Descubra los mejores canales de marketing digital para aumentar el tráfico y las conversiones

Introducción

Imagina que tienes una tienda. ¿Qué bueno sería que mucha gente entrara todos los días, buscara sus artículos y realizara una compra? Lo mismo ocurre con los sitios web.

Siempre buscamos atraer a más visitantes y, lo que es más importante, esperamos que compren lo que ofrecemos o aprovechen nuestros servicios. Esto puede hacerse con muchos canales de marketing digital, lo que significa utilizar Internet para dar a conocer tu negocio.

Lo importante es que existen distintos tipos de técnicas y canales de marketing. Trate estos canales como autopistas hacia su sitio web. Algunos son gratuitos y otros de pago. Algunos son rápidos y otros lentos. Pero una cosa es cierta: pueden generar tráfico al sitio web y aumentar la visibilidad.

Aquí exploraremos diferentes métodos de marketing y explicaremos diversas estrategias que funcionarán en distintas situaciones. Además, aprenderá a promocionar su negocio de forma sensata con la ayuda de estas técnicas. Empecemos.

1. Ser encontrado en Google a través de SEO

¿Te has preguntado alguna vez qué es un motor de búsqueda como Google? Google es como un bibliotecario para la web. Cuando planteas una pregunta, Google busca en su enorme índice para encontrar y mostrar las respuestas más precisas. Y para asegurarse de que la gente pueda encontrar cosas relacionadas con su negocio, necesita que su sitio ocupe un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda. Es entonces cuando entra en escena el marketing SEO.

El marketing digital SEO incorpora muchos métodos, el más valioso de los cuales es la creación de backlinks. Los backlinks hacia su sitio indican a Google que su sitio tiene valor. Para manejarlo todo con eficacia, la mayoría de los expertos utilizan ahora las mejores herramientas gratuitas de comprobación de backlinks, que proporcionan información sobre la calidad y la cantidad de enlaces, al tiempo que comparan el perfil de backlinks con el de sus competidores para identificar lagunas y oportunidades.

Del mismo modo, encontrar las mejores palabras clave es crucial. Se trata de términos que la gente busca en Google. Tenga en cuenta que Google favorece a los sitios web con buen contenido. Cree buenos blogs, descripciones de productos útiles y páginas legibles. Esto es vital para llevar a cabo con éxito una campaña de marketing de contenidos digitales.

Por último, su sitio debe cargarse rápidamente y ser fácil de usar. Los consumidores odian los sitios lentos y de navegación difícil. Hágalo rápido, apto para móviles y fácil de usar para mejorar la visibilidad, la clasificación y las conversiones.

2. Pagar para ser visto a través de la búsqueda de pago (PPC)

A veces, esperar al SEO puede no funcionar para todo el mundo. Es entonces cuando entra en escena el PPC (pago por clic). Pagas a motores de búsqueda como Google para que muestren tus anuncios para determinadas palabras clave.

Es como alquilar una valla publicitaria. Usted alquila un espacio y mucha gente ve su anuncio. Un clic te lleva a tu sitio web, y pagas sólo cuando se hace clic, de ahí "Pay-Per-Click".

El PPC también es una forma rápida de atraer tráfico al sitio web y crear clientes potenciales o ventas. Lo bueno es que se pueden segmentar las palabras clave, las zonas geográficas, el sexo o la edad y otras variables para llegar a las personas adecuadas.

Cabe mencionar que el PPC es un buen complemento del SEO. El SEO es bueno para el crecimiento a largo plazo, mientras que el PPC ayuda a llenar vacíos al dirigirse a clasificaciones orgánicas deficientes. Utilice llamadas a la acción claras como "Compre ahora" u "Obtenga un 20% de descuento" para convertir los clics en conversiones. Y supervise siempre el rendimiento de los anuncios con regularidad para evitar gastar más de la cuenta en palabras clave poco adecuadas.

3. Compartir información útil a través de contenidos

El marketing de contenidos consiste en desarrollar y publicar contenidos útiles en línea para atraer a un público objetivo. En lugar de vender, proporciona información que ayuda a los clientes a resolver un problema o alcanzar un objetivo.

Considérelo como un asesoramiento beneficioso. Aportar valor genera confianza y probabilidad de compra. Hay diferentes formas de hacer publicidad con contenidos:

• Entradas de blog: Destaca tus habilidades técnicas en el mercado.
• Libros electrónicos: Crear guías que aborden determinados temas.
• Infografía: Mostrar datos e información de forma gráfica.
• Podcasts: Entrevistas a un experto sobre un tema.

Aprender a promocionar su empresa a través del marketing de contenidos es vital porque genera credibilidad, impulsa el tráfico del sitio web y crea liderazgo de opinión.

4. Mantener el contacto mediante el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico le permite interactuar con sus clientes actuales y potenciales. Puede utilizar el correo electrónico para:

• Hacer anuncios: Informar a los clientes sobre nuevos productos, servicios u ofertas.
• Personalizar la comunicación: Utilice los mensajes para atender a segmentos de audiencia.
• Ofrezca descuentos especiales: Ofrezca descuentos especiales a los clientes fieles.
• Fomentar clientes potenciales: Guiar a los clientes potenciales a través de las ventas.

