Rohkem kui lihtsalt kingitus: kuidas kasutada reklaamtooteid

Sissejuhatus

Enamik turundajaid suhtub reklaamtoodetesse kui millessegi, mis tuleb alles hiljem meelde – midagi, mida messidel välja jagada ja seejärel unustada. Aga bränditud kandekott, pastakas või veepudel, mida tegelikult kasutatakse? See on odav reklaamivahend, mis jätkab tööd veel kaua pärast ürituse lõppu.

Küsimus ei ole selles, kas reklaamtooted toimivad. Andmed näitavad, et toimivad küll. Tõeline küsimus on selles, kas kasutate neid piisavalt strateegiliselt, et tekitada reaalset müüki, mitte ainult passiivset bränditeadlikkust.

Mis tegelikult teeb reklaamtoodetest võimsa turundusvahendi

Payless Promotionsis kordub pidevalt sama muster: ettevõtted tellivad reklaamtooteid, jagavad neid üritusel laiali ja ei tea seejärel, mis edasi juhtus. Puudub jälgimine. Puudub järelkontroll. Puudub seos konversioonieesmärgiga.

See ei ole toote probleem. See on strateegia probleem.

Reklaamtooted toimivad, sest need on füüsilised. Digitaalne reklaam kaob, kui ekraan vahetub. Bränditud kruus seisab kellegi laual kuude kaupa.

• Advertising Specialty Institute’i 2023. aasta reklaamvaatamiste uuringu kohaselt mäletas 85% tarbijatest reklaamijat, kelle reklaam oli neile saadetud reklaamtootel – see meenutamismäär ületab enamiku digitaal- ja trükimeediakanalite tulemusi. Keskmist reklaamtoodet hoitakse umbes üheksa kuud, mis tagab korduva eksponeerituse ilma täiendavate kuludeta pärast esialgset tellimust.

Lisaks on olemas ka psühholoogiline mõõde. Kui keegi saab kasuliku eseme, tunneb ta mõõdetavat tõmmet selle brändi poole, mis talle selle andis – seda nimetavad tarbijakäitumise uurijad vastastikuse mõju efektiks. Kuid see toimib vaid siis, kui ese on tõepoolest kasulik. Odav pastapliiats, mille tint nädalaga otsa saab, annab märku, et teie bränd säästab kuludelt, mitte et ta väärtustaks suhet.

Kingituste lõks: miks enamik reklaamtoodete kampaaniaid ebaõnnestub

Siin on viga, mida enamik ettevõtjaid teeb: nad käsitlevad reklaamtooteid pigem kingitustena kui osana konversioonitunnelist.

Reklaamtoodete kampaania ei ole kingitus. See on turundusvahend, millel on oma ülesanne. Kui jagate esemeid ilma selge eesmärgi, järelmeetme, QR-koodi, sihtlehe või sooduskoodita, suurendate brändi tuntust ilma konversioonimehhanismita.

Ettevõtted, kes saavad reklaamtoodetest tõelist investeeringutasuvust, teevad kolme asja teisiti:

Nad seovad iga toote konkreetse kampaania eesmärgiga. Kas selle tooteeesmärk on panna kedagi broneerima demo? Kasutama prooviversiooni? Tulema tagasi teise ostu tegema? Toode valitakse ja kujundatakse selle eesmärgi järgi.

Nad valivad tooteid, mida nende sihtrühm tegelikult alles hoiab ja kasutab. Jooginõud, kandekotid ja kvaliteetne riietus tekitavad aja jooksul järjepidevalt kõige suuremat muljet. Uudistooted, mis jäävad sahtlisse seisma, on raisatud eelarve.

Nad seovad eseme selge järgmise sammuga. Bränditud veepudel, mis saadetakse potentsiaalsele kliendile enne müügikõnet koos isikupärase sõnumiga ja kohtumise lingiga, annab hoopis teistsuguse tulemuse kui sama pudel, mida jagatakse messiboksis 500 võõrale.

