Sisukord
Intro
Kui püüate välja selgitada, mida teie konkurendid teevad müügi edendamiseks ja oma toodete edendamiseks, siis soovite tõenäoliselt läbi viia konkurentide analüüsi.
See strateegia võimaldab teil kindlaks teha, kuidas teie konkurendid on edukad valdkondades, millega teil võib olla probleeme. Kuid isegi edukale saidile võib aeg-ajalt kasuks tulla konkurentide analüüs, et tagada konkurentsivõime säilitamine.
Miks konkurentsianalüüs võib olla vajalik
Konkurentsianalüüsi läbiviimisest on palju kasu. Siin on mõned peamised neist:
-
Tulevase strateegia väljatöötamine
-
Teie turupositsiooni kindlaksmääramine
-
Selgitada välja, kus on vaja oma kampaaniaid parandada
-
Peamiste turusuundumuste läbitöötamine
Pidage meeles, et konkurentsianalüüsid ei ole tingimata selleks, et te saaksite täpselt kopeerida seda, mida teie konkurendid teevad, nagu mõned võivad oletada. Kuna iga ettevõte on erinev, on raske ühe ettevõtte strateegiat otseselt teise omaga võrdsustada. Sellise analüüsi põhjal saadud teave võimaldab teil välja selgitada, kus teie ettevõte seisab ja kuidas te saate oma positsiooni parandada.
Selline analüüs on tõeliselt kasulik ainult suurema kampaania puhul, kus on palju konkurente, kellega võidelda.
Kliendid armastavad näha konkurentsianalüüse, sest nad näevad, et te täidate oma lubadusi ja teete tegelikult tööd oma turundusliku lähenemise parandamiseks.
Kuidas toimib konkurentsianalüüs
Siin on kolm peamist sammu, mis on seotud konkurentsianalüüsiga:
-
Analüüsi teostamine
-
Kogutud andmete läbivaatamine
-
Tulevaste sammude aruande koostamine
Konkurentsianalüüsi läbiviimine
See esimene etapp on väga oluline, sest see määrab, kui hästi teie konkurentsianalüüs kulgeb. Peate alustuseks leidma õige konkurendi ja koguma infot selle kohta, mida nad teevad. Siin on selle analüüsi etapi kolm osa:
Leia mõned sarnased konkurendid
Kõige esimene asi, mida peate tegema, on valida õige konkurent. Te tahate olla kindel, et see konkurent on võrreldav teie ettevõttega, sest pole mõtet võrrelda ennast kümme korda suurema ettevõttega, sest neil ei ole tõenäoliselt samu eesmärke.
Selle põhjuseks on see, et teave, mida üks neist analüüsidest teile paljastab, ei ole rakendatav ja see tähendab sisuliselt, et see ei lihtsusta teie ettevõtte laiendamist.
See ei tähenda, et suuremalt konkurendilt saadud teave oleks täiesti kasutu. Kui teil juhtub olema andmeid suuremalt ettevõttelt, võite need ära hoida, et neid tulevikus oma ettevõtte kasvades kasutada.
Samuti ei pea te analüüsima kõiki oma konkurente, sest see oleks suur ressursside raiskamine. Te peate kindlaks tegema oma peamised konkurendid ja seejärel neid analüüsima, sest nad on teie ärile suurimad ohud.
Oma ohtude väljaselgitamine on kogemuste ja teadmiste küsimus. Kui te teete seda analüüsi ühe oma kliendi jaoks, peate te temaga põhjalikult vestlema, et välja selgitada, millisele sihtrühmale nad on suunatud ning milliseid teenuseid ja tooteid nad üritavad müüa.
Intervjuu ajal sõnastage oma küsimused nii, nagu oleksite klient, kes otsib kõnealust toodet või teenust, sest nii on kliendil lihtsam oma peamisi konkurente välja tuua.
Võite kasutada ka meie märksõnafondi, et välja selgitada, kus on kattuv märksõna konkurentidega. See võimaldab teil võrrelda märksõnu teie kliendi ja tema konkurentide saadava liikluse hulgaga.
Kui otsite märksõnu, ärge kartke kasutada Ranktracker'i põhjalikku märksõnafondi tööriista.
Samuti peaksite teadma, millist ärivaldkonda kavatsete analüüsida, ja tagama, et keskendute täielikult sellele, mitte aga hajutatud lähenemisviisile.
