ROI arvutamine: Kui palju peaksite investeerima SEO-sse ja sisuturundusse?

Intro

Otsingumootori optimeerimisse (SEO) ja sisuturundusse investeerimine võib olla väga tõhus viis liikluse, juhtide ja tulude suurendamiseks teie ettevõtte jaoks. Siiski võib olla keeruline kindlaks määrata, kui palju nendesse strateegiatesse investeerida.

Selles artiklis uuritakse, kuidas arvutada investeeringu tasuvust (ROI) SEO ja sisuturunduse puhul. Samuti arutame kriitilisi mõõdikuid, mida jälgida, tegureid, mida kaaluda enne oma sisuturunduse ja SEO tasuvuse jälgimist, ning tööriistu, millega maksimeerida oma kampaania tasuvust.

Nii saate paremini aru, kui palju investeeringuid peate pühendama oma SEO- ja sisuturunduspüüdlustele. Alustame!

SEO ja sisuturunduse ROI mõistmine

See, et sa kulutasid raha veebisaidi arendamiseks, ei tähenda, et enam ei ole midagi, millele kulutada. Selleks, et oma veebisaiti inimestele erinevates kanalites näidata, peate eelarvestama SEO- ja sisuturunduskampaaniatele. Ja selleks, et aidata teil õigustada kampaaniate kulusid, peate te teadma nende vastavat tasuvust.

ROI mõõdab teie digitaalsete turunduskampaaniate tõhusust. SEO ja sisuturunduse puhul on ROI summa, mida teenite võrreldes nende strateegiate kulutustega. Positiivne ROI tähendab, et teie investeeringud toovad tulu.

SEO ja sisuturunduse ROI paremaks mõistmiseks aitab kolme põhikomponendi lahtiseletamine. Need on järgmised:

1. Investeeringud: Sisu loomisega ja reklaamimisega seotud kulud. Need võivad hõlmata kulusid, mis on seotud nende märksõnade jaoks optimeeritud sisu loomisega, graafilise kujunduse, videotootmise, reklaami ja linkide loomisega.
2. Kasutamine: Viitab sellele, kui tõhusalt organisatsioon kasutab oma ressursse. Antud juhul on see raha, mis on kulutatud teie saidi sisu loomiseks, ning aeg ja personal, mis on eraldatud teie kampaaniale.
3. Tulemused: Mõõtke oma kampaaniate kriitilisi tulemusnäitajaid (KPI). Mõned tavalised KPId on veebilehe külastatavus, otsingumootorite kohad, sotsiaalmeedia osalus ja konversioonid.

Digitaalsete turunduskampaaniate investeeringu tasuvuse teadmine võimaldab teil jälgida oma rahavoogude aruandeid. Samuti aitab see teil kindlaks teha, kas teie kampaaniad avaldavad positiivset või negatiivset mõju.

Millised on peamised mõõdikud, mida jälgida oma sisuturunduse ja SEO-kampaanias

Sisuturunduse ja SEO ROI jälgimiseks on mitmeid olulisi mõõdikuid. Siin on mõned kõige olulisemad:

• Liiklus: Veebilehe külastajate arv aitab hinnata teie sisuturunduse ja SEO-püüdluste tõhusust. Kuigi külastatavus iseenesest ei anna tulu, aitab see parandada teie veebipõhist kohalolekut ja nähtavust, mis on teie turunduskampaania oluline eesmärk.
• Ümberkorraldused: Nende inimeste hulk, kes on esitanud teie veebisaidil vormi, laadinud alla faili või ostnud teie toote või teenuse, aitab mõõta teie sisu mõju teie sihtrühmale ja teie ettevõttele.
• Tulud: Mis puudutab konversioone, siis aitab teie sisuturunduse ja SEO-püüdluste abil saadud tulu määrata nende strateegiate tasuvust. Need aitavad teil teha teadlikke otsuseid selle kohta, kui palju investeerida.
• Kihlumine: Teie sotsiaalmeediapostituste meeldimiste, retweetide, repostide, jagamiste ja kommentaaride arv näitab, kui suur on teie kampaania kaasatuse tase. Teiste näitajate hulka kuuluvad ka lehel viibimise aeg ja teie veebisaidi tagasilöögimäära näitajad.
• Edetabelid: SEO-püüdluste mõju mõõtmisel ja parendusvaldkondade kindlakstegemisel.

SEO ja sisuturunduse tasuvust mõjutavad tegurid

Allikas

SEO ja sisuturunduse tasuvust mõjutavate tegurite mõistmine aitab teil koostada tõhusat strateegiat, optimeerida oma turundustegevust ja jaotada ressursse asjakohaselt.

