6 estrategias avanzadas de marketing B2B en LinkedIn para subir de nivel en 2024

Introducción

LinkedIn es la cúspide actual de las plataformas de medios sociales para las organizaciones B2B y los profesionales del marketing. Lo ha sido durante algún tiempo, y parece que está aquí para quedarse.

Es un lugar excelente para localizar nuevos consumidores, contratar nuevos empleados y promocionar su marca. En comparación con otros de los principales sitios de redes sociales, LinkedIn ha mostrado tasas mucho más exitosas para producir clientes potenciales cualificados.

Sin embargo, muchas empresas no lo aprovechan.

Somos conscientes de que las ventas B2B implican algo más que crear un número significativo de seguidores en LinkedIn. Establecer una estrategia eficaz de LinkedIn B2B, al igual que el marketing tradicional, requiere tiempo y reflexión.

Pero no se preocupe, le cubrimos las espaldas.

En este artículo, veremos algunos métodos avanzados de marketing B2B en LinkedIn que pueden ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales, clientes y ventas.

Así que empecemos.

¿Por qué LinkedIn es una buena herramienta para el marketing B2B?

Como ya se ha mencionado, la red profesional de LinkedIn la convierte en una herramienta incomparable para el marketing entre empresas. En comparación con otras plataformas, LinkedIn está meticulosamente diseñada para que las interacciones comerciales sean su núcleo.

Proporciona un entorno óptimo para la creación de redes, la generación de contactos y la visibilidad de la marca en el ámbito empresarial, fomentando oportunidades fáciles de aprovechar y fructíferas para la creación de relaciones, asociaciones estratégicas y una mayor presencia en el mercado.

A continuación nos centraremos en seis estrategias principales de marketing que cualquiera puede aplicar a su experiencia empresarial en LinkedIn. El objetivo es amplificar tus resultados B2B, y estas son las formas de hacerlo.

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1. Haga que los líderes de opinión escriban artículos en LinkedIn

Animar a los líderes de opinión dentro del ámbito de su negocio a contribuir con artículos en LinkedIn sirve como piedra angular estratégica para aprovechar la plataforma para el marketing B2B.

Al identificar a las figuras clave de su sector y hacer que compartan en su nombre sus conocimientos y experiencia a través de artículos bien elaborados, no sólo aumenta la credibilidad de su marca, sino que también establece a su empresa como líder del sector.

LinkedIn, con su ambiente profesional, ofrece un espacio único en el que los responsables de la toma de decisiones y los profesionales del sector buscan activamente información valiosa y contenidos que inviten a la reflexión.

Cuando sus líderes de opinión comparten sus puntos de vista a través de artículos, no sólo se pone de manifiesto la profundidad de los conocimientos de su organización, sino que también se establece una reputación de ofrecer ideas valiosas dentro de su nicho.

Naturalmente, esto tiene un precio, a veces muy alto. Pero si su presupuesto de marketing le permite llevar a cabo esta estrategia, sin duda le compensará.

La efectividad actual de esta colaboración es tan alta, que probablemente tendrás demasiadas conexiones para manejar. No todas las conexiones de LinkedIn son relevantes y útiles para tus objetivos empresariales, por lo que puede que quieras aprender un par de cosas sobre varias soluciones de software externas para eliminar conexiones de LinkedIn redundantes (debido a las limitaciones del software interno de LinkedIn).

2. Crea eventos de LinkedIn para tu sector

La siguiente estrategia se refiere a explorar el uso de los eventos de LinkedIn. Pueden ser reuniones virtuales o presenciales que sirvan como centros dinámicos para la difusión de conocimientos, la creación de redes y el posicionamiento de su empresa como un actor fundamental en el sector.

Su objetivo es facilitar las colaboraciones estratégicas y la influencia en el mercado. Asegúrese de desarrollar eventos de LinkedIn a medida, específicos de su nicho de negocio, para aumentar la visibilidad de su sector. Al organizar este tipo de actividades estrechamente vinculadas a su sector, estará logrando un posicionamiento reforzado directo.

