6 maneras de aumentar su lista de correo electrónico a través de LinkedIn

Introducción

Todo el mundo está familiarizado con LinkedIn como herramienta de contratación para que los empresarios y los profesionales de RR.HH. se dirijan a personas con talento. Pero, ¿y si te dijéramos que puedes hacer mucho más con esta reputada plataforma? Por ejemplo, ¿sabías que puedes utilizarla para hacer crecer tu lista de correo electrónico y generar clientes potenciales cualificados? No importa si tienes un negocio B2B o B2C, LinkedIn es una de las formas más infalibles de atraer y alimentar clientes potenciales. En esta entrada del blog se detallan las razones de la eficacia de LinkedIn y las mejores tácticas para hacer crecer su lista de correo electrónico con este potente canal.

¿Por qué es importante LinkedIn para el crecimiento de las listas?

LinkedIn cuenta con más de 722 millones de miembros, de los cuales el 40% utiliza la popular plataforma a diario. Esta es probablemente la primera razón para considerar LinkedIn como un medio para ampliar su alcance.

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más orientada a los negocios. Profesionales con talento la visitan cada día para descubrir recursos valiosos. Por lo tanto, es el lugar perfecto para establecer tu marca como una fuente creíble en tu nicho compartiendo contenidos atractivos de LinkedIn. Además, podrás acceder a actualizaciones en tiempo real y a información sobre el sector mientras aprendes de otras empresas y expertos de tu sector.

LinkedIn te permite conectar e interactuar con tu público objetivo, educándoles sobre tu propuesta de valor. De esta forma, construyes mejores relaciones con los clientes, que, a su vez, es lo que necesitas para convencer a tus iguales de que se suscriban a tu lista de correo electrónico. Pero ahora es el momento de echar un vistazo más de cerca a cómo puede lograr el crecimiento de su lista de correo electrónico a través de su cuenta de LinkedIn.

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1. Optimice su página de destino

El objetivo de crear una página de aterrizaje es captar las direcciones de correo electrónico de los usuarios y rellenar su lista de correo electrónico. No importa el esfuerzo que dediques a producir un gran contenido, tu página de aterrizaje es donde sellarás el trato. Por lo tanto, si descuida su diseño y su texto, todo su trabajo podría irse por el desagüe. Y si le parece que es mucho trabajo, no es así. Ni siquiera necesita una herramienta aparte para diseñar una página de destino bonita y personalizarla en función de sus necesidades.

Las plataformas fiables de marketing por correo electrónico como Mailchimp, Moosend o Brevo vienen con un constructor de páginas de destino que te ayuda a crear la página perfecta. Pero también necesitarás una amplia variedad de plantillas listas para cada ocasión para elegir la que mejor se adapte a tus objetivos.

Si tomamos Mailchimp como ejemplo, sus usuarios dicen que las plantillas de páginas de destino de la plataforma parecen bastante restrictivas y ofrecen opciones limitadas. Por lo tanto, Moosend o Brevo son mejores alternativas a Mailchimp, ya que combinan creadores de páginas de destino fáciles de usar con una amplia biblioteca de plantillas con varias opciones de personalización.

Ahora que ya sabes qué herramientas utilizar, también tienes que sumergirte en los consejos y trucos para que sea perfecta. Optimizar su página de aterrizaje es clave para persuadir a los clientes potenciales de que rellenen sus direcciones de correo electrónico. Aquí tienes algunos factores que debes tener en cuenta para sacar el máximo partido a tu página de aterrizaje:

• Optimice el tiempo de carga de su sitio web. Las páginas de destino que tardan una eternidad en cargarse hacen que los usuarios abandonen tu sitio.
• Elija una CTA única, clara, procesable y llamativa para que los usuarios sepan exactamente cuál será su próxima acción.
• Evite añadir múltiples CTA porque tienden a frustrar a los visitantes en lugar de impulsar las conversiones.
• Cree formularios de registro sencillos y directos con el mínimo número de campos. Los formularios complicados con demasiados campos disuaden a los usuarios de completarlos.
• Asegúrate de utilizar una herramienta de verificación de correo electrónico en tu formulario. De esta forma, no corres el riesgo de que se añadan a tu lista direcciones falsas o mal escritas y ahorrarás tiempo a la hora de desinfectar tu lista de correo electrónico en el futuro.

