6 tapaa kasvattaa sähköpostilistaa LinkedInin kautta

Intro

Kaikki tuntevat LinkedInin rekrytointivälineenä, jonka avulla yritysten omistajat ja henkilöstöammattilaiset voivat kohdistaa rekrytointinsa lahjakkaille henkilöille. Mutta mitä jos kertoisimme, että tällä hyvämaineisella alustalla voi tehdä paljon muutakin? Tiesitkö esimerkiksi, että voit käyttää sitä sähköpostilistasi kasvattamiseen ja pätevien liidien luomiseen? Riippumatta siitä, omistatko B2B- vai B2C-yrityksen, LinkedIn on yksi idioottivarmimmista tavoista houkutella ja hoitaa liidit. Tässä blogikirjoituksessa selvitetään yksityiskohtaisesti syyt LinkedInin tehokkuuden taustalla ja parhaat taktiikat sähköpostilistasi kasvattamiseen tämän tehokkaan kanavan avulla.

Miksi LinkedIn on tärkeä listan kasvattamisessa?

LinkedInissä on yli 722 miljoonaa jäsentä, joista 40 prosenttia käyttää suosittua alustaa päivittäin. Tämä on luultavasti ensimmäinen syy harkita LinkedIniä välineenä, jolla voit laajentaa tavoittavuuttasi.

LinkedIn on eniten yrityksille suunnattu sosiaalisen median foorumi. Lahjakkaat ammattilaiset käyvät siellä päivittäin löytääkseen arvokkaita resursseja. Tämä on siis täydellinen paikka luoda brändisi uskottavana lähteenä omalla alallaan jakamalla kiinnostavaa LinkedIn-sisältöä. Kaukana tästä voit päästä käsiksi reaaliaikaisiin päivityksiin ja toimialan oivalluksiin oppiessasi muilta yrityksiltä ja toimialasi asiantuntijoilta.

LinkedInin avulla voit olla yhteydessä ja vuorovaikutuksessa kohderyhmäsi kanssa ja kertoa heille arvolupauksestasi. Näin rakennat parempia asiakassuhteita, joita puolestaan tarvitset vakuuttaaksesi vertaisesi tilaamaan sähköpostilistallesi. Mutta nyt on aika tarkastella tarkemmin, miten voit saavuttaa sähköpostilistan kasvun LinkedIn-tilisi avulla.

(Lähde)

1. Optimoi aloitussivusi

Aloitussivun luomisen tarkoituksena on kerätä käyttäjien sähköpostiosoitteet ja täyttää sähköpostilistasi. Vaikka panostaisit kuinka paljon hyvään sisältöön, laskeutumissivusi on paikka, jossa sinetöit sopimuksen. Jos siis laiminlyöt sen suunnittelun ja kopioinnin, kaikki kova työsi voi mennä hukkaan. Ja jos se tuntuu vaivalloiselta, niin tuskinpa se on. Et edes tarvitse erillistä työkalua suunnitellaksesi kauniin aloitussivun ja muokataksesi sitä tarpeidesi mukaan.

Luotettavat sähköpostimarkkinointialustat, kuten Mailchimp, Moosend tai Brevo, sisältävät laskeutumissivun rakentajan, joka auttaa sinua luomaan täydellisen sivun. Tarvitset kuitenkin myös laajan valikoiman valmiita malleja jokaiseen tilaisuuteen, jotta voit valita tavoitteisiisi sopivan.

Esimerkiksi Mailchimpin käyttäjät sanovat, että alustan laskeutumissivumallit tuntuvat melko rajoittavilta ja tarjoavat vain vähän vaihtoehtoja. Siksi Moosend tai Brevo ovat parempia vaihtoehtoja Mailchimpille, sillä niissä yhdistyvät käyttäjäystävälliset laskeutumissivujen luojat ja laajennettu mallien kirjasto, jossa on useita mukautusvaihtoehtoja.

