Por qué el SEO debe ser su prioridad número 1 para el éxito de su comercio electrónico

Introducción

Hoy en día, los vendedores se enfrentan a un auténtico reto. Esperan que las ventas a través de la World Wide Web aumenten cada año y realizan cada vez más inversiones para aumentar sus ingresos.

Los vendedores se enfrentan constantemente al dilema de elegir entre crear una página web de usuario con un bonito diseño, con productos para mostrar y embudos de ventas. A menudo, el trabajo duro y la dedicación que se invierten en construir a la perfección un embudo de ventas se van al traste cuando el embudo es incapaz de atraer a los usuarios.

En estos casos, a menudo todo se reduce a lo bien optimizado que esté el embudo para ser descubierto por los usuarios, y todos sabemos que el método principal es la búsqueda en Google.

Muchos propietarios de comercios electrónicos centran su atención en los canales de publicidad de las redes sociales, gastando el dinero que tanto les ha costado ganar, mientras dejan de lado sin piedad los objetivos de optimización de los motores de búsqueda, y conocemos las consecuencias de esta práctica.

En este artículo, justificaremos el SEO como el enfoque más crucial si desea construir un negocio de comercio electrónico que sea rentable y sostenible. Analizaremos su valor en comparación con la publicidad de pago, los fundamentos del SEO, los componentes más críticos de una estrategia de SEO efectiva y qué pasos puedes dar para construir pivotes accionables.

Por qué el SEO es más eficaz que los anuncios de pago a largo plazo

Un error demasiado común para los fundadores de empresas de comercio electrónico es confiar demasiado en la publicidad en las redes sociales.

Facebook, Instagram y Google Ads dan resultados muy rápidos a costa de perder un presupuesto para captar clientes a través de cada uno de estos canales.

Cuando el presupuesto para publicidad se agota por completo, las ventas caen en picado hasta cero.

* El SEO es más sostenible que los anuncios:

El SEO también es más sostenible en comparación con la otra opción y es más rápido y más rentable. El SEO da valor a su negocio siempre que esté optimizado y sea valioso.

El SEO añade credibilidad y confianza, haciéndolo más valioso y efectivo. Es bien sabido que un resultado de pago es mucho menos fiable que uno orgánico.

Si su tienda es visible para las palabras clave más populares, dichos clientes considerarán su tienda como una marca de confianza y con autoridad, lo que supone un gran beneficio en lo que respecta a las conversiones.

* El SEO ayuda a ganar ventaja competitiva:

Todavía hay marcas que subestiman esto, gastando todos sus presupuestos de marketing en publicidad. Con el SEO, una marca puede asegurarse una posición permanente en los resultados de las páginas de búsqueda, poseer palabras clave de nicho y captar clientes a lo largo de todo el proceso de compra.

Piense en los anuncios de pago como si alquilara un apartamento, ya que los anuncios requieren un pago constante. El SEO es similar a una casa, y cuanto más dinero se gasta, más valor se obtiene con el tiempo.

Las bases esenciales para el éxito del SEO en el comercio electrónico

El SEO va más allá del relleno de palabras clave; una estrategia sólida equilibra varios pilares clave. He aquí los más importantes:

1. SEO técnico y en la página

Su sitio web es importante. Si no funciona bien técnicamente, el contenido y los backlinks no serán útiles. Cada página de producto y categoría debe centrarse en frases concretas de alta intención, como "botas de montaña impermeables para mujer" o "envoltorio de algodón orgánico para bebé", no en las frases débiles "zapatos" o "ropa".

Simplifique las categorías, los filtros y la estructura del sitio para facilitar el movimiento tanto de los usuarios como de los motores de búsqueda. El orden y una estructura clara garantizan la distribución de la equidad de enlaces en todo el sitio.

Las páginas que se cargan lentamente reducen la conversión y la clasificación. Optimice las imágenes, active el almacenamiento en caché y asegúrese de que es responsive. Cada producto tiene que incluir descripciones únicas junto con datos estructurados.

2. Estrategia de contenidos

El contenido estratégico profundiza el compromiso de la audiencia más allá de las páginas de productos. Esto incluye blogs, guías y recursos que capten a los clientes en las distintas fases del embudo de ventas.

Escriba guías prácticas o contenidos de ayuda al comprador para facilitar la toma de decisiones. Por ejemplo, "Cómo elegir zapatillas de correr para pies planos".

Las consultas "X Vs. Y" son habituales en la fase previa a la compra. Escribir un post como "MacBook Air Vs MacBook Pro - ¿Cuál es mejor para los estudiantes?" ayuda a construir tu credibilidad.

"¿Es ecológico el tejido de bambú?" es un ejemplo de palabra clave de cola larga. Ayuda a atraer a los clientes que buscan información, llevándoles así a tus productos.

