Δημιουργία οδηγιών - Στρατηγική διαφημίσεων FB

Πίνακας περιεχομένων

Εισαγωγή

Πρώτα απ' όλα, ας ξεκινήσουμε με τον ορισμό του τι είναι στην πραγματικότητα ένα lead, καθώς είναι ένας όρος που τείνει να χρησιμοποιείται και να συγχέεται αρκετά συχνά. Με απλά λόγια, ένα lead είναι κάποιος που ενδιαφέρεται για το προϊόν, την υπηρεσία ή το εμπορικό σήμα σας.** Ένα lead μπορεί τελικά να μετατραπεί σε πελάτη, αν τον πείσετε για εσάς, το προϊόν ή την υπηρεσία σας (ή αν έχετε πολύ καλό μάρκετινγκ).

Ένα lead είναι ένα άτομο που δεν έχει ακόμη μετατραπεί. Έτσι, όσο πιο στοχευμένη είναι η στρατηγική σας για τη δημιουργία leads, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα οι leads σας να μετατραπούν τελικά σε πωλήσεις και να αποφέρουν χρήματα στην επιχείρησή σας.

Στο παρελθόν, τα leads λαμβάνονταν κυρίως μέσω πωλήσεων από πόρτα σε πόρτα, ψυχρών τηλεφωνημάτων, διαφημιστικών πινακίδων και έντυπου μάρκετινγκ. Σήμερα, ωστόσο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν ανοίξει έναν εντελώς νέο τρόπο για τη δημιουργία υψηλής ποιότητας, στοχευμένων leads για την επιχείρησή σας. Το Facebook είναι, μακράν, η μεγαλύτερη πλατφόρμα μέσων κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο και διαθέτει μια εξαιρετική πλατφόρμα διαφήμισης για τις επιχειρήσεις.

Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε στα βασικά στοιχεία των διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τις χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις για την επιχείρησή σας ή τον ιστότοπό σας. Αν γίνει σωστά, το Facebook μπορεί να εκτοξεύσει την επιτυχία της επιχείρησής σας στα ύψη και να ανεβάσει τις πωλήσεις σας στο επόμενο επίπεδο!

Προσέλκυση οδηγών με διαφημίσεις στο Facebook

Σε σύγκριση με τις περισσότερες παραδοσιακές μορφές δημιουργίας πρωτοβουλιών, η πλατφόρμα διαφημίσεων του Facebook προσφέρει μία από τις υψηλότερες αποδόσεις της επένδυσης στην αγορά. Οι παραδοσιακές μορφές διαφήμισης, όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, οι έντυπες διαφημίσεις, ακόμη και οι διαφημίσεις της Google Ads, μπορεί να κοστίζουν ακριβά. Τυπικά μιλώντας, θα πρέπει να προϋπολογίσετε χιλιάδες δολάρια το μήνα για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη εκστρατεία δημιουργίας leads με τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης!

Με το Facebook, από την άλλη πλευρά, μπορείτε να επενδύσετε μόλις 5 δολάρια την ημέρα και να αρχίσετε να βλέπετε μια θετική απόδοση της επένδυσής σας! Εάν εργάζεστε με μεγαλύτερο προϋπολογισμό, μπορείτε να επενδύσετε χιλιάδες δολάρια την ημέρα και να δείτε ακόμα καλύτερη απόδοση. Τελικά, η επιλογή είναι δική σας και εξαρτάται αποκλειστικά από το μέγεθος της επιχείρησής σας και τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Η απόκτηση leads για την επιχείρησή σας απαιτεί πάντα λίγη φινέτσα. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας απευθύνονται στη σωστή δημογραφική ομάδα. Διαφορετικά, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αγνοηθούν. Για παράδειγμα, δεν θα θέλατε να κατευθύνετε τις διαφημίσεις σας για ένα εστιατόριο μπιφτεκιών στη χορτοφαγική κοινότητα ή να προσπαθήσετε να προωθήσετε χειμερινά μπουφάν υψηλών προδιαγραφών σε ανθρώπους που ζουν στο Τέξας, σωστά;

Τούτου λεχθέντος, αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την κατάλληλη δημογραφική έρευνα και δοκιμή για να διασφαλίσετε ότι κάνετε μάρκετινγκ στη σωστή ομάδα ανθρώπων.

Διαφήμιση 101: Πώς λειτουργεί ένα χωνί διαφήμισης

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής διαφημίσεων, χρειάζεστε μια διαδικασία. Στις επιχειρήσεις, αυτή αναφέρεται συχνά ως χοάνη πωλήσεων ή χοάνη διαφημίσεων. Όπως υποδηλώνει το όνομα, "πιάνετε" πολλούς πελάτες με το μεγάλο άνω άκρο του χωνιού και τους φιλτράρετε σιγά-σιγά προς τα κάτω μέχρι την πραγματική πώληση.

Για παράδειγμα, αν η διαφήμισή σας τραβήξει την προσοχή 10.000 ατόμων (10 χιλ.εμφανίσεις), κατά μέσο όρο περίπου το 9% (σε αυτή την περίπτωση, περίπου 900) από αυτούς θα μετατραπούν σε πελάτες που θα κάνουν αγορές από εσάς ή θα προβούν σε κάποια ενέργεια με γνώμονα τις πωλήσεις στον ιστότοπό σας. Το ποσοστό των εμφανίσεων που μετατρέπονται σε πωλήσεις είναι γνωστό ως ποσοστό μετατροπής των διαφημίσεων Facebook.

Μια διαφημιστική χοάνη έχει συνήθως τρία κύρια επίπεδα ή διαδικασίες που οδηγούν σιγά-σιγά τις εντυπώσεις στο σημείο της πώλησης. Συχνά, πολλοί θεατές θα πρέπει να "ζεσταθούν" με την επωνυμία σας και μπορεί να δουν τις διαφημίσεις σας πολλές φορές πριν επισκεφθούν ποτέ τον ιστότοπό σας ή αγοράσουν ένα προϊόν από εσάς.

Τα τρία βήματα μιας χοάνης διαφήμισης είναι τα εξής:

Δημιουργία προσοχής για το εμπορικό σήμα.
Ανακάλυψη και έκθεση της μάρκας.
Εξέταση μάρκας και πωλήσεις.

1) Δημιουργία προσοχής για το εμπορικό σήμα

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε την προσοχή της μάρκας. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρησιμοποιήσετε όσα γνωρίζετε για τη δημογραφική σας ομάδα-στόχο για να δημιουργήσετε ελκυστικές διαφημίσεις που απευθύνονται στις διάφορες ομάδες ανθρώπων που αποτελούν τη βασική δημογραφική ομάδα των πελατών σας (ή των δυνητικών πελατών).

Σε αυτή την περίπτωση, θα χρησιμοποιήσετε τη γνώση σχετικά με τους υπάρχοντες πελάτες σας για να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις για το είδος των ατόμων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το εμπορικό σήμα σας ή να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, αν είστε ένα τοπικό μεσιτικό γραφείο, τότε μπορεί να προβάