PPC vs. Orgaaniline otsing turundus: Milline on parem?

Intro

Ei ole kahtlust, et nii PPC- kui ka orgaaniline otsinguturundus on tõhusad meetodid, et suunata veebisaidile liiklust. Kuid kumb neist on parem?

Selles postituses võetakse nii PPC- kui ka orgaaniline otsinguturundus sõna otseses mõttes luubi alla, et paremini mõista mõlemat meetodit.

Ma annan üksikasjaliku selgituse mõlema meetodi kohta, arutan mõlema meetodi plusse ja miinuseid, vaatlen erinevaid olukordi, kus üks võib olla parem kui teine, ja palju muud.

Nii et loe edasi, et teada saada kõike, mida pead teadma PPC vs. orgaanilise otsingu turunduse kohta!

Mis on Pay-Per-Click (PPC) turundus?

Pay-Per-Click (PPC) turundus on veebireklaami üks vorm. Ettevõtted kuvavad veebisaitidel reklaame ja maksavad tasu iga kord, kui nende reklaami klikitakse. PPC-turunduse eesmärk on suunata liiklust veebisaidile või sihtleheküljele, et tekitada juhtumeid või müüki.

PPC-kampaaniaid saab käivitada erinevatel platvormidel: otsingumootorites nagu Google ja Bing, sotsiaalmeedia saitidel nagu Facebook ja LinkedIn ning isegi veebisaitidel, mis kuvavad reklaame Google Adsense'i kaudu.

PPC-ga edu saavutamiseks peate hoolikalt koostama konksud/pakkumised, valima õiged märksõnad ja pakkuma piisavalt, et tagada teie reklaami silmapaistev kuvamine. Kuigi PPC-turundus võib olla tõhus, võib see olla ka kulukas, seega peate enne kampaania alustamist kaaluma võimalikku kasu ja riske.

Vaatame lähemalt erinevaid PPC-turunduse liike, mis põhinevad veebisaidil, millel te reklaamite.

Search Intent PPC

Otsingu kavatsuste PPC on tasulise otsinguturunduse liik, mis keskendub kasutajate aktiivsele otsingule.

Google'is, Bingis ja YouTube'is saavad ettevõtted luua reklaame ja teha pakkumisi oma toote või teenusega seotud märksõnadele. Seejärel, kui keegi otsib ühte neist märksõnadest, kuvatakse reklaam tulemuste lehe ülaosas (tingimusel, et olete pakkumissõja võitnud).

Huvipõhine PPC

Huvipõhine PPC on tasulise otsinguturunduse liik, mis keskendub kasutajate suunamisele nende huvide alusel.

See määratakse kindlaks veebilehtede järgi, mida nad külastavad, või sisu järgi, mida nad vaatavad. Seda tehakse peamiselt sotsiaalmeediaplatvormide, nagu Facebook, Instagram, YouTube ja LinkedIn, kaudu. See võimaldab teil suunata kasutajaid nende lehekülgede põhjal, mis neile meeldivad, või teemade põhjal, mis neid huvitavad.

Reklaamijad saavad kasutada huvisid või vaatamiskäitumist, et tagada, et nende reklaamid jõuavad inimeste ette, kes tõenäoliselt on nende toote/teenuse vastu huvitatud.

YouTube on ainulaadne, sest sellel on nii otsingufunktsioon kui ka otsingufunktsioon. See võimaldab seda kasutada nii otsingupõhise kui ka huvipõhise reklaami jaoks.

Huvipõhist PPC-d kasutavad sageli ettevõtted, kes soovivad jõuda laiema sihtrühmani ja tuua neid oma maailma.

PCC plussid ja miinused

Plussid

• Kiired tulemused: PPC-reklaamid annavad teile tagasisidet peaaegu koheselt. Tulemused ei ole alati positiivsed, kuid need on siiski tulemused. See tähendab, et saate kiiresti teada, kas reklaame on vaja kohandada või kas peaksite kulutusi suurendama.
• Lihtsalt mõõdetav: PPC-reklaamid on tulemuslikkuse mõõtmisel väga mustvalged. Nad kas töötavad või ei tööta. Seal ei ole palju ebamäärasust. See võimaldab teil olla kindel võitvate reklaamide skaleerimisel ja halvasti toimivate kampaaniate sulgemisel.
• Võib olla väga sihipärane: PPC võimaldab hõlpsasti suunata konkreetset demograafiat, huvisid või asukohti. Saate isegi valida, millisel kellaajal teie reklaame kuvatakse. See aitab tagada, et inimesed, kes teie reklaami näevad, on tõenäoliselt huvitatud sellest, mida te pakute.

