Por qué las tendencias de palabras clave en el sector inmobiliario se están desplazando hacia las consultas financieras locales

Introducción

Últimamente está ocurriendo algo interesante en las tendencias de búsqueda inmobiliaria. La gente ya no sólo busca "casas en venta". Cada vez más, están escribiendo cosas como "préstamos para compradores de vivienda por primera vez en Dallas" u "opciones de bajo pago inicial en Florida".

Es un pequeño cambio en las palabras clave, pero cuenta una gran historia.

Hablemos de por qué está ocurriendo esto, qué significa para el mundo inmobiliario y cómo pueden salir adelante los profesionales.

En primer lugar, entendamos las tendencias de las palabras clave en el sector inmobiliario

La forma en que la gente busca en Internet dice mucho de lo que necesita. En el sector inmobiliario, eso suele significar frases como "casas en venta cerca de mí" o "los mejores barrios de [ciudad]". Son el tipo de búsquedas en las que los agentes y los sitios web se han centrado durante años porque muestran lo que interesa a los compradores.

Pero las cosas están cambiando.

Últimamente, cada vez más gente teclea cosas como "cuánto necesito para comprar una casa en [ciudad]" o "programas locales de préstamos para vivienda". No se trata sólo de encontrar una casa, sino de averiguar cómo permitírsela.

Ese cambio en los términos de búsqueda, también conocido como tendencias de palabras clave, nos muestra que los compradores de hoy en día piensan más en el dinero que nunca. En lugar de limitarse a soñar con la casa perfecta, intentan comprender qué es realmente posible para su presupuesto, especialmente con el aumento de los precios y el endurecimiento de las normas de concesión de préstamos.

Eli Pasternak, fundador y consejero delegado de Liberty House Buying Group, afirma: "Cuando hablamos de tendencias de palabras clave en el sector inmobiliario, en realidad nos referimos a las preguntas que la gente hace a Google cuando quiere comprar una casa. Y ahora mismo, muchas de esas preguntas tienen que ver con el dinero".

¿Cuál es la causa del cambio hacia las palabras clave de financiación local en el sector inmobiliario?

A continuación se explica por qué aumentan estas búsquedas de financiación local.

Aumenta el coste de la vivienda en propiedad

En primer lugar, lo obvio. Las viviendas son más caras ahora que hace unos años, y los tipos de interés no ayudan. Ahora mismo, el precio medio de la vivienda en Estados Unidos ronda los 425.249 dólares.

Fuente de la imagen: Redfin

Lo que antes parecía al alcance de la mano, ahora se antoja excesivo para muchos compradores, sobre todo los primerizos. Eso está empujando a la gente a empezar su búsqueda de vivienda con una gran pregunta: ¿cómo puedo permitírmelo?

En lugar de limitarse a mirar propiedades, recurren a Google para averiguar si existe algún tipo de ayuda económica. Y como la asequibilidad varía tanto de un lugar a otro, sus búsquedas son cada vez más locales. Por eso, consultas como "préstamos con bajo desembolso inicial en Phoenix" o "ayuda hipotecaria para compradores primerizos en Ohio" son cada vez más habituales.

Adam Fard, fundador y responsable de diseño de UX Pilot AI, explica: "Los compradores de hoy no solo buscan casas: buscan soluciones. Si las marcas pueden aparecer con las respuestas adecuadas en el momento adecuado, ya están a medio camino de generar confianza."

Los compradores empiezan su viaje con preguntas sobre el dinero

En el pasado, una búsqueda de vivienda podría haber comenzado en Zillow o Redfin con filtros como los metros cuadrados o el número de baños. Ahora, cada vez son más las personas que empiezan su búsqueda de una forma completamente distinta: quieren saber si pueden comprar antes incluso de ver qué comprar.

Eso significa que las búsquedas relacionadas con las finanzas, como "¿cuánta casa puedo permitirme en Austin?" o "ingresos necesarios para una hipoteca en Chicago ", se producen desde el principio. Y como cada mercado es diferente, los compradores añaden su ciudad o estado a la búsqueda para obtener respuestas que les resulten realmente relevantes. Este cambio de comportamiento impulsa de forma natural las palabras clave locales relacionadas con las finanzas.

