Täydellinen opas Instagram-vaikuttajamarkkinointiin

Intro

Vaikuttajamarkkinointi on viime vuosina kasvanut miljardien dollarien suuruiseksi alueeksi, joka on menestyksekkäästi vakiinnuttanut asemansa loistavissa digitaalisissa markkinointistrategioissa. Brändit vasemmalla, oikealla ja keskellä, niiden koosta ja laajuudesta riippumatta, sisällyttävät aktiivisesti sisällöntuottajia verkkomarkkinointikampanjoihinsa ja brändin tunnettuusstrategioihinsa.

Sosiaalisen median markkinoinnissa Instagram on noussut johtavaksi alustaksi, ja viimeaikaiset digitaalisen markkinoinnin tilastot tukevat tätä. Kelat, karusellit ja Instagram-tarinat ovat suosituimpia ja laajimmin käytettyjä sisällöntuotantomenetelmiä useimpien Instagram-vaikuttajien keskuudessa.

Lähde

Miksi Instagram on ihanteellisin alusta vaikuttajamarkkinointiin digitaalisen markkinoinnin kannalta

Lähde

Kun aloittaa verkkomarkkinoinnin, ei voi olla miettimättä, miksi valita Instagram eikä jokin muu alusta, kuten Twitter, Facebook, TikTok tai YouTube? No, vaikka nämä muut sosiaalisen median alustat ovat yhtä tehokkaita digitaalisen markkinoinnin välineitä, mikään niistä ei vedä vertoja Instagramille, varsinkaan vaikuttajamarkkinoinnin alalla.

Instagramissa on kuukausittain yli 2B aktiivista käyttäjää, joten se on erinomainen valinta markkinoijille, jotka haluavat tavoittaa laajan kohderyhmän. Todellisuudessa Facebookin kaltaisella alustalla on suurempi käyttäjäkunta. Instagram-käyttäjillä on kuitenkin taipumus sitoutua enemmän heille esitettyyn sisältöön, mikä tekee siitä paremman alustan brändeille onnistuneiden markkinointikampanjoiden toteuttamiseen.

Lähde

Kun verrataan vaikuttajaprofiileja eri sosiaalisen median alustoilla, Instagramissa on korkein käyttäjien sitoutumisaste. Lisäksi suurin osa Instagramin johtavista viesteistä sisältää brändin tuotteita.

Tämä vain osoittaa, miten Instagram-käyttäjät reagoivat sponsoroituihin viesteihin ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Tämän alustan käyttäjiä ei näytä haittaavan vuorovaikutus sellaisten postausten kanssa, joissa vaikuttajat mainostavat tuotteita, mikä tekee Instagramista entistäkin houkuttelevamman erityisesti vaikuttajille.

Mitä Instagram-vaikuttajamarkkinointi tarkalleen ottaen tarkoittaa?

Lähde

Instagram-vaikuttajamarkkinointia voidaan kuvata verkkopromootio- tai -markkinointistrategiana, joka perustuu sosiaalisen median sisällöntuottajien (joita kutsumme loppuartikkelissa vaikuttajiksi) ja verkkobrändien väliseen erityiseen kumppanuuteen, erityisesti Instagramissa.

Konsepti on melko helppo ymmärtää; kyse on siitä, että brändit tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa. Vaikuttaja mainostaa tuotemerkin tuotteita henkilökohtaisissa Instagram-profiileissaan, minkä jälkeen tuotemerkit maksavat vaikuttajille korvauksen näistä markkinointitoimista.

**Yleiset Instagram-vaikuttajakampanjat **

1. Sponsoroidut viestit tai sponsoroitu sisältö

Nämä tulevat useimmiten #lahjakkaina postauksina. Useimmat tekijät paljastavat tällaiset viestit ankaralla tunnisteella, kuten #gifted, jos he saivat tuotteen tuotemerkeiltä, ne markkinoivat ilmaiseksi vastineeksi siitä, että tekijät luovat viestin, joka edistää tuotemerkkiä tai tuotetta. Useimmissa tapauksissa näihin järjestelyihin liittyy jonkinlainen lisäkorvaus.

2. Affiliate-linkit

Olen varma, että olet törmännyt lukuisilla sosiaalisen median matkoillasi sanoihin kuten "linkki biossa". Tämä tarkoittaa, että kyseessä on affiliate-postaus. Instagramin kumppanuusohjelmat toimivat, kun käyttäjät klikkaavat luojan kumppanuuslinkkiä, jolloin syntyy vuorovaikutus.

Kun vuorovaikutuksen seuranta suoritetaan ja todetaan, että klikkaus johti konvertointiin, vaikuttaja saa korvauksen.

3. Repostit ja brändätty sisältö

Useimmissa tapauksissa brändit täydentävät sisältöään vaikuttajien Instagram-postauksilla. Yritys voi esimerkiksi jakaa vaikuttajansa postauksen tai kuvan (joka mainostaa sen tuotetta tai brändiä) uudelleen Instagram-tarinansa syötteeseen strategiana, jolla se vie brändiään eteenpäin.