Miinused

• Vaja on rohkem veenmisoskust: Selleks, et PPC-reklaamid hästi toimiksid, peate mõistma copywritingi ja seda, kuidas huvi suunata. Selleks on vaja üsna palju kogemusi veenva kirjutamise alal. Ilma selleta ei ole inimestel huvi teie reklaami klikkimiseks ja teie raha läheb raisku.
• Nõuab igapäevast jälgimist: PPC-kampaaniad nõuavad pidevat jälgimist ja optimeerimist. Peate jälgima oma reklaamikulutusi, tagama, et teie pakkumised ei oleks liiga kõrged või liiga madalad, ja jälgima kasutajate käitumist. Loomulikult saate selle jaoks luua automatiseeritud süsteemid, mis aitavad teil seda teha, kuid see nõuab siiski tööd, et kõik sujuvalt toimiks.
• Kulud võivad olla väga suured, sõltuvalt teie tööstusharust: Sõltuvalt tööstusharust võivad PPC-klikid maksta üsna palju. See kehtib eriti konkurentsivõimeliste tööstusharude puhul, nagu rahandus ja kindlustus. Seega, kui olete ühes neist tööstusharudest, olge valmis maksma klikkide eest rohkem.

Mis on orgaaniline otsingumarketing?

Orgaaniline otsinguturundus on digitaalne turundusstrateegia, mida nimetatakse otsingumootori optimeerimiseks (SEO). See keskendub veebisaidi nähtavuse suurendamisele otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERP).

Orgaanilise otsinguturunduse eesmärk on teenida kõrge positsioon SERPis veebisaidi toodete või teenustega seotud märksõnade puhul, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa rohkem veebisaidi külastajaid.

Veebisaidi orgaanilise nähtavuse parandamiseks saab kasutada mitmeid erinevaid taktikaid.

Mõned silmapaistvamad neist on veebisaidi sisu ja struktuuri optimeerimine konkreetsete märksõnade jaoks, kvaliteetsete tagasilinkide loomine teistelt veebisaitidelt ja kvaliteetne kasutajakogemus leheküljel.

Kuigi tõhusa orgaanilise otsinguturunduse strateegia rakendamine nõuab aega ja vaeva, võib pikaajaline kasu olla seda väärt.

Mahepõllumajanduse plussid ja miinused

Plussid

• Kui olete kord auastmes, nõuab see minimaalset hooldust: Orgaaniline otsing on pikaajaline mäng. Teete eelnevalt tööd, et oma leheküljed saaksid järjestatud, ja pärast seda ei pea te enam palju tööd tegema, et neid kohti säilitada. See kehtib eriti siis, kui kasutate valget SEO-taktikat.
• Suurendab pikaajalist nähtavust: Kui järgite Google'i suuniseid, püsivad orgaanilised otsingutulemused tavaliselt pikka aega. Seega võib teie veebisait säilitada nähtavuse ja olla pika aja jooksul nähtaval kui valdkonna ekspert.
• Võib olla väga sihipärane: Orgaaniline otsinguturundus pakub võimalust suunata konkreetseid märksõnu ja fraase, mis on seotud teie toodete või teenustega. Nii saate tagada, et teie sisu jõuab õige publikuni.

Miinused

• Pikk tagasisideahel: Erinevalt PPC-st on orgaaniline otsing pikaajaline mäng. Tulemuste nägemine võib võtta kuid, seega peate olema kannatlik ja järjepidev oma jõupingutustes. See tähendab, et te ei saa tagasisidet selle kohta, kas teie strateegia töötab, veel mõnda aega.
• Nõuab põhjalikke tehnilisi teadmisi: SEO on keeruline valdkond ja nõuab üsna palju tehnilisi teadmisi. See tähendab, et teil peavad olema kas oskused, et teha SEO-d ise või palgata professionaal, kes teid aitab.
• Google'i uuendused: Google muudab regulaarselt oma algoritmi, mis võib põhjustada järske kõikumisi orgaanilises nähtavuses. See tähendab, et peate olema valmis oma strateegiat vastavalt vajadusele kohandama ja ajakohastama.
• Konkurentsivõimeline: SEO on väga piiratud. Konkreetsete märksõnade jaoks on ainult 1 esimene lehekülg. See tähendab, et teatud märksõnade ja fraaside järjestamine võib olla väga konkurentsivõimeline.

PPC vs. Orgaaniline: kumb on teie jaoks parem?

