Introducción
En Twitch, la ubicación de tus espectadores es casi tan importante como el número de ellos. Dos streamers con el mismo promedio de espectadores pueden ganar cantidades muy diferentes dependiendo de si su audiencia se encuentra principalmente en Estados Unidos, Europa, Asia o Latinoamérica.
Twitch no paga «tarifas» diferentes por región sobre el papel, pero los anuncios, las suscripciones, los patrocinios y el comportamiento de las donaciones cambian drásticamente según la geografía.
Este artículo explica:
- Por qué las audiencias regionales afectan a los ingresos de Twitch
- Cómo varían los anuncios, las suscripciones, los Bits y las donaciones según la región
- Diferencias en los ingresos según la ubicación de la audiencia
- Comparaciones realistas de ingresos
- Cómo pueden optimizar los streamers para obtener mayores ingresos en las regiones de mayor valor
La regla fundamental: Twitch paga por el valor, no por las visualizaciones
La monetización de Twitch se basa en:
- Demanda de los anunciantes
- Poder adquisitivo local
- Precios de suscripción
- Hábitos de gasto de los espectadores
- Interés de las marcas
Las regiones en las que los anunciantes gastan más y los espectadores tienen una mayor renta disponible generan mayores ingresos por espectador, incluso con el mismo número de visualizaciones.
Cómo afectan las regiones a los anuncios
El CPM y el RPM dependen de la ubicación del espectador
Los ingresos publicitarios de Twitch se basan en:
- CPM (lo que pagan los anunciantes por cada 1000 impresiones publicitarias)
- RPM (lo que ganan realmente los creadores por cada 1000 visualizaciones)
Los anunciantes pagan más para llegar a audiencias en mercados más ricos.
Ingresos publicitarios típicos por región (por cada 1000 visualizaciones)
- Estados Unidos/Canadá: ~0,50 $ – 2,50 $+
- Europa Occidental: ~0,40-2,10 $
- Asia (mercados mixtos): ~0,20-1,50 $
- América Latina: ~0,20-1,20 $
- Europa del Este: ~0,15 $ – 1,00
Se trata de estimaciones basadas únicamente en la publicidad, suponiendo una entrega y un compromiso típicos.
Suscripciones: los precios regionales lo cambian todo
Twitch utiliza precios de suscripción localizados, lo que significa:
- Los espectadores de países con ingresos más bajos pagan menos por la misma suscripción
- Los streamers reciben su parte de los ingresos en función del precio local, no del precio en EE. UU.
Qué significa esto en la práctica
- Una suscripción de nivel 1 de EE . UU. o Reino Unido suele pagar ~2,50 $ al streamer
- Un suscriptor de nivel 1 de Latinoamérica o algunas partes de Asia puede pagar mucho menos
- Un mayor número de suscripciones no siempre equivale a mayores ingresos si los precios se localizan
Por eso algunos canales con miles de suscriptores siguen ganando menos de lo esperado.
Bits y Cheers: en su mayoría neutrales en cuanto a la región
Los bits son una de las fuentes de ingresos menos afectadas por la región:
- 1 Bit = 0,01 $ para el streamer a nivel mundial
- Twitch absorbe las diferencias de precios regionales cuando los espectadores compran Bits.
Sin embargo:
- Los espectadores de regiones con ingresos más altos tienden a comprar más bits.
- La frecuencia de los cheers sigue estando relacionada con el poder adquisitivo
Los bits funcionan mejor con:
- Audiencias de EE. UU., Canadá y Europa Occidental
- Streams muy participativos en IRL o Just Chatting
Donaciones: estrechamente vinculadas a la riqueza de la audiencia
Las donaciones se ven influidas por:
- Renta disponible
- Normas culturales de propina
- Disponibilidad de métodos de pago
Comportamiento de las donaciones por región
- EE. UU. / Canadá: mayor frecuencia y cuantía de donaciones
- Europa occidental: fuerte, pero ligeramente inferior a la de EE. UU.