Más programas locales y estatales

Ahora hay más programas locales que nunca. Ciudades, condados e incluso barrios han empezado a ofrecer ayudas para que los compradores primerizos, las familias con bajos ingresos y los trabajadores esenciales puedan convertirse en propietarios de una vivienda. Algunos ofrecen subvenciones. Otros ofrecen condiciones de préstamo favorables o ayuda con los gastos de cierre.

El aumento de estos programas ha hecho que más gente los busque por su nombre o ubicación. Por ejemplo, cuando California lanzó su Préstamo de Valorización Compartida Sueño para Todos, el interés por las búsquedas se disparó de la noche a la mañana. De repente, todo el mundo quería saber : "¿Existe un programa así en mi estado?".

Stephen Babcock, fundador y CEO de CampAlibi.com, afirma: "Cuando la gente oye hablar de un gran programa en un lugar, enseguida se pregunta si puede obtener la misma ayuda donde vive. Una buena promoción local convierte la curiosidad en acción real".

E incluso cuando los programas no son totalmente nuevos, las ciudades los promocionan mejor, a través de campañas locales, redes sociales y boletines electrónicos. Esa visibilidad está impulsando un comportamiento de búsqueda más específico.

La Generación Z y los Millennials están orientados a la investigación

Los compradores de hoy no entran en la oficina de un agente y preguntan: "¿Cuánto me puedo permitir?". Primero investigan todo por su cuenta: requisitos de solvencia, tipos de préstamo, tipos de interés y programas gubernamentales. Quieren llegar preparados.

Esto es especialmente cierto para la Generación Z y los jóvenes de la generación del milenio, que han crecido buscándolo todo en Google. Es mucho más probable que escriban búsquedas muy específicas como "opciones de préstamos FHA en Nueva York" o "subvenciones para compradores de vivienda menores de 30 años en Colorado". Confían en los resultados de las búsquedas, las herramientas de comparación y las historias reales compartidas en Reddit o YouTube.

Y como saben que la compra de una vivienda implica algo más que encontrar la adecuada, estudian el aspecto financiero desde el principio, y lo hacen a fondo.

Mark Mechelse, vicepresidente de marketing de Master Magnetics, menciona: "Los compradores más jóvenes no sólo buscan casas: buscan respuestas. Las marcas que hagan que la información financiera sea fácil de encontrar y entender serán las que se ganen su confianza."

La incertidumbre financiera ha cambiado el comportamiento de los compradores

La gente es ahora más prudente. Con la inflación, los préstamos estudiantiles, el aumento de los alquileres y la incertidumbre del mercado laboral, los compradores se lo piensan mucho antes de lanzarse a comprar una vivienda. Y cuando el dinero escasea, la idea de recurrir a programas locales o explorar opciones financieras especiales resulta más segura e inteligente.

Las búsquedas locales relacionadas con las finanzas reflejan esa mentalidad. Los compradores quieren saber qué hay disponible en su ciudad, en quién pueden confiar y cómo estirar su presupuesto sin correr grandes riesgos. "Buscar localmente parece más personal, más específico y más manejable en tiempos de incertidumbre", añade Eric Andrews, propietario de Mold Inspection & Testing.

Factores que impulsan este cambio

He aquí las principales razones de este cambio en el comportamiento de búsqueda.

Crisis de asequibilidad

Ya hemos hablado de lo caras que son ahora las viviendas. Los precios han subido mucho en los últimos años, y los tipos de interés también. Eso significa que, incluso si alguien está buscando una casa de precio medio, los pagos mensuales pueden parecer fuera de su alcance. Y para los que compran por primera vez, que no tienen un gran anticipo ahorrado, es aún más difícil.

¿Y qué hace la gente? Acuden a Google.