Recuerde que debe crear una lista para empezar con el marketing por correo electrónico. Puedes hacerlo ofreciendo un ebook, un código de cupón o una oferta especial a cambio de direcciones de correo electrónico.

5. Conectar con la gente a través de las redes sociales

El marketing social utiliza plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn para acceder a su grupo específico. Puede:

• Comparte contenidos: Publica artículos, vídeos y fotos interesantes de tu nicho.
• Interactúa con tu público: Responda a los mensajes, conteste a las preguntas y organice concursos y sorteos.
• Haga publicidad dirigida: Dirígete a los grupos que consideres importantes para atraer a más gente.
• Cree conciencia de marca: Consiga reconocimiento y establezca su marca como líder.

Ten en cuenta que las distintas plataformas son adecuadas para distintas intenciones de marketing. LinkedIn se emplea para empresas B2B que comparten informes, mientras que Pinterest es más adecuada para productos visualmente atractivos. Revise sus mejores contenidos y publíquelos con regularidad. Las redes sociales también facilitan la publicidad de pago segmentada, lo que hace más fácil dirigirse a los usuarios por edad, interés o ubicación.

6. Asociarse con personas influyentes para el marketing

El marketing de influencers consiste en trabajar con una persona que tenga un gran número de seguidores en las redes sociales para que anuncie sus servicios o productos. Piense en ello como si fuera el respaldo de un famoso. Si una persona influyente avala el producto, las personas que sigan su perfil estarán más inclinadas a utilizarlo y creer en él.

Para tener éxito, asegúrese de identificar a personas influyentes con una audiencia reducida y un sólido historial de contenidos de calidad. Los microinfluenciadores (10.000-50.000 seguidores) funcionan mejor que los famosos, ya que sus seguidores son activos. Ofrezca productos gratuitos o pague una comisión para mantener los costes bajos. Por último, deben utilizarse códigos promocionales o enlaces de afiliación para realizar un seguimiento de las ventas generadas por cada influencer.

7. Aprovechar la narración de historias a través del marketing por vídeo

Los vídeos son muy populares en marketing, ya que aumentan la retención en la memoria. Piense en el marketing de vídeo como en la creación de anuncios de televisión para captar la atención.

Utilice los vídeos para destacar el valor del producto e incluya testimonios de clientes para aumentar la credibilidad. Los vídeos entre bastidores y los tutoriales generan confianza, pero las retransmisiones en directo, como las preguntas y respuestas o los lanzamientos de productos, pueden ayudar a aumentar la participación.

YouTube y TikTok son ideales, pero los títulos y descripciones optimizados con palabras clave son esenciales para mejorar la búsqueda y el éxito general en estas plataformas.

8. Recompensar a los socios mediante el marketing de afiliación

El marketing de afiliación recompensa a los afiliados por llevar clientes a su empresa. Por ejemplo, una marca de moda puede ofrecer a los blogueros una comisión del 10% sobre las ventas realizadas a través de sus enlaces de referencia. Este sistema permite pagar solo por los resultados.

Utilice redes de afiliación como ShareASale con socios de confianza. Proporcione a los afiliados banners, imágenes de productos y descuentos especiales para promocionar. Actualice continuamente su programa con nuevas ofertas para animar a los afiliados.

9. Los clientes satisfechos ayudan a través de programas de recomendación

Los programas de recomendación son uno de los potentes canales de marketing digital que convierten a los clientes satisfechos en defensores de la marca. Para tener éxito, ofrezca un incentivo como crédito en la tienda o dinero en efectivo por una recomendación exitosa. Por ejemplo, una empresa de reparto de kits de comida puede ofrecer a sus amigos y recomendantes un descuento de 20 dólares en futuros pedidos.

Promocione su programa a través del correo electrónico, las redes sociales y las ventanas emergentes del sitio web. Utilice enlaces de recomendación personalizados para facilitar el seguimiento de los clientes. Y recompense siempre a quienes recomienden su negocio con un descuento, un regalo u otro incentivo.

10. Llegar a los clientes a través de la publicidad gráfica y el retargeting

Los anuncios de display se colocan en sitios web y aplicaciones móviles en Internet. Pueden ser imágenes, vídeos o anuncios de texto. La publicidad gráfica es similar a la colocación de vallas publicitarias en Internet. Llega eficazmente a muchas personas y les recuerda su empresa.

Por otro lado, el retargeting, también conocido como remarketing, es una estrategia de marketing online empleada para dirigirse a visitantes anteriores de su sitio o tienda a través de anuncios o correo electrónico. Le permite recuperar clientes potenciales o clientes que abandonaron el sitio sin convertir.

Conclusión

Se puede conseguir más tráfico y ventas en un sitio web mediante distintos tipos de estrategias de marketing. Hay varias formas de atraer más visitantes, establecer relaciones con los clientes y generar ventas. Experimente con métodos de marketing como las redes sociales o el marketing por correo electrónico y encuentre el que más le convenga. Controle los resultados, mejore los puntos débiles o experimente con algo nuevo. Recuerde que experimentar y perfeccionar continuamente reforzará su marketing, generando más visitas y mayores ventas.