6 SEO Agency Upsell ideoita lisätä asiakkaan arvoa

Intro

Palveluiden lisämyynti on erinomainen tapa saada lisää toimistotuloja ilman aikaa, vaivaa ja resursseja, joita uusien asiakkaiden hankkiminen vaatii.

Se voi todella nopeuttaa viraston kasvua ja kannattavuutta. Mitkä ovat siis parhaat tavat tehdä se?

Seuraavassa on muutamia ideoita lisäpalveluista, joita SEO-toimistot voivat harkita tarjoavansa nykyiselle asiakaskunnalleen.

Luonnollisesti jotkut näistä ideoista voivat olla sinulle merkityksellisiä tai eivät, riippuen siitä, mitä nykyiset asiakasmaksusi sisältävät. Toivottavasti löydät tästä postauksesta kuitenkin joitakin toimivia ideoita, joita voit tarjota nykyisille asiakkaillesi ja tuottaa korkeampaa keskimääräistä asiakasarvoa. Hyppäämme mukaan!

Sisällön optimointi

Sisällön optimointi on prosessi, jossa varmistetaan, että sisältösi on täysin SEO-ystävällistä ja vastaa hakutarkoitusta. Prosessin avulla varmistat, että:

• Kaikki oikeat avainsanat mainitaan sopivalla taajuudella.
• Kaikki asiaankuuluvat alateemat käsitellään ja kysymyksiin vastataan.
• Sisältö on sopivan pituinen / sanamääräinen
• Meta otsikot ja kuvaukset on optimoitu hakukoneita ja CTR:ää varten.
• Sisällöllä on parhaat mahdolliset mahdollisuudet saada käyttäjät muuttumaan.

Riippumatta siitä, luotko jo uutta sisältöä asiakkaille, voit lisätä sisällön optimoinnin palveluna myös olemassa oleville sivuille.

Olemassa olevien sivujen optimointi voi johtaa nopeampiin voittoihin (verrattuna uuteen sisältöön) asiakkaallesi, ja lisäksi se voi kasvattaa marginaalejasi mukavasti matkan varrella.

Tätä varten tarvitset sisällön optimointiohjelmiston. SurferSEO:n kaltainen työkalu (tai jokin useista SurferSEO-vaihtoehdoista) auttaa kirjoittajatiimiäsi pysymään kärryillä ja optimoimaan sisältöä helposti (jopa ilman syvällistä SEO-osaamista).

Analytiikan ja seurannan parannukset

Tarvitset hyvää dataa ja analytiikkaa todistaaksesi oman työsi arvon, joten miksi et sisällyttäisi sitä osaksi palvelutarjontaasi?

Tämä voi olla kertaluonteinen hanke, jatkuva maksu tietojen analysoinnista tai kenties perustamismaksu. Jälkimmäinen on luultavasti yleisin. Jos SEO-toimeksiannon alussa varataan ylimääräinen budjetti sen varmistamiseksi, että tuloksia mitataan asianmukaisesti, se on kaikkien osapuolten kannalta erittäin järkevää.

Voit ottaa käyttöön Google Tag Managerin, jolla voit toteuttaa klikkauksenseurannan konversiotapahtumia, ja Data Studion kojelaudat tietojen visualisointia varten. Jos työskentelet pienten yritysten kanssa, jotkut asiakkaat saattavat jopa tarvita Google Analytics & Search Console -asetuksia. Nämä asiat yhdessä auttavat sinua analysoimaan suorituskykyäsi, selvittämään mahdollisuuksia ja sitä, mitä tehdä, kun orgaaninen liikenne vähenee.

Lopuksi, käytät luultavasti rank tracking -työkalua joka tapauksessa, mutta jos et käytä, rank trackingin pitäisi olla osa analytiikka-asetuksiasi. Ranktracker on suoraviivainen ja edullinen vaihtoehto, jossa on white label -raportointi.

Linkkien rakentaminen

Jotkut toimistot tarjoavat linkkien rakentamista, jotkut eivät. Palvelun tarjoaminen ei ole helpointa, mutta jos pystyt rakentamaan tiimin ja prosessin vieraskirjoituksia, yhteydenottoja, PR-toimintaa ja muita linkkien rakentamistaktiikoita varten, siitä tulee kannattavaa (ja kannattavaa).

Jos asiakkaasi eivät tällä hetkellä rakenna takalinkkejä, he eivät todennäköisesti pysty kilpailemaan oman markkinarakonsa arvokkaimmista avainsanoista. Mitä arvokkaampi avainsana, sitä enemmän takalinkkejä tarvitaan sijoitukseen (yleensä).

