6 tapaa käyttää blogiasi muuna kuin liikenteen lähteenä

Intro

On olemassa lukuisia markkinointistrategioita, joita voit käyttää yrityksesi kasvattamiseen. Mutta blogin pitäminen on epäilemättä yksi parhaista tavoista käyttää markkinointibudjettisi - myös silloin, jos haluat tehdä muutakin kuin lisätä orgaanista liikennettä yrityksesi verkkosivustolle.

Perinteisesti yritysten omistajat ovat pitäneet bloggaamista tehokkaana SEO-työkaluna, ja hyvästä syystä. Laadukkaan blogisisällön julkaiseminen on osoittanut, että se voi tuoda yrityksesi kartalle, sillä sen avulla voit sijoittua merkityksellisillä avainsanoilla. Se on myös hyödyttänyt tuotemerkkejä houkuttelemalla verkkovierailijoita, jotka täyttävät myyntisuppilon alkuvaiheet.

Mutta bloggaaminen (varsinkin oikein tehtynä) voi tehdä paljon muutakin.

Jos siis olet valmis saamaan enemmän irti blogikirjoituksistasi ja maksimoimaan sisältömarkkinoinnin ROI:n, tässä on kuusi tapaa, joilla voit käyttää yritysblogiasi muuhunkin kuin pelkkään liikenteen lähteeseen.

Hyödynnä kaupallisen haun aikomuksia

Yksi parhaista tavoista tehostaa yrityksen blogin toimintaa on optimoida se hakutarkoituksiin. Yleinen virhe, jonka monet yrityksen omistajat tekevät, on kuitenkin:

1. Ne tuottavat sisältöä, joka on suunnattu myyntipolun ylimmissä vaiheissa oleville kuluttajille, jotka etsivät tietoa. Tai;
2. He luovat sisältöä niille, jotka ovat valmiita muuntumaan, ja julkaisevat blogikirjoituksia, jotka on optimoitu transaktiotarkoituksiin.

Tämä jättää suppilon keskiosan täysin vartioimatta. Ja se on valtava virhe, kun otetaan huomioon, että se voi olla todellinen kultakaivos.

Kun käytät blogiasi hyödyntämään kaupallista hakuaikomusta, kohdistat viestisi ihmisille, jotka ovat lähellä ostopäätöksen tekemistä. Nämä kuluttajat arvioivat yrityksiä ja tuotteita, jotka voisivat ratkaista heidän kipupisteensä.

Luomalla sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan, voit tarjota heille arvoa tai neuvoja, joita he etsivät. Samalla voit esittää heille CTA- tai tuotemaininnan, joka ohjaa heitä tulemaan asiakkaiksesi.

Jos aiot tehdä tämän yrityksen blogissasi, varmista, ettet käytä aggressiivista myyntitapaa. Sen sijaan esitä lukijoille hyödyllistä tietoa ja aseta sitten ratkaisusi hienovaraisesti vaihtoehtona, joka voisi sopia heidän tarpeisiinsa.

Yksi merkki, joka tekee tämän hyvin, on Transparent Labs. Sen oppaassa kreatiinilisät, brändi:

• vastaa lukijoiden kysymyksiin erityyppisten kreatiinijauheiden hyödyistä.
• tarjoaa verkkokävijöille arvokkaita linkkejä tieteellisiin tutkimuksiin, jotka tukevat sen väitteitä.
• tiivistää laajoja tietoja FAQ-osioon

Sivun alareunassa on kysymys "mitä etsiä kreatiinivalmisteesta". Tässä he selittävät, että lisäravinteiden laadun tulisi aina olla etusijalla, ja kuvaavat, miksi heidän tuotteensa sopii laskuun, kun on kyse turvallisista ja tehokkaista urheilulisistä.

(Lähde: transparentlabs.com)

Kohdista brändisi lukijan positiiviseen kokemukseen.

Ostajat etsivät aktiivisesti hyviä ostokokemuksia. Tutkimusten mukaan he ovat jopa valmiita maksamaan niistä enemmän.

PWC:n mukaan:

• 73 % ihmisistä pitää asiakaskokemusta vaikuttavana ostotekijänä.
• 43 % maksaisi enemmän paremmasta mukavuudesta
• 42 % on valmis käyttämään enemmän rahaa erinomaisesta asiakaspalvelusta.

