Consejos para hacer una estrategia de marketing de contenidos exitosa para una startup

Introducción

El marketing decontenidos para startups se refiere a la construcción de una audiencia para lograr los objetivos de negocio, por ejemplo, mayores ingresos o mejores clientes. Cuando se trata de marketing de contenidos para startups, el concepto de calidad sobre cantidad conducirá a una marca y una estrategia de contenidos más exitosas a largo plazo.

Sus clientes potenciales quieren visitar sitios web con contenido valioso que les ayude a saber más sobre la empresa y sobre cómo el producto o servicio podría serles útil. En este caso, lo que más importa es la calidad del contenido, en lugar de tener una gran cantidad de información irrelevante en su sitio.

El marketing de contenidos es una de las herramientas de marketing más importantes que necesitarás tener como startup. La primera razón es que el marketing de contenidos para startups tiene un capital inicial cercano a cero, lo que es inmensamente valioso en las primeras etapas. Sobre todo, el proyecto necesitará que inviertas en tiempo y esfuerzo en tu equipo.

La segunda razón es que el contenido es una gran manera de comprometerse con su audiencia. Le permite comprender mejor las necesidades de la audiencia. Por lo tanto, si su estrategia de marketing de contenidos le ofrece detalles que le ayudan a obtener información sobre los deseos y necesidades del público objetivo, entonces está generando un valor adicional.

Idear una estrategia de contenidos eficaz para las startups no es una tarea fácil, así que vamos a profundizar en los consejos.

1. Contratar una agencia de marketing de contenidos dedicada

Necesita comenzar el proceso de su estrategia de marketing de contenidos con un equipo de contenidos activo y eficaz. El contenido online es cada vez más complejo, y los equipos de contenidos no son suficientes para nivelar su negocio.

En este caso, necesitará expertos subcontratados con experiencia en técnicas de marketing digital. Por lo tanto, la contratación de una agencia de marketing de contenidos con experiencia desempeña un papel importante en el éxito de su negocio. El equipo trabajará para usted desde el principio hasta el final. Sin embargo, estos equipos pueden variar de una startup a otra, y a continuación se indican algunas funciones conocidas:

• Estrategas de marketing: son las personas que planifican el contenido que desarrollará su equipo.
• Redactores de contenidos: personas encargadas de elaborar los contenidos útiles que se encuentran en el sitio web gracias a sus conocimientos y experiencia.
• Editores de contenidos: son los responsables de corregir los contenidos escritos por los redactores de contenidos antes de publicarlos.
• Promotores de contenidos - Promueven los contenidos distribuyéndolos y comercializándolos en varios canales de Internet.
• Diseñadores: producen el contenido gráfico según las necesidades de la empresa.
• Analistas de contenidos: se encargan de analizar el rendimiento de los contenidos y de averiguar lo que funciona y lo que no.

2. Investigue por completo su público objetivo y los canales de distribución.

Es esencial saber a quién se transmite la historia antes de crear una narración cautivadora. Su estrategia de marketing de contenidos es tan eficaz como los clientes potenciales y la audiencia que le aporta. Uno de los aspectos más difíciles del marketing es la generación de clientes potenciales y tráfico. Por eso es importante investigar a fondo a su público objetivo.

Identificar estratégicamente a quién debe dirigirse su contenido le ayudará a determinar el tipo de ideas de contenido, temas y palabras clave con las que debe trabajar. Su estrategia de marketing de contenidos debe tener dos perfiles de audiencia:

• El público principal se refiere a las personas que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio. Por lo tanto, todo el contenido creado debe dirigirse principalmente a ellos.
• El público secundario debe ser gente que esté cerca de formar parte del público primario pero que no haya pasado el corte. Estas personas requieren un mayor convencimiento, es decir, su equipo de contenidos debe ser más estratégico con lo que escribe y desarrolla.

3. Determine sus tipos de contenido

Aquí es donde usted elige el tipo de contenido que va a crear para su público objetivo. Escribir artículos de blog y publicarlos son los principales componentes del marketing de contenidos.

El equipo especializado debe aportar ideas de contenido. Por ejemplo: redes sociales, correos electrónicos, boletines, contenido visual o contenido blanco. Entre todos los tipos de contenido, se elige el que mejor se adapte para llegar a la audiencia y cumplir los objetivos de la startup.

Crea contenidos para tu público objetivo utilizando plataformas como Facebook, Twitter, Instagram o TikTok, por ejemplo, si pasan mucho tiempo en línea y utilizando las redes sociales. Si hay más lectores, producir libros electrónicos es una gran idea.

Analice el público objetivo y utilice la encuesta para identificar la mejor alineación de los diferentes tipos de contenido con las necesidades e intereses del público objetivo.

4. Comprometerse con la comunidad de forma genuina

Suponiendo que estés empezando desde cero y que aún no tengas una audiencia, entonces debes considerar cómo empezar a ganar tus primeros seguidores. Comprometerse con la comunidad de forma genuina es una de las mejores maneras de hacerlo. Participa en foros relevantes para tu contenido. Por ejemplo, los subreddits se comprometen con el contenido de otros creadores en YouTube.

