Orgaaniline ja tasuline liiklus partneriturunduses

Sissejuhatus

Affiliate-turundus algab sageli ühe praktilise küsimusega: kust peaks liiklus tulema? Mõned partnerid loovad veebisaite, avaldavad arvustusi ja koostavad juhendeid ning ootavad seejärel, et nende orgaaniline otsinguliiklus kasvaks. Teised ostavad liiklust tasuliste reklaamide, push-teavituste, native-reklaamide, popunder-reklaamide, sotsiaalmeediaplatvormide või otsingukampaaniate kaudu. Mõlemad variandid võivad toimida. Mõlemad võivad aga ka raisata teie aega ja raha, kui neid ei kasutata õigesti.

Oluline küsimus ei ole selles, kas orgaaniline liiklus on üldiselt parem kui tasuline liiklus. Parem küsimus on: milline liikluse tüüp sobib pakkumisele, eelarvele, ajakavale, asukohale ja kogemuste tasemele?

Partnerite jaoks ei tähenda liiklus ainult külastajate arvu. Oluline on kasutajate kvaliteet, mida nad soovivad teha, kui palju nende jõudmine maksab ja kui tõenäoline on, et nad teevad seda, mida te soovite. Üks allikas võib pakkuda vähem külastusi, kuid need, kes külastavad, on tõenäolisemalt valmis midagi ostma. Teine võib müüki kiiresti suurendada, kuid seda tuleb palju testida, jälgida ja eelarvet kontrollida.

Seetõttu peaksid partnerid mõtlema liikluse valikule koos pakkumisega tervikuna. Kui tegutsevad väga konkurentsitihedas finantssektoris, võite vajada sisu, mis loob usaldust ja aitab inimestel teie veebisaiti leida. Lihtne rakenduse installimise pakkumine võib paremini toimida tasulise testimise abil. Kampaania läbiviimiseks iGaming- või loteriitööstuses võib teil olla vaja proovida erinevaid tasulisi kliendihankemeetodeid, testida erinevaid sihtlehti ja jagada oma sihtrühm erinevatesse rühmadesse. Võrgustikud, mis hindavad tooteid enne nende levitamist, nagu näiteks CPA-võrgustik Riddick’s Partners, näitavad, miks pakkumine, väljamaksemudel, sihtrühm ja liikluse allikas peavad toimima koos, mitte valitama eraldi.

Pärast peamise liikluskanali valimist vajavad partnerid ikkagi usaldusväärset mõõtmist. Otsingujuhend selgitab, et SEO aitab otsingumootoritel sisu mõista ja aitab kasutajatel otsustada, kas külastada lehte otsingutulemuste kaudu.

Mida orgaaniline liiklus partneritele tähendab

Orgaaniline liiklus pärineb tavaliselt tasuta avastamisest. Kõige levinum viis, kuidas inimesed neist teada saavad, on otsingud, kuid liiklus võib pärineda ka otsestest külastustest, orgaanilisest sotsiaalmeedia ulatusest, mainimistest kogukonnas, soovitustest ja kasutajate jagatud sisust.

Partnerite jaoks tähendab orgaaniline liiklus sageli selliste ressursside loomist nagu nišiveebisaidid, võrdluslehed, ülevaated, juhendid, edetabelid, tootejuhendid, e-posti nimekirjad ja kogukonna sisu. Need ressursid võivad külastajaid ligi meelitada veel kaua pärast esimest avaldamiskuupäeva.

Peamine eelis on see, et tegemist on hea pikaajalise investeeringuga. Kui lehekülg on saavutanud hea positsiooni või kogukond usaldab partnerit, võib liiklus jätkuda ilma, et iga klõpsu eest tuleks maksta. See ei tähenda, et see oleks tasuta. Sisu loomine, tehniliste tööde tegemine, uuendamine ja linkide teenimine võtab aega. Kuid tavaliselt on kulud alguses suuremad ja vähenevad tegevuse jätkudes.

