12 parasta Sales Navigator -temppua, joilla voit lisätä myyntiäsi ja lisätä johtolankoja.

Intro

Etsitkö menetelmiä liidien ja myynnin lisäämiseksi? Tai ehkä tarvitset apua myyntinavigaattorin kanssa? Siinä tapauksessa sinun kannattaa lukea tämä blogikirjoitus! Olemme valinneet 12 parasta myyntihakkeria ja -ehdotusta, jotka auttavat sinua hyödyntämään Sales Navigatoria parhaalla mahdollisella tavalla ja parantamaan myyntimenestystäsi. Jatka lukemista aloittaaksesi!

Jos haluat lisätä myyntiäsi ja mahdollisuuksiasi, LinkedIn Sales Navigatorin ja LinkedIn Email Finderin kaltaiset työkalut ovat todella hyödyllisiä. Tämän vahvan alustan avulla saat käyttöösi runsaasti tietoa potentiaalisista asiakkaista ja voit kohdentaa ja sitouttaa heidät paremmin.

Sales Navigator hyödyntää LinkedInin vertaansa vailla olevaa tavoittavuutta parhaalla mahdollisella tavalla tarjoamalla ominaisuuksia, kuten edistyneet hakusuodattimet, avainsana- ja Boolen haun, InMailin ja toimintamittarit. Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme 12 parasta ehdotusta, joiden avulla voit käyttää Revenues Navigatoria liidien ja myynnin lisäämiseen.

Miksi käyttää LinkedIn Sales Navigatoria?

LinkedIn Sales Navigator on ihanteellinen ratkaisu myynnin ammattilaisille, jotka pyrkivät lisäämään liidien tuottamista ja myyntinäkymiä. Myyntinavigaattori voi auttaa sinua keskittymään hakutuloksiin ja tunnistamaan olennaisimmat liidit sen vankkojen hakuominaisuuksien ansiosta.

Jos haluat analysoida ja arvioida myyntimenestystäsi ajan mittaan, voit helposti yhdistää Sales Navigatorin CRM-järjestelmään. Activity Metrics -työkalun avulla voit arvioida taktiikoiden tehokkuutta, ja Teams-toiminto tekee yhteistyöstä yksinkertaisempaa ja tehokkaampaa.

Sales Navigatorin avulla saat käyttöösi laajan tietokannan yrityksiä ja yhteystietoja, joten sinun on helppo kohdentaa ja ottaa heihin yhteyttä.

Hylkää Google ja LinkedIn Sales Navigator

Loistava vaihtoehto tavalliselle hakukoneelle on Sales Navigator. Avainsanojen, Boolen logiikan ja kehittyneiden suodattimien avulla voit etsiä liidit ja kontaktit. Sitä voidaan käyttää myös InMail-viestien lähettämiseen ja käyttäjäprofiilien tarkasteluun.

Se on loistava tapa löytää tarvitsemasi liidit nopeasti, kun taas voit myös käyttää hakukoneita manuaalisesti ja käyttää aikaa. Sales Navigatorin avulla voit kuitenkin säästää aikaa ja parantaa myynnin tuottavuutta.

1. Analysoi trendejä ja näkemyksiä

On aika tutkia trendejä ja näkemyksiä sen jälkeen, kun olet käyttänyt Sales Navigatoria liidilistan rakentamiseen. Voit seurata toimintaa ja arvioida suorituskykyä reaaliaikaisesti Googlen tehon ansiosta. Sales Navigatorin avulla voit nopeasti oppia lisää kohdemarkkinoistasi ja tuottaa raportteja.

Ne tavarat, palvelut ja ratkaisut, jotka ovat merkityksellisimpiä liidiesi kannalta, voidaan nähdä oivalluksina. Tietoja voidaan käyttää myös liidilistan rajaamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen.

Näiden tietojen avulla voit päättää markkinointimenetelmästäsi luottavaisin mielin ja päästä askeleen lähemmäksi myyntitavoitteitasi.

2. Hyödynnä Google-mainoksia

Google-mainosten hyödyntäminen on toinen tehokas vaihtoehto, jonka Sales Navigator tarjoaa. Tämän toiminnon avulla voit hyödyntää Google Ads -mainontaa markkinoidaksesi asiakkaitasi hyvin erityisellä tavalla. Voit nopeasti seurata kampanjasi tehokkuutta ja rakentaa mainontaa, joka on räätälöity juuri liidiesi tarpeisiin.

Google Adsin tehokkaiden kohdentamisominaisuuksien avulla voit myös ottaa yhteyttä asiakkaisiisi ihanteellisella hetkellä ja ihanteellisella viestillä. Google Ads -mainosten avulla voit nopeasti kohdentaa liidillesi relevantteja ja houkuttelevia mainoksia, jotka voivat lisätä myyntiä ja konversioita.