Ya no buscan sólo "casas de 3 dormitorios cerca de mí". Ahora añaden cosas como "asequible" o "ayuda para el pago inicial" o "préstamos para vivienda con bajos ingresos". La gente espera que haya un programa o un recurso local que haga más factible la compra de una vivienda, y en muchos lugares lo hay.

Por ejemplo, la Community Affordable Loan Solution de Bank of America acaparó mucha atención por ofrecer préstamos sin entrada ni gastos de cierre en determinados barrios minoritarios.

Fuente de la imagen: CNBC

Despertó un enorme interés en Internet y llevó a miles de personas a buscar programas similares en sus propias ciudades.

Compradores de la generación del milenio y la generación Z

Y la siguiente razón importante del cambio es: una nueva oleada de compradores.

Los millennials ya han cumplido los 30 y la generación Z acaba de entrar en el mercado. Para muchos de ellos, es la primera vez que piensan seriamente en comprar una casa. Y no lo hacen como sus padres. Es más probable que investiguen en Internet, comparen opciones, lean opiniones y busquen programas financieros antes de llamar a un agente o a un prestamista.

Quieren entenderlo todo. Cómo funcionan los préstamos. Qué significan los tipos de interés. Si tienen derecho a alguna ayuda. Y, lo que es más importante, lo que realmente pueden permitirse en su zona.

Eso significa muchas más búsquedas específicas, como.

• "Préstamo para comprador de primera vivienda California"
• "Ayuda para el pago inicial Atlanta"
• "Cómo comprar una casa sin desembolso inicial en Texas"

Incentivos locales y subvenciones

Hay más programas locales de los que la gente cree.

Ciudades, condados e incluso pueblos pequeños ofrecen subvenciones, desgravaciones fiscales y préstamos para ayudar a la gente a comprar una casa, sobre todo a los que compran por primera vez o a los que se mudan a barrios subdesarrollados. Estos programas existen desde hace tiempo, pero en los últimos años se han hecho más fáciles de encontrar, de cumplir los requisitos y de promocionar en Internet.

Steve Caya, abogado de lesiones personales de Wisconsin en Nowlan Personal Injury Law, señala: "El acceso a programas de apoyo claros y locales puede cambiar las reglas del juego para las personas que intentan comprar su primera vivienda. Cuando la información es fácil de encontrar y entender, más compradores se sienten lo suficientemente seguros como para dar el siguiente paso."

Así que, naturalmente, el tráfico de búsqueda en torno a estos programas está aumentando.

Alguien puede enterarse de que un amigo ha recibido una subvención de 10.000 dólares para comprar una casa y buscar inmediatamente "programa para compradores primerizos en [mi ciudad]". O puede que aparezca un anuncio en las redes sociales hablando de ayudas locales para préstamos y la gente busque más detalles.

Cuanto más visibles se hacen estos programas, más gente los busca. Es un bucle sencillo: los incentivos locales suscitan más interés, lo que lleva a más búsquedas relacionadas con las finanzas locales.

Para agentes y prestamistas, se trata de una oportunidad de oro. Si hablan de estos programas y los explican con claridad, pueden convertirse en un recurso al que recurrir para quienes desean comprar, pero no saben por dónde empezar.

Aumento de los conocimientos financieros en línea

Vivimos en una época en la que la gente se autoeduca mucho más, sobre todo en lo que se refiere al dinero. Hay miles de blogs, canales de YouTube, TikToks y podcasts dedicados a explicarlo todo, desde la elaboración de presupuestos hasta las puntuaciones de crédito y el funcionamiento de las hipotecas. Y la gente presta atención.

Como resultado, los compradores están haciendo mejores preguntas. Saben que un tipo de interés alto afecta a sus costes a largo plazo. Han oído hablar de los préstamos FHA y quieren saber si cumplen los requisitos. Son conscientes de cosas como los costes de cierre y quieren planificarlos.

Así, en lugar de escribir "casas por menos de 300.000 dólares", escriben "calculadora de hipotecas con impuestos y seguros" o "los mejores préstamos hipotecarios a bajo interés en [estado]". Ese tipo de búsqueda aparece en los datos de palabras clave, y ha ido en aumento.

