Brändi eristamine: Selge tootesõnumite koostamine teie veebisaidi jaoks.

Intro

On mitmeid viise, kuidas oma veebisaiti ja selle tõhusust uute klientide ümberkujundamisel tõsta.

Võite investeerida veebidisaini, et püüda ja kaasata oma sihtrühma tähelepanu. Saate keskenduda UX-ile ja kasutajaliidesele, et tagada oma veebisaidi külastajatele positiivne sirvimiskogemus ja veenda neid oma brändi autoriteedis ja usaldusväärsuses. Või võite investeerida kvaliteetsesse sisusse, et meelitada rohkem kliente ja näidata neile, et teie ettevõte on pühendunud väärtuse pakkumisele.

Kuid ükskõik kui palju aega (ja raha) te ka ei kulutaksite oma veebisaidi nende aspektide täiustamiseks, on üks asi, mida te ei tohi unustada. Lõppkokkuvõttes on ainus viis, kuidas teie organisatsioon eristuda (tõenäoliselt konkurentide meres), investeerida brändi eristamisse.

Kas olete valmis minema kaugemale, et positsioneerida oma brändi kui autentset ja oma lahendusi kui parimaid võimalusi turul? Kui jah, siis siin on täielik juhend selge tootesõnumi koostamiseks oma veebisaidi jaoks, mis aitab teil välja paista.

Kasutage teenuse omaduste maatriksit visuaalse eristamise lihtsustamiseks

Mõnel juhul on kõige lihtsam tee brändi eristamise suunas tugineda tarbijate kalduvusele võrrelda mitmeid lahendusi ostja teekonna hindamisetapis.

Kui te vaatate mõningaid viimaseid uuringuid tarbijakäitumise kohta, siis leiate, et ostjad võtavad sageli proaktiivse hoiaku erinevate toodete uurimisel ja hindamisel.

PWC andmetel alustab enamik inimesi oma osturetke toodete ja teenuste kohta teabe kogumisega, hindade võrdlemisega, arvustuste lugemisega ja jaemüüjate kaalumisega. Veelgi olulisem on see, et 29% inimestest (eriti noored ostjad) külastavad sihipäraselt hinnavõrdlustele spetsialiseerunud veebisaite. On selge, et tänapäeva ostjad hindavad põhjalikku teavet toodete ja kaubamärkide erinevuste kohta. Ja nad on valmis tegema lisauuringuid, et veenduda, et nad ostavad parima lahenduse oma valupunktide kõrvaldamiseks.

Seega, et suurendada oma veebisaidi tõhusust oma brändi eristamisel ja oma toodete positsioneerimisel kõigest muust turul pakutavast paremana, kaaluge optimeerimist selle spetsiifilise tarbijahuvi jaoks.

Näiteks võib midagi nii lihtsat, nagu teenuse omaduste maatriksi kasutamine teie veebisaidil, aidata teie lahendusi eristada. Tänu hästi struktureeritud välimusele on seda tüüpi sisu kergesti arusaadav. Veelgi enam, visuaalid võivad veelgi parandada toote mõistmist teie publiku seas, võimaldades teil tõhusalt eristada oma pakkumist kui parimat võimalikku valikut, mis vastab veebikülastajate vajadustele.

Vaadake, kuidas Eden Emerald Mortgages rakendab seda brändi eristamise taktikat oma veebisaidil, kasutades võrdlustabelit, et tuua välja kõik unikaalsed teenuste omadused, mida ta pakub võrreldes pankade ja teiste maakleritega.

Tee oma toote visuaalid popiks

Tarbijad sõltuvad ostuotsuste tegemisel suuresti tootepiltidest.

2018. aasta uuringus avastati, et 83% inimestest toetub tootefotole, kui nad valivad, milliseid tooteid internetis osta (võrreldes 82%, kes lähtuvad tootekirjeldustest ja 75%, kes tuginevad tooteülevaadetele). Lisaks avastati 2014. aasta teaduslikus uuring us, et tootevisuaalid suurendavad otseselt veebisaidi külastajate ostukavatsust.

Kuid kuigi toote visuaalid aitavad toodetel eristuda, ei ole alati lihtne oma toote visuaali esile tõsta - eriti kui neid kasutatakse konkurentide seast eristumiseks.

Saate järgida parimaid tavasid ostu inspireerivate tootefotode loomiseks. Keskendumine kvaliteedile, järjepidevusele ja brändi identiteedi ühtlustamisele aitab. Siiski on oluline kasutada ka tootevisuaale, mis vastavad teie sihtrühma vajadustele ja peegeldavad nende püüdlusi - eriti elustiilitoodete müümisel.

Näiteks kui te vaatate SopranoVillase kodulehte, siis näete, et visuaalid ei ole ainult fotod, mis näitavad selle brändi pakutavaid majutusvõimalusi. Need pildid kujutavad palju enamat, need kujutavad eksklusiivset elustiili. Ja just seda müübki see bränd - erinevalt mõnest tuntumast konkurendist.