Nii PPC-reklaamil kui ka orgaanilisel turundusel on oma väärtus. Ütlemine, et üks on lõppkokkuvõttes parem kui teine, oleks eksitav.

Erinevatel ettevõtetel on siiski erinevad eesmärgid ja vajadused, mistõttu võib juhtuda, et üks neist sobib teie konkreetsele olukorrale paremini kui teine.

PPC-reklaam võib olla suurepärane võimalus uute ideede kiireks katsetamiseks ja täiustamiseks ning suurema sihtrühmani jõudmiseks. Orgaaniline otsinguturundus võib olla tõhus pikaajaline strateegia, mis pakub järjepidevamat nähtavust.

Kui teil on vaja kiiret nähtavust, siis võib PPC olla parem valik. Oletame aga, et otsite pikemaajalist, jätkusuutlikku kasvu ja olete valmis investeerima pidevatesse SEO-pingutustesse. Sellisel juhul võib orgaaniline otsinguturundus olla parem valik.

Lõppkokkuvõttes on oluline kaaluda iga meetodi plusse ja miinuseid ning otsustada, milline neist on teie olukorra jaoks parim. Nii PPC- kui ka orgaaniline otsinguturundus võivad olla teie digitaalse turunduse arsenali võimsad vahendid, kui neid kasutatakse õigesti.

Parim lähenemisviis on sageli nii orgaanilise otsinguturunduse kui ka PPC kombineerimine, mis annab teile mõlema meetodi eelised.

Kasutades mõlema tugevusi, saate luua väga tõhusa ja tervikliku kampaania, mis maksimeerib teie nähtavust internetis ja aitab luua rohkem juhtumeid ja müüki.

Kuidas kasutada nii PPC kui ka orgaanilist turundust enda kasuks

Orgaanilise turunduse kombineerimine PPC-reklaamidega on äärmiselt võimas, kui teil on selleks piisavalt ruumi.

PPC- ja orgaanilise otsinguturunduse edu võti on mõista, kuidas nad saavad koos töötada.

Uuesti suunatud reklaamid

SEO ja PPC kombineeritud jõupingutuste kõige võimsam eelis on retargeting. Kui teie orgaaniline liiklus hakkab suurenema, saate oma veebisaiti külastanud inimesi uuesti suunata sotsiaalmeedia reklaamidega.

Need reklaamid konverteeruvad palju tõenäolisemalt, sest need lähevad soojale publikule, kes on juba teie brändiga tuttav. See tähendab, et nad on palju tõenäolisemalt huvitatud mõnest teie pakkumisest.

Näiteks kui keegi loeb Ranktrackeris SEO-ga seotud blogi, siis teame, et ta on kas veebisaidi omanik või keegi, kes aitab veebisaitidel järjestust saavutada. See tähendab, et kui nende ette pannakse SEO-ga seotud pakkumistega retargeting-reklaam, on suur tõenäosus, et see konverteerub.

Nad on kaubamärgiga tuttavad ja otsivad ilmselgelt teavet, mis aitaks neil oma SEO-oskusi parandada.

Kiiresti testida pakkumisi

PPC-reklaamide abil saate kiiresti testida erinevaid pakkumisi/konksusid/liidimagneteid. Saate suhteliselt kiiresti tuhandeid kuvamisi ja klikke ning näete, mis inimestel kõnetab ja mis mitte.

Kui olete leidnud selge võitja, mis tähendab, et paljud inimesed klõpsavad reklaamile ja teevad teie pakkumisele opt-in'i, on teil nüüd hea pakkumine oma veebisaidile koos tasuta orgaanilise liiklusega.

Reklaami Suurepärane sisu

Kui loote fantastilise jagatava sisu, mis ei pruugi mõnda aega järjestatud olla, saate seda reklaamida PPC-reklaamide abil.

See võib aidata teil panna inimesi teie brändist rääkima ja võib-olla saada teile väärtuslikke tagasisideid.

Lõplikud mõtted

Orgaaniline otsing ja PPC-turundus on kaks võimsat vahendit, mida saab kasutada, et aidata teil luua rohkem juhtumeid ja müüki.

Mõlemal meetodil on omad plussid ja miinused ning on oluline kaaluda iga meetodi maksumust ja kasu, arvestades teie olukorda.

Mõlemad nõuavad edukaks tegemiseks tehnilisi oskusi. Kuid sõltuvalt teie ajahorisondist ja olemasolevatest ressurssidest sõltub lõppkokkuvõttes, milline tee on teie jaoks esialgu parim.

Kuigi koos kasutatuna võivad nad luua tugeva ja tervikliku turundusplaani, et maksimeerida teie nähtavust internetis.