Al participar, no sólo enchufas a la audiencia con tu contenido, sino que participas activamente compartiendo tus interesantes opiniones y experiencias. De este modo, también creas valor. Las personas que se encuentren con tu contenido y lo encuentren interesante podrían seguirte y convertirse en defensores activos de tu contenido.

Por lo tanto, es crucial conseguir los primeros seguidores activos de su contenido porque el compromiso que dan envía una señal positiva a las plataformas de distribución que está utilizando. Esto aumenta las posibilidades de que tu contenido sea promovido algorítmicamente.

5. Decidir la distribución

No importa el tiempo y los recursos invertidos en su contenido, todo cuenta como un desperdicio cuando no se presenta frente a la audiencia adecuada. Para garantizar el éxito de tus estrategias de marketing de contenidos, tienes que asegurarte de que tanto tus contenidos como las estrategias de promoción sean las mejores en tu nicho.

Sus objetivos y su público objetivo determinarán el canal que elija. No obstante, hay tres vías principales:

• De pago, por ejemplo, anuncios de Instagram
• Propio, por ejemplo, boletines de noticias por correo electrónico
• Ganado, por ejemplo, acciones en las redes sociales

Una estrategia eficaz y coherente suele combinar todos los canales. Sin embargo, como está en las primeras etapas, sólo necesitará un canal de distribución que elegirá según lo que convenga a su contenido. Una vez que crezcas, podrás permitirte contratar a personas expertas en otros medios y canales de distribución.

6. Impulsar una potente estrategia de marketing de contenidos con objetivos de marketing de contenidos

El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing de contenidos exitoso basado en los objetivos que su equipo capaz debe cumplir en el plazo previsto. El éxito de tu startup dependerá sobre todo de tus objetivos. Por lo tanto, necesitas obtener una guía de tu estrategia de contenidos para ayudar a alcanzar los objetivos del negocio.

Asegúrese de que todos sus objetivos de marketing son objetivos SMART y que cada objetivo establecido debe escalar su startup. Los objetivos SMART significan aquí:

• Específicos: aquí tiene que describir sus objetivos con precisión para que su equipo pueda realizar las tareas de acuerdo con los objetivos descritos.
• Medibles: los objetivos de contenido deben ir acompañados de valores numéricos para facilitar su medición.
• Alcanzables- No es necesario que establezcas plazos que no puedas cumplir, ¿verdad? Pregúntate si puedes cumplir los objetivos dentro de los plazos establecidos.
• Relevante- ¿Sus objetivos de marketing demuestran el valor de su éxito? ¿Probarán los objetivos que todo lo que estás trabajando funcionará para tu startup?
• Puntualidad - Establecer objetivos de marketing sin plazos es como no trabajar en ningún proyecto, por lo tanto, asegúrese de establecer plazos para la entrega puntual del equipo.

7. Cree valor, no se anuncie a secas

La competencia por captar la atención de la gente hoy en día se está volviendo agresiva. Nadie quiere invertir tiempo en consumir un contenido que no es realmente útil. Por ello, debes pensar en tu contenido de la misma manera que piensas en tu producto y que querrías vender.

A menudo, hazte estas dos preguntas:

• ¿Por qué querría la gente consumir mis contenidos?
• ¿Qué valor les aporta?

Cuando tengas las respuestas correctas a las preguntas anteriores, es cuando puedes pensar en cómo publicitar tu marca. Si tu contenido da la sensación de ser un simple anuncio, hará que la gente se aleje, lo que significa que no generará ningún valor.

Para salir adelante, identifique las posibles lagunas y realice una investigación competitiva sobre el contenido disponible para sus clientes objetivo en las diferentes plataformas.

Recapitulemos

El marketing de contenidos para startups tiene sus especificidades, con las que debes estar familiarizado si pretendes invertir en estrategias de marketing para tu negocio. En resumen, se trata de crear valor, comprometerse realmente con la comunidad y centrar tus esfuerzos en el éxito del negocio.

Ahora, deberías ser capaz de desarrollar un plan exitoso centrado en el marketing de contenidos para startups. Asegúrate de seguir los pasos anteriores ya que la mayoría de los profesionales del marketing los utilizan para sus startups.

Preguntas frecuentes (FAQ)

1. ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia.

2. ¿Cómo puedo mejorar la presencia de la marca a través del marketing de contenidos de la manera más eficiente?

Asegúrese de que está sacando a relucir su marca de una forma adecuada tanto para su público como para lo que tiene que ofrecer. Perder esa marca de contenido es lo mismo que hacer un movimiento incorrecto. Después de identificar una oportunidad de marca, realice una investigación para encontrar las lagunas y luego aproveche la laguna para comercializar su negocio.

3. ¿Qué resultados debe conseguir mi contenido?

Antes de crear cualquier contenido, debe determinar los objetivos de su estrategia global de marketing de contenidos. Tiene que tener un verdadero propósito y una meta clara que es conducir el tráfico a su sitio web.

4. ¿Cómo debo medir el éxito?

El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo que sin un presupuesto adecuado no se puede llevar adelante. Pero antes de presupuestar, es importante establecer una estrategia de contenidos con objetivos concretos que te orienten sobre cómo medir el rendimiento de los contenidos.