Ranktrackerin avulla voit tutkia kilpailutietoja ja nähdä, millä avainsanoilla he sijoittuvat, jotta voit parantaa mainoskampanjasi tehokkuutta.

3. Integroi myyntinavigaattori CRM:ään

Saat kaiken irti tiedoistasi integroimalla Sales Navigatorin CRM:ään. Näin voit nopeasti avata verkon ulkopuoliset käyttäjäprofiilit ja vahvistaa CRM-tietosi. Tämän integroinnin avulla voit siirtää asiakkuuskirjasi Sales Navigatoriin, mikä helpottaa yhteyksien luomista yhteisten kiinnostuksen kohteiden ja kokemusten kautta.

Lisäksi voit käyttää InMailia ainutlaatuisen viestin kehittämiseen ja kiinnostuksen herättämiseen. Mahdollisuutesi lisätä konversioita ja myyntiä paranevat sitä enemmän, mitä enemmän tarkennat lyijy- ja tilisuosituksiasi.

4. Luo luettelo yrityksistä, joihin haluat kohdistaa

Kun olet määrittänyt kohdemarkkinan, kokoa Sales Navigatorin avulla luettelo kyseiseen luokkaan kuuluvista yrityksistä. Voit suodattaa hakutuloksia Sales Navigatorissa useilla eri kriteereillä, kuten toimialan, sijainnin ja yrityksen koon mukaan.

Voit myös tallentaa hakuja, jotta sinun ei tarvitse aloittaa joka kerta alusta, kun etsit uusia johtolankoja. Näin voit keskittyä myyntiprosessin tärkeimpiin osatekijöihin ja säästät samalla paljon aikaa ja vaivaa. Jos haluat työskennellä yhdessä ja jakaa liidit yrityksesi sisällä, voit käyttää Sales Navigatorin Teams-työkalua.

5. Optimoi profiilisi herättämään huomiota

Profiilia kehitettäessä kannattaa varmistaa, että se on optimoitu, jotta se kiinnittäisi liidien huomion. Lisää profiiliisi tiettyjä avainsanoja ja lauseita, jotka liittyvät tuotteisiisi tai palveluihisi, jotta liidit löytävät profiilisi hakutulosten kärjestä, kun he käyttävät kyseisiä termejä.

Sales Navigatorin avulla voidaan etsiä potentiaalisten potentiaalisten asiakkaiden profiileja ja ottaa heihin yhteyttä. Näin voit luoda yhteyden heihin ennen sähköpostin lähettämistä. Muista myös linkittää mahdolliset henkilökohtaiset verkkosivustosi tai blogisi profiiliisi, jotta ihmiset voivat oppia lisää sinusta ja yrityksestäsi.

6. Luo liidiluettelo jokaista myyntisyklin vaihetta varten.

Yksi parhaista strategioista myyntiprosessin nopeuttamiseksi ja tehostamiseksi on luoda liidilistoja myyntisyklin jokaista vaihetta varten. Näin parannat kykyäsi kohdentaa potentiaalisia asiakkaita ja nostat sopimuksen syntymisen todennäköisyyttä.

Sales Navigatorin avulla voit laatia luetteloita useiden parametrien, kuten tehtävänimikkeen, yrityksen koon, maantieteellisen sijainnin ja toimialan perusteella. Lisäksi voit tarkentaa valintojasi käyttämällä kehittyneitä hakusuodattimia tuloksien tarkentamiseksi. Näin voit varmistaa, että kohdistat hakusi oikeisiin mahdollisuuksiin ja saat parhaan mahdollisen hyödyn Sales Navigator -tilauksestasi.

7. Määritä tarkennetut hakusuodattimet

Kun olet valmis etenemään myyntitutkimuksessa, on aika määrittää Sales Navigatorin edistyneet hakusuodattimet. Voit tarkentaa hakuasi toimialan, alueen, tehtävänimikkeen, yrityksen koon, virka-aseman ja muiden tekijöiden mukaan käyttämällä laajennettuja hakusuodattimia.

Voit kohdentaa yrityksesi pätevimmät liidit tekemällä tämän, mikä auttaa sinua keskittymään vaatimuksiasi vastaaviin mahdollisuuksiin. Voit tarkentaa hakutuloksia käyttämällä avainsanoja ja Boolen päättelyä. Kun käytössäsi on nämä resurssit, voit helposti löytää pätevät liidit, joita tarvitset yrityksesi myynnin lisäämiseksi.

8. Käytä avainsanoja ja Boolen logiikkaa hakusi rajaamiseen.

Hakua voidaan tarkentaa ja tuloksia tarkentaa käyttämällä avainsanoja ja Boolen logiikkaa. Boolen logiikan avulla voit luoda tarkempia hakukyselyitä käyttämällä ainutlaatuisia operaattoreita, kuten AND, OR ja NOT.

