Introducción
Crear contenido en Pinterest es fácil. Crear contenido con una alta tasa de conversión no lo es.
Pinterest no es una red social tradicional. Es un motor de búsqueda y planificación visual, al que los usuarios acuden con una intención: investigar, comparar, guardar y, finalmente, actuar. El contenido de Pinterest con alta conversión se basa en la alineación de intenciones, la claridad y la visibilidad permanente, no en la viralidad o el número de seguidores.
Esta guía explica exactamente cómo crear contenido en Pinterest que se convierta en clics, ventas, clientes potenciales e ingresos, tanto si se monetiza a través de afiliados, anuncios, productos o colaboraciones con marcas.
Cómo funciona la conversión en Pinterest
El contenido de Pinterest se convierte cuando hace bien tres cosas:
- Coincide con la intención de búsqueda
- Comunica el valor al instante
- Conduce a una siguiente acción clara
Pinterest no premia el contenido que antepone el entretenimiento. Premia el contenido que resuelve problemas y ayuda a los usuarios a planificar o elegir en la fase de decisión.
Una alta conversión es el resultado de una estrategia, no solo de la estética.
Paso 1: Empieza con la intención, no con las ideas
La mayoría de los pines con baja conversión fracasan porque comienzan con la inspiración en lugar de la intención.
Comprender los niveles de intención de Pinterest
Los usuarios de Pinterest suelen dividirse en tres etapas de intención:
- Descubrimiento: «ideas», «inspiración», «tendencias»
- Consideración: «lo mejor», «cómo», «guía», «comparación»
- Decisión: «comprar», «reseña», «alternativas», «precios»
El contenido de alta conversión se encuentra en las etapas de consideración y decisión.
Ejemplos de temas de Pines con alta intención:
- «La mejor freidora sin aceite para cocinas pequeñas»
- «Itinerario de 10 días por Italia»
- «Estantes empotrados DIY paso a paso»
- «Herramientas de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas»
Si el Pin no ayuda al usuario a decidir, normalmente no se convertirá.
Paso 2: Diseña pensando en la claridad antes que en la creatividad
Los usuarios de Pinterest se desplazan rápidamente. Tienes unos 2 segundos para comunicar el valor.
Lo que los Pines de alta conversión hacen bien visualmente
- Un mensaje claro
- Un beneficio claro
- Un resultado claro
A evitar:
- Imágenes abstractas
- Texto sobrecargado
- Múltiples ideas en un solo Pin
- Mensajes ingeniosos pero vagos
Estructura visual de alta conversión
- Superposición de texto con titulares llamativos
- Alto contraste entre el texto y el fondo
- Punto focal claro
- Diseño vertical optimizado para móviles
Pinterest no se trata de expresión artística, sino de comprensión instantánea.
Paso 3: Escribe titulares que transmitan valor
El titular de tu pin es el desencadenante de la conversión.
Qué convierte en los titulares de Pinterest
Los titulares de alta conversión suelen incluir:
- Un resultado claro
- Un público específico
- Un resultado concreto
Ejemplos:
- «Preparación de comidas fácil para principiantes que ahorra 5 horas a la semana»
- «Almacenamiento de baño DIY que funciona en espacios pequeños»
- «Las mejores mochilas de viaje económicas para viajes largos»
Evita:
- Inspiración genérica («Te encantará esto»)
- Clicbait sin sustancia
- Promesas exageradas
Los usuarios de Pinterest quieren utilidad, no exageraciones.
Paso 4: Optimizar para la búsqueda (SEO de Pinterest)
El contenido de Pinterest se convierte mejor cuando lo encuentran las personas adecuadas, no todo el mundo.
Elementos optimizados para la búsqueda que importan
- Título del pin
- Descripción del pin
- Nombre del tablero
- Descripción del tablero
- Alineación del texto en la imagen con palabras clave
Los pines con alta conversión suelen apuntar a palabras clave específicas y de cola larga, no a términos generales.
Ejemplo:
- Intención baja: «Ideas para la oficina en casa»
- Intención alta: «Distribución de una pequeña oficina en casa para apartamentos»
La alineación de la búsqueda genera tráfico cualificado, lo que impulsa las conversiones.
Paso 5: Empareja el pin con el destino
Uno de los principales factores que frenan la conversión en Pinterest es la falta de coherencia en el mensaje.