4. Kilpailut

Täällä brändit antavat tuotteitaan vaikuttajille ilmaiseksi. Vaikuttajat järjestävät sitten lahjakilpailuja, joissa heidän seuraajansa kilpailevat näiden lahjojen voitosta.

5. Arvostelut

Luoja voi luoda sisältöä tai viestejä, joissa hän arvioi tietyn tuotemerkin tuotteita. Tärkeintä tässä on rehellisyys, sillä se edistää brändin uskottavuutta kohdeyleisön keskuudessa.

Vaikuttajat voivat viedä arvostelunsa seuraavalle tasolle sisällyttämällä niihin aitoa visuaalista materiaalia. Käyttämällä tämän kollaasintekijän kaltaista työkalua voit helposti luoda silmäänpistäviä kollaaseja arvosteluihisi. Olipa kyse sitten tuotteen esittelystä toiminnassa tai ennen-jälkeen-tulosten esittämisestä, visuaalinen sisältö lisää arvostelusi vaikutusta, sitouttaa yleisösi ja edistää tehokkaasti brändiä tai tuotetta, jonka kanssa työskentelet.

Mitä tarvitaan, jotta voi olla Instagram-vaikuttaja?

Kuten nimestä voi päätellä, vaikuttajat ovat sisällöntuottajia, joilla on jonkin verran vaikutusvaltaa kohdeyleisöönsä. Näin on erityisesti siksi, että useimmat Instagram-kuluttajat hakevat vaikuttajilta suosituksia käyttämistään tuotteista.

Yli kolmannes Instagramin tilaajista on päätynyt ostamaan tietyn tuotteen vaikuttajan postauksen innoittamana. Lyhyesti sanottuna vaikuttajat ovat verkkosisällön tuottajia, joilla on jonkin verran valtaa kuluttajien ostopäätöksiin.

Mielenkiintoista on, että sinulla ei tarvitse olla miljoonia seuraajia ollaksesi menestyvä Instagram-vaikuttaja. Instagramissa on eritasoisia vaikuttajia: \

• Nanovaikuttajat (1,000 - 5,000 seuraajaa)
• Mikrovaikuttajat (5,000 - 100,000 seuraajaa)
• Makrovaikuttajat (100 000 - 1 miljoona seuraajaa)

Vaikka makrovaikuttajat vaikuttavat eniten, myös mikro- ja nanovaikuttajilla on jonkin verran vaikutusvaltaa.

Vaikuttajamarkkinoinnin tärkeimmät edut Instagramissa

Nyt kun tunnemme joukon Instagram-vaikuttajastrategioita, haluamme selvittää, kannattaako Instagram-vaikuttajamarkkinointiin panostaminen. No, ei hätää; tässä ovat sen mukanaan tuomat edut:

• Lisääntynyt sosiaalinen myynti

Instagram-vaikuttajat tarjoavat verkkomainonta-alustan, joka on paljon perinteisiä maksullisia mainoksia, kuten sanomalehtimainoksia, laajempi. Digitaalisen markkinoinnin avulla on helppo lisätä myyntiä, koska postaus tavoittaa suurella todennäköisyydellä laajemman yleisön.

• Kustannustehokkuus

Brändilähettilästoiminta, verkkoyhteistyö ja tuotelahjat ovat kaikki kustannustehokkaita strategioita verrattuna konversioon perustuviin digitaalisiin kampanjoihin. Brändien suurin kysymys on, kannattaako maksettuihin mainoksiin investoida vai ei.

Instagram-vaikuttajamarkkinointistrategioiden kauneus on siinä, että brändit voivat tehdä hinta-arvioita kampanjoidensa tavoittavuudesta jo ennen kuin ne aloittavat yhteistyön tietyn vaikuttajan kanssa. Luojan seuraajamäärä ja sitoutumisaste voivat auttaa sinua ennustamaan, millaisen tavoittavuuden todennäköisesti saat, jos käytät heitä brändisi lähettiläinä.

• Suurempi näkyvyys ja tavoittavuus

Työskentely Instagram-vaikuttajan kanssa, etenkin sellaisen, jolla on paljon seuraajia, on erittäin edullista, sillä se lisää mahdollisuuksia sitoutua tuotteeseesi. Vaikuttaja lisää brändisi näkyvyyttä, sillä tuotteesi esitellään suuremmalle kohdeyleisölle.

• Tuotteiden esittely reaaliajassa

Instagram-vaikuttajilla on tapa herättää tuotteesi tai brändisi eloon. Sisällöntuottajan kanssa työskentelyssä on kauneutta; tässä kohtaa verkkosisällön luomisen "luova" puoli herää eloon.

Taitava vaikuttaja ymmärtää esimerkiksi tuotteisiisi liittyvät skenaariot, yleisösi mieltymykset, tuotteesi arvolupauksen ja paljon muuta. Vaikuttajien taitojen hyödyntäminen avaa valtavasti uusia tapoja auttaa sinua tekemään myyntiä.