- Asia: muy variable (muy fuerte en Japón/Corea, más débil en otros lugares)
- América Latina: Donaciones medias más bajas, pero fuerte lealtad de la comunidad
Un canal con 50 espectadores en EE. UU. a menudo puede superar en ingresos a un canal con 150 espectadores con una audiencia regional de menores ingresos solo con las donaciones.
Patrocinios: donde la región es lo más importante
Las marcas se preocupan mucho por la geografía de la audiencia.
Los patrocinadores suelen pagar más por:
- Público con sede en EE. UU.
- Público de Europa Occidental
- Público global de habla inglesa
- Regiones con alto poder adquisitivo
Valor del patrocinio por región de la audiencia
- Público mayoritariamente estadounidense: CPM más alto y acuerdos de tarifa plana
- Audiencia mayoritariamente de la UE: acuerdos sólidos de nivel medio-alto
- Audiencia mayoritariamente asiática/latinoamericana: tarifas más bajas, salvo en nichos específicos
Por eso muchos creadores globales:
- Transmisión en inglés
- Dirigido a audiencias internacionales
- Centrarse en regiones favorables para los anunciantes
Ganancias por hora de visualización (la mejor métrica)
Cuando se tiene en cuenta la ubicación geográfica, los ingresos por hora de visionado cambian drásticamente.
Rangos típicos
- Audiencia mayoritariamente estadounidense: 0,15-0,80 $+
- Europa Occidental: 0,10-0,50 $
- Asia/Latinoamérica: 0,05-0,30 $
Esto explica por qué algunos canales más pequeños ganan más que otros mucho más grandes.
Audiencias mixtas frente a audiencias de una sola región
Audiencia global mixta
Ventajas
- Mayor alcance
- Más descubrimiento
- Diversidad cultural
Contras
- Menor monetización media por espectador
- Valor publicitario inconsistente
- Mayor dificultad para orientar el patrocinio
Audiencia regional de alto valor
Ventajas
- CPM más alto
- Mejores tasas de patrocinio
- Mayor disposición a realizar donaciones
Contras
- Crecimiento más lento
- Menor número de espectadores potenciales
Muchos de los principales creadores buscan una combinación equilibrada, pero optimizan la monetización en torno a las regiones de alto valor.
Cómo pueden los streamers optimizar sus ingresos por región
1. Horario de la transmisión
Transmite durante las horas punta para:
- EE. UU.
- Reino Unido/Europa Occidental
2. Elección del idioma
Las transmisiones en inglés suelen atraer a:
- Audiencias globales de mayor valor
- Mayor interés por el patrocinio
3. Tipo de contenido
El contenido IRL, Just Chatting y el contenido impulsado por la personalidad se monetizan mejor en todas las regiones.
4. Combinación de monetización
Los creadores con audiencias de menor CPM suelen depender más de:
- Suscripciones
- Bits
- Donaciones
- Apoyo de la comunidad
Conceptos erróneos comunes
«Twitch me paga menos porque vivo en el país X». Falso. Twitch paga en función de la ubicación de los espectadores, no de la ubicación del streamer.
«Más espectadores siempre significa más dinero». Falso. La calidad de la audiencia suele ser más importante que el tamaño de la misma.
«Los anuncios son la principal fuente de ingresos». Falso. Las suscripciones y las donaciones suelen ser más importantes, especialmente en todas las regiones.
Respuesta final: cómo influye la audiencia regional en los ingresos de Twitch
Las audiencias regionales tienen un impacto enorme en los ingresos de Twitch porque afectan a:
- CPM y RPM de anuncios
- Valor de la suscripción
- Frecuencia de donaciones
- Tarifas de patrocinio
- Ganancias totales por espectador
En términos prácticos:
- 100 espectadores estadounidenses pueden generar más ingresos que 300 espectadores de otros lugares
- La eficiencia de la monetización es más importante que el crecimiento bruto
- Comprender la geografía de su audiencia es fundamental para planificar los ingresos
En Twitch, quién te ve es tan importante como cuántos te ven.