Mida tasuline liiklus partneritele tähendab

Tasuline liiklus pärineb meediale kulutatud rahast. Partnerid maksavad selle eest, et jõuda kasutajateni reklaamivõrkude, otsingureklaamide, sotsiaalmeedia reklaamide, push-teavituste, natiivreklaamide, bännerreklaamide, popunder-liikluse või muude tasuliste kanalite kaudu.

Peamine eelis on selle kiirus. Kampaania võib andmete kogumisega kiiresti alustada. Partnerid saavad mõne päeva jooksul testida mitmeid reklaame, sihtlehti, geograafilisi asukohti, seadmeid ja sihtrühmi, selle asemel et oodata kuude kaupa orgaaniliste tulemuste ilmumist.

Probleemiks on risk. Kui jälgimine on puudulik või pakkumine ei too kaasa müüki, võib tasuline liiklus eelarve kiiresti ära kulutada. Tasulisi kampaaniaid tuleb planeerida: tuleb määrata eelarve, jälgida oma tegevust, kehtestada kulutuste piirangud, testida reklaame ja teha kiireid otsuseid, kui need ei toimi.

Millal orgaaniline liiklus toimib paremini

Orgaaniline liiklus on sageli parim valik, kui kasutaja vajab enne ostu tegemist teavet. See hõlmab rahandust, tarkvara, haridust, tervisega seotud teemasid, ettevõtetevahelisi (B2B) tööriistu, kalleid tooteid ja pakkumisi, kus võrreldakse paljusid erinevaid tooteid.

Inimesed, kes otsivad selliseid sõnu nagu „parim”, „ülevaade”, „alternatiiv”, „kuidas valida” või „kas see on seda väärt”, leiavad need nišid kasulikuks. Tugev partnerveebisait suudab seda teha, pakkudes kasulikku sisu ja aidates kasutajal otsust langetada.

Orgaaniline liiklus on kasulik ka siis, kui partner soovib ehitada üles pikaajalist äri, mitte lihtsalt läbi viia lühiajalisi kampaaniaid. Üht sisu saab kasutada erinevate pakkumiste jaoks erinevatel aegadel. Kui üks pakkumine võetakse vastu, võib lehekülge uuendada teise asjakohase valikuga.

Orgaanilise liikluse saavutamine võtab aga aega. Võib kuluda kuid, enne kui otsingute arv tõepoolest suureneb. Konkurents võib olla tihe ja sisu tuleb regulaarselt uuendada. Vanad ülevaated, vanad hinnad, katkenud lingid ja nõrk tehniline SEO võivad tulemuslikkust aegamisi kahjustada.

Millal tasuline liiklus toimib paremini

Tasuline liiklus toimib paremini, kui on oluline tegutseda kiiresti. Kui partner peab pakkumist kiiresti kontrollima, on tavaliselt parem kampaania eest maksta, kui oodata orgaaniliste tulemuste ilmumist.

Tasuline liiklus on kasulik ka veebisaitidele, kus kasutajad saavad ostu sooritada pärast lühikest teekonda. Näiteks rakenduste installimised, loteriid, tutvumissaidid, iGaming, kommunaalteenused, meelelahutuspakkumised, lihtsad potentsiaalsete klientide vormid ja mõned e-kaubanduse kampaaniad.

Parim asi selle juures on see, et saate seda ise juhtida. Partnerid saavad muuta oma pakkumisi, sihtasukohti, seadmeid, peatada allikaid, testida sihtlehti ja võrrelda reklaame. See teeb tasulise liikluse võimsaks vahendiks partneritele, kes tunnevad end numbritega hästi.

Sellest hoolimata peate te ikkagi tasulist liiklust testima. Kampaaniat ei tohiks läbi viia ainult sellepärast, et see toob klikke. Selleks peame vaatama selliseid asju nagu kui palju inimesi registreerub, kui palju maksab ühe inimese registreerumine, kui palju inimesi ostab, kui palju maksab ühe inimese ostu sooritamine ja kui head on tulemused.