2. Causa una buena primera impresión con tu perfil

Muchas marcas cometen el error de descuidar su perfil de LinkedIn. Esta elección es una paradoja, ya que es lo primero en lo que se fijará un posible cliente para decidir si merece la pena seguir a tu empresa. Cada vez que envíes una solicitud de conexión a un posible cliente, lo más probable es que se fije en tu perfil. Como puedes deducir, si quieres llevar la generación de contactos de LinkedIn al siguiente nivel, un perfil medio no es suficiente.

Si quieres que tu perfil destaque, sólo tienes que hacer algunos retoques y darle un aspecto más profesional. En primer lugar, asegúrate de tener una foto de perfil y una imagen de fondo que llamen la atención. Estos elementos deben revelar la esencia de tu negocio. Lo mismo ocurre con el titular, que debe explicar a los posibles clientes potenciales qué obtendrán al registrarse. Reflejar los valores y la historia de tu marca en tu perfil de LinkedIn permite a los usuarios saber todo lo posible desde la primera impresión.

Utiliza tus publicaciones para destacar logros e hitos importantes, así como para mostrar cómo puedes ayudar a tu público a resolver retos cotidianos. Además, asegúrate de publicar regularmente, ya que la coherencia genera confianza y te presenta como una marca creíble. Otro aspecto importante de tu perfil de LinkedIn es crear textos optimizados para SEO. Así que tómate tu tiempo para realizar una investigación de palabras clave e incorporar las que sean relevantes para tu audiencia y sector. Esto allanará el camino para que tu perfil se posicione mejor en las SERP y amplíe tu alcance.

3. Compartir contenidos útiles

Invertir en crear y compartir contenidos útiles para tu audiencia de LinkedIn es un paso clave para cualquier empresa que quiera aumentar su lista de correo electrónico a través de LinkedIn. La receta del éxito sigue siendo la misma que con cualquier otro tipo de contenido: necesitas publicaciones bien documentadas que establezcan tu marca como una voz autorizada en el sector. Pero a diferencia de las entradas de blog, las entradas de blog de LinkedIn son un poco más difíciles en términos de captar la atención del lector.

Lo primero que hay que tener en cuenta es que, en la mayoría de los casos, los usuarios de LinkedIn son profesionales ocupados que se enfrentan a retos como los plazos y la presión. Por lo tanto, la forma de captar su atención no es a través de publicaciones largas en las que solo alardees de tus logros. En su lugar, opta por publicar contenido educativo y relevante que les demuestre que sabes cómo resolver sus problemas. Hazlo directo y pegadizo, y no olvides añadir las etiquetas adecuadas para ganar visibilidad y conectar con los usuarios, incluidos los que no te siguen.

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Un enfoque interesante es introducir parte de su boletín en un post y añadir su enlace de suscripción para atraerlos. También puedes compartir enlaces a las entradas de tu blog que mejor funcionan, para que tus contactos puedan aprovechar al máximo tu experiencia y tus valiosos consejos. Y, como en todas las redes sociales, recuerda que el contenido visual es el rey, ya que es más fácil y rápido de comprender. Por eso deberías potenciar tu estrategia de marketing visual en LinkedIn, desde compartir vídeos atractivos hasta crear infografías informativas.

4. No descuide su llamada a la acción

Ningún esfuerzo de marketing tiene sentido si se descuida la llamada a la acción. Incluir las CTA correctas es otra forma a prueba de balas de hacer crecer tu lista de correo electrónico a través de LinkedIn. El objetivo de crear contenido valioso en LinkedIn es guiar a los usuarios hacia una acción específica. Por lo tanto, independientemente del valor de tus mensajes u otros tipos de contenido, tienes que asegurarte de que tus clientes potenciales sepan qué hacer a continuación. Aquí es donde entran en juego las CTA.

Para que sus CTA funcionen, debe mantenerlos simples, directos y precisos. Con una CTA así, los usuarios entienden cuál debe ser su próxima acción. Otro factor importante es que la CTA sea indicativa del valor que obtendrán al hacer clic en ella. Tanto si se trata de un vídeo educativo como de una oferta por tiempo limitado, deben saber de antemano que se traduce en conocimientos valiosos, reducción de gastos o procesos que requieren menos tiempo.

