11 vankka strategioita saada enemmän konversioita blogin sisällöstäsi

Intro

Luot paljon yleisöystävällistä blogisisältöä, mutta tunnet silti olevasi hukassa, koska et saavuta liidien luomiseen liittyviä tavoitteitasi. Älä huoli. Se ei ole harvinainen ongelma.

SocialTriggers havaitsi äskettäisessä tutkimuksessaan, että useimmat blogin tilaajat lähtevät kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.

Lukijoiden saaminen haluttuun toimintaan on monimutkaista. Mutta hyvä uutinen on, että voit hallita sen. Tässä postauksessa opitaan siis, miten blogisi sisällöllä saavutetaan konkreettisia liiketoimintatuloksia.

1. Käytä Giveaways

Yksinkertainen tapa saada ihmiset rekisteröitymään postituslistallesi on tarjota heille jotain ainutlaatuista. Voit esimerkiksi tarjota blogisi lukijoille erityisen kertaluonteisen alennuksen. Tai voit antaa heille heidän sähköpostiosoitteensa sijasta arvokkaan sisältöpäivityksen, kuten e-kirjan. Myös ilmainen tuotekokeilu on loistava vaihtoehto.

Parasta lahjakorteissa on se, että niiden avulla voit rakentaa suhteita asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin samanaikaisesti", Improvitan markkinointijohtaja Cody Search keksii.

"Olen nähnyt paljon kasvua ja menestystä sen jälkeen, kun aloimme sisällyttää lahjatarjouksia markkinointiin", hän lisää.

Tiedän, mitä ajattelet.

Mikä on paras tapa lisätä näitä kannustimia blogisi sisältöön? Erinomainen tapa on lisätä toimintakutsu viestisi loppuun. Voit esimerkiksi kirjoittaa muutaman lauseen selittääksesi, mitä etuja opting in -tilaisuudesta on, ja lisätä linkin asiaankuuluvalle aloitussivulle.

Toinen tapa on käyttää sisällön sisäisiä bannereita, jotka ohjaavat käyttäjät tarjoussivulle. Katso tätä esimerkkiä Pointerprolta, suositulta online-arviointityökalulta.

Oletko siis valmis saamaan uusia asiakkaita antamalla jotain, jota lukijasi voivat arvostaa?

2. Kirjoita Trending Topics

Kaikki aamut eivät ole kirkkaita ja aurinkoisia. Voit kuitenkin joka aamu herätä ja tehdä muistiinpanoja siitä, mikä on trendi toimialallasi. Ja se, rakas ystäväni, voi olla hyvin palkitsevaa.

Kirjoittamalla trendeistä voit saada lisää lukijoita yksinkertaisesti siksi, että ihmiset haluavat oppia niistä lisää. Lisäksi tällainen sisältö houkuttelee enemmän jakoja sosiaalisessa mediassa ja siten lisää näkyvyyttä verkossa.

Lisätietoja trendikkäistä asioista,

• Hengaile suosituissa sosiaalisen median yhteisöissä.
• Seuraa alan parhaita blogeja Feedlyn kaltaisella työkalulla.
• Tutustu trendikkääseen sisältöön alustoilla kuten Medium ja Quora.
• Tutustu tuleviin aiheisiin tarkistamalla Google Trends.
• Katso, mikä on trendikästä Twitterin ja YouTuben kaltaisilla alustoilla.

Toimialan trendejä koskeva postaus on hyvä tapa saada relevanttia verkkosivuliikennettä, joka muuttuu arvokkaiksi liiketoimintalupauksiksi.

3. Saada lukijasi vuorovaikutukseen sisältösi kanssa

Sisällön luomisessa on kyse uskollisen fanien ja seuraajien yhteisön rakentamisesta. Kun ihmiset pitävät sisällöstäsi, he tekevät mielellään kauppaa kanssasi.

Tätä varten sinulla on oltava kommenttiosio, jotta lukijat voivat jakaa palautetta ja ajatuksia blogisi sisällöstä. Kommenttiosio on portti kaksisuuntaisen viestinnän luomiseen yrityksesi ja yleisösi välille. Muista pyytää lukijoita jakamaan mielipiteensä ja kokemuksensa kommenttiosiossa.

Äläkä koskaan unohda vastata kaikkiin saamiisi kommentteihin.

Arvokkaiden keskustelujen kannustaminen sisällön ympärille on varma tapa tehdä sisällöstä inhimillisempää ja lisätä blogien konversioita.

4. Lisää visuaalista materiaalia

Laadukkaasta sisällöstä puhuttaessa et voi jättää visuaalisia elementtejä sivuun. Visuaaliset elementit tekevät sisällöstä elävää ja mukaansatempaavaa. Voit käyttää visuaalisia kuvia tilastojen, prosessien ja esimerkkien esittelyyn. Voit myös käyttää GIF-kuvia ja meemejä lisäämään huumoria blogisi sisältöön. Visuaalisen sisällön lisäämisestä blogikirjoituksiin on monia etuja.