Jälgimise probleem

Paljud partnerid kaotavad raha mitte sellepärast, et liiklusallikas oleks halb, vaid seetõttu, et jälgimine on puudulik. Kui konversioonid on viivitatud, dubleeritud, jäetud märkamata või omistatud valele allikale, võib partner laiendada valet kampaaniat. Hea jälgimine peaks näitama:

• Kust liiklus pärineb ja kuhu see suundub;
• kus kasutaja asub maailmas, millist seadet, brauserit ja operatsioonisüsteemi ta kasutab;
• kuidas maandumisleht toimib;
• kui palju klõpse tehakse, kui palju inimesi midagi ostab ja kui palju raha teenitakse;
• Kui palju iga tegevus maksab;
• Kui palju raha teenitakse;
• kuidas erinevad reklaamid toimivad ja kellele neid näidatakse.

See on oluline nii orgaanilise kui ka makstud liikluse puhul. Orgaanilised partnerid peavad teadma, millised leheküljed ja märksõnad toovad raha sisse. Makstud partnerid peavad teadma, millised segmendid väärivad suuremat eelarvet.

Miks paljud partnerid kasutavad mõlemat

Kõige edukamad partnerettevõtted kombineerivad sageli nii orgaanilist kui ka makstud liiklust. Orgaaniline sisu aitab aja jooksul luua usaldust ja suurendada otsingunõudlust. Makstud liikluse katsetuste abil on võimalik kiiresti leida kasumlikke segmente.

Näiteks võib partner kasutada tasulisi kampaaniaid, et testida, millised GEO-d (geograafilised asukohad) ja sõnumid toimivad kõige paremini. Seejärel saab ta luua orgaanilist sisu parima tulemuslikkusega turgude ümber. Või võib ta kasutada SEO-lehti kasutajate ligimeelitamiseks ja seejärel neile uuesti reklaami näidata tasuliste kanalite kaudu.

See hübriidmudel vähendab sõltuvust ühest allikast. Kui tasulise reklaami kulud tõusevad, võivad orgaanilised vahendid ikkagi toimida. Kui otsingutulemused muutuvad, suudavad tasulised kampaaniad liiklust säilitada.

Levinud vead

Esimene viga on arvata, et orgaaniline liiklus on tasuta. Selle jaoks on ikkagi vaja sisu strateegiat, et tagada sisu hea kvaliteet ja ajakohasus, ning peate olema kannatlikud.

Teine viga on arvata, et tasuline liiklus on kindel viis kasvuks. Rohkem raha aitab vaid siis, kui müügitoru toob kasumit.

Kolmas viga on võrrelda liiklusallikaid ainult mahu järgi. Kümme tuhat külastust, kus inimesed ei ole tegelikult huvitatud, võib olla vähem väärt kui viissada külastust inimestelt, kes on valmis ostma.

Partnerid peaksid vältima ka liiga paljude muutujate korraga testimist. Kui pakkumine, geograafiline sihtleht, reklaam ja liiklusallikas muutuvad kõik korraga, muutuvad andmed ebaselgeks.

Kokkuvõte

Nii orgaaniline kui ka tasuline liiklus toimivad partnerite jaoks, kuid need lahendavad erinevaid probleeme. Orgaaniline liiklus on tugevam usalduse, otsingueesmärgi ja pikaajaliste varade seisukohalt. Tasuline liiklus on parem kiiruse, testimise ja kontrollitud mastaapsuse seisukohalt.

Parim valik sõltub pakkumisest, väljamaksemudelist, geograafilisest asukohast, müügitoru pikkusest, eelarvest ja partneri kogemusest. Sageli ei ole vastus kumbki neist. See on nii orgaaniline kui ka tasuline liiklus, mida kasutatakse sama kasvusüsteemi raames erinevatel aegadel.

Partnerid, kes seda mõistavad, suudavad teha paremaid otsuseid. Nad ei jookse lihtsalt liikluse järele selle enda pärast. Nad loovad liiklussüsteeme, mis muudavad kasutajad mõõdetavateks tulemusteks.