Palabras clave de comparación: Por qué a las empresas B2B les gusta esta tendencia SEO

Introducción

Seamos realistas: las empresas B2B tienen más probabilidades de estar saturadas de competidores que las B2C.

Por eso es necesario contar con una sólida estrategia de palabras clave en la parte inferior del embudo (bottom-of-the-funnel, BoFu). Esto incluye artículos basados en palabras clave de comparación o incluso páginas de comparación de productos. Este tipo de contenido te ayudará con la visibilidad y el tráfico de las búsquedas orgánicas, lo que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.

En este blog, analizaremos la tendencia de las palabras clave de comparación B2B y cómo las empresas pueden aprovecharla.

¿Qué son las palabras clave de comparación en el marketing de contenidos?

Las palabras clave de comparación son una excelente forma de captar una parte del mercado. Estas palabras clave están relacionadas con el producto y con sus principales competidores. Suelen desempeñar un papel importante en las estrategias digitales B2B para posicionarse en los motores de búsqueda.

Al incluir palabras clave de comparación en su contenido, puede aumentar las conversiones al tiempo que reduce los costes, ya que la audiencia se encuentra en la parte inferior del embudo. Por lo tanto, añada palabras clave de comparación a su estrategia de marketing de contenidos para el apoyo a las ventas.

¿Cómo funciona? Estas palabras clave dirigen a sus clientes potenciales hacia su producto. Al hacer clic en tu contenido, el público puede darse cuenta de que lo que vendes es mejor que lo que usan actualmente.

RANT POST

Las palabras clave de comparación son difíciles de escribir, pero son una mina de oro para una intención de compra alta

El usuario ya conoce la solución y está casi listo para comprar.

Están buscando una alternativa o comparando opciones similares antes de tomar una decisión.

- Chima Mmeje🏳️🌈 (@chimammeje) 13 de abril de 2021

Se trata de palabras clave importantes para el SEO, pero también para que el cliente sepa a ciencia cierta cómo se comporta su producto en comparación con otros del mercado.

Hay 3 maneras de implementar la actual tendencia de comparación de palabras clave en su estrategia de marketing de contenidos:

1. Alternativas a

Para dirigirse a empresas populares de su nicho, ofrecer alternativas a un producto de la competencia es el camino a seguir. Crear un artículo de blog con la tendencia de palabras clave de comparación puede ser una forma de destacar su producto.

Al proporcionar una lista de opciones alternativas, puede ayudar a abordar una consulta de búsqueda común que la gente puede tener cuando se busca información sobre un tema en particular. Por ejemplo, podría escribir una entrada de blog titulada _"5 alternativas a Adobe Photoshop" _o _"10 alternativas a Microsoft Excel". _

Para ejecutar esta estrategia con eficacia, asegúrese de compartir la USP, las características y las reseñas positivas de su producto para convencer a los clientes.

Esta estrategia es muy eficaz para ganar tráfico y, con el tiempo, atraer clientes. En el ejemplo anterior, observará cómo ClickUp aparece como primer resultado de una consulta de búsqueda destinada a ayudar a sus competidores. Al igual que ellos, usted necesita idear una estrategia potente de narración B2B para impulsar el SEO.

_¿Se pregunta cómo puede hacerlo? Con los blogs que se centran en palabras clave de comparación, intente enumerar los pros y los contras. Lo ideal es evitar escribir los contras de su producto. Pero siempre que mencione los contras de otros productos, apóyelo con la forma en que una característica concreta de su producto puede combatir la limitación del otro producto.

2. Versus

Otra forma eficaz de utilizar palabras clave de comparación para SEO es escribiendo entradas de blog que comparen dos o más productos o servicios utilizando la palabra clave "versus". Esta puede ser una gran manera de proporcionar información detallada sobre las diferencias entre las dos opciones y ayudar a los usuarios a tomar una decisión informada.

Por ejemplo, podrías escribir una entrada de blog titulada "MailChimp frente a Zoho Campaigns", o "Zoom frente a Google Meet: ¿cuál es la mejor herramienta de videoconferencia?".

3. Las mejores herramientas

Una forma de utilizar la tendencia de comparación de palabras clave para el SEO es escribir entradas de blog que se centren en las "mejores herramientas" para una tarea o sector en particular.

Al ofrecer una lista de las principales opciones, puede ayudar a los usuarios a encontrar rápidamente la información que buscan y proporcionar información valiosa que puedan utilizar para tomar una decisión.

Algunos ejemplos de títulos de blog de este tipo podrían ser: "Las mejores herramientas de automatización de marketing para pequeñas empresas" o "Las 10 mejores herramientas de gestión de proyectos para equipos ágiles".

Por qué las palabras clave de comparación ayudan a la clasificación SEO

Buscas segmentar palabras clave que impacten directamente en el ROI del marketing de contenidos B2B?

🎯Utiliza palabras clave de intención transaccional
Utiliza palabras clave de comparación
Utiliza palabras clave de cola larga

✅¡Añade un CTA convincente al final!

- Sanketee Kher (@sanketeekher) noviembre 15, 2022

El uso de palabras clave de comparación en el contenido de su sitio web puede ser beneficioso para la optimización de motores de búsqueda (SEO) por varias razones.