Näiteks tuleks vältida tarkvarasaitide kasutamist, kui püüate teha agentuuri jaoks konkurentsianalüüsi. Paljud ettevõtted pakuvad mitut teenust ja see tähendab, et peate iga teenuse kohta tegema mitu analüüsi.
Kasutades Ranktracker Keyword Finder, saate ka läbi märksõnade otsingu, et tõrjuda välja konkurentsi. Kui te töötate koos kliendiga, selgitage välja nende peamised märksõnad ja käivitage need seejärel läbi tarkvara. See võimaldab teil näha konkurente ja nende järjestusi.
Nii on lihtsam kindlaks teha, milliste konkurentide pärast teie või teie klient peab muretsema. Käige saite käsitsi läbi, et veenduda, et nad on tegelikult samas sektoris.
Täitke oma auditi mall
Järgmise sammuna täidate auditi malli info abil, mille olete otsingu käigus kogunud. Veenduge, et sisestate kõik andmed õigetele vahekaartidele, et tagada puhas ja korrektne audit. Teie tabelid koosnevad objektist, selle leidmiseks kasutatud vahendist ning sellest, millise ettevõtte kohta see kehtib.
Kiireks auditi läbiviimiseks soovitame kasutada Ranktracker'i audititööriistu, mis on loodud nii, et neid oleks lihtne kasutada, kuid samas võimsad.
Mõned andmed, mis teie auditi mallile lisatakse, hõlmavad ettevõtte vanust, saidi URL-aadressi, ettevõtte nime ja töötajate arvu. Samuti võite koguda infot ettevõtte missiooni, eetika ja töökoha vaimu kohta.
See teave on tavaliselt saadaval saidi leheküljel "Meist", nii et tõenäoliselt peate selle kõik käsitsi kokku koguma. Te võite kasutada ka teatavaid pistikprogramme, et teavet lihtsamalt leida.
Kui olete kindlaks teinud mõned põhilised andmed ettevõtte kohta, mida te vaatate, soovite nende veebilehte lähemalt uurida. See võimaldab teil näha, millist sisu nad üles laadivad, sealhulgas selle kvaliteeti ja järjepidevust. Pöörake tähelepanu sellele, kui sageli veebilehte üles laaditakse, samuti sellele, kui palju on seal osalust.
Samuti võiksite vaadata ettevõtte kohalolekut sotsiaalmeedias ja võimalusel isegi registreeruda ühele nende uudiskirjale, et näha selle kvaliteeti.
Kuid ärge kasutage teabe saamiseks ainult seda ettevõtet, mille kohta te otsite teavet. Võite vaadata ka kolmandate osapoolte hinnanguid nende teenuste kohta.
Glassdoor on veel üks suurepärane allikas, sest sealt saate teavet ettevõtte sisemiste toimingute kohta otse inimestelt, kes on seal töötanud.
Pidage meeles, et vormil täidetavad veerud peaksid olema seotud ainult selle ettevõttega, mida te otsite. Näiteks peaks e-kaubandusettevõtte puhul olema täidetud e-kaubanduse väljad, kuid kohaliku ettevõtte ja lead geni sektsioonid võite ignoreerida.
Õnneks on nende mallidega lihtne töötada ja nad ütlevad teile kõik, mida peate teadma, isegi kui olete täiesti algaja.
Auditi allhanke korras tellimine
Kuna suur osa info kogumise tööst on tüütu, otsustavad paljud ettevõtted tellida auditi esimese osa virtuaalsetele assistentidele. See võimaldab teil saada kogu vajaliku info, kulutades samal ajal oma aega paremini mujale. Kui info on valmis, saate selle ise üle vaadata.
Andmete analüüs
Konkurentsianalüüsi teine etapp seisneb kogutud andmete tegelikus analüüsis. Nagu esimeses osas, on ka selles protsessis kolm etappi.
Auditimudeli läbitöötamine
Vaadake malli, et saada rohkem teada, mida teie konkurendid teevad.
Juhul kui kasutasite aruande koostamiseks virtuaalset assistenti, peaksite samuti veenduma, et kõik väljad on täidetud ja et infoga ei ole probleeme.