• Visuaalinen ilme saa ihmiset pysymään sivustollasi pidempään. Pidempi vierailuaika parantaa hakusijoja ja sivuston liikennettä.

49 prosenttia markkinoijista käyttää visuaalista sisältöä ensisijaisesti blogeissa ja verkkosivustoilla, minkä jälkeen tulevat sosiaaliset kanavat, kuten Facebook ja Instagram. (Venngage)

• Tuotemerkkisi väreihin sopivat kuvat auttavat parantamaan tuotemerkin muistamista. Tiedät varmasti jo, että hyvä brändin maine on olennaisen tärkeää, jotta yrityksesi saa enemmän johtolankoja ja myyntiä.

(Lähde)

Visuaalinen ilme on korkean konvertoivan blogisisällön elinehto. Varmista siis, että käytät niitä säännöllisesti kaikissa blogikirjoituksissasi.

5. Yritä päihittää kilpailu

Sisältömarkkinoinnin kentästä on tullut erittäin kilpailtu. Tämän seurauksena monet yritykset tuottavat blogisisältöä.

Luottamuksen rakentaminen kohdeyleisön kanssa on siis sitä, että heille luodaan mahdollisimman paljon arvoa. Erinomainen tapa tehdä se on luoda tehokasta pitkäkestoista blogisisältöä.

Kun sisältösi tarjoaa kaikki mahdolliset vastaukset yleisön kyselyihin, se lisää yleisön kiinnostusta ja konversioita.

Dan Trichter, Accessibility Checkerin toimitusjohtaja, korostaa, että on tärkeää saada aikaan vahva keskeinen viesti, joka on yleisön mieleen.

"Ymmärrä kohdeyleisösi selkeästi, jotta tiedät tarkalleen, miten sisällön viestinnästä on päätettävä. Kaiken, mitä julkaiset, tulisi heijastaa brändisi tavoitteita ja visiota ja täyttää tietyn yleisön tarpeet", hän sanoo.

6. Käyttötapaustutkimukset

Ihmiset tarvitsevat tarpeeksi syytä uskoa sinuun ja yritykseesi. Tapaustutkimukset ovat todiste siitä, että tuotteesi ja palvelusi ovat hyviä.

Käytä niitä blogisi sisällössä, ja lisäät väitteellesi ennennäkemätöntä painoarvoa.

• Lisää asiaankuuluvia tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, miten olet auttanut nykyisiä asiakkaitasi.
• Korosta tuotteen tai palvelun ominaisuuksia, jotka ovat merkityksellisimpiä potentiaalisille asiakkaille.
• Kerro aiempien asiakkaidesi saavuttamien tulosten asteesta ja tehokkuudesta.

Voit käyttää tapaustutkimuksia myyntipuheenvuorona blogisi sisällössä. Se on älykäs strategia, jolla saat sisältösi muuntumaan. Ja parasta on se, että myyt ilman, että olet myyntihakuinen.

7. Tee sisällöstäsi lukijaystävällistä

Maailma on täynnä sisältöä. Mikset tekisi omastasi mausteista, maukkaita ja nautinnollisia?

• Tee blogisi sisällöstä helposti pureskeltavaa, pureskeltavaa ja sulatettavaa jakamalla se lyhyisiin kappaleisiin. Käytä bulleted-tekstiä, jotta sisältösi on helppo skannata ja lukea.
• Lisää painoarvoa tarinallesi käyttämällä asiaankuuluvia tietoja ja tilastoja. Varmista, että saat ne uskottavista lähteistä.
• Voit tehdä postauksestasi realistisen ja käytännöllisen lisäämällä aiheeseen liittyviä esimerkkejä.
• Jotta blogikirjoituksesi erottuisivat edukseen, sinun on kirjoitettava selkeällä brändiäänellä. Paras tapa on käyttää sanoja ja sanastoa, jotka vastaavat brändisi tunnearvoja.
• Varmista lopuksi, että sisällön luominen on hauskaa. Jos nautit sisällön luomisesta, myös kohdeyleisösi lukee sitä mielellään.

Lukijoihin samaistuminen on ihanteellinen tapa saada heidät suhtautumaan sisältöösi ja rekisteröitymään postituslistallesi.

8. Mainosta sisältöäsi sosiaalisessa mediassa

Tarvitsetko apua, jotta ihmiset huomaisivat blogisi sisällön? Älä odota, että asiat tapahtuvat itsestään.

"Vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa on kaikki kaikessa. Ilman vankkaa digitaalista läsnäoloa sosiaalisessa mediassa on epätodennäköisempää, että saisit liikennettä ja potentiaalisia asiakkaita, jotka kiinnittäisivät huomiota siihen, mitä tarjoat", sanoo Imran Ali, Glasses Hutin perustajajäsen.

