Mainostulot ja CPM Twitch-virroissa: Kuinka paljon mainokset todella maksavat?

Johdanto

Kun sisällöntuottajat kysyvät Twitchin mainostuloista ja CPM:stä, he yleensä yrittävät saada vastauksen yhteen keskeiseen kysymykseen: miksi mainokset tuottavat Twitchissä niin eri tavalla kuin YouTubessa tai muilla videoplatformeilla? Lyhyt vastaus on, että Twitchin mainokset perustuvat mainosnäyttöihin ja sitoutumiseen, eivät pelkkiin katselukertoihin – ja CPM on vain osa kokonaisuutta.

Tässä oppaassa selitetään:

• Mitä CPM todella tarkoittaa Twitchissä
• Kuinka Twitchin mainostulot lasketaan
• Realistiset CPM- ja RPM-vaihteluvälit
• Miksi kaksi saman katselumäärän omaavaa striimiä ansaitsevat täysin eri summat
• Miten Affiliates ja Partners eroavat toisistaan
• Mikä todella lisää mainostuloja Twitchissä

Mikä on CPM Twitchissä?

CPM (Cost Per Mille) on summa, jonka mainostajat maksavat 1 000 mainosnäytöstä.

Twitchissä mainosnäyttö lasketaan vain, jos:

• Mainos latautuu onnistuneesti
• Katsoja on kelpoinen (ei tilannut, ei estä mainoksia)
• Mainos näytetään istunnon aikana

Jos mainos ei lataudu tai se estetään, CPM-tuloja ei kerry, katselukerroista riippumatta.

Twitchin keskimääräiset CPM-vaihteluvälit

Useimmissa kategorioissa Twitchin CPM on tyypillisesti seuraava:

2–10 dollaria 1 000 mainosnäytöstä

Tämä on kuitenkin:

• Mainostajan puolella oleva hinta
• Ei se, mitä striimaajat suoraan saavat

Luojat kiinnittävät huomiota RPM:ään, eivät CPM:ään.

CPM vs. RPM: ratkaiseva ero

CPM

• Perustuu vain näytettyihin mainoksiin
• Mainostajalle suunnattu mittari
• Ei suoraan sidoksissa katselukertoihin

RPM (tulot 1 000 näyttökertaa kohti)

• Se, mitä striimaajat tosiasiallisesti ansaitsevat
• Selittää:
• AdBlockin käyttö
• Tilaajien mainosten poikkeukset
• Mainosten tiheys
• Katsojien pysyvyys

Tyypillinen Twitch-RPM: 0,50–4 dollaria 1 000 katselukertaa kohti

RPM on tarkin tapa arvioida Twitchin mainostuloja.

Kuinka Twitchin mainostulot lasketaan

Yksinkertaistettu kaava on seuraava:

Mainostulot = (mainosnäytöt ÷ 1 000) × tehokas CPM

Esimerkki

• 50 000 mainosnäyttöä
• 6 dollaria CPM

Tulot = (50 000 ÷ 1 000) × 6 $ = 300

Tärkeää: tämä on Twitchin jakaman tulon jälkeinen summa, kuten se näkyy sisällöntuottajien hallintapaneeleissa.

Miksi CPM vaihtelee niin paljon Twitchissä

Twitchin CPM ei ole kiinteä. Se vaihtelee useiden tekijöiden perusteella:

1. Yleisön sijainti

Alueet, joilla CPM on korkea:

• Yhdysvallat
• Kanada
• Iso-Britannia
• Länsi-Eurooppa

Alhaisen CPM:n alueet:

• Kaakkois-Aasia
• Latinalainen Amerikka
• Itä-Eurooppa
• Intia

Yhdysvalloissa sijaitseva yleisö voi tuottaa 5–10 kertaa korkeamman CPM:n kuin alhaisen CPM:n yleisö.

2. Kausiluonteisuus

• Q4 (lokakuu–joulukuu): Korkein CPM (lomamainonnan kulut)
• Q1: Alin CPM (budjetin nollaus)
• Vuoden puolivälissä tilanne yleensä vakiintuu

3. Sisältöluokka

Jotkut kategoriat houkuttelevat enemmän mainostajia:

• Mainstream-pelaaminen
• Teknologia
• Esports
• IRL-lähetykset

Niche- tai epävakaat kategoriat voivat olla vähemmän kysyttyjä.