Nyt kun tiedät, mitä työkaluja sinun tulee käyttää, sinun on paneuduttava myös vinkkeihin ja nikseihin, jotta se olisi täydellinen. Laskeutumissivusi optimointi on avainasemassa, kun haluat saada potentiaaliset asiakkaat täyttämään sähköpostiosoitteensa. Tässä on muutamia tekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon, jotta saat laskeutumissivustasi kaiken irti:

• Optimoi verkkosivustosi latausaika. Laskeutumissivut, joiden lataaminen kestää ikuisuuden, johtavat siihen, että käyttäjät hylkäävät sivustosi.
• Valitse ainutlaatuinen, selkeä, toimiva ja huomiota herättävä CTA, jotta käyttäjät tietävät tarkalleen, mikä on heidän seuraava toimintansa.
• Vältä useiden CTA-kohtien lisäämistä, sillä ne turhauttavat kävijöitä sen sijaan, että ne johtaisivat konversioihin.
• Luo suoraviivaisia ja yksinkertaisia ilmoittautumislomakkeita, joissa on mahdollisimman vähän kenttiä. Monimutkaiset lomakkeet, joissa on liikaa kenttiä, estävät käyttäjiä täyttämästä niitä.
• Varmista, että käytät lomakkeessasi sähköpostivarmennustyökalua. Näin et ota riskiä siitä, että väärennettyjä tai väärin kirjoitettuja osoitteita lisätään listallesi, ja säästät aikaa sähköpostilistasi puhdistamiseen tulevaisuudessa.

2. Tee hyvä ensivaikutelma profiilillasi

Monet brändit tekevät sen virheen, että laiminlyövät LinkedIn-profiilinsa. Tämä valinta on paradoksaalinen, sillä se on ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen asiakas huomaa päättäessään, onko yrityksesi seuraamisen arvoinen. Joka kerta, kun lähetät yhteyspyynnön mahdolliselle asiakkaalle, on mahdollista, että hän käy läpi profiilisi. Kuten huomaat, jos haluat viedä LinkedInin liidien tuottamisen seuraavalle tasolle, keskivertoprofiili ei riitä.

Jos haluat, että profiilisi erottuu edukseen, sinun tarvitsee vain tehdä joitakin muutoksia ja antaa sille ammattimaisempi ilme. Varmista ensin, että sinulla on huomiota herättävä profiilikuva ja taustakuva. Näiden elementtien pitäisi paljastaa yrityksesi ydin. Sama pätee otsikkoosi, jossa sinun pitäisi selittää mahdollisille asiakkaille, mitä he saavat rekisteröityessään. Kun heijastat LinkedIn-profiilissasi brändisi arvoja ja tarinaa, käyttäjät saavat tietää mahdollisimman paljon jo ensivaikutelmasta.

Käytä viestejäsi tärkeiden saavutusten ja virstanpylväiden korostamiseen sekä sen esittelyyn, miten voit auttaa yleisöäsi ratkaisemaan päivittäisiä haasteita. Varmista myös, että postaat säännöllisesti, sillä johdonmukaisuus luo luottamusta ja tekee sinusta uskottavan brändin. Toinen tärkeä osa LinkedIn-profiiliasi on luoda SEO-optimoitua kopiota. Käytä siis aikaa avainsanatutkimukseen ja sisällytä siihen yleisösi ja toimialasi kannalta olennaisia avainsanoja. Tämä tasoittaa tietä profiilisi paremmalle sijoittumiselle SERP:ssä ja laajentaa tavoittavuuttasi.

3. Jaa hyödyllistä sisältöä

LinkedIn-yleisöllesi hyödyllisen sisällön luomiseen ja jakamiseen panostaminen on avainasemassa, kun yritys haluaa kasvattaa sähköpostilistaansa LinkedInin kautta. Onnistumisen resepti on sama kuin minkä tahansa sisältötyypin kohdalla: tarvitset hyvin tutkittuja viestejä, jotka vakiinnuttavat brändisi arvovaltaiseksi ääneksi alalla. Toisin kuin blogikirjoitukset, LinkedIn-blogikirjoitukset ovat kuitenkin hieman haastavampia lukijan huomion kiinnittämisen kannalta.