3. Construcción de enlaces y autoridad

Los motores de búsqueda se fijan en la credibilidad. Los enlaces con autoridad que apuntan a su tienda sirven como poderosos avales de la misma.

Un único enlace de calidad procedente de un blog fiable es más beneficioso que numerosos enlaces de escaso valor. Publicar como invitado genera autoridad y visibilidad. Además, los esfuerzos de relaciones públicas digitales, como campañas e infografías, generan enlaces de forma orgánica.

Recuerde incorporar enlaces internos para ayudar a los usuarios a navegar por el sitio, así como para ayudar a los motores de búsqueda a entender el sitio.

4. Experiencia del usuario y optimización de la conversión

Datos de señales de usuario: Tasa de rebote, tiempo de permanencia, etc. Ingresos por tráfico.

Los elementos clave incluyen:

• Navegación fluida: Menús y filtros sencillos.
• Señales de confianza: Insignias de revisión y pago seguro.
• Pago rápido: Reduzca los pasos para eliminar el abandono del carrito.
• Pruebas A/B: Pruebe diferentes diseños y CTA para aumentar las conversiones.

Casos prácticos: Aplicaciones prácticas de SEO

A modo de ejemplo: Un caso que estudiamos en riseup. agency mostraba que una tienda de comercio electrónico de moda de tamaño medio dependía de los anuncios de pago. Esto aumentaba los costes mientras que los márgenes empezaban a reducirse. Tras realizar una auditoría SEO, optimizar las páginas de productos y crear entradas de blog sobre tendencias estacionales, consiguieron aumentar su tráfico orgánico en un 175% en 8 meses. Los ingresos procedentes de las ventas SEO superaron incluso a los de los anuncios.

La pequeña marca de decoración del hogar mejoró su visibilidad utilizando datos estructurados, optimizando las páginas de categorías y creando un blog de bricolaje. Esto dio lugar a la clasificación para la palabra clave altamente competitiva "arte moderno minimalista de pared". Este logro contribuyó a que la marca quintuplicara su tráfico orgánico. A continuación, consiguieron duplicar sus ventas en un año sin aumentar su gasto en publicidad.

Con el tiempo, estos ejemplos demuestran, sin lugar a dudas, que el SEO no es sólo una teoría, sino una técnica práctica y basada en resultados que aporta un valor real.

En Internet hay millones de usuarios. Todos compiten por atraer la atención de los demás. El éxito de un revendedor se deriva de las estrategias creativas utilizadas y del trabajo duro realizado. Los motores de búsqueda siguen siendo los canales de comercio electrónico más rentables. Generan anuncios monetizados y cobran por los servicios. El éxito es directamente proporcional a la cantidad de inversión realizada.

Haga del SEO su prioridad nº 1: Una hoja de ruta práctica

Si se centra en el SEO, asegúrese de seguir estos pasos:

1. Auditoría del sitio. Busque problemas técnicos ocultos, problemas de carga del sitio y otros puntos débiles.
2. Palabras clave de alta intención. Buscar e identificar palabras clave de alta intención.
3. Optimización de la página. Cambiar y completar títulos, descripciones y otros metadatos relacionados.
4. Programe un calendario de contenidos con entradas de blog y documentos estratégicamente relevantes.
5. Enlaces de autoridad. Participar en publicaciones y colaboraciones de invitados.
6. Medir el éxito. Comprobar la posición y el número de usuarios para ajustar la estrategia.
7. Gastar dinero en CRO. Modificar el diseño y el CTA para mejorar el retorno de la inversión.

En el comercio electrónico, todo funciona en forma de dominó; cuando se perturba una cosa, el impacto se extiende a todo el sistema.

Esto ejemplifica el hecho de que todos los elementos del comercio electrónico están interrelacionados: la caída de una ficha de dominó provoca un efecto dominó y la caída de otras fichas.

Todas las "industrias" que componen la economía están interrelacionadas, de un modo u otro, con el sistema en su conjunto.

Conclusión

Muchos propietarios de comercio electrónico reducen su público objetivo y gastan dinero en estrategias de venta mientras descuidan los objetivos de optimización.

Los vendedores disponen de 100 millones de espacios web para anunciar sus productos, compitiendo por los beneficios. Cada transacción alimenta blockchains en un superordenador, creando un flujo monetario unidireccional que maximiza la potencia de cálculo para obtener un mayor rendimiento de las inversiones.

Si las personas dedican su tiempo libre a anunciar productos, pueden ganar rápidamente dinero que aparece en su cuenta de revendedor. El comercio electrónico es un alivio mental, y la tecnología avanzada como blockchain aumenta los ingresos.