Kuidas leida oma ettevõtte jaoks õigeid turunduskanaleid

Intro

Õigete turunduskanalite valimine teie ettevõtte jaoks võib tunduda nagu suure panusega pokkeri- või blackjack-mäng.

Nagu hasartmängude puhul, võib otsus, kas minna teatud turunduskanaliga "täiega kaasa", muuta teie edu edukaks või hävitada selle. Kui valite vale kanali, riskite aja ja raha raiskamisega turundusstrateegia peale, mis ei toimi.

Teisest küljest, kui valite õige kanali, saate oma investeeringult märkimisväärset tulu.

Kuid kuidas leida oma ettevõtte jaoks õigeid turunduskanaleid? Selles blogipostituses uurime mõningaid lihtsaid strateegiaid, kuidas hinnata oma võimalusi ja leida õigeid võimalusi oma konkreetse turundusstrateegia jaoks.

Kas olete valmis rohkem teada saama?

Sukeldume sisse.

Millised on erinevad turunduskanalid, mida saate oma ettevõtte jaoks kasutada?

Siin on viis kõige levinumat turunduskanalit, mida peaaegu iga ettevõte kasutab.

Nii et valige neist kaks või kolm kanalit, et jalad märjaks saada.

1. Orgaaniline otsing

Orgaaniline otsing on tasuta liiklus, mis tuleb teie veebisaidile otsingumootoritest nagu Google ja Bing.

Näiteks kui otsite Google'is märksõna "parim projektijuhtimise tarkvara", saate nimekirja veebisaitidest, mis on otsingutulemuste (SERP) esimesel leheküljel.

(Pildiallikas)

Maandumine Google'i SERPi esimesel leheküljel on ihaldatud koht. Miks? Need tulemused meelitavad 95% kogu orgaanilise otsingu liiklusest.

Ja ettevõtte omanikuna on see muusika teie kõrvadele. Niisiis, kuidas saada oma veebisait otsingumootorites hästi järjestatud?

• Ehitage SEO-sõbralik veebisait (laadib kiiresti, sisaldab metakirjeldusi, pildi alt-teksti jne).
• Looge kvaliteetset ja lahendustele suunatud sisu fookus märksõnade ümber
• Omandada tagasisideid teistelt veebisaitidelt

2. Tasuline otsing (PPC)

Tasuline otsing on orgaanilise otsingu vastand: te peate maksma, et saada oma veebisaidile liiklust otsingumootoritest.

Need tulemused on SERPs orgaaniliste tulemuste kohal märgistatud kui "sponsoreeritud".

(Pildiallikas)

Ja iga kord, kui keegi klikib nendele veebisaitidele või artiklitele (mille kõrval on silt "sponsoreeritud"), maksavad need kaubamärgid Google'ile. Siit ka nimetus pay-per-click (PPC).

PPC-reklaam on ideaalne kanal ettevõtetele, kes soovivad suunata oma veebisaidile suunatud liiklust ja tekitada kiiresti juhtumeid või müüki. Ja see on eriti tõhus, et jõuda konkreetse sihtrühmani nende otsingukäitumise või huvide alusel.

PPC abil saate teha pakkumisi konkreetsetele märksõnadele ja fraasidele, mis on teie ettevõtte jaoks olulised, võimaldades teil kontrollida oma eelarvet ja jälgida nende investeeringu tasuvust (ROI) reaalajas. Sõltuvalt teie valitud märksõnadest võib see olla tõhus ja kulutasuv turundusstrateegia.

Kasutage võtmesõnade uurimise vahendeid, nagu Ranktracker, et aidata teil leida tulusaid võtmesõnu oma PPC-kampaaniate jaoks.

3. Sotsiaalmeedia

Sotsiaalmeedia on parim viis, kui soovid oma brändi üles ehitada ja oma publikuga ühendust võtta.

Saate oma sisuga loominguliselt tegutseda ja jagada igasuguseid asju, alates fotodest ja videotest kuni blogipostituste ja meemideni. Samuti saate oma jälgijatega vestelda kommentaaride, meeldimiste ja jagamiste kaudu, mis on suurepärane viis usalduse loomiseks ja oma isikupära näitamiseks.