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Eventos como webinars, conferencias y seminarios no sólo enriquecen a su audiencia, sino que también proporcionan excelentes plataformas para dar a conocer sus productos, servicios y liderazgo de pensamiento, fomentando una presencia dinámica e influyente en el sector.

Una vez que hayas perfilado un evento, emplea todas las herramientas polifacéticas de LinkedIn, incluidas las publicaciones, los artículos y la publicidad dirigida. Incluso tu página de perfil puede modificarse temporalmente para amplificar la resonancia de tu evento.

3. Anime a sus colegas a compartir sus conocimientos

Una de las estrategias de marketing B2B más eficaces es animar de forma persuasiva a los compañeros a compartir sus conocimientos en LinkedIn. Esto ayudará a su empresa a desarrollar una cultura de experiencia y trabajo en equipo.

Además de exhibir el intelecto colectivo de su plantilla, su organización obtiene varios beneficios reales en el ámbito profesional al fomentar el intercambio de puntos de vista y experiencias.

Además, esta estrategia ayuda a que su red profesional crezca de forma natural. Los colegas que comparten sus conocimientos tienden a interactuar automáticamente con otros profesionales que comparten sus intereses, lo que amplía el alcance de la empresa en el mercado B2B.

Una red más amplia aumenta la visibilidad de su marca en los círculos comerciales y crea nuevas oportunidades para posibles asociaciones.

4. Participar en el debate

LinkedIn es un lugar para la interacción, no sólo para esfuerzos unilaterales de marketing. La siguiente estrategia importante se refiere exactamente a esto.

Esfuérzate por participar en conversaciones significativas y constructivas en LinkedIn. Estas son las formas de elevar los niveles de compromiso y cultivar conexiones significativas:

• compartir regularmente material de calidad,
• unirse a grupos sectoriales,
• ofrecen comentarios perspicaces.

De este modo, usted y su empresa se consolidarán como participantes activos, bien informados y comprometidos con su sector.

Participar activamente en debates en LinkedIn es un componente fundamental para el éxito de una estrategia de marketing B2B, ya que ofrece una oportunidad única para interactuar con su audiencia, establecer un liderazgo de pensamiento y crear conexiones significativas dentro de su sector.

La participación en grupos específicos del sector amplifica su visibilidad entre los profesionales interesados en su campo. Participar en estos foros le ofrece una plataforma para compartir sus puntos de vista, aprender de los demás y conectar con posibles clientes o colaboradores.

Se trata de una vía de comunicación directa con responsables de la toma de decisiones y homólogos, que fomenta relaciones que pueden ser decisivas en las interacciones B2B.

5. Utilice la búsqueda avanzada para encontrar personas con las que debería conectar

A pesar de que todos los miembros de LinkedIn tienen acceso a una herramienta de búsqueda rudimentaria, dista mucho de ser exhaustiva en cuanto a lo que se puede encontrar en la plataforma.

Aunque la búsqueda básica es una buena herramienta para búsquedas amplias, los filtros más sofisticados de la búsqueda avanzada ofrecen resultados más precisos y específicos.

Utilizar la función de búsqueda avanzada implica especificar criterios clave como:

• industria,
• puesto de trabajo,
• ubicación,
• empresas específicas.

Esto le permite identificar a responsables de la toma de decisiones, personas influyentes o profesionales con los que una conexión sería mutuamente beneficiosa.

Por ejemplo, si busca clientes potenciales, puede limitar su búsqueda a personas que ocupen puestos específicos en empresas relacionadas con sus ofertas.

Además, la búsqueda avanzada le permite identificar a personas que participan activamente en debates relacionados con su sector. Conectar con profesionales que participan en conversaciones relevantes no solo puede ampliar su red de contactos, sino también abrir puertas a colaboraciones y asociaciones significativas.

Además, la precisión que ofrece la búsqueda avanzada también se extiende a la identificación de personas en función de sus competencias y experiencia. Esto le permite conectar con profesionales que poseen los conocimientos y la experiencia que se ajustan a las necesidades de su empresa, creando oportunidades para el intercambio de conocimientos y la colaboración.