• Brändin inhimillistäminen

Tämä periaatteessa antaa brändillesi tai tuotteellesi kasvot, mikä viime kädessä lisää aitoutta. Vaikuttaja voi lisätä brändiisi kaivattua inhimillistä kosketusta sitoutumalla tosielämässä kohdeyleisösi kanssa.

Instagram-vaikuttajamarkkinoinnin kustannusvaikutukset

Lähde

Budjettisi määräytyy pääasiassa sen mukaan, millaisen sisällöntuottajan kanssa haluat työskennellä. On sanomattakin selvää, että makrovaikuttajien kanssa työskentely on kalliimpaa kuin nano- ja mikrovaikuttajien kanssa.

Yleisesti perittävät maksut ovat:

• 10-100 dollaria per postaus Nano Vaikuttajille
• 100-5000 dollaria per postaus mikrovaikuttajille.
• 5 000 - 10 000 dollaria per postaus makrovaikuttajille.

Kuten on odotettavissa, julkkisvaikuttajat voivat veloittaa satojen tuhansien ja miljoonien välillä.

Instagram-vaikuttajamarkkinointistrategian rakentaminen

Onnistuneen Instagram-vaikuttajamarkkinointikampanjan kokoaminen vaatii paljon työtä. Tässä on kuitenkin muutamia perusasioita, joiden avulla voit aloittaa matkasi saumattomasti:

1. Aseta kampanjan tavoitteet

Erityistavoitteiden määrittäminen auttaa sinua saamaan selkeän kuvan siitä, mitä toivot saavuttavasi haluamallasi Instagram-vaikuttajamarkkinointikampanjalla.

Voisit etsiä:

• Lisää myyntiä
• Lisää brändisi tunnettuutta
• Uusien markkinoiden saavuttaminen
• Säilytä nykyinen asiakaskuntasi
• Ota verkkoyhteisösi mukaan
• Perustetaan käyttäjien tuottaman sisällön kirjasto.
• Lisää seuraajia sosiaalisessa mediassa

2. Työskentele tuotteilla, jotka sopivat parhaiten Instagramiin

Vaikka digitaalinen markkinointi näyttääkin kattavan kaikki alat, Instagram-vaikuttajamarkkinointiin liittyy eräs tosiasia: kaikkia tuotteita ei voi mainostaa Instagramissa. Instagramissa visuaalisesti silmiinpistävät ja houkuttelevat tuotteet menestyvät yleensä paremmin kuin muut tuotteet. Tästä syystä fitness-, muoti- ja kauneusalan yritykset menestyvät niin hyvin tällä alustalla.

3. Maksimoi käyttäjien sitoutuminen

Useimmissa tapauksissa ihmiset olettavat, että valtava seuraajamäärä tarkoittaa suoraan enemmän käyttäjien sitoutumista. Jos vaikuttajiesi postaukset vaikuttavat roskapostilta tai sellaisilta, jotka eivät todellakaan välitä viestiä siitä, että postauksen laatimiseen on nähty vaivaa, käyttäjät todennäköisesti vierittävät postausta alaspäin ja jättävät sen huomiotta. Temppu tässä on tasapainottaa brändin mainostaminen ja käyttäjien sitouttaminen.

4. Vaikuttajien tarkastelu

Ennen kuin teet yhteistyötä tietyn vaikuttajan kanssa, muista tarkistaa hänet. Haluat esitellä brändisi sellaisena kuin se on tinkimättä vaikuttajasi luovasta tilasta. Muista selvittää, sopiiko vaikuttajan kohdeyleisö tuotteelle, jota haluat mainostaa; muutoin brändisi voi päätyä heille melko epäolennaiseksi.

Sijoitetun pääoman tuoton (ROI) mittaaminen

Kuten on odotettavissa, ROI:n mittaaminen riippuu pitkälti digitaaliselle markkinointistrategialle asettamistasi tavoitteista.

Yleisiä mittareita, joita voit seurata, ovat:

• Näkymät
• Osakkeet
• Kommentit
• Konversiot/ Myynti
• Kampanjakoodin käyttötiheys
• Yleinen ulottuvuus
• Seuraajat

Jos tavoitteesi on myynnin tuottaminen, sinun on keskityttävä promokoodeihin, liikevaihtoon ja konversioihin. Jos tarkoituksenasi on lisätä brändin tunnettuutta, ihanteellisempia mittareita ovat jakamiset, katselut ja tavoittavuus.

Johtopäätös

Instagram-vaikuttajamarkkinoinnin yleistymisen myötä sen vaikutusta tehokkaana markkinointistrategiana ei voi vähätellä. Vaikka on kiistatonta, että loistavan strategian menestyksekkääseen käyttöönottoon liittyy paljon jalkatyötä, loppujen lopuksi kaikki ponnistelut ovat sen arvoisia.