Limítese a utilizar palabras que inciten a la acción y considere la posibilidad de añadir la CTA varias veces a lo largo del contenido. De esta forma, incluso los visitantes que sólo hojeen el contenido no se lo perderán. También hay que tener en cuenta que muchas marcas de éxito incluyen la CTA de su newsletter en su perfil de LinkedIn para informar a los usuarios de lo que pueden esperar cuando se suscriban a ella. \

5. Pedir siempre el consentimiento

Más que un consejo útil, se trata de una necesidad absoluta para cualquier marca que desee aumentar su lista de correo electrónico a través de LinkedIn. Un error común que cometen las marcas en LinkedIn es añadir usuarios a sus listas de correo electrónico sin pedirles permiso para hacerlo. Pero siempre debes tener en cuenta que el hecho de que hayas enviado a alguien un mensaje de conexión y que haya aceptado tu solicitud no significa que haya dado su consentimiento para recibir material de marketing por correo electrónico de tu parte.

Exportar directamente los contactos de tu cuenta de LinkedIn a tu lista de correo es una mala práctica. No hay nada que frustre e irrite más a los usuarios que recibir correos electrónicos de marcas cuando no se han suscrito a sus boletines. Además, una acción de este tipo causa una mala primera impresión y tu empresa da la impresión de no ser de fiar.

Por lo tanto, solicite siempre el consentimiento explícito de cada usuario antes de añadirlo a su lista de correo electrónico. Créenos cuando te decimos que si no lo haces, acabarás con destinatarios desinteresados que moverán tus campañas de correo electrónico a la carpeta de spam o papelera, perjudicando así la entregabilidad de tu correo electrónico.

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6. Evite el spam en sus conexiones

Como ya se ha mencionado, la constancia es crucial en la generación de contactos en LinkedIn. Sin embargo, ganarse la confianza de la gente para construir y hacer crecer su lista de correo electrónico a través de LinkedIn es un proceso de varios pasos que requiere paciencia y persistencia. Acercarse a los clientes potenciales puede suponer un reto, pero esto no significa que esté bien bombardear a tus contactos de LinkedIn con mensajes de ventas. Después de todo, no quieres que piensen que eres un spammer, ¿verdad? Estas prácticas podrían dañar la reputación de tu marca o, peor aún, hacer que la plataforma suspenda tu cuenta.

Para esquivar esa bala, céntrate en compartir contenido relevante y valioso con tus clientes potenciales. El primer paso para lograrlo es invertir en la personalización de mensajes y correos electrónicos. Aprovecha todos los datos que tengas a tu disposición sobre tus clientes potenciales y utiliza este tipo de información para mostrarles por qué tu propuesta de valor única satisface sus necesidades y resuelve sus puntos débiles.

Puede aprovechar datos demográficos como la edad o el puesto de trabajo para ofrecerles contenidos personalizados que se ajusten a sus preferencias e intereses. Este enfoque te ayuda a generar confianza y construir relaciones sólidas sin arriesgarte a que te consideren un spammer.

Palabras finales

Hacer crecer tu lista de correo electrónico es un proceso intimidante que requiere esfuerzo y tiempo. Afortunadamente, LinkedIn le ofrece numerosas oportunidades para generar y alimentar clientes potenciales y conseguir que se suscriban a su boletín de noticias. Con LinkedIn, tendrá acceso a información valiosa del sector y la oportunidad de conectar con personas con talento que toman decisiones y desarrollar relaciones de confianza con ellas.

El primer paso es optimizar su página de destino y tener un perfil diseñado profesionalmente. Ambos elementos deben explicar a los usuarios por qué deben suscribirse a su material de marketing por correo electrónico. Además, es imprescindible que evite bombardearlos con montones de mensajes comerciales. En su lugar, cree contenido útil que responda a las necesidades específicas de sus clientes potenciales. Piense siempre en sus CTA, ya que es lo que hará que sus contactos actúen sobre su mensaje.

Y hagas lo que hagas, nunca añadas a personas a tu lista de correo sólo porque hayan aceptado tu solicitud de conexión. Para hacer crecer con éxito una lista de correo electrónico a través de LinkedIn tienes que dirigirte a clientes potenciales que quieran conocer las novedades de tu empresa. Luego, todo lo que tienes que hacer es nutrirlos a lo largo del camino y crear relaciones duraderas que te llevarán por delante de tu competencia.