Erinevus seisneb eesmärgis. Toode on sama. Strateegia aga mitte.

Kuidas kasutada reklaamtooteid tõhusalt konversioonide suurendamiseks

Mitmed tõestatud lähenemisviisid muudavad bränditud kaubad „tore omada“ asjadest teie konversioonistrateegia aktiivseks osaks.

Kasutage neid potentsiaalsete klientide hooldamise protsessis

Kasuliku bränditud eseme saatmine soojale potentsiaalsele kliendile enne müügikohtumist on üks tõhusamaid viise silma paista. See loob põhjuse järelkontaktiks („Kas saite paketi kätte?”), tekitab head tahet ja paneb teie brändi sõna otseses mõttes nende kätesse enne, kui vestlus algab. PPAI uuring kinnitab, et 83% reklaamtooteid saanud inimestest on tõenäolisemalt valmis selle brändiga äri tegema.

Ühendage tooted jälgitava CTA-ga

Iga reklaamtoode, mida saadate või jagate, peaks sisaldama konversioonimehhanismi. Bränditud märkmiku peal olev QR-kood, mis viib kohandatud sihtlehele. Kottide siseküljele trükitud sooduskood. Lühike URL kohandatud pastapliiatsil. Kasutage Ranktrackeri Keyword Finderit, et teada saada, mida teie sihtrühm aktiivselt otsib, looge nende terminite põhjal sihtleht ja suunake sinna liiklust oma reklaamikampaania kaudu.

Tõmmake tagasi eemaldunud kliendid otseturunduse kaudu

Postitused on B2B-sektoris vaikselt taas populaarsust kogumas ning õigel ajal saadetud bränditud kingitus passiivse kliendi kontole võib taaskäivitada suhtluse, mida e-kiri kunagi ei suudaks. Toote füüsiline olemus muudab selle ignoreerimise raskemaks kui külma e-kirja puhul ning see näitab, et te investeerite suhtesse, mitte lihtsalt saadate järjekordset automatiseeritud kirja.

Korraldage oma bränditud toodete ümber võistlusi ja kampaaniaid

Selle asemel, et tooteid passiivsel viisil ära anda, looge nende ümber kampaania. „Soovita sõbrale” mehhanism koos ihaldusväärse bränditud auhinnaga suurendab samaaegselt nii klientide kaasatust kui ka uute klientide hankimist. Saate sotsiaalmeedias jagamisi, soovituste andmeid ja põhjust olemasolevatele klientidele aktiivseks jäämiseks. Jälgige, kas teie kampaania suurendab otsingunõudlust, jälgides märksõnade liikumist SERP Checkeriga.

Sobita toode ostja igapäevase kontekstiga

Bränditud termospudel on mõistlik valik spordiklubile, ehitusmeeskonnale või välismüügimeeskonnale. Kvaliteetne märkmik sobib hästi konsultantidele ja agentuuridele. Toote sobitamine saaja tegeliku igapäevase kontekstiga muudab kingituse tõeliselt kasutatavaks tooteks, ja tõeliselt kasutatav toode loob igapäevaseid brändi muljeid ilma täiendavate kulutusteta.

Õige reklaamtoote valimine

Toote valik on see, millest sõltub enamiku kampaaniate edu või ebaedu juba enne nende käivitamist.

Mõned praktilised juhised:

• Eelistage kasulikkust uudsusele. Esemed, mida inimesed iga päev kasutavad – pastakad, kruusid, kandekotid, veepudelid – tekitavad kulutatud dollari kohta kõige rohkem muljeid. Uudsed esemed lõpetavad sageli prügikastis.
• Kvaliteet on olulisem kui kvantiteet. Üks hästi valmistatud bränditud toode, mis kestab kaks aastat, on väärtuslikum kui viiskümmend odavat toodet, mis visatakse ära. PPAI uuringu kohaselt väidab 72% tarbijatest, et reklaamtoote kvaliteet mõjutab otseselt nende arvamust selle taga seisvast ettevõttest.
• Kohandage toode saaja, mitte brändi jaoks. Teie logo paigutus on oluline, kuid toode peab esmalt oma väärtuse tõestama. Kui toode lahendab probleemi, mis saajal tegelikult on, saab teie bränd selle eest tunnustust.
• Mõelge toote kasutusajale. Rõivad, jooginõud ja kotid on järjepidevalt kõige kauem säilitatavad reklaamtootekategooriad. Pikemalt säilitatavad tooted tekitavad rohkem muljeid ja hoiavad teie brändi meeles mitme ostutsükli jooksul.