Loo sisu, mis süveneb sügavuti toote eristavatesse teguritesse

Mida soovivad tarbijad brändidelt aastal 2024 ja pärast seda?

Uuringud näitavad, et inimesed tahavad, et ettevõtted näitaksid, et nad mõistavad nende unikaalseid vajadusi ja tõestaksid oma pühendumust aidata neil lahendada nende valupunkte. Lisaks soovib 88% inimestest, et kaubamärgid läheksid kaugemale, et pakkuda erakordset ostu- ja tootekogemust.

Seda silmas pidades tasub oma brändi eristamisel keskenduda omadustele ja eelistele, mis muudavad teie toote erinevaks (ja paremaks) kui konkurentide tooted.

Kas teie teenus või toode omab sellist unikaalset omadust? Kui jah, siis investeerimine veebisaidi sisusse, mis heidab sellele omadusele (ja sellele, kuidas see mõjutab teie sihtrühma) väga eredalt valgust, võib olla suurepärane viis, kuidas aidata teie ettevõttel tähelepanu tõmmata.

Vaadake näiteks, kuidas EXT Cabinets seda brändistrateegiat rakendab. Oma artiklis gaasigrillile mõeldud leegitamisseadmete kohta juhib ettevõte veebikülastajate tähelepanu ainulaadsele tooteomadusele. Veelgi olulisem on see, et kaubamärk räägib üksikasjalikult, miks need tooted kodukokkadele kasulikud on. Kaubamärk käib isegi läbi oma pakkumises olevad eri tüüpi leegi taltsutajad, tuues välja iga variandi ideaalse kasutusviisi.

Andke oma tootele või teenusele inimlik nägu

Teie ettevõtte positsioneerimine autentse, kliendikeskse üksusena on tänapäeva konkurentsitihedatel turgudel eristumiseks ülioluline.

Teaduslikud uuringud näitavad ju, et tarbijad tahavad toetada ja osta autentseid kaubamärke. Veelgi muljetavaldavam on see, et teatavad brändielemendid - näiteks need, mis edastavad pärandit või traditsioone - võivad isegi aidata luua kliendisuhteid ja soodustada lojaalsust.

Seega, kui otsite brändi eristamise taktikat, mis aitaks teie toodetel eristuda, kaaluge tõhusaid viise oma ettevõtte identiteedi loomiseks.

Alustuseks investeerige kvaliteetsesse ja meeldejäävasse logo.

Teiseks, töötage välja äratuntav visuaalne identiteet (koos oma kujunduse ja värvipaletiga), seejärel kasutage seda järjepidevalt kogu oma turustuskanalis.

Lõpetuseks, ärge unustage luua oma organisatsioonile omane suhtlusstiil, olgu selleks siis brändile iseloomulik hääl või väga järjepidev suhtlusviis.

Lisaks nendele taktikatele uurige täiendavaid võimalusi, kuidas muuta oma ettevõte äratuntavaks, meeldivaks ja meeldejäävaks.

Näiteks võib see olla nii lihtne, kui lisada oma veebisaidi kujundusse ja turundusstrateegiatesse originaalseid visuaalseid materjale, millel on sotsiaalne kohalolu. Kuna need pildid ja videod annavad teie ettevõttele või teenusele tõelise näo, võivad need olla suurepärane viis veebisaidi külastajate kaasamiseks ja muuta nad teie brändi lahendustesse investeerimist mugavamaks.

Andke ära oma inventari tasuta versioonid

Kui tarbijad otsustavad, kas usaldada kaubamärki ja investeerida selle toodetesse või teenustesse, kaaluvad nad paari usaldusväärsust mõjutavat tegurit.

Esiteks tahavad nad hinnata, kas kaubamärk on piisavalt pädev, et lahendada nende valupunkte. Veebisaidi sõnumi koostamine, mis keskendub teie asjatundlikkusele, ainulaadsele oskusteabele või kogemusele, on suurepärane meetod, et luua oma brändi autentne usaldusväärsus.

Teiseks, nad kontrollivad, kas teie ettevõte võib usaldada, et ta seab oma klientide vajadused kasumist ettepoole.

Usaldusväärse brändi identiteedi loomine, mis kontrollib neid kahte kasti, on võimalik saavutada, tõstes sotsiaalset tõestust esile peamistel veebilehtedel.

Kuid kas soovite astuda sammu kaugemale, et oma brändi eristada ja positsioneerida see usaldusväärsuse osas valdkonna parimaks üksuseks? Sellisel juhul astuge sammu edasi, andes oma inventari tasuta versioone.