See on ideaalne kanal oma brändi identiteedi loomiseks ja inimeste julgustamiseks, et nad tutvuksid teie toote või teenuse pakkumisega.

Otsid inspiratsiooni? Võtke eeskuju Ulta Beauty raamatust. Nad on kogunud Instagramis üle 7 miljoni jälgija, jagades ilunippe ja oma enimmüüdud tooteid.

(Pildiallikas)

Pro nõuanne: kasutage pildiredaktorit, et kujundada kvaliteetsed ja konkreetsele platvormile kohandatud pildid.

Ja see pole veel kõik. Sotsiaalmeedia on teie klientide kohta käiva teabe kullakaevandus. Nende käitumist ja eelistusi jälgides saate oma turundusstrateegiat täiustada, et nende vajadusi paremini rahuldada.

Seega, kui soovite suurendada oma veebipositsiooni ja suhelda oma klientidega, on sotsiaalmeedia kindlasti õige tee. Kuid enne nendele platvormidele sukeldumist peaksite endale selgeks tegema oma turunduseesmärgi.

• Kas püüate luua veebipõhist kohalolekut?
• Kas soovite luua lojaalse kliendikogukonna?
• Kas olete huvitatud oma ettevõtte kohese müügi edendamisest?

Mõnele neist küsimustest vastamine aitab teil valida õige sotsiaalmeediaplatvormi oma veebipõhise kohaloleku loomiseks.

Kuid sotsiaalmeediakanalite kasutamisel on ka negatiivne külg: investeeringu tasuvuse saavutamine võtab aega. Kahjuks ei ole see üks kord avaldamine ja üleöö viiruslikuks muutumine.

Sotsiaalmeedia kanalid on renditud ruumid, kus saate juurdepääsu oma ideaalsele publikule. Kuid pole kindel, et nad külastavad teie veebilehte pärast teie jälgimist.

Seega on teil vaja korralikku turundusstrateegiat, et luua mitmeid kokkupuutepunkte, et saada tulemusi ja täita oma müügisahtel.

Näiteks LeatherCult kasutab mitmeid sotsiaalseid kanaleid, nagu Facebook, Instagram ja Pinterest, et luua tugev veebipositsioon ja reklaamida oma tooteid.

Kuid nad peavad silmas ka oma müügisahtel, suunates oma jälgijad oma veebisaidile lingi kaudu oma Instagrami bios.

(Pildiallikas)

4. E-posti turundus

Peaaegu iga ettevõte kasutab töötajate ja klientidega suhtlemiseks e-kirju.

Seepärast ongi e-kirjad üks enim kasutatavaid kommunikatsioonimeetodeid - teie ideaalne sihtrühm toetub suuresti neile.

Siin on kaks põhilist viisi, kuidas kasutada e-turundust enda kasuks:

• Uudiskiri: Saatke iganädalasi või igakuiseid uudiskirju, et harida ja suhelda oma sihtrühmaga.
• Drip e-kampaania: Saatke neile terve rida e-kirju, kui nad registreeruvad teie toodete või teenuste tellimiseks, ja kasvatage neid läbi müügisahvri.

Võib-olla mõtlete, kuidas ma püüan oma ideaalsete väljavaadete e-posti aadressi? Vastus on juhtimismagnet.

Ambitsioonikas köök, tervisliku toidu blogi, pakub e-raamatut 30-minutiliste tipptasemel õhtusöögiretseptidega, kui sa saad vastutasuks oma e-posti aadressi. See on seda väärt, eks?

Vastus on: "Jah, ma tahan seda!" (vaadake CTA-nuppu).

(Pildiallikas)

Nüüd on teil täielik e-posti nimekiri, mis on täis potentsiaalseid juhtumeid. Tulemus.

5. Edasisaatmisliiklus

Viidatud liiklus on liiklus, mida teie veebisait saab teistelt veebisaitidelt, mitte käsitsi otsingu kaudu.

See liiklus tuleb siis, kui:

• teised veebilehed mainivad teie toodet või teenuseid oma lehel
• teiste veebisaitide tagasilink oma blogi põhjalikule artiklile

Näiteks kui teie veebisait on esile toodud mõnes autoriteetses väljaandes ja lugeja klikib pärast selle lugemist teie veebisaidile, on see viidatud liiklus.