Eriti ettevõtetele suunatud kampaaniate puhul pakuvad bränditud ettevõtte reklaamtooted loomuliku viisi tugevdada suhteid klientide ja partneritega ilma pealetükkiva müügita.

Reklaamtootekampaania tulemuslikkuse mõõtmine

Enamik ettevõtteid jätab selle sammu täielikult vahele, mistõttu kärbitakse reklaamtoodete eelarvet ebaõiglaselt.

Siin on lihtne raamistik reklaamikampaania investeeringutasuvuse (ROI) mõõtmiseks:

1. Määrake enne kampaania käivitamist kindlaks baaskonversiooninäitaja: kampaania URL-i kaudu toimunud veebisaidi külastused, demo broneeringud, kupongide kasutamine või soovitused.
2. Jälgige mulje maksumust: kampaania kogumaksumus jagatud hinnanguliste muljete arvuga toote kasutusaja jooksul. Kvaliteetse kandekoti puhul, mida kasutatakse kaks korda nädalas ühe aasta jooksul, võib see näitaja langeda tublisti alla ühe sendi murdosa mulje kohta, mis on palju odavam kui enamik tasulisi digitaalseid kanaleid.
3. Küsitlege saajaid: lühike järelküsitlus kuus nädalat pärast kottide jagamist annab teile teada, kas inimesed kasutavad toodet ja kas see on muutnud nende arusaama teie brändist.
4. Võrdle kampaaniaperioode: vii kampaania läbi kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul, seejärel võrdle konversioonimäärasid enne, ajal ja pärast kampaaniat, et eristada kampaania mõju.

Ranktrackeri juhend konversioonimäära optimeerimise parimate tavade kohta on kasulik abivahend sellise mõõtmise raamistiku loomiseks, mis toimib koos füüsiliste turundustaktikatega.

Kuidas reklaamtooted teenivad endale koha tõelises turundusstrateegias

Reklaamtoodete probleem pole kunagi olnud nende tõhusus. Probleemiks on olnud strateegia puudumine selles, kuidas enamik ettevõtteid neid kasutab.

Kui käsitleda bränditud tooteid tõelise kampaaniana, mitte messil esitatava tootena, on tulemused hoopis teistsugused. Andmed kinnitavad seda. Psühholoogia kinnitab seda. Ja kulutused ühe kuvamise kohta on soodsamad kui enamikus digitaalkanalites.

Siin on lihtne algusraamistik:

• Valige üks eesmärk. Potentsiaalsete klientide hoidmine, klientide uuesti kaasamine, soovituste aktiveerimine – valige üks ja ehitage kampaania selle ümber.
• Valige üks toode, mida teie sihtrühm tegelikult iga päev kasutab, mitte midagi, mis lõpuks sahtlisse jääb.
• Lisage konversioonimehhanism. QR-kood, sooduskood, isikupärastatud sihtleht – midagi, mis loob mõõdetava järgmise sammu.
• Määrake enne kampaania käivitamist baasväärtus, et saaksite tulemusi võrrelda ja kulutusi põhjendada.
• Järgige üles. Toode avab ukse. Õigeaegne järeltegevus on see, mis selle läbi astub.

Alustage väikestest sammudest, mõõtke tulemusi ausalt ja korrake protsessi. Võite olla üllatunud, kui hästi suudab hästi paigutatud pastapliiats või kvaliteetne kandekott konkureerida teie järgmise bännerreklaamide vooruga.