Aloittelijan opas sisältömarkkinoinnin taiteeseen

Intro

Sisältömarkkinointia pidetään usein avaimena siihen, miten tuntemattomista ihmisistä tulee brändisi uskollisia seuraajia. Kaiken kokoiset yritykset käyttävät vuosittain miljoonia dollareita sisältömarkkinointiin, koska se on lyhyesti sanottuna kokeiltu ja testattu kaava, joka toimii. Mutta odota, ennen kuin lähdet luomaan erän blogikirjoituksia, artikkeleita ja infografiikoita, perehdytään syvällisesti siihen, mitä sisältömarkkinointi on ja miten se voi mahdollisesti parantaa liiketoimintaasi.

Mitä on sisältömarkkinointi?

Oletetaan, että sinulla on tuote tai palvelu, josta olet ylpeä ja haluat lisätä myyntiä. Menet tapaamiseen, jossa huone on täynnä potentiaalisia asiakkaita; sinulla on kaksi vaihtoehtoa, miten myydä heille. Voit rynnätä sisään, huutaa kattojen kautta fantastisesta tuotteestasi ja toivoa, että ihmiset kuuntelevat myyntipuheesi. Tai voit aloittaa keskustelun yksittäisten ihmisten kanssa, tarjota hyödyllisiä neuvoja tai kertoa mielenkiintoisia tarinoita. Ensimmäinen vaihtoehto on perinteinen mainonta, toinen on sisältömarkkinointia parhaimmillaan.

Sisältömarkkinointi perustuu arvokkaan ja kiinnostavan sisällön luomiseen ja levittämiseen, joka saa kohderyhmäsi kiinnostumaan ja rakentaa suhteita heihin. Lopputavoitteena on tietysti edelleen myynnin tekeminen, mutta teet sen eri tavalla. Esimerkiksi joku, joka yrittää myydä huipputeknistä polkupyörää, voisi huutaa, kuinka upea pyörä on (perinteinen mainonta), tai laatia kiinnostavan artikkelin viidestä parhaasta pyöräilijöille sopivasta maisemareitistä (sisältömarkkinointi). Vastaavasti yritys, joka haluaa houkutella lukijoita käyttämään urheiluvedonlyöntisovelluksiaan oikealla rahalla, voisi pyytää heitä tekemään niin suoraan tai sen sijaan kirjoittaa yksityiskohtaisen ennakkokatsauksen urheilutapahtumasta.

Sekä perinteisellä että sisältömarkkinoinnilla on sama päämäärä: ne haluavat saada aikaan myyntiä. Perinteinen mainonta voi vaikuttaa roskapostilta, kun taas sisältömarkkinointi on hienovaraisempaa, salakavalaa roskapostia, jos niin haluat!

Miksi sinun pitäisi välittää sisältömarkkinoinnista?

Elämme aikakautta, jolloin yritykset pommittavat meitä jatkuvasti mainoksilla. Televisio-ohjelmat ja suorat urheilutapahtumat katkaistaan mainoskatkoihin, radioasemat soittavat mainoksia kappaleiden välissä, ja internetin ponnahdusikkunat ovat ihmisten elämän kirous.

Ihmiset ovat kyllästyneitä siihen, että heitä hukutetaan mainoksiin niin, että he vierittävät niitä ohi, mykistävät ne ja sokeutuvat niille. Hyvin laadittu, kiinnostava sisältö kuitenkin leikkaa melun läpi tiedottamalla, viihdyttämällä ja ratkaisemalla lukijan jokapäiväisiä ongelmia. Hyvä sisältö vie viestin perille ilman, että lukija tietää, että hänelle yritetään puhua, ja siitä on monenlaisia etuja yrityksellesi:

• Brändin tunnettuus Loistava sisältö tekee brändistäsi arvokkaan tietolähteen, mikä ei ole koskaan huono asia.
• Lisääntynyt verkkoliikenne Laadukasta sisältöä jaetaan ja siihen linkitetään todennäköisemmin, mikä lisää liikennettä verkkosivustollesi. Mitä enemmän ihmisiä vierailee pienessä internetin nurkassa, sitä todennäköisemmin saat aikaan myyntiä.
• Johtolankojen luominen Laadukas sisältö edistää luottamusta yhteisössäsi ja lisää mahdollisuuksiasi luoda johtolankoja.
• Asiakasuskollisuus Yritykset, jotka tarjoavat jatkuvasti arvoa, luovat vahvemmat suhteet asiakkaisiinsa. Uskollinen asiakas tekee todennäköisemmin uusintaostoksen tai mainostaa yritystäsi tietämättään korvaamattoman suusanallisen viestinnän kautta.
• Hakukoneiden sijoitus paranee Hakukoneet rakastavat tuoretta, informatiivista sisältöä, joka voi parantaa verkkosivustosi sijoitusta hakutuloksissa ja parantaa sen näkyvyyttä.