Konkurents ja tööstus

Teie tööstusharu ja konkurentsi tase võivad oluliselt mõjutada sisuturunduse ja SEO investeeringu tasuvust. Väga tiheda konkurentsiga turul on raske jõuda otsingumootorite tulemuste lehekülgede (SERP) tippu ja eristuda konkurentidest.

Siiski on võimalik saavutada positiivne investeeringutasuvus, kui mõistate oma sihtrühma. Oma sihtturu vajaduste, eelistuste ja käitumise tundmine võimaldab teil luua ostjapersona, mis saab anda teavet teie sisustrateegia kohta ja aitab teil luua sisu, mis neid kõnetab.

Näiteks kui teie sihtrühm koosneb peamiselt noortest aastatuhandeaastastest (18-25-aastased), kaaluge rohkem videosisu avaldamist oma Instagrami ja TikToki kontodel. See võimaldab teil kitsendada oma strateegiat, et luua konkreetset sisu, mida teie sihtrühm tahab teie brändilt näha.

Järgmisena peate analüüsima oma konkurente. Tehke kindlaks nende tugevad ja nõrgad küljed ning võimalused, et töötada välja teadlikum strateegia ja optimeerida oma turundustegevust. Seoses SEO-ga võimaldab sarnaste saitide märksõnade uurimine, mille järgi sarnased saidid on järjestatud, suunata otsingulauseid, mille jaoks neil veel sisu ei ole. See võimaldab teil täita otsingutulemustes lünka, mille jaoks saate reastada ja genereerida liiklust.

Märksõnad

Võtmesõnad mängivad SEO-s olulist rolli, sest need on terminid, mida teie publik kasutab sisu leidmiseks otsingumootorites.

Et maksimeerida sisuturunduse ja SEO tasuvust, peaksite keskenduma märksõnade uurimisele. Kasutage märksõnavahendit, mis aitab teil tuvastada asjakohaseid, suure mahuga ja madala konkurentsiga märksõnu oma sisu jaoks. Võtmesõnade uurimine parandab teie võimalusi kõrgemale reastamisele ja suurema külastatavuse tekitamisele teie saidile.

Aga kui teie sait on üsna uus, peate suunama pika sabaga märksõnu. Need otsingulaused on tavaliselt küsimuste formaadis (kes, mida, miks jne), kuid neil on vähe liiklust. Kuid nende madal konkurents tagab, et saate nende märksõnade puhul kergesti järjestatud.

Rääkimata sellest, et pika sabaga märksõnadel on väga konkreetne eesmärk, mida te oma veebisaidi jaoks loodavas sisus käsitlete. Selle tulemuseks võib olla kõrgem konversioonimäär ja parem investeeringutasuvus.

Lisaks oma veebisaidile saate oma sotsiaalmeediapostituste nähtavuse suurendamiseks kasutada märksõnu. Õigete märksõnade leidmine oma Instagrami SEO-strateegias võimaldab teil optimeerida oma profiili, pildiallkirju, hashtag'e ja muud.

Sisu kvaliteet

Kvaliteetne sisu on oluline teie sisuturunduse ja SEO-püüdluste tasuvuse parandamisel. Selle sisutüübi võib jagada kolmeks tunnuseks:

• Väärtus - teie sihtrühm peaks saama teie sisust midagi õppida, sest selle eesmärk on lahendada nende vajadusi, lahendada probleeme või anda neile teavet, mida nad otsivad.
• Loetavus - sisu peab olema kergesti loetav ja arusaadav. Kasutage õiget struktuuri, pealkirju, alapealkirju ja loetelusid, et parandada loetavust.
• Kaasamine - Looge sisu, mis julgustab kasutajaid kaasama, jagama ja suhtlema, suurendades seeläbi teie brändi levikut.

Lisaks nendele omadustele peate jälgima oma sisuga seotud märksõnade puhul ka lehekülje SEO-d (on-page SEO). Veenduge, et märksõna mainitakse lehekülje H1, URL ja meta pealkirjas. Samuti kasutage struktureeritud andmeid, et näidata rohkem teavet oma lehe kohta SERPs, parandades selle klikimismäära.

Kõike seda tehes teavitate otsingumootoreid sellest, mis on teie sisu, mis võimaldab neil hõlpsasti teie lehekülge indekseerida ja märksõnade järgi indekseerida.

Teie sisuturunduse ja SEO-püüdluste ROI kvantifitseerimine

Sisuturunduse ja SEO-püüdluste tasuvuse mõõtmine on oluline nende tõhususe määramiseks.