Ensimmäinen asia, joka kannattaa pitää mielessä, on se, että LinkedInin käyttäjät ovat useimmiten kiireisiä ammattilaisia, jotka kohtaavat haasteita, kuten määräaikoja ja paineita. Näin ollen tapa sitouttaa heidät ei ole pitkien postausten tekeminen, joissa vain kehuskelet saavutuksillasi. Sen sijaan kannattaa julkaista opettavaista ja asiaankuuluvaa sisältöä, joka osoittaa heille, että osaat ratkaista heidän ongelmansa. Tee siitä suoraviivaista ja tarttuvaa, äläkä unohda lisätä sopivia tunnisteita, jotta saat näkyvyyttä ja yhteyden käyttäjiin, myös niihin, jotka eivät seuraa sinua.

(Lähde)

Mielenkiintoinen lähestymistapa on kiusata osaa uutiskirjeestäsi postauksessa ja lisätä opt-in-linkki houkutellaksesi heidät sisään. Voisit myös jakaa linkkejä parhaiten menestyneisiin blogikirjoituksiisi, jotta yhteystietosi saisivat parhaan mahdollisen hyödyn asiantuntemuksestasi ja arvokkaista vinkeistäsi. Ja kuten kaikilla sosiaalisen median alustoilla, muista, että visuaalinen sisältö on kuningas, koska se on helpompi ja nopeampi ymmärtää. Siksi sinun kannattaa tehostaa LinkedIn-peliäsi visuaalisella markkinointistrategialla, joka ulottuu mukaansatempaavien videoiden jakamisesta informatiivisten infografiikkojen luomiseen.

4. Älä laiminlyö toimintakutsua

Markkinointiponnisteluissa ei ole mitään järkeä, jos laiminlyöt toimintakutsun. Oikeat CTA-kutsut ovat toinen luotettava tapa kasvattaa sähköpostilistaa LinkedInin kautta. Koko arvokkaan sisällön luomisen tarkoitus LinkedInissä on ohjata käyttäjiä tiettyyn toimintaan. Postausten tai muiden sisältötyyppien arvosta riippumatta sinun on siis varmistettava, että liidit tietävät, mitä tehdä seuraavaksi. Tässä kohtaa CTA:t tulevat kuvaan mukaan.

Jotta CTA:t toimisivat, ne on pidettävä yksinkertaisina, suoraviivaisina ja täsmällisinä. Tällaisen CTA:n avulla käyttäjät ymmärtävät, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi. Tärkeää on myös se, että CTA-käyttäjäsi kertoo, millaista arvoa hän saa klikkaamalla sitä. Olipa kyseessä sitten opetusvideo tai rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous, heidän on tiedettävä etukäteen, että se johtaa arvokkaaseen tietoon, kulujen vähentämiseen tai vähemmän aikaa vieviin prosesseihin.

Pidä kiinni toiminnallisista sanamuodoista, jotta heitä kannustetaan ryhtymään toimiin, ja harkitse CTA:n lisäämistä useaan kertaan sisällössäsi. Näin edes kävijät, jotka vain selaavat sisältösi läpi, eivät missaa sitä. On myös huomattava, että monet menestyneet brändit sisällyttävät uutiskirjeensä CTA:n LinkedIn-profiiliinsa kertoakseen käyttäjille, mitä odottaa, kun he rekisteröityvät uutiskirjeeseen. \

5. Pyydä aina suostumus

Tämä ei ole niinkään hyödyllinen vinkki, vaan pikemminkin ehdoton välttämättömyys jokaiselle brändille, joka haluaa kasvattaa sähköpostilistaansa LinkedInin kautta. Yleinen virhe, jonka brändit tekevät LinkedInissä, on käyttäjien lisääminen sähköpostilistoilleen kysymättä siihen lupaa. Kannattaa kuitenkin aina pitää mielessä, että se, että lähetit jollekin henkilölle yhteysviestin ja hän hyväksyi pyyntösi, ei tarkoita sitä, että hän olisi antanut suostumuksensa saada sinulta sähköpostimarkkinointimateriaalia.

Yhteystietojen vieminen suoraan LinkedIn-tililtäsi postituslistallesi on huono käytäntö. Mikään ei turhauta ja ärsytä käyttäjiä enemmän kuin se, että he saavat sähköposteja tuotemerkeiltä, vaikka he eivät ole tilanneet heidän uutiskirjeitään. Kaiken lisäksi tällainen liike antaa huonon ensivaikutelman ja yrityksesi vaikuttaa epäluotettavalta.