Miten päästä alkuun sisällönhallinnassa?

Nyt kun tiedät, mitä sisältömarkkinointi on, mitä se tekee ja mitä hyötyä siitä on yrityksellesi, on aika tutustua sisältömarkkinointiurasi aloittamisen eri vaiheisiin.

Vaihe 1: Tunne yleisösi

(Lähde)

Sinun on ymmärrettävä, kenelle olet luomassa sisältöä, ennen kuin voit aloittaa sisällön tuottamisen. Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä tai jopa typerältä, mutta olisit yllättynyt siitä, kuinka monet sisällöntuottajat tuottavat artikkeleita ja videoita vain tekemisen vuoksi ja toivovat, että koko yleisö pitää niitä hyödyllisinä.

Kysy itseltäsi , kuka on ihanneasiakkaasi Mitkä ovat hänen kiinnostuksen kohteensa ja haasteensa? Yritä kuvitella heidät oikeana henkilönä, etkä datana näytölläsi. Kun ymmärrät yleisösi, voit luoda sisältöä, joka on heidän mieleistään, ratkaisee heidän ongelmansa ja jonka äänensävy sopii heille.

Yleisösi voi tuntea paremmin muutamalla eri tavalla, esimerkiksi tekemällä kyselyitä, mielipidekyselyitä tai haastatteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Nämä ovat suorempia käytettävissäsi olevia vaihtoehtoja.

Kuuntelemalla, mitä ihmiset sanovat brändistäsi tai toimialastasi sosiaalisessa mediassa, voit myös saada tietoa yleisösi väestörakenteesta. Verkkosivuillasi vierailevien henkilöiden ja heidän käyttämänsä sisällön analysointi on myös hyvä tapa saada tietoa.

Vaihe 2: Aseta selkeät tavoitteet

Tavoitteiden asettaminen on tärkeää kaikilla elämänaloilla, koska niiden avulla voit mitata menestystäsi (tai sen puutetta) ja osoittaa, missä sinun on mukautettava strategiaasi. Varmista, että asetat tavoitteesi SMART-tavoitekehyksen mukaisesti. Tämä tarkoittaa, että tavoitteidesi tulisi olla täsmällisiä, mitattavissa olevia, saavutettavissa olevia, merkityksellisiä ja ajallisesti rajattuja.

Epämääräiset tavoitteet, kuten "haluan saada enemmän verkkosivujen liikennettä", ovat hyödyttömiä, joten älä tuhlaa aikaasi niiden asettamiseen. Tämän epämääräisen tavoitteen sijasta sano: "Haluan lisätä verkkosivujen liikennettä 25 prosenttia seuraavien kolmen kuukauden aikana kohdennettujen blogikirjoitusten avulla." Jälkimmäisessä tavoitteessa sanotaan selvästi, mitä haluat saavuttaa ja miten aiot saavuttaa sen. Siinä on myös mitattavissa oleva osa ja aikaraja.

Vaihe 3: Valitse sisällön muoto

(Lähde)

Sisältömarkkinointiin ei ole olemassa yhden koon lähestymistapaa, joten voit luoda sisältöä eri muodoissa. Menestyneimmät verkkosivustot käyttävät useita sisältömuotoja, jotka sopivat viestiin, jonka ne haluavat välittää, ja sisällön kuluttajatyyppiin. Tällä sivustolla on sekoitus blogiartikkeleita, infografiikkaa ja videoita, jotka täydentävät toisiaan.

Blogikirjoitukset ovat täydellinen foorumi asiantuntemuksen, näkemysten ja alan trendien jakamiseen, kun taas infografiikat esittävät monimutkaista tietoa visuaalisesti houkuttelevalla tavalla.

Harkitse lyhyiden ja pitkien videoiden tuottamista, jotta voit kouluttaa ja viihdyttää yleisöäsi ja tuoda esiin brändisi persoonallisuutta. Älä unohda tehdä videoistasi klippejä, joita voit jakaa sosiaalisen median kanavissa.

Jotkut sisältömarkkinoijat luovat e-kirjoja, jotka tarjoavat syvällisiä oppaita. Niitä tarjotaan usein vastineeksi sähköpostiosoitteista tai kyselyihin vastaamisesta osana "tunne yleisösi" -prosessia.