Huvipunktid
Järgmine on aeganõudev osa. Vaadake teavet läbi, et selgitada välja, mida teie konkurendid teevad, ja võrrelge seda teie ettevõttega. Kõik, mis teile silma hakkab, tuleks hilisemaks vaatamiseks esile tõsta.
Näiteks, kas teie ärieesmärgid on samad? Kuidas on teie klientidega? Kuidas ettevõte saavutab oma eesmärgid? Kas see võtab kasutusele mõistlikuma hinnakujunduse kui teie oma? Hoidke kõiki neid küsimusi meeles, kui vaatate infot läbi.
Nagu me juba varem mainisime, võimaldab arvustuste lugemine ettevõtte kohta rohkem teada saada ja selle kombineerimine kogutud andmetega võib teile palju öelda.
Kui märkate, et konkurendil läheb paremini kui teil, vaadake, kui palju inimesi neil on tööl. Kui neil on rohkem töötajaid, tähendab see tavaliselt, et nad pühendavad oma ettevõttele rohkem raha. Loomulikult ei ole alati võimalik ettevõttesse rohkem raha süstida, kuid võtke seda arvesse, kui esitate oma tulemusi ühele oma kliendile.
Samuti peaksite vaatama valdkondi, kus on märkimisväärseid erinevusi teie ja teie konkurentide vahel. Tavaliselt leiate siit kõige kasulikumaid teadmisi.
Kui teie konkurentidel läheb paremini kui teil, hoolimata sellest, et teil on rohkem juhtumeid, siis on tõenäoline, et nad löövad teid hinnakujunduse osas. Kui see on nii, siis võib-olla soovite oma hindu alandada või parandada mõnda muud oma ettevõtte osa, näiteks klienditeenindust või laevandust.
Samuti peaksite võrdlema reklaamiliikluse maksumust, otsingumootori liiklust, domeeni viiteid ja domeeni autoriteeti. Kindlasti uurige valdkondi, mida soovite parandada, ja ka valdkondi, milles teie klient on palunud parandusi. See võimaldab teil tulevaste kampaaniate jaoks paremini strateegiat koostada.
Oma arusaamade väljaselgitamine
Tehke märkmeid kõigest, mida olete analüüsi tegemise ajal märganud, ja hoidke neid eraldi lehe osas, et saada ülevaateid. Nii leiate info hõlpsasti üles, kui seda hiljem vajate.
Crawli otsingu teostamine
Otsingumootorid kasutavad masinaid, mida tuntakse roomikutena, et uurida veebisaite, et teha kindlaks nende sisu ja näidata neid saite otsingutulemuste lehekülgedel.
Pidage meeles, et te ei pea kõiki oma konkurente krabistama, eriti neid, keda te ei taha liiga tähelepanelikult vaadata. See ressursimahukas meetod on vajalik ainult teie lähimate konkurentide puhul, kelle kohta soovite veidi rohkem teada saada. Roomimisressursside hulka kuuluvad SiteBulb või DeepCrawl.
Saidi tehnilisi aspekte ei peaks liiga põhjalikult uurima, sest seda teeb teile tehniline audit. Küll aga peaksite vaatama, miks nad teid olulistes valdkondades edestavad.
Vaadake näiteks, kui kiiresti teie konkurentide veebileht laadib, kuidas nende veebileht on üles ehitatud, kui palju lehekülgi nende veebilehel on ja muid huvipakkuvaid punkte.
Siinkohal peaksite hakkama vaatama ka oma saiti, et võrrelda seda konkurentidega. Nii on lihtsam integreerida mõned asjad, mida märkasite, et teie konkurendid teevad paremini.
Pidage meeles, et mitmekesiste niššidega konkurendid nõuavad veidi rohkem vaeva, et neid analüüsida. Te peaksite vaatama ainult neid tulemusi, mis puudutavad seda tööstusharu või nišši, milles te töötate, sest teiste toodete või teenuste vaatamine moonutab teie tulemusi märkimisväärselt.
Analüüsides konkureerivaid märksõnu
Konkurentsi märksõnade analüüsimine võimaldab teil välja selgitada, kuidas teie peamised konkurendid rakendavad oma märksõnastrateegiaid.
See lihtsustab teie enda märksõnastrateegiate väljatöötamist, kuid võimaldab teil ka näha, kus konkurendid on teist maha jäänud. Nii on lihtsam kasutada ära oponentide nõrkusi.