Tu pin debe coincidir con lo que ocurre después del clic
Si tu pin promete:
- Una comparación → ofrecer una comparación
- Un tutorial → ofrecer una guía paso a paso
- Una solución → ofrecer la solución rápidamente
Contenido de Pinterest con alta tasa de conversión:
- Ofrece exactamente lo que promete el Pin
- Repite la propuesta de valor en la parte superior de la página.
- Hace que el siguiente paso sea obvio
El tráfico de Pinterest es paciente, pero no indulgente.
Paso 6: Utiliza el formato de pin adecuado para el objetivo
Los diferentes formatos convierten de manera diferente según el objetivo de monetización.
Pines estáticos (mayor conversión directa)
Ideales para:
- Marketing de afiliados
- Tráfico del blog
- Descubrimiento basado en búsquedas
- Palabras clave relacionadas con la intención de compra
Por qué convierten:
- Claridad inmediata
- Toma de decisiones más rápida
- Sólido rendimiento de búsqueda
Pines de vídeo (mayor rendimiento del embudo)
Ideal para:
- Formación
- Demostraciones
- Fomento de la confianza
- Productos y servicios
Por qué ayudan a las conversiones:
- Preventa de ofertas complejas
- Aumentar el recuerdo de marca
- Cautivar al público
El vídeo no sustituye a los pines estáticos, sino que los complementa.
Paso 7: Crea contenido en grupos, no individualmente
Las cuentas de Pinterest con alta conversión no dependen de un solo Pin viral.
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Cómo son los grupos de contenido
En lugar de un solo pin:
- Crear varios pines sobre el mismo tema
- Utilizar diferentes ángulos y titulares
- Prueba diferentes elementos visuales
- Enlaza al mismo destino
Esto:
- Aumenta la visibilidad total
- Mejora el dominio de las búsquedas
- Aumenta las conversiones con el tiempo
Pinterest premia la coherencia dentro de un nicho, no la aleatoriedad.
Paso 8: Optimiza para los guardados (no solo para los clics)
Los guardados son una señal de distribución importante en Pinterest.
Los pines con alta conversión suelen:
- Guárdese primero
- Consigue clics más tarde
- Convierte con la exposición repetida
Diseñan contenido que transmite:
- Útil más adelante
- Vale la pena marcarlo como favorito
- Atemporal
Las conversiones en Pinterest suelen producirse en la segunda o tercera interacción, no en la primera.
Paso 9: Haz que la siguiente acción sea obvia
La conversión no se produce sin una dirección.
Cada pin de alta conversión implica claramente:
- Lo que obtendrá el usuario
- Por qué debería hacer clic
- Qué problema resuelve
Incluso sin llamadas a la acción explícitas, la intención debe ser obvia.
Mal: «Una idea increíble para la cocina».
Bien: «Almacenamiento de cocina que ahorra espacio y realmente funciona»
La claridad siempre gana a la ingeniosidad.
Paso 10: Realiza un seguimiento de lo que convierte y redobla la apuesta
La monetización de Pinterest mejora cuando se tratan los pines como activos, no como publicaciones.
Creadores de alto rendimiento:
- Identifica qué pines generan clics e ingresos
- Actualizar las imágenes en lugar de cambiar las URL
- Vuelve a pinear contenido probado en nuevos formatos
- Construye en torno a lo que ya convierte
Pinterest premia la iteración, no la reinvención constante.
Razones comunes por las que el contenido de Pinterest no se convierte
- Dirigirse a la inspiración en lugar de a la intención
- Diseñar en exceso y comunicar en defecto
- Ignorar la optimización de la búsqueda
- Enviar tráfico a páginas débiles o inadecuadas
- Tratar Pinterest como una red social de rápida evolución
La conversión en Pinterest es estratégica, no accidental.
Conclusión final: crear contenido de Pinterest con alta conversión
El contenido de Pinterest con alta conversión es:
- Impulsado por la intención
- Optimizado para búsquedas
- Claridad visual
- Promesa cumplida
- Diseño atemporal
Pinterest no recompensa el ruido. Recompensa la utilidad, la relevancia y el contenido en la fase de decisión.
Los creadores que tratan Pinterest como SEO con elementos visuales superan constantemente a los que solo persiguen tendencias o estética.