Lisäksi yhä useammat yritykset jakavat oivaltavia keskusteluja alan asiantuntijoiden ja johtajien kanssa podcastien välityksellä.

Kokeile eri sisältömuotoja ja katso, mikä on paras kohdeyleisöllesi.

Vaihe 4: Löydä sisältösi ääni

Se, miten kommunikoit yleisösi kanssa, erottaa sinut kilpailijoistasi. Ellet ole mukana hyvin erityisellä markkinaraolla, sinulla on todennäköisesti satoja kilpailijoita, jotka taistelevat samoista potentiaalisista asiakkaista. Sisällön ääni auttaa sinua erottumaan joukosta.

Joillekin toimialoille sopii luonnostaan tietynlainen äänensävy. Et esimerkiksi odottaisi asuntolainaneuvojan olevan hauska ja omituinen, vaan pikemminkin informatiivinen ja ammattimainen.

Mitä ääntä päätätkin käyttää, sitä on käytettävä johdonmukaisesti kaikilla alustoilla. Johdonmukainen ääni auttaa rakentamaan luottamusta ja yhdistää sinut yleisöösi syvemmällä tasolla.

Vaihe 5: Luo laadukasta sisältöä

Nyt kun olemme saapuneet prosessin viidenteen vaiheeseen, on aika aloittaa sisällön tuottaminen. Tehdään yksi asia sisällöstäsi kristallinkirkkaaksi: sen on oltava laadukasta. Tällä tarkoitamme sitä, että sen on oltava hyvin kirjoitettua, informatiivista, mukaansatempaavaa ja visuaalisesti houkuttelevaa.

Internetin käyttäjät vaativat laatua, ja hakukoneet erottavat laadukkaan sisällön huonosti tuotetusta sisällöstä ja sijoittavat ne sen mukaisesti.

Keskity tarjoamaan yleisöllesi jotain arvokasta, kuten tietoa, kokemuksia tai viihdettä. Varmista, että sisältösi on selkeää ja ytimekästä, jotta se menee suoraan asiaan eikä hämää lukijoita tai katsojia teknisillä termeillä ja jargonilla. Mikään ei ole sisällön kuluttajalle epämiellyttävämpää kuin joutua keskeyttämään artikkeli tai video etsimään internetistä termin, sanan tai lauseen merkitystä.

Kun käytät sisällössäsi relevantteja avainsanoja, se auttaa ihmisiä löytämään sen hakukoneiden tuloksissa. Avainsanojen käytössä on löydettävä täydellinen tasapaino. Sisällön täyttäminen liian monilla avainsanoilla on vastoin intuitiota ja johtaa siihen, että hakukoneet luokittelevat sinut alaspäin. Jos et käytä tarpeeksi avainsanoja, ihmiset eivät löydä sinua verkossa. Avainsanojen etsijä sopii erinomaisesti mahdollisuuksien löytämiseen ja sen tarkasteluun, miten avainsanat ovat muuttuneet ajan myötä.

Vaihe 6: Analysoi ja mittaa

(Lähde)

Sisältömarkkinointi vaatii aikaa ja vaivaa tuottaakseen positiivisia tuloksia; se ei ole prosessi, joka tapahtuu yhdessä yössä. Onneksi data-analyysin avulla on mahdollista seurata edistymistä ja mukauttaa strategiaa. Onnistumisen mittaamiseen on olemassa kymmeniä mittareita, kuten verkkosivustosi kävijämäärät, ihmisten sitoutuminen sisältöön, liidien syntyminen ja se, edistääkö sisältösi myyntikonversioita.

Google Analyticsin ja sosiaalisen median alustojen tuottaman analytiikan avulla voit nähdä, mikä sisältö toimii ja mikä ei. Saatat huomata, että kello 12.30 julkaistut blogiartikkelit toimivat paremmin kuin kello 17.00 julkaistavat artikkelit tai että useimmat ihmiset lopettavat videoidesi katselun 25 sekunnin kohdalla, jolloin kaikki sen jälkeinen on hyödytöntä.

Käytettävissäsi on valtava määrä tietoa, jonka avulla voit muokata ja räätälöidä sisältösi yleisösi tarpeiden ja toiveiden mukaan, joten käytä sitä!

Asioiden päättäminen

Seuraamalla tämän sisältömarkkinoinnin aloittelijan oppaan vaiheita voit alkaa luoda sisältöä, joka houkuttelee, sitouttaa ja muuntaa yleisösi. Muista, että sisältömarkkinointi on pitkä ja mutkainen matka, jossa on paljon tilaa kokeiluille ja innovaatioille. Lähde nyt luomaan jotain upeaa!