Ingresos por publicidad y CPM en Twitch Streams: ¿Cuánto pagan realmente los anuncios?

Introducción

Cuando los creadores preguntan sobre los ingresos publicitarios y el CPM en Twitch, normalmente intentan responder a una pregunta fundamental: ¿por qué los anuncios se pagan de forma tan diferente en Twitch en comparación con YouTube u otras plataformas de vídeo? La respuesta breve es que los anuncios de Twitch se basan en las impresiones y la interacción, no en las visualizaciones brutas, y el CPM es solo una parte de la historia.

Esta guía explica:

• Qué significa realmente el CPM en Twitch
• Cómo se calculan los ingresos publicitarios de Twitch
• Rangos realistas de CPM y RPM
• Por qué dos transmisiones con el mismo número de visualizaciones obtienen ingresos muy diferentes
• En qué se diferencian los afiliados y los socios
• Qué es lo que realmente aumenta los ingresos publicitarios en Twitch

¿Qué es el CPM en Twitch?

El CPM (coste por mil) es la cantidad que pagan los anunciantes por cada 1000 impresiones publicitarias.

En Twitch, una impresión publicitaria solo cuenta si:

• El anuncio se carga correctamente
• El espectador es elegible (no está suscrito, no bloquea los anuncios)
• El anuncio se muestra durante la sesión

Si un anuncio no se carga o se bloquea, no se gana ningún CPM, independientemente del número de visualizaciones.

Rangos medios de CPM en Twitch

En la mayoría de las categorías, el CPM de Twitch suele oscilar entre:

2-10 dólares por cada 1000 impresiones publicitarias

Sin embargo, esto es:

• El precio por parte del anunciante
• No es lo que reciben directamente los streamers

La cifra que interesa a los creadores es el RPM, no el CPM.

CPM frente a RPM: la diferencia fundamental

CPM

• Basado únicamente en los anuncios mostrados
• Métrica orientada al anunciante
• No está directamente vinculado a las visualizaciones

RPM (ingresos por cada 1000 visualizaciones)

• Lo que ganan efectivamente los streamers
• Tiene en cuenta:
• Uso de AdBlock
• Exenciones de anuncios para suscriptores
• Frecuencia de los anuncios
• Retención de espectadores

RPM típico de Twitch: 0,50-4 dólares por cada 1000 visualizaciones

El RPM es la forma más precisa de estimar los ingresos publicitarios de Twitch.

Cómo se calculan los ingresos publicitarios de Twitch

Una fórmula simplificada sería la siguiente:

Ingresos publicitarios = (impresiones publicitarias ÷ 1000) × CPM efectivo

Ejemplo:

• 50 000 impresiones publicitarias
• 6 $ CPM

Ingresos = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Importante: se trata de los ingresos tras el reparto de Twitch, tal y como se muestra en los paneles de control de los creadores.

Por qué varía tanto el CPM en Twitch

El CPM de Twitch no es fijo. Fluctúa en función de varios factores:

1. Ubicación de la audiencia

Regiones con CPM alto:

• Estados Unidos
• Canadá
• Reino Unido
• Europa Occidental

Regiones con un CPM bajo:

• Sudeste asiático
• América Latina
• Europa Oriental
• India

Una audiencia mayoritariamente estadounidense puede generar un CPM entre 5 y 10 veces superior al de una audiencia con un CPM bajo.

2. Estacionalidad

• 4.º trimestre (octubre-diciembre): CPM más alto (gasto publicitario en vacaciones)
• Primer trimestre: CPM más bajo (reajustes presupuestarios)
• A mediados de año tiende a estabilizarse

3. Categoría de contenido

Algunas categorías atraen a más anunciantes:

• Juegos convencionales
• Tecnología
• Esports
• Transmisiones IRL

Las categorías nicho o volátiles pueden tener una demanda menor.

4. Formato publicitario

• Anuncios pre-roll: menor CPM, menor compromiso
• Anuncios mid-roll: mayor CPM, mejores tasas de finalización

La mayor parte de los ingresos publicitarios significativos de Twitch provienen de anuncios cortos y frecuentes en medio de la reproducción, no de anuncios previos.

Afiliados frente a socios: diferencias en el CPM

Afiliados de Twitch

• Control limitado de los anuncios
• Principalmente anuncios pre-roll
• CPM y RPM efectivos más bajos

RPM típico: 0,50-1,50 $ por cada 1000 visualizaciones

Socios de Twitch

• Acceso completo al administrador de anuncios
• Programación manual de anuncios mid-roll
• Mejor inventario publicitario

RPM típico: 2,00-4,00 $+ por cada 1000 visualizaciones

Los socios no ganan más por anuncio, sino que ganan más porque pueden publicar anuncios de forma más eficaz.

Cómo afecta la interacción al CPM y al RPM

El CPM se ve influido por la demanda de los anunciantes, pero el RPM depende del compromiso.

Un alto nivel de interacción conduce a:

• Mayor tiempo de visualización
• Más oportunidades de anuncios mid-roll
• Mayores tasas de finalización de anuncios
• Mejores tasas de llenado

Un bajo compromiso da lugar a:

• Abandono temprano de los espectadores
• Impresiones publicitarias perdidas
• RPM más bajo

Por eso las horas de visualización son más importantes que las visualizaciones para los ingresos publicitarios.

Ejemplos realistas de ingresos publicitarios en Twitch

10 000 visualizaciones

• RPM: 1,50 $** Ingresos por publicidad:** ~15

100 000 visualizaciones

• RPM: 2,50 $** Ingresos por publicidad:** ~250

1 000 000 de visualizaciones

• RPM: 2,00 $** Ingresos por publicidad:** ~2000

Estos rangos coinciden con los informes de canales medianos y grandes de Twitch.

Por qué los ingresos publicitarios de Twitch suelen parecer bajos

Razones comunes:

• Altas proporciones de suscriptores (menos anuncios mostrados)
• Uso de AdBlock
• Sesiones cortas de los espectadores
• Mala sincronización de los anuncios
• Audiencias internacionales
• Pausas publicitarias excesivamente largas que provocan abandonos

Mostrar más anuncios no aumenta automáticamente los ingresos si los espectadores se van.

Los anuncios como porcentaje de los ingresos totales de Twitch

Para la mayoría de los streamers:

• Anuncios: 5-15 %
• Suscripciones: 40-60 %
• Bits y donaciones: 20-40 %
• Patrocinios: variables, a menudo significativos

Los anuncios se consideran mejor como ingresos complementarios, no como la base.

Cuándo los anuncios de Twitch empiezan a cobrar más importancia

Los anuncios cobran más importancia cuando:

• El número medio de espectadores es alto
• La retención de espectadores es fuerte
• Los anuncios mid-roll están optimizados
• La audiencia se encuentra principalmente en regiones con un CPM elevado
• El streamer tiene estatus de socio

Incluso entonces, las suscripciones suelen seguir siendo la mayor fuente de ingresos.

Conclusiones clave: ingresos publicitarios y CPM en Twitch

• El CPM de Twitch suele oscilar entre 2 y 10 dólares
• Los creadores obtienen entre 0,50 y 4 dólares por mil impresiones en términos reales
• Las impresiones publicitarias son más importantes que las visualizaciones
• La participación y las horas de visualización impulsan los ingresos
• Los anuncios suelen representar entre el 5 % y el 15 % de los ingresos totales.

Entender el CPM es útil, pero comprender el RPM y el compromiso es lo que realmente explica los ingresos publicitarios de Twitch.