi, ja näin ollen niillä on enemmän arvoa. Tämä voi olla esimerkiksi syvällisiä oppaita, tapaustutkimuksia, tietyille toimialoille tai rooleille räätälöityjä malleja tai interaktiivisia työkaluja, jotka ratkaisevat tiettyjä ongelmia."

2. Segmentoi yleisösi ja räätälöi sisältö: Kehitä räätälöityä sisältöä, joka vastaa kunkin segmentin erityishaasteisiin tai kyselyihin. Tämä voi tarkoittaa, että sinun on työskenneltävä erilaisten lyijymagneettien parissa tai luotava erilaista sisältöä kullekin yleisösegmentille.

4. Henkilökohtaiset sähköpostikurssit

1. Henkilökohtaistamisen puute: Vain 60 prosenttia asiakkaista kokee saavansa henkilökohtaisia kokemuksia, mikä on jyrkässä ristiriidassa sen kanssa, että 85 prosenttia yrityksistä uskoo tarjoavansa tällaisia kokemuksia. Tämä ristiriita korostaa tarvetta räätälöidympiin ja merkityksellisempiin sähköpostimarkkinointistrategioihin, jotta liidit saadaan sitoutettua ja konvertoitua tehokkaasti.

2. Tiedon ylikuormitus: Monissa tapauksissa nämä kurssit ovat ylikuormitettuja. Paljon tietoa on tungettu pieneen tilaan, joten opiskelijat ovat hukkua. Yritykset pyrkiessään osoittamaan hallitsevansa kurssin, unohtavat yleensä, että vähemmän on enemmän. Tällainen pommitus voi aiheuttaa sen, että kurssin vastaanottajat irrottautuvat kurssista ja kokevat, että kurssin läpikäymisestä tulee enemmänkin tehtävä kuin valaiseva kokemus.

3. Vanhentunut sisältö: Digitaalinen maailmankaikkeus liikkuu valtavaa vauhtia. Se, mikä tänään on relevanttia, voi huomenna olla vanhentunutta. Epähenkilökohtaiset sähköpostikurssit kärsivät usein staattisesta sisällöstä, jota ei päivitetä uusimpien trendien, työkalujen tai strategioiden mukaan, jolloin niiden tehokkuus ja kiinnostavuus heikkenee ajan myötä.

Mitä tehdä sen sijaan

Mutta jotta potentiaaliset asiakkaat todella kiinnostuisivat ja ostaisivat, yritysten on muutettava strategiaansa. Seuraavassa on muutamia toimivia strategioita, jotka voivat toimia tehokkaina vaihtoehtoina persoonattomille sähköpostikursseille.

1. Räätälöidyt sähköpostijaksot: Kehitä erilaisia sähköpostikampanjoita, jotka on sovitettu kohderyhmäsi eri segmenteille heidän käyttäytymisensä, kiinnostuksen kohteidensa ja tarpeidensa mukaan. Tämä lähestymistapa, joka on tehokkaan sähköpostimarkkinoinnin kulmakivi, varmistaa, että sisältö on relevanttia ja jännittävää lukijalle, mikä lisää konversiolukuja.

5. Merkityksetön ilmainen kokeilu

Syy miksi merkityksettömät ilmaiskokeet epäonnistuvat

1. Epäsuhta yleisön tarpeisiin: Suurin ongelma, joka liittyy tarpeettomien ilmaisten kokeilutarjousten antamiseen magneettina, on epäsuhta ihanneasiakkaan kiinnostuksen ja huomion kanssa. Ajattele esimerkiksi graafisen suunnittelun ohjelmistoja tarjoavaa yritystä, joka tarjoaa ilmaisen kokeilujakson varastokuvakirjastolle. Vaikka näiden kahden välillä on jonkinlainen yhteys, kokeilujakso ei välttämättä ratkaise heidän kohdeyleisönsä tärkeimpiä ongelmia, minkä vuoksi konversioluku ei välttämättä ole yhtä korkea.

2. Heikentää tuotemerkin arvoa: Se, että tarjoat jotain, joka ei vastaa hyvin tärkeimpiä tarjouksiasi, voi heikentää brändisi arvoa. Se voi jättää potentiaaliset asiakkaasi epätietoisiksi siitä, mitä yrityksesi edustaa ja missä se on hyvä, joten heidän on vaikea ymmärtää, miksi heidän on valittava sinut eikä kilpailijoitasi.

Mitä voit tehdä sen sijaan

Jos haluat houkutella uusia asiakkaita tehokkaammin, harkitse näitä vaihtoehtoisia strategioita, jotka tarjoavat aitoa arvoa ja vastaavat paremmin yleisösi kiinnostuksen kohteita ja tarpeita:

1. Hyödyllisiä malleja tai työkalupaketteja: Kehitä ja tarjoa malleja, tarkistuslistoja tai työkalupakkeja, joita kohderyhmäsi voi käyttää välittömästi. Jos yrityksesi on esimerkiksi projektinhallintaohjelmistojen myyjä, kokoelma ilmaisia projektisuunnittelumalleja olisi erittäin toivottavaa tällaisille ammattilaisille. Tällainen leadmagneetti on hyvin toimiva ja auttaa tuomaan esiin tuotteesi todelliset arvot.

Päätelmä

Keskeinen johtopäätös on, että laatu voittaa määrän lyijymagneettien alalla. Aikakausi, jossa navigoimme, vaatii strategista, harkittua lähestymistapaa, jossa etusijalle asetetaan aito arvo, merkityksellisyys ja personointi. Tässä muutoksessa ei ole kyse vain tehottomien lyijymagneettien sudenkuoppien välttämisestä, vaan mahdollisuudesta innovoida ja luoda todellinen yhteys yleisöön.