5 formas en las que estás malgastando dinero en anuncios de Google (y cómo solucionarlas)

Introducción

Google Ads es una plataforma increíblemente potente para conectar con su público ideal exactamente cuando más le necesita. Con una amplia gama de opciones de segmentación y personalización, no es de extrañar que a los profesionales del marketing les encante. Pero incluso los anunciantes experimentados pueden caer en trampas que agotan silenciosamente sus presupuestos sin ofrecer resultados significativos.

Hoy vamos a destacar las "fugas de presupuesto" ocultas que veo con más frecuencia en las cuentas de Google Ads y cómo puede parchearlas para maximizar sus beneficios.

1. Ejecutar accidentalmente la búsqueda en los sitios "Red" y "Socio

Al configurar una nueva campaña de búsqueda en Google Ads, Google marca disimuladamente la casilla para incluirte por defecto en su Red de Display (GDN) y en su Red de Búsqueda "asociada".

¿Cuál es el problema? Estas redes se comportan de forma muy diferente. Mientras que la búsqueda se dirige a usuarios que buscan activamente algo, Display suele mostrar sus anuncios a navegadores pasivos, lo que resulta en un tráfico de menor calidad y un ROI más pobre, especialmente cuando Display se añade a una campaña de búsqueda. Del mismo modo, su red de "socios" de búsqueda, que incluye sitios de baja calidad como Dogpile.com, BizRate.com y Ask.com, puede producir peores resultados.

**Cómo solucionarlo: **Desmarca las casillas "Red de búsqueda" y "Red de Display" si tu objetivo es utilizar la búsqueda de Google. Para realizar pruebas, puede configurar una campaña independiente que opte por estas opciones.

2. Aceptar las recomendaciones automáticas de Google

Recomendamos encarecidamente ocultar e ignorar las recomendaciones aplicadas automáticamente por Google. Aunque estas sugerencias pueden parecer útiles, a menudo realizan cambios que amplían significativamente su alcance y su gasto publicitario y, con frecuencia, pueden entrar en conflicto con sus objetivos de optimización del presupuesto.

Recomendamos encarecidamente desactivar esta función, ya que tiende a malgastar el presupuesto más a menudo de lo que mejora el rendimiento.

Cómo solucionarlo: Ve a "Recomendaciones" y selecciona "Descartar" para cada una de ellas. Nota: Google seguirá mostrándotelas y es muy fácil aplicarlas accidentalmente a tus campañas, así que ten cuidado.

3. Utilización errónea de la orientación por localización "Presencia o interés

Es posible que haya notado que Google suele publicar sus anuncios fuera de las ubicaciones seleccionadas. Es probable que esto se deba a que Google establece su configuración de ubicación predeterminada en la opción "Presencia o interés". Esto permite a Google mostrar sus anuncios a una amplia gama de personas que viven en otras zonas a las que no desea dirigirse, como aquellas que viajan a su ubicación, que han realizado una búsqueda básica de un artículo en esa zona o que tienen familiares lejanos que viven allí. Google no especifica todas las razones, pero sus anuncios se mostrarán en muchos lugares no deseados.

Elegir la opción "Sólo presencia" garantiza que sus anuncios sólo se muestren a usuarios que se encuentren físicamente en las regiones especificadas, lo que le ayuda a evitar malgastar presupuesto en audiencias irrelevantes.

**Cómo solucionarlo: **Ve a "Ubicaciones" en la configuración de tu campaña y luego selecciona "Opciones de ubicación". Asegúrate de seleccionar la opción inferior: "Presencia: Personas en o regularmente en tus ubicaciones incluidas". \

4. Evitar el "fraude del clic"

Una fuente importante de gasto desaprovechado se esconde en los clics de bots, competidores, clics accidentales y otras actividades de clics "no válidos".

Según Juniper Research, se calcula que el 22% de todo el gasto publicitario en línea se debe al fraude y a la actividad de clics no válidos.

Puede ver la cantidad de clics "no válidos" en sus campañas de Google Ads Esto se puede ver palabras clave de baja actividad que vuelan bajo el radar. Los pequeños gastos diarios se acumulan durante semanas y meses sin generar conversiones.

**Cómo solucionarlo: **Revisa periódicamente la cantidad de clics no válidos que recibe tu campaña yendo a tus informes de campaña y agregando la columna de "Clics no válidos" y luego ajustando tus palabras clave, exclusiones de sitios y otros objetivos para reducir tu exposición a sitios web y usuarios spam. También puede incorporar herramientas de prevención del fraude de clics para ayudar a mitigar el problema.

5. No utilizar palabras clave negativas

Dado que los tipos de concordancia de palabras clave de Google son cada vez más amplios y confusos, las palabras clave negativas son más importantes que nunca para mantener la precisión de la segmentación.

Sin negativos, sus anuncios podrían aparecer para consultas irrelevantes o de baja calidad, lo que consumiría su presupuesto.

**Cómo solucionarlo: **Revise regularmente su "Informe de términos de búsqueda" (en "Insights and Reporting" → Términos de búsqueda). Considere la posibilidad de utilizar listas de palabras clave negativas disponibles en línea.

Reflexiones finales

Malgastar su dinero puede ser muy fácil en Google Ads. Esto se ve acelerado por la configuración predeterminada y las constantes recomendaciones automáticas de Google para ampliar el alcance y aumentar el gasto publicitario. Los expertos en marketing saben que deben hacer lo contrario: empezar con un objetivo muy limitado y ampliarlo en función de lo que funcione.

Si detecta a tiempo estas fugas silenciosas de presupuesto, podrá estirar mucho más su inversión publicitaria y obtener un rendimiento significativamente mayor.