Para deleite de los usuarios de LinkedIn de todo el mundo, hay un montón de soluciones de software que imitan y llevan las cosas a un nivel superior en el juego de usar palabras clave para encontrar exactamente lo que estás buscando. Prueba a explorarlas si te sientes limitado por la búsqueda avanzada interna.

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6. Conectar estratégicamente

Forja conexiones estratégicas poniéndote en contacto con personas que compartan tu visión de la empresa. En LinkedIn, el énfasis en las conexiones de calidad es primordial, lo que requiere un esfuerzo concentrado en desarrollar relaciones que sean mutuamente beneficiosas. De esta forma estarás impulsando la expansión e influencia de tu red profesional.

Amplíe su red de contactos en el sector poniéndose en contacto con miembros del personal de empresas con las que aspira a colaborar o trabajar. Este enfoque abre vías para posibles colaboraciones, empresas comerciales e incluso oportunidades de empleo, fortaleciendo su posición en el sector y facilitando oportunidades de crecimiento diversificadas.

Manténgase al tanto de las tendencias del sector y participe activamente siguiendo a influyentes líderes de opinión y empresas de su sector en LinkedIn.

Este enfoque proactivo no sólo mantiene su empresa al día, sino que la proyecta como una empresa que interactúa dinámicamente con los actores clave y las personas influyentes de su sector, reforzando su posición como líder de la industria.

Consejos para poner en práctica estas estrategias

Ahora que ya hemos tratado las tácticas avanzadas, vamos a reducirlas a un par de pasos prácticos:

Cambio de imagen: Realice un examen en profundidad de las páginas de LinkedIn de su equipo. Optimízalas para las búsquedas, añade titulares interesantes y asegúrate de que muestran el lado humano de tu marca.

Calendario: Planifique un calendario de contenidos que incluya contenidos hiperdirigidos para múltiples perfiles de compradores. Sigue un calendario de publicación que se corresponda con los hábitos online de tu público objetivo.

Kit de herramientas de vídeo: Proporcione a su equipo todos los recursos necesarios para producir vídeos interesantes. Esto podría incluir programas básicos de edición de vídeo, plantillas de guiones y normas de creación de contenidos.

Experimente con LinkedIn Ads: Reserva un presupuesto para experimentar con LinkedIn Ads. Prueba varios formatos de anuncios, opciones de segmentación y textos publicitarios para ver qué funciona mejor para tu audiencia.

Programa de promoción de los empleados: Establezca un programa de promoción de los empleados con directrices e incentivos claros. Para mantener el entusiasmo, ofrezca actualizaciones periódicas y reconocimientos a los colaboradores destacados.

Identificar y emplear a personas influyentes: hoy en día, el marketing clásico suele considerarse una molestia, una forma cara de alejar a los clientes potenciales si no se realiza correctamente. En cambio, las personas influyentes en el marketing ya se han posicionado por su talento y creatividad como personas con muchos seguidores que escucharían casi cualquier cosa que tuvieran que decir. Aprovéchate de ello y utiliza su influencia para dinamizar la huella de tu negocio.

Crear comunidad: Empieza por localizar los grupos de LinkedIn más importantes de tu sector. Participa activamente en los debates, aporta contenidos importantes y, cuando estés preparado, piensa en crear tu propio grupo para crear una comunidad en torno a tu negocio.

A su disposición

Eso es todo: seis métodos avanzados de marketing B2B en LinkedIn para proporcionar a tu empresa una ventaja competitiva en 2024, además de un par de consejos prácticos y fáciles de aplicar en LinkedIn.

Recuerde que el panorama digital cambia constantemente, por lo que mantenerse a la vanguardia requiere una combinación de creatividad, autenticidad y aplicación estratégica. Estos métodos están diseñados para mejorar tu juego en LinkedIn.

Ahora depende de ti. Elige una o dos técnicas en las que centrarte primero, aplícalas con celo y observa cómo se dispara tu presencia B2B en LinkedIn. ¡Por un 2024 próspero y lleno de novedades en el marketing B2B!