Tämän palvelun lisääminen voi nostaa sinun (ja asiakkaasi) orgaanisen toiminnan uudelle tasolle.

Aloittamisen ei myöskään tarvitse olla monimutkaista. Aluksi sinun on valittava linkkien rakentamistekniikka. Vieraskirjeenvaihto on yleisin. Yksi helpoimmista tavoista aloittaa vieraskirjoittamisstrategia on analysoida kilpailijoiden takalinkkejä. Jos he ovat tehneet vieraskirjoituksia, löydät sivustot nopeasti, ja voit tarjota omaa sisältöäsi.

Voit ottaa käyttöön erikoistuneen tavoitustyökalun, mutta se ei ole välttämätöntä. Gmail on täysin sopiva; voit luoda Gmail-malleja nopeuttaaksesi asioita ja aloittaa henkilökohtaisten yhteydenottojen laatimisen. Älä unohda luoda myös seurantasähköpostimallia. Todennäköisesti suurin osa suurimmista mahdollisuuksistasi tulee seurannasta.

Muuntumisasteen optimointi

CRO ja SEO sopivat hyvin yhteen. Eihän orgaanisen liikenteen kasvattamisessa ole mitään järkeä, jos et voi muuntaa käyttäjiä asiakkaiksi, vai mitä?

CRO-työskentely parantaa orgaanisia tuloksiasi, tekee asiakkaat tyytyväisiksi ja oikeuttaa toimistosi palkkiot kasvamaan, kun tulot kasvavat.

CRO:ssa vallitsee harhaluulo, että se vaatii syvällistä asiantuntemusta työkaluista, kuten Google Optimize, koodaus, VWO ja muut tekniset A/B-testausmenetelmät/työkalut. Vaikka nämä asiat ovatkin suuri etu, lähes aina on löydettävissä helppoja voittoja.

Ensinnäkin, jos työskentelet pienyritysasiakkaiden kanssa, on hyvin mahdollista, että asiakkaillasi ei ole edes tarpeeksi liikennettä, jotta A/B-testauksesta saataisiin tilastollisesti merkittäviä tuloksia. Toiseksi, jos verkkosivuston parissa ei työskentele kokopäivätoiminen markkinointitiimi, joitakin hyvin yksinkertaisia parhaita käytäntöjä ei ehkä ole otettu käyttöön. Seuraavassa on muutama erittäin helppo idea, joiden avulla pääset alkuun:

• Lisää sosiaalisia todisteita ja asiakastodistuksia laskeutumissivuillesi.
• Lisää CTA:ita blogikirjoituksiin
• Varmista, että CTA:t ovat linjassa hakutarkoituksen kanssa.
• Varmista, että sivusi on optimoitu kaikille laitetyypeille.
• Kirjoita otsikot ja kopiot uudelleen, jotta ne olisivat houkuttelevampia.
• Tarkista verkkosivustosi navigointi ja alatunniste

Graafisen suunnittelun lisäosat

Suunnittelu voi olla osa CRO:ta, mutta SEO-toimisto voi lisätä myös graafisia palveluja.

Jos esimerkiksi tuotat blogisisältöä asiakkaallesi, miten olisi, jos voisit lisätä kiinteän hinnan esillä olevaa kuvaa kohden? Se auttaa virtaviivaistamaan prosessia, saisit sisältösi julkaistua (ja indeksoitua) nopeammin ja samalla kasvattaisit hieman katettasi.

Voisit myös harkita infografiikkojen ja muiden UX:n ja linkkien rakentamisen kannalta hyödyllisten hyödykkeiden suunnittelupalvelujen tarjoamista.

Muita markkinointikanavia

Voit myös monipuolistaa toimintaasi ja hallita muita markkinointikanavia. Jos avaat tämän oven, vaihtoehtoja on lähes loputtomasti.

Ilmeisin kanava, johon kannattaa siirtyä, on PPC; paljon siitä, mitä opit orgaanisen haun kautta saatavien tulojen lisäämisestä, voidaan soveltaa myös maksettuun hakuun.

Muuten voisit kuitenkin harkita:

• Sosiaalisen median hallinta
• Vaikuttajamarkkinointi
• Sähköpostimarkkinointi
• Verkkosivujen hallinta / kehittäminen
• Hallittu affiliate-markkinointi
• Videotuotanto & videomarkkinointi
• ... ja niin edelleen.

Jos harkitset vakavasti tätä vaihtoehtoa, mieti a) mitä asiakkaasi todennäköisesti tarvitsevat ja b) miten tiimisi voi tarjota näitä palveluja. On hyvin mahdollista, että sinun on palkattava ja laajennettava tiimiä.