Sinun on mainostettava sisältöäsi suosituilla sosiaalisen median alustoilla, kuten LinkedInissä, Facebookissa ja Twitterissä. Etsi myös merkityksellisiä niche-yhteisöjä, joissa voit julkaista sisältösi.

Useimmat sosiaaliset alustat suosivat nykyään natiivia sisältöä. Se tarkoittaa, että he etsivät arvokasta sisältöä ilman verkkosivulinkkiä. Älä kuitenkaan lannistu, sillä voit aina liittää linkkisi sosiaalisen median viestisi ensimmäiseen kommenttiin. Katso tätä esimerkkiä:

Monet ihmiset kirjoittavat Twitter-ketjuja, joissa he selittävät aihetta yksityiskohtaisesti, ja liittävät blogikirjoituksen linkin viestinsä viimeiseen twiittiin.

Toinen mielenkiintoinen tapa on luoda useita sosiaalisen median pätkiä yhden blogikirjoituksen mainostamiseksi ja lisätä jokainen niistä sosiaalisen median kalenteriin.

9. Lisää vakuuttava kehotus toimia

Mitä haluat ihmisten tekevän luettuaan viestisi? Lähtevät pois? Ei.

Haluat, että he pysyvät sivustollasi ja kirjautuvat uutiskirjeeseesi tai ottavat ilmaisen tuotekokeilun. Juuri niin.

Sinun on kuitenkin tehtävä se niin, että he tuntevat olonsa hyväksi ryhtyessään kyseiseen toimeen. Millainen on vakuuttava toimintakutsu?

Käytä metaforaa herättääksesi heidän huomionsa. Kerro heille uutiskirjeesi hyödyt. Voit tehdä lukuisia asioita, jotta toimintakutsu olisi tehokas.

Hieno toimintakutsu voi muuttaa tuntemattoman uskolliseksi asiakkaaksi. Ja siksi sinun on annettava se kirjoittaa sellainen blogikirjoitukseesi.

"Varmista, että kaikissa blogikirjoituksissasi on toimintakutsu, jotta ihmisten on helppo napsauttaa niitä ja jatkaa sitoutumistaan", ehdottaa Ian Bullock, Buying Property 215: n perustajajäsen.

"Toimintakutsut on nähtävä niin, että ne tuovat lisäarvoa asiakkaillesi, ei vain yrityksellesi", hän lisää.

10. Ongelmanratkaisu

Tarkoituksesi on kaikkein tärkein blogikirjoitusta kirjoittaessasi. Mitä haluat saada irti kyseisestä sisällöstä? Oletko riippuvainen liiketoiminnallisista tuloksista vai haluatko aidosti tuottaa arvoa lukijoillesi?

Jos olet aito ja haluat ratkaista ongelmia, sinun ei tarvitse koskaan huolehtia sisällön muuntokurssista.

Sinun tulisi pyrkiä ymmärtämään kohdentamiesi avainsanojen hakutarkoitus. Luo blogisisältöä, joka vastaa kunkin hakukerran käyttäjän tarkoitusta.

11. Sisäinen linkitysstrategia

Sisäiset linkit auttavat lukijoita tutustumaan sivustoosi. Hyödyllisten sisäisten linkkien avulla he voivat oppia lisää aiheesta. Lisäksi voit ohjata lukijat asiaankuuluville tuotesivuille verkkosivustollasi.

"Muista sisällyttää linkki takaisin verkkosivustollesi jokaisen blogikirjoituksen resurssilaatikkoon. Tämä auttaa paitsi parantamaan hakukoneiden sijoitusta myös lisäämään kohdennettua liikennettä verkkosivuillesi", ThrillX:n toimitusjohtaja Arsh Sanwarwala selittää.

Kun laitat sisäiset linkit oikeisiin paikkoihin sisällössäsi, tarjoat kävijöille käyttäjäystävällisen kokemuksen.

Kokonaisvaltainen sisältökokemus parantaa mahdollisuuksiasi saada ihmiset ostamaan sinulta.

Lopulliset ajatukset

Yritysbloggauksen perimmäinen tavoite on saada lukijat myyntisuppiloon. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi sinun on keskityttävä laadukkaan sisällön luomiseen ja syvempien yhteyksien luomiseen yleisöösi. Samalla sinun on käytettävä konversiotaktiikoita, jotta yleisösi oppii lisää tuotteistasi ja palveluistasi. Ja sinun on tarjottava heille jotain ylimääräistä, jotta he kiinnostuisivat tuotteistasi ja palveluistasi. Koristele lopuksi blogikirjoituksesi tarpeellisilla myyntielementeillä, jotta saavutat liidien luomiseen liittyvät tavoitteesi.