(Pildiallikas)

Parim osa viiteliiklusest? See on tasuta. Te ei pea maksma, kui lugeja jõuab teiselt veebisaidilt teie veebisaidile. Ainus investeering, mida vajate, on usaldusväärsuse ja suhete loomine.

4 sammu, et valida oma ettevõtte jaoks õige turunduskanal

1. samm: Määrake kindlaks oma sihtrühm ja nende käitumine

Asi on selles, et õige turunduskanal on see, kus teie ideaalne sihtrühm on aktiivne. Selle teabe leidmiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• Kes on teie ideaalne sihtrühm?
• Millised on nende vajadused?
• Millised on nende soovid?
• Millistes suhtluskanalites nad kõige rohkem osalevad?

Nendele küsimustele vastates saate selgust, milliseid turunduskanaleid tuleks kasutada.

Näiteks kui otsustate kasutada sotsiaalmeediat, siis pidage meeles, et erinevad sihtrühmad viibivad erinevatel platvormidel:

• **Facebook: **Aktiivseim vanusevahemik on 25-34 aastat vana. Kasutage Facebooki brändi tuntuse suurendamiseks, klientidega suhtlemiseks ning oma ettevõtte uudiste ja uuenduste jagamiseks.
• Instagram: Kõige aktiivsem vanusegrupp on 18-29-aastased. Kasutage Instagrami oma toodete või teenuste tutvustamiseks visuaalselt uimastavate fotode ja videote abil, jõudke noorema sihtrühmani ja ehitage tugevat brändi kohalolekut.
• Twitter: Kõige aktiivsem vanusegrupp on 18-29-aastased. Kasutage Twitterit, et jagada oma ettevõtte uudiseid ja uuendusi, suhelda klientide ja valdkonna mõjutajatega ning osaleda trendidega seotud vestlustes.
• LinkedIn: Kõige aktiivsem vanusegrupp on 30-49-aastased. Kasutage LinkedIni, et luua ametialaseid suhteid, jagada tööstusharu teadmisi ja mõttejuhtimist ning värvata uusi talente.
• TikTok: Kõige aktiivsem vanusegrupp on 10-29-aastased. Kasutage TikTok'i, et luua kaasahaaravaid lühivideosid, mis tutvustavad teie tooteid või teenuseid ja jõuavad noorema, väga pühendunud publikuni.
• **Huvi: **Aktiivseim vanusevahemik on 18-49-aastased. Kasutage Pinteresti, et jagada visuaalselt atraktiivset sisu, näiteks tootefotosid ja õpetusi, ning suunata liiklust oma veebisaidile.

Tasub märkida, et need vanusevahemikud ei ole kivisse raiutud ja teie sihtrühm võib sõltuvalt teie ettevõttest ja tööstusharust erineda.

See nimekiri võib siiski anda üldise ettekujutuse iga platvormi kõige aktiivsema vanusegrupi kohta ja sellest, millal need võivad teie ettevõtte jaoks kõige tõhusamad olla.

Kui teil on kauplus, on hea mõte seda kohapeal turundada, sest see aitab teil saada uusi kliente ja luua suhteid kogukonnaga.

Kohalik turundus võib olla suurepärane viis, kuidas hoida end vastutavana. Kui püüate jõuda kellegi lähedalasuvani, on oluline, et teie klientidel oleks positiivne kogemus.

Positiivsete hinnangute jagamine teie sotsiaalmeedia platvormidel aitab suurendada usaldusväärsust ja võita potentsiaalsete klientide usaldust.

Näiteks Norfolk Florist teeb head tööd oma Facebooki lehel positiivsete hinnangute jagamisel ja neile reageerimisel.

(Pildiallikas)

See on lihtne viis teha endale nime ja eristuda konkurentidest. Ärge alahinnake väikseid detaile.

2. samm: Rääkige oma olemasolevate klientidega

Rääkides oma varasemate ja olemasolevate klientidega, saate aru järgmisest:

• Turunduskanalid, kus nad on aktiivsed
• Turunduskanalid, mille kasutamisest nad kõige vähem huvitatud on
• Turunduskanalid, mida nad vihkavad, et neid müüakse

See annab sisevaate turunduskanalitest, millele peaksite lähenema või mida peaksite vältima kümne jalaga.