4. Mainosmuoto

• Pre-roll-mainokset: Alhaisempi CPM, heikompi sitoutuminen
• Mid-roll-mainokset: korkeampi CPM, paremmat loppuun katsomisen asteet

Suurin osa Twitchin mainostuloista tulee lyhyistä, usein toistuvista mid-roll-mainoksista, ei pre-roll-mainoksista.

Affiliate vs. Partner: CPM-erot

Twitch-affiliate-kumppanit

• Rajoitettu mainosten hallinta
• Enimmäkseen pre-roll-mainoksia
• Alhaisempi efektiivinen CPM ja RPM

Tyypillinen RPM: 0,50–1,50 dollaria per 1 000 katselukertaa

Twitch-kumppanit

• Täysi pääsy mainosten hallintaan
• Manuaalinen mid-roll-mainosten ajoitus
• Parempi mainosvalikoima

Tyypillinen RPM: 2,00–4,00+ dollaria per 1 000 katselukertaa

Kumppanit eivät ansaitse enemmän per mainos, vaan he ansaitsevat enemmän, koska he voivat näyttää mainoksia tehokkaammin.

Kuinka sitoutuminen vaikuttaa CPM:ään ja RPM:ään

CPM:ään vaikuttaa mainostajien kysyntä, mutta RPM:ään vaikuttaa sitoutuminen.

Korkea sitoutuminen johtaa:

• Pidempi katseluaika
• Enemmän mainosten esittämismahdollisuuksia
• Korkeammat mainosten loppuun katsomisen asteet
• Paremmat täyttöasteet

Alhainen sitoutuminen johtaa seuraaviin tuloksiin:

• Varhainen katsojien poistuminen
• Menetetyt mainosnäytöt
• Alhaisempi RPM

Siksi katsojatunnit ovat mainostuloissa tärkeämpiä kuin katselukerrat.

Realistisia esimerkkejä Twitchin mainostuloista

10 000 katselukertaa

• RPM: 1,50 $** Mainostulot:** ~15

100 000 katselukertaa

• RPM: 2,50 $** Mainostulot:** ~250

1 000 000 katselukertaa

• RPM: 2,00 $** Mainostulot:** ~2 000

Nämä vaihteluvälit ovat yhdenmukaisia keskisuurten ja suurten Twitch-kanavien raporttien kanssa.

Miksi Twitch-mainostulot tuntuvat usein alhaisilta

Yleisiä syitä:

• Korkea tilaajaprosentti (vähemmän näytettyjä mainoksia)
• AdBlockin käyttö
• Lyhyet katselukerrat
• Huono mainosten ajoitus
• Kansainvälinen yleisö
• Liian pitkät mainoskatkot aiheuttavat katsojien poistumisen

Mainosten määrän lisääminen ei automaattisesti lisää tuloja, jos katsojat lähtevät.

Mainosten osuus Twitchin kokonaistuloista

Useimmille striimareille:

• Mainokset: 5–15 %
• Tilaukset: 40–60 %
• Bits & lahjoitukset: 20–40 %
• Sponsorointi: Vaihteleva, usein merkittävä

Mainoksia on parasta pitää lisätulona, ei perustana.

Milloin Twitch-mainokset alkavat olla merkittävämpiä

Mainokset muuttuvat merkittävämmiksi, kun:

• Keskimääräinen katsojamäärä on korkea
• Katsojien pysyvyys on vahva
• Mid-roll-mainokset on optimoitu
• Kohdeyleisö on pääosin korkean CPM-arvon alueilla
• Streamerilla on kumppanistatus

Silloinkin tilaukset ovat yleensä suurin tulonlähde.

Tärkeimmät johtopäätökset: Mainostulot ja CPM Twitchissä

• Twitchin CPM on tyypillisesti 2–10 dollaria
• Luojat saavat todellisuudessa 0,50–4 dollaria RPM:ää
• Mainosnäytöt ovat tärkeämpiä kuin katselukerrat
• Sitoutuminen ja katsojatunnit vaikuttavat tuloihin
• Mainokset muodostavat yleensä 5–15 % kokonaistuloista

CPM:n ymmärtäminen on hyödyllistä, mutta RPM:n ja sitoutumisen ymmärtäminen selittää Twitchin mainostulot.