En primer lugar, las palabras clave de comparación, como "vs", "frente a" o "comparado con", le permiten dirigirse a las palabras clave que la gente utiliza en sus consultas de búsqueda. Al incluir estas palabras clave en su contenido, puede mejorar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda para esos términos específicos.

En segundo lugar, las palabras clave de comparación pueden ayudar a mejorar la relevancia de su contenido para la consulta de búsqueda del usuario. Cuando alguien busca información sobre un tema concreto, suele utilizar palabras clave de comparación para comprender mejor las diferencias entre dos o más opciones. Al incluir estas palabras clave en su contenido, puede aclarar que su sitio web proporciona la información que el usuario necesita.

En tercer lugar, el uso de palabras clave de comparación puede ayudar a mejorar la legibilidad y la estructura de su contenido. Cuando se utilizan estas palabras clave, se está creando un "gancho" que ayuda a captar la atención del lector y a mantenerlo interesado en el contenido. Esto puede ayudar a mejorar la experiencia general del usuario en su sitio web, lo que puede tener un efecto positivo en su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Al centrarse en palabras clave específicas, mejorar la relevancia de su contenido y mejorar la legibilidad de su contenido, puede ayudar a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer más tráfico a su sitio web.

Cuántas palabras clave por página para SEO

El número óptimo de palabras clave puede variar en función de diversos factores.

Sin embargo, es importante incluir una mezcla de palabras clave primarias y secundarias en su página, centrándose en proporcionar contenido valioso e informativo para su audiencia.

El uso de demasiadas palabras clave puede perjudicar su SEO, ya que los motores de búsqueda pueden considerarlo como relleno de palabras clave y penalizar su página. Lo mejor es centrarse en crear contenidos atractivos y de alta calidad que incorporen las palabras clave de forma natural.

Palabras clave principales: Una palabra clave principal

Palabras clave secundarias: Puede dividirlas en palabras clave de indexación semántica latente (LSI) y palabras clave relacionadas. Intente utilizar entre dos y cinco palabras clave.

Cómo encontrar palabras clave de comparación

Ahora que sabe por qué las palabras clave son importantes para la SEO, necesita saber cómo encontrar las palabras clave de comparación adecuadas. He aquí cómo hacerlo:

1. Autocompletar de Google

La función de autocompletar de Google es una forma rápida y sencilla de descubrir valiosas palabras clave de comparación que pueden ayudarle a mejorar su SEO.

Para utilizarlo, escriba una palabra clave o una frase en la barra de búsqueda de Google y observe las sugerencias que aparecen en el menú desplegable inferior. Estas sugerencias se basan en las consultas de búsqueda más habituales relacionadas con la palabra clave original y pueden proporcionar información valiosa sobre cómo busca la gente información en Internet.

Por ejemplo, si tienes una herramienta de gestión de tareas y quieres comparar la popularidad de diferentes herramientas, puedes escribir una palabra clave como "mejor gestión de tareas" y ver qué otras palabras clave aparecen en las sugerencias de autocompletar.

Algunas palabras clave de comparación pueden incluir sugerencias de aplicaciones, software y herramientas. Al utilizar estas palabras clave de comparación en su contenido, puede ayudar a que su página se posicione mejor en los resultados de búsqueda de Google para estas consultas de búsqueda específicas y atraer más tráfico relevante a su sitio.

Si desea crear una biblioteca de comparaciones, puede inspirarse en las palabras clave de comparación que aparecen en la lista desplegable de Google. He aquí un ejemplo:

2. Herramientas de comparación de palabras clave

Identificar palabras clave de comparación no es tarea fácil. El uso de herramientas de comparación de palabras clave puede ser una forma valiosa de encontrar palabras clave de comparación que pueden ayudar a mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Muchas herramientas de comparación de palabras clave, como las herramientas de investigación de palabras clave y las herramientas de análisis de la competencia, incluyen funciones que pueden ayudarle a identificar y comparar palabras clave que se aplican a su negocio o sitio web.

Deberá recurrir a herramientas SEO como Ranktracker para simplificar el proceso.

Cómo seleccionar palabras clave de comparación

Existen dos formas fundamentales de orientar las palabras clave para las páginas de comparación: de forma dinámica y de forma manual.

• La segmentación dinámica utiliza un conjunto de datos para segmentar palabras clave en bloque, lo que le da la opción de optimizar el contenido a medida que crecen.
• La orientación manual implica redactar el contenido de cada página individualmente.

Ambos enfoques tienen sus propias ventajas, pero si se dirige a más de unas pocas palabras clave de comparación a la vez, una solución dinámica puede ser la mejor.

Independientemente de la estrategia SEO que utilice, sus páginas comparativas deben incluir una tabla o gráfico sencillo en el que se comparen las características y especificaciones de cada producto, así como un resumen de los puntos fuertes y débiles de cada uno.

Estos son los requisitos básicos para que las páginas comparativas sean eficaces. Puedes encargarte del resto con la optimización SEO.

Resumen

Las palabras clave de comparación son muy útiles para dirigir su contenido al público adecuado.

Aunque tenga una audiencia limitada, las empresas pueden conseguir un ROI considerable utilizando la tendencia de palabras clave de comparación, ya que los lectores serán compradores de alta intención.