Kasutades meie märksõnafondi, saate seejärel teha lõheanalüüsi, et selgitada välja teie ja konkurentide kasutatavate märksõnade erinevused.
Nende tööriistade kasutamiseks sisestage oma konkurentide URL ja ka oma URL ja vaadake, kuidas te mõlemad ridadesse paigutute.
See annab teile teada, milliseid märksõnu peate kasutama hakkama, et parandada oma ettevõtte tulemusi, seega saatke need võimalikult kiiresti sisutiimile.
Tagasilinkide lähemalt vaatamine
Tagasilinkid on oluline osa selle tagamisel, et ettevõte pääseks otsingumootoritesse, sest rohkem linke tähendab, et saidil on kõrgem autoriteedi tase. Tehes tagasilinkide analüüsi, saate rohkem teada saitidest, mis viitavad teie konkurentidele. Seda saate teha, kasutadesRanktracker'i tagasilinkide tööriistu, mis on peagi saadaval.
Alustage sellest, kui palju on teie konkurentidel tagasisideid. Pidage meeles, et need lingid peavad olema kvaliteetsed. Google karistab saiti, mis on täis madala kvaliteediga linke.
Parem viis saidi linkide kvaliteedi määramiseks on sellel olevate unikaalsete linkide arv.
Selleks, et teie veebisait oleks võimalikult kvaliteetne, peaksite tagama, et teil oleks suhteliselt võrdne hulk väliseid ja unikaalseid linke, kuigi on üsna tõenäoline, et teil on vähemalt paar rohkem väliseid linke.
Konkurentide linkide lähemaks uurimiseks võite lihtsalt klõpsata linkidel ja vaadata, kuhu need viivad. Näiteks kui märkate, et teie konkurent on esile toodud mõnes blogis, saate võtta ühendust selle blogi pidajaga ja potentsiaalselt ka teie ettevõte seal esile tuua.
See võimaldab teil ka kindlaks teha, kas lingid on ehtsad või on need tasulised, mis on hea info konkurentsi kohta.
Mida teha edasi
Kui olete kõik andmed läbi vaadanud ja analüüsinud, olete lõpuks valmis need kõik aruandesse koondama, et need oleksid lihtsamini arusaadavad ka vähem spetsialiseerunud inimestele teie organisatsioonis. Tehke aruanne kindlasti võimalikult lühidalt ja püüdke selles visandada soovitatavad tegevussuunad.
Teie üldise plaani jaoks ülevaate leidmine
Kui teil on klient, peaksite talle esitama oma järelduste kokkuvõtliku vormi, mille abil ta saab aruandes kõige olulisemate andmete kohta aruannet koostada.
Samuti peaksite kirjeldama, miks konkurendid on edukad valdkondades, kus teie ettevõte ei ole edukas, ja esitama mõned oma ideed selle kohta, miks see võib nii olla.
Kasutades graafikuid ja muid visuaalseid abivahendeid, saate seejärel tutvustada oma aruande põhipunkte. Ärge kartke seda tehes süveneda üksikasjadesse. Parem on pakkuda rohkem infot kui vähem.
Alustage alati kõigepealt oma järelduste kõige olulisemate aspektide selgitamisega. Samuti vaadake üle, kuidas te selle teabe teada saite.
Samuti peaksite selgitama kliendi ja konkurentide vahelisi erinevusi, et klient oleks teadlikum sellest, mida peab muutma, et neile vastata.
Kui märkate näiteks, et konkurentidel on kvaliteetne sisu, võite näidata kliendile üht osa sellest sisust ja kirjeldada täpselt, miks see konkurentide tulemusi annab. Osutage, milliseid teadmisi teie klient võib sisu analüüsist saada, et ta hakkaks neid teadmisi oma strateegiates rakendama.
Ärge unustage ka, et lõpetate oma ettekande oma analüüsi peamiste punktidega.
Aruande levitamine
Kui aruanne on koostatud, peate selle saatma õigetele inimestele. Need on kas teie klient või teie ülemus. See võimaldab neil näha, et teie analüüs on õnnestunud, kuid annab neile ka strateegilise ülevaate, mida nad vajavad ettevõtte edukaks muutmiseks.
Pidage meeles, et konkurentsianalüüs ei tohiks võtta suurt osa teie ajast. Tehke see kiiresti ja õrnalt ja te näete sellest kindlasti häid tulemusi.