Hoolimata oma ebatraditsioonilisusest on see taktika erakordne meetod sihtrühma usalduse võitmiseks. See näitab, et olete valmis andma osa oma raskelt teenitud oskusteabest tasuta. Lisaks võib see olla fantastiline viis näidata oma lahenduste kvaliteeti, mis võib seejärel suurendada teie potentsiaalsete klientide valmisolekut investeerida teie mitte tasuta toodetesse/teenustesse.

SoftwareHow mõistab suurepäraselt selle taktika tõhusust. Seepärast ongi ta loonud mitu tasuta veebirakendust, näiteks Online Image Splitter. Need rakendused aitavad potentsiaalsetel klientidel lahendada konkreetseid valupunkte, püüda neid juhtidena ja lükata neid tänu positiivsele kasutajakogemusele ja kõrgendatud brändi usaldusele õrnalt, kuid kindlalt lähemale SoftwareHow kliendiks saamisele.

Arendage unikaalseid kaubamärgiga mikrointeraktsioone

Mõnikord on teie brändi esile tõstmiseks vaja teadlikult koostatud sõnumeid, mis edastavad ja näitavad teie ettevõtte muljetavaldavaid omadusi. Teinekord on vaja lihtsalt meeldivat sirvimiskogemust, et veebikülastajaid rõõmustada ja panna nad mäletama suhtlemist teie kaubamärgiga.

Te olete ilmselt juba teadlik tugeva visuaalse identiteedi ja kasutajaliidese positiivsest mõjust teie potentsiaalsetele huvilistele ja nende valmisolekule konverteerida. Kuid laiendades seda soodsat muljet _kõik millisele _veebisaidi interaktsioonile (ükskõik kui väike see ka poleks), saate muuta oma veebisaidi ainulaadseks, üksikasjalikuks ja meeldejäävaks.

Seda silmas pidades kaaluge oma veebilehele eristavate kaubamärgiga mikrointeraktsioonide lisamist.

See ei aita lihtsalt teie põhisõnumitel välja paista. See inspireerib ka veebikülastajaid võrdsustama teie brändi omadusi teie saidi sirvimiskogemusega, aidates teil jätta positiivse ja meeldejääva mulje.

Vaadake, kuidas Pitch seda oma kodulehel teeb. See bränd kasutab värvi oma visuaalse identiteedi loomiseks. Kuid selle asemel, et seda lihtsalt nii jätta, on saidil mitu sektsiooni, kus kerimisaktiivsus või hiirega hõljumine rõhutab seda identiteeti veelgi ja peegeldab visuaalset kogemust, mida kasutajad rakendusega suheldes saavad.

Kasutage oma sihtrühma emotsioone

Lõpetuseks, kui uurite meetodeid, kuidas oma ettevõtet konkurentsiturul eristada, pidage meeles, et suur osa tänapäeva tarbijate käitumisest ei ole mõjutatud ratsionaalsest mõtlemisest.

Selle asemel teevad ostjad ostuotsuseid sageli alateadlikult või emotsioonide põhjal.

Üks levinumaid meetodeid selle efekti saavutamiseks on kasutada kujutisi või sõnumeid, et tekitada veebilehe külastajate seas konkreetseid tundeid. Kui aga soovite minna veelgi kaugemale, keskenduge sellele, kuidas teie ettevõte paneb oma sihtrühma end tundma.

Forresteri uuringu kohaselt on 76% tõenäolisem, et inimesed, kes tunnevad, et kaubamärgid hindavad ja austavad neid, jätkavad kaubamärgiga äritegevust. Samuti suurendavad nad suurema tõenäosusega kulutusi ja kasvavad brändi saadikuteks.

Seda silmas pidades uurige, kuidas lisada oma veebisaidi sõnumitesse emotsionaalset turundust.

Inspiratsiooni saamiseks võite vaadata Michael J. Foxi fondi. Rõhutades tänulikkust inimeste kaasamise suhtes ja tehes veebikülastajad tundma end organisatsiooni eesmärkide edasise saavutamise seisukohalt oluliseks, julgustab see sihtasutus inimesi tõhusalt toetajateks saama.

Lõplikud mõtted

Siin on mõned parimad strateegiad, kuidas kasutada veebilehe koopiat ja visuaalset kujundust, et rõhutada oma brändi positiivseid omadusi. Nagu näete, võib iga eespool kirjeldatud taktika aidata teie ettevõttel silma paista.

Siiski, kui soovite tagada, et teie sõnumid leiavad sihtrühmaga vastukaja ning suurendavad märgatavalt kaasatust ja konversioonimäära, tehke kõik endast olenev, et viia oma brändingupüüdlused kooskõlla oma potentsiaalsete klientide soovide, püüdluste, väärtuste ja prioriteetidega. Nii esitlete oma ettevõtet parimas võimalikus valguses ja tagate, et teie potentsiaalsed kliendid näevad seda parimaks võimaluseks nende jaoks.