Sisuturunduse ROI arvutamise valem on järgmine:

ROI = (tulu - investeering) / investeering * 100

Lihtsustatult öeldes peate lahutama oma turundusinvesteeringu saadud tulust, jagama tulemuse algse investeeringuga ja korrutama 100-ga.

Näiteks kui teie investeeringud sisuturundusse on 5000 dollarit kuus ja sisuturundusest saadav tulu on 7000 dollarit, on investeeringu tasuvus ((7000 dollar - 5000 dollar) / 5000 dollar) x 100 = 40%.

Kui investeeringu tasuvus on negatiivne, peate oma investeeringu sisu tasandil jaotama. Uurige, miks teie saidi leheküljed, mille eesmärk on muuta külastajad klientideks, ei ole hästi toiminud. Võib-olla puudutab see sisu kvaliteeti või on SEO-probleemid (aeglane laadimiskiirus, paigutuse nihked, optimeeritud valede märksõnade jaoks jne).

Samamoodi saab SEO ROI arvutada valemiga:

ROI = (orgaaniliste konversioonide väärtus - SEO investeeringute maksumus) / SEO investeeringute maksumus.

Selle arvutamiseks peate tuvastama orgaanilise liikluse tekitatud tulu, mille saate määrata Google Tag Manager'i ja Google Analyticsi abil.

Sisuturunduse ja SEO ROI mõõtmise tööriistad

Sisuturunduse ja SEO-püüdluste tasuvuse mõõtmine on oluline, et mõista oma kampaaniate edukust ja teada, mis töötab ja mis mitte. Selles jaotises uurime kolme vahendit, mis aitavad teil mõõta ja analüüsida oma sisuturunduse ja SEO ROI-d.

Ranktracker

Ranktracker on tõhus vahend oma märksõnade järjestuse jälgimiseks SERPs. Jälgides oma märksõnade järjestust, saate hinnata oma SEO strateegiate tõhusust ja tuvastada parandamist vajavad valdkonnad.

Ranktracker'i peamised omadused on järgmised:

• Võtmesõnade järjestuse jälgimine erinevates otsingumootorites.
• Mitme domeeni ja konkurentide jälgimine, et olla kursis oma kampaaniatega.
• Parimate märksõnade kindlaksmääramine, mille järgi oma sisu optimeerida.
• Teie veebisaidi auditeerimine, et tuvastada SEO-probleemid, mis takistavad otsingumootoritel teie veebisaidi lehekülgede nõuetekohast indekseerimist.
• SEO-kampaania kaudu omandatud tagasilinkide jälgimine.

Google Search Console

Google Search Console on tasuta tööriist, mis aitab teil jälgida, hooldada ja parandada oma veebisaidi kohalolekut Google'i otsingutulemustes. See tööriist annab ülevaate teie veebisaidi tulemuslikkusest, indekseerimise staatusest ja muust.

Mõned Google Search Console'i kasutamise eelised sisuturunduse ja SEO ROI mõõtmiseks on järgmised:

• Otsingupäringute jälgimine, mis viivad kasutajad teie veebilehele.
• Analüüsige oma lehekülgede klikimismäärasid ja keskmisi positsioone SERPs.
• Indekseerimisvigade ja tehniliste probleemide tuvastamine, mis võivad takistada teie veebisaidi toimimist.

Google Analytics

Google Analytics on hädavajalik vahend oma veebisaidi külastatavuse ja kasutajate kaasatuse jälgimiseks. See uskumatult mitmekülgne tööriist pakub hulgaliselt andmeid, mis aitavad teil analüüsida oma sisuturunduse ja SEO ROI-d.

Google Analyticsi olulised funktsioonid on järgmised:

• Teie veebisaidi liikluse allikate hindamine, sealhulgas orgaaniline, sotsiaalne, viidatud või tasuline liiklus.
• Analüüsides kasutajate käitumist teie veebisaidil, näiteks vaadatud lehekülgi, ajakulu ja hüppemäära.
• konversioonieesmärkide seadmine ja nende täitmise määra jälgimine, et mõõta oma kampaaniate edukust.

Kokkuvõte

Arvutades oma SEO- ja sisuturunduse jõupingutuste tasuvust ja jälgides peamisi näitajaid, saate ülevaate oma strateegia tõhususest ja teha andmepõhiseid otsuseid oma investeeringute optimeerimiseks. Hinnake alati oma strateegiat ja kohandage oma investeeringuid vastavalt eesmärkidele, eelarvele ja tulemuslikkusele. Nii saavutate suurema investeeringu tasuvuse ja saate oma ettevõtte jätkusuutliku kasvu.