Mutta asia on näin. Toisin kuin yleisesti uskotaan, CX ei määräydy vain sen perusteella, miten nopeasti ja tehokkaasti brändisi palvelee asiakkaitasi ostoprosessin aikana. Itse asiassa myös yritysblogi voi vaikuttaa osaltaan hyvän asiakaskokemuksen tuottamiseen, lähinnä tarjoamalla lukijoille hyödyllistä tietoa.

Jos julkaiset blogikirjoituksia, joiden tarkoitus on asiakas eikä myynti, voit:

• kannustaa lukijoita yhdistämään brändisi myönteiseen asiakaskokemukseen.
• luoda positiivinen tunneside brändisi ja yleisösi välille.
• tehdä yrityksestäsi alasi huippuyritys, koska se on omistautunut (ja onnistunut) ratkaisemaan kuluttajien kipupisteitä.

Esittele auktoriteettisi ja asiantuntemuksesi

Jos tarkastelet tieteellistä tutkimusta siitä, miksi ihmiset luottavat toisiin ihmisiin, huomaat, että luotettavuus koostuu kolmesta osatekijästä: pätevyydestä, hyväntahtoisuudesta ja rehellisyydestä.

Jos siis haluat osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että he voivat luottaa brändiisi, käytä yritysblogiasi osoittaaksesi yrityksesi asiantuntemuksen, sen omistautumisen lupausten täyttämiseen ja sen halun asettaa asiakkaat voittojen edelle.

Voit esimerkiksi kirjoittaa artikkeleita, jotka avaavat kohdeyleisösi silmät sisäisille pöytäkirjoille, joista heillä ei muuten olisi mahdollisuutta saada tietoa.

FE International tekee näin SaaS-arvostusta käsittelevässä oppaassaan, jossa se:

• opastaa lukijoita tämäntyyppisen liiketoiminnan arvioinnin kaikissa vaiheissa.
• jakaa ainutlaatuiset (ja hyödylliset) laskentakaavansa.
• esittää monimutkaista tietoa helposti ymmärrettävien visuaalisten esitysten avulla.
• pyrkii auttamaan SaaS-yritysten omistajia saamaan parhaat tarjoukset myydessään yrityksiään.

(Lähde: feinternational.com)

Vaihtoehtoisesti voit saavuttaa samanlaisen vaikutuksen investoimalla alkuperäiseen tutkimukseen ja julkaisemalla tulokset yrityksen blogissa.

Tätä tekevät Wyzowlin kaltaiset tuotemerkit. Ne tunnistavat merkityksellisiä aiheita, suorittavat kyselytutkimuksia alkuperäisen tiedon keräämiseksi ja antavat tulokset ilmaiseksi yleisölleen. Näin he auttavat potentiaalisia asiakkaita ratkaisemaan kipupisteitään ja kannustavat heitä pitämään Wyzowlia arvovaltaisena ja luotettavana.

(Lähde: wyzowl.com)

Kun etsit tapoja osoittaa auktoriteettisi ja osaamisesi, älä unohda tehdä yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa. Tutkimusten mukaan alan asiantuntijat ovat luotettavimpia brändilähettiläitä, joita voit käyttää luottamuksen rakentamiseen. Älä siis epäröi palkata heitä kirjoittamaan sisältöä yritysblogiisi tai tarkistamaan siellä jo julkaistuja artikkeleita.

Tätä Eachnight tekee menestyksekkäästi. Kaikissa heidän tuoteoppaissaan on kirjoittajan ammatillinen elämäkerta sekä lääketieteellisen arvioijan nimi ja akkreditointi.

(Lähde: everynight.com)

Näytä tuotteesi parhaassa mahdollisessa valossa

Vaikka useimmat ihmiset, jotka tulevat sivustollesi blogikirjoituksen kautta, etsivät vastauksia kysymyksiinsä, tämä ei tarkoita, etteikö sinun pitäisi käyttää kaikkia käytettävissä olevia tilaisuuksia herättää heidän kiinnostuksensa näyttävällä visuaalisella ilmeellä.

Syy tähän on yksinkertainen: ihmiset ovat virittyneitä suosimaan visuaalista sisältöä tekstin sijaan.

Tutkimuksissa on esimerkiksi havaittu, että ihmiset muistavat vain 20 prosenttia tekstistä, jos siinä ei ole visuaalisia elementtejä. Lisäksi kuvia sisältäviin viesteihin sitoutuminen on 650 prosenttia suurempaa kuin tavallisiin artikkeleihin.

Jos siis yrität löytää keinoja käyttää blogiasi muutenkin kuin vain liikenteen lähteenä, miksi et rikastuttaisi sitä tuotteidesi visuaalisella ilmeellä, jotta verkkokävijät huomaisivat ja muistaisivat tarjoamasi ratkaisut?

Jos tutustut GILI Sportsin melontaoppaaseen, huomaat, että tuotemerkki käyttää tuotteidensa valokuvia selittääkseen erityyppisten melontalaudan anatomian ja käyttötarkoitukset. Lisäksi GILI menee vielä askeleen pidemmälle käyttämällä positiivisia reaktioita herättäviä merkkikuvia, joilla varmistetaan, että verkkosivujen kävijöillä on mahdollisimman hyvät mahdollisuudet muistaa tuotemerkki ja sen tuotteet avaimena ulkoilmaelämäntyylin (ja Instagramin arvoisen elämäntyylin) saavuttamiseen.

(Lähde: gilisports.com)

Tue sosiaalisen median tiimiäsi

Toinen erinomainen tapa saada enemmän irti yritysblogistasi on tutkia tapoja muuttaa olemassa olevaa sisältöä sosiaalisen median viesteiksi.

Niinkin yksinkertainen asia kuin olemassa olevien blogikirjoitusten uudelleenkäyttö sosiaalisessa mediassa voi säästää sisällöntuotannossa. Ja mikä vielä tärkeämpää, se voi auttaa sinua luomaan sitoutumista sosiaalisen median profiileihisi esittämällä seuraajillesi ainutlaatuista ja arvokasta tietoa, joka vastaa heidän kysymyksiinsä tai auttaa ratkaisemaan heidän kipupisteensä.

Esimerkiksi Semrush muokkaa blogipostauksiaan Instagramin visuaalisiksi kuviksi, jolloin seuraajat voivat oppia jotain uutta erittäin helposti ilman, että heidän on pakko lukea 3000 sanan mittaista artikkelia. Se on yksinkertaista ja tehokasta. Ja alla olevan postauksen sitoutumismäärän perusteella se on korkean ROI:n strategia, joka tekee sen, mitä pitääkin.

(Lähde: instagram.com)

Jos olet valmis kokeilemaan kuvia jännittävämpiä formaatteja, voit tehdä kuten Monday tekee ja kuvata videotai podcast-versioita käyttäjätukiartikkeleistasi. Tämä on erinomainen tapa tarjota yleisöllesi arvokasta koulutussisältöä, jota he voivat käyttää tuotteitasi käyttäessään tai liikkeellä ollessaan.

(Lähde: youtube.com)

Vahvistaa suhteita nykyisiin asiakkaisiin

Älä myöskään unohda, että artikkelien tuottamista ja julkaisemista ei pitäisi tehdä vain silloin, kun etsitään uusia ostajia. Hyvin harkitun sisältömarkkinointistrategian pitäisi palvella myös nykyisiä asiakkaitasi ja auttaa sinua lisäämään brändiuskollisuutta.

Esimerkiksi ilmoittamalla blogissasi uusista ja tulevista tuoteominaisuuksista voit vakuuttaa asiakkaille, että kuuntelet heidän palautettaan, ja esitellä heille uusia tuotetoimintoja tavalla, joka antaa heille mahdollisuuden käyttää näitä toimintoja heti.

Katso, miten Figma opettaa nykyisiä käyttäjiä ottamaan käyttöön uusia toimintoja työnkulkuissaan lisäämällä pikaohjeita kuukausittaisiin "Mitä uutta Figmassa" -viesteihin.

Lähde: figma.com

Tai voit tehdä jotain Saphirin kaltaista ja laatia syvällisiä oppaita, joissa opetat asiakkaitasi saamaan tuotteestasi enemmän hyötyä (ja varmistamaan positiivisen asiakaskokemuksen).

(Lähde: saphir.com)

Pakkaaminen

Vaikka bloggaaminen on erinomainen tapa lisätä orgaanista liikennettä verkkosivustollesi, se on myös paljon muuta.

Tekemällä muutamia yksinkertaisia asioita, kuten optimoimalla kaupallisiin hakutarkoituksiin, luomalla positiivisia asiakaskokemuksia, tarjoamalla lukijoille arvokasta tietoa ja luomalla uudelleenkäytettävää sisältöä, voit saada blogistasi enemmän irti ja antaa yleisöllesi sisältöä, jota se todella arvostaa.