Näiteks pakub teie ettevõte meditsiinilist kullerteenust ja te alustate SMS-turunduskampaaniaga. Kuid teie kliendid vihkavad platvormil reklaamteateid saada ja näevad pigem informatiivseid postitusi LinkedInis. Vaadake seda teavet kui kulla leidmist ja sellega jooksmist.

Siin on mõned nõuanded, mida klientidega rääkides meeles pidada:

• Looge üksikasjalik vorm, mille saadate oma praegustele klientidele e-posti teel.
• Küsige neilt kombinatsioon laserkeskseid ja avatud küsimusi.
• Pakkuda stiimulit, et julgustada neid andma väärtuslikku tagasisidet.

3. samm: määrake kindlaks, millised kanalid töötavad konkurentide jaoks

See, mis töötab teie konkurentide puhul, võib töötada ka teie puhul. Seega on konkurentide turunduskanalite uurimine hea strateegia. Ja imiteerimine on ju meelitamine, eks ole?

Oletame, et olete luksuskinnisvarafirma Los Angeleses. Näiteks võiksite kasutada võrdlusalusena kinnisvara veebilehe kujundamisega tegelevat Luxury Presence'i ettevõtet.

Nad on loonud integreeritud turundusstrateegia, mis hõlmab mitmeid kommunikatsioonikanaleid ja annab märkimisväärseid tulemusi.

• Nad kasutavad sotsiaalmeediaplatvorme, nagu Instagram, piltide ja videote postitamiseks.
• Neil on ka podcast nimega "The Presence Podcast", kus nende töötajaid kutsutakse rääkima huvipakkuvatest kinnisvarateemadest.

Uurides nende strateegiat, saate avada nende turunduskanali saladused. Nüüd vaadake, kuidas te saate seda teavet oma ettevõttesse integreerida.

Kui podcastid ei ole teie asi, proovige kasutada TikTokis või YouTube Shortsis lühivideote jõudu, nagu TSplus teeb, et tutvustada kaugtoe tähtsust.

Kasutage oma konkurente katsejänestena, kuid ärge kopeerige jultunult seda, mida nad teevad. Pigem õppige, mis töötab ja mis mitte, ja võtke see oma turundusstrateegiasse.

Samuti aitab see tuvastada lüngad nende turunduskanalites. Ja see on aardelaegas. Kasutage seda targalt.

4. samm: vali alustuseks kaks erinevat kanalit

Nüüdseks on teil piisavalt teavet, et valida oma ettevõtte jaoks õigeid turunduskanaleid.

Otsustamisel analüüsige kõiki kolme etappi ja keskenduge kahele erinevale turunduskanalile, millel on erinev mõju.

Näiteks kaaluge tasuliste ja orgaaniliste turunduskanalite kombinatsiooni. See võiks välja näha nii: E-posti turundus kaasamiseks + Facebooki reklaamid vahetuteks konversioonideks.

Kui olete valinud kaks turunduskanalit, millega soovite alustada, katsetage ja otsustage, kas jääda nende platvormide juurde või kaaluda teisi kanaleid.

Näiteks kui e-turundus koos Facebooki reklaamidega ei toimi, võite minna üle SEO-strateegiatele või teistele sotsiaalmeediaplatvormidele. Loputage ja korrake, kuni leiate, mis töötab.

Jätkake katsetamist, et leida oma turundusstrateegia magusat kohta

Turundus seisneb selles, et leida oma ettevõtte jaoks sobiv koht. Ja tõde on see, et selle saavutamiseks võib vaja minna mõningaid katsetusi.

Ärge kartke proovida erinevaid kanaleid ja taktikaid, kuni leiate selle, mis töötab kõige paremini. Võib-olla leiad, et Facebooki reklaamid toimivad nagu võluvägi või et Instagrami mõjutajad on sinu salarelv.

Või siis avastate mõne varjatud pärli meiliturunduskampaanias. Oluline on säilitada avatud meel ja proovida uusi asju, kuni leiate selle, mis teie sihtrühmale meeldib.

Nii et jätkake katsetamist, hoidke asjad kerged ja sõbralikud ning mis kõige tähtsam, nautige ja pange oma kliendid esikohale.