Boolen logiikkaa voidaan käyttää Sales Navigatorin kanssa potentiaalisten asiakkaiden löytämiseksi entistä tarkemmin ja täsmällisemmin. Voit käyttää Boolen logiikkaa tarkentamaan hakua, esimerkiksi jos yrität löytää tietynlaisen työpaikan yrityksestä.

Lisäksi voit käyttää Googlen hakusanoja etsiessäsi tiettyjä sanoja tai lauseita, jotka liittyvät etsintätavoitteisiisi. Voit tallentaa avainsanoihin ja Boolen logiikkaan perustuvia hakuja Sales Navigatorissa, jotta voit käyttää niitä helposti milloin tahansa.

Näin on helpompi seurata mahdollisuuksiasi ja varmistaa, että kohdistat viestisi aina oikeille henkilöille.

9. Yhteyksien luominen InMailin avulla

Yksi Sales Navigatorin tehokkaimmista työkaluista on InMail, jonka avulla voit viestiä potentiaalisten liidien kanssa verkostosi ulkopuolella. InMailin avulla voit esitellä itsesi ja yrityksesi, antaa asiaankuuluvia tietoja tai lähettää kutsun tulevaan tapahtumaan.

Viittaamalla yhteisiin piirteisiin tai kokemuksiin, joita teillä on yhteisiä, voit muokata viestiäsi henkilökohtaisemmaksi InMailin avulla. Näin voit luoda paremman suhteen mahdollisiin asiakkaisiisi.

10. Hyödynnä Sales Navigatorin ominaisuuksia

Tilaaminen on yksi hienoimmista tavoista käyttää Sales Navigatoria liidien ja myynnin luomiseen. Näistä sähköposteista saat listan liidistä, jotka täyttävät kriteerisi ja ovat todennäköisesti kiinnostuneita tavaroistasi tai palveluistasi. Varmistaaksesi, ettet jätä huomiotta yhtään tuoretta liidiä, voit räätälöidä sähköpostin sisällön tarpeidesi mukaan.

Integroi myyntinavigaattori CRM-automaation kanssa, mikä auttaa lähettämään sähköposteja usein, jotta voit aina olla tietoinen alasi uusimmista mahdollisuuksista. Integroinnin avulla voit olla yhteydessä potentiaalisiin kuluttajiin nopeasti ja vaivattomasti, lisätä liidien määrää ja edistää myyntiä.

11. Yhteystietojen järjestäminen luetteloihin ja kansioihin

Yhteystietojen sijoittaminen luetteloihin ja kansioihin helpottaa niiden myöhempää käyttöä. Voit kommunikoida työtovereiden kanssa ja vaihtaa yhteystietoluetteloita Teams-toiminnolla. Näin voit tehdä kohdennettuja luetteloita nopeasti ja seurata edistymistäsi.

Sen avulla voit hallita keskusteluja ja seurantatehtäviä paremmin. Yhteystiedoille, joiden on pysyttävä yksityisinä, voit jopa luoda yksityisen kansion, johon vain sinä pääset käsiksi. Näin tietosi ovat turvassa ja suojattuja. Järjestelyn ylläpitäminen ei ole koskaan ollut yksinkertaisempaa kuin Sales Navigatorin avulla.

12. Käytä Teams-toimintoa yhteistyöhön kollegoiden kanssa

Voit työstää myyntisuunnitelmaasi yhdessä työtovereiden kanssa Sales Navigatorin "Teams"-ominaisuuden avulla. Voit muodostaa tiimejä ja antaa kullekin tiimin jäsenelle tietyt tehtävät. Näin on helpompi määrittää, kuka vastaa kustakin tehtävästä, ja seurata kehitystä.

Voit myös viestiä ideoista ja parhaista käytännöistä tiimisi kanssa käyttämällä "Muistiinpanot"-ominaisuutta. Voit nopeuttaa myyntiprosessia ja varmistaa, että kaikki toimivat yhdessä käyttämällä "Tiimit"-vaihtoehtoa.

Päätelmä

LinkedIn Sales Navigatorin avulla myyntiedustajat voivat etsiä ja kohdentaa oikeat liidit ja kommunikoida heidän kanssaan mahdollisimman tehokkaasti. Voit maksimoida Sales Navigatorin käytön ja parantaa myyntiliidejäsi käyttämällä tässä blogikirjoituksessa annettuja neuvoja.

On tärkeää pitää mielessä, että Sales Navigatoria tulisi käyttää osana laajempaa markkinointisuunnitelmaa, jossa hyödynnetään myös kylmäkutsuja, sähköpostimarkkinointia ja sosiaalista mediaa. Näiden ehdotusten avulla voit kehittää kattavan strategian, joka parantaa liidien määrää ja myyntiä.