Este cambio significa que los profesionales inmobiliarios también deben pensar de forma diferente. Bryan Dornan, experto en préstamos hipotecarios y fundador de Quick HELOC Funding, afirma: "Los compradores no solo buscan una casa, sino que intentan comprender el panorama completo. Si tus contenidos o consejos abarcan cuestiones financieras, no solo listados de propiedades, atraerás a un público más preparado y serio."

Cómo optimizar las palabras clave de finanzas locales

He aquí cómo optimizar para las palabras clave financieras locales.

Utilice frases basadas en la ubicación en su contenido

El primer paso es asegurarse de que su contenido menciona realmente los lugares a los que presta servicio. Por ejemplo, si trabajas en Phoenix, asegúrate de que no escribes sobre "compradores de viviendas en EE.UU." sino sobre "compradores de viviendas en Phoenix". Google presta atención a ese tipo de redacción. Ayuda a que su contenido sea encontrado cuando alguien busca un término que incluye el nombre de su ciudad o pueblo.

Así que en lugar de limitarse a decir: "Hay un montón de grandes opciones de préstamos para los compradores por primera vez," usted podría decir: "Si usted está comprando su primera casa en Phoenix, aquí hay algunas opciones de préstamos que podrían funcionar para usted."

Siebren Kamphorst, COO de Rently, aconseja: "El mero hecho de mencionar la ubicación hace que tu contenido sea más específico, y eso es lo que la gente (y los motores de búsqueda) buscan".

Crear páginas o entradas de blog centradas en programas locales

Una de las cosas más eficaces que puede hacer es escribir sobre los programas financieros específicos disponibles en su zona. Puede tratarse de subvenciones municipales, ayudas estatales o incluso pequeños incentivos comunitarios.

Por ejemplo, si tu ciudad ofrece un programa de ayuda al pago inicial, escribe una entrada de blog o una página explicando cómo funciona en un lenguaje sencillo. Explica a quién va dirigido, qué tipo de ayuda ofrece, cómo se puede solicitar y qué se necesita para cumplir los requisitos.

Según Dan Close, fundador y director general de BuyingHomes.com, "Cuando los compradores busquen ayuda con la financiación en tu ciudad, encontrarán tu contenido y, con suerte, confiarán en ti lo suficiente como para ponerse en contacto contigo. El objetivo no es sonar formal o perfecto. Simplemente sé claro, sé realista y ofrece valor".

Añada variaciones de palabras clave de forma natural

Al escribir sobre temas de finanzas locales, no es necesario repetir la misma frase una y otra vez. De hecho, es mejor que no lo haga. En su lugar, utiliza variaciones naturales de la palabra clave.

Si está escribiendo sobre préstamos para compradores de vivienda en Tampa, también podría mencionar cosas como "ayuda para compradores primerizos en Tampa", "programas de vivienda asequible en la zona de Tampa Bay" o "cómo comprar su primera vivienda en Tampa".

No hace falta forzarlo: basta con que escribas como explicarías algo a un amigo o a un cliente. Si te ciñes al tema y te ciñes a lo local, las palabras adecuadas aparecerán por sí solas.

Bill McCormick, Presidente de NRT Specialty Trailers, afirma: "El mejor contenido es el que resulta natural y honesto. Cuando te centras en ser claro y útil, generas confianza de forma natural, y eso es lo que convierte a los lectores en clientes reales."

Conclusión

La gente ya no sólo busca casa, sino también cómo pagarla. Los precios son altos, los tipos de interés han subido y comprar una casa parece más difícil que antes. Por eso cada vez más gente busca ayuda local, como subvenciones o programas de préstamos en su ciudad o estado.

Si trabajas en el sector inmobiliario, esta es tu oportunidad de ayudar. Comparte información que facilite la comprensión. Hable de dinero, no sólo de inmuebles. Porque eso es lo que preocupa a los compradores en este momento: cómo hacer posible la compra de una vivienda.