Pyydä siis aina jokaiselta käyttäjältä nimenomaisesti suostumus, ennen kuin lisäät heidät sähköpostilistallesi. Luota meihin, kun sanomme, että jos et tee niin, saat lopulta kiinnostumattomia vastaanottajia, jotka siirtävät sähköpostikampanjasi roskapostiin tai roskakoriin, mikä heikentää sähköpostin toimitettavuutta.

(Lähde)

6. Vältä yhteyksien roskapostitusta

Kuten jo mainittiin, johdonmukaisuus on ratkaisevan tärkeää LinkedIn-liiderien luomisessa. Ihmisten luottamuksen saavuttaminen sähköpostilistan rakentamiseksi ja kasvattamiseksi LinkedInin kautta on kuitenkin monivaiheinen prosessi, joka vaatii kärsivällisyyttä ja pitkäjänteisyyttä. Mahdollisten liidien lähestyminen voi muuttua haastavaksi, mutta se ei tarkoita, että on ok pommittaa LinkedIn-yhteyksiäsi myyntiviesteillä. Ethän halua, että he pitävät sinua roskapostittajana? Tällaiset käytännöt voivat vahingoittaa brändisi mainetta tai, mikä vielä pahempaa, saada foorumin lakkauttamaan tilisi.

Jos haluat välttää tämän, keskity jakamaan merkityksellistä ja arvokasta sisältöä mahdollisuuksiesi kanssa. Ensimmäinen askel tämän saavuttamiseksi on panostaa viestien ja sähköpostin personointiin. Hyödynnä kaikki käytettävissäsi olevat tiedot liidistäsi ja käytä tämäntyyppistä tietoa osoittaaksesi heille, miksi ainutlaatuinen arvolupauksesi palvelee heidän tarpeitaan ja ratkaisee heidän kipupisteensä.

Voit hyödyntää demografisia tietoja, kuten heidän ikäänsä tai työtehtäväänsä, ja kohdentaa heille heidän mieltymyksiään ja kiinnostuksen kohteitaan vastaavaa sisältöä. Tämä lähestymistapa auttaa sinua luomaan luottamusta ja rakentamaan vahvoja suhteita ilman riskiä, että sinua pidetään roskapostittajana.

Viimeiset sanat

Sähköpostilistan kasvattaminen on pelottava prosessi, joka vie vaivaa ja aikaa. Onneksi LinkedIn tarjoaa sinulle lukuisia mahdollisuuksia luoda ja hoitaa liidit ja saada heidät rekisteröitymään uutiskirjeeseesi. LinkedInin avulla pääset käsiksi arvokkaisiin toimialatietoihin, kun sinulla on samalla mahdollisuus luoda yhteyksiä lahjakkaisiin päättäjiin ja kehittää luottamuksellisia suhteita heihin.

Ensimmäinen askel on optimoida aloitussivusi ja saada ammattimaisesti suunniteltu profiili. Molempien elementtien tulisi selittää käyttäjille, miksi heidän on rekisteröidyttävä sähköpostimarkkinointimateriaalisi käyttäjiksi. On myös ehdottoman tärkeää, että et roskapostita heitä tonneilla myyntiviestejä. Luo sen sijaan hyödyllistä sisältöä, joka kohdistuu potentiaalisten asiakkaiden ainutlaatuisiin tarpeisiin. Mieti CTA-kohteita aina tarkkaan, sillä ne saavat yhteystietosi toimimaan viestisi perusteella.

Ja mitä ikinä teetkin, älä koskaan lisää ihmisiä postituslistallesi vain siksi, että he ovat hyväksyneet yhteydenottopyyntösi. Jotta voisit kasvattaa sähköpostilistaa LinkedInin kautta, sinun on kohdennettava sähköpostisi sellaisiin henkilöihin, jotka haluavat kuulla yrityksesi uutisia. Sitten sinun tarvitsee vain hoitaa heitä matkan varrella ja luoda pitkäaikaisia suhteita, jotka vievät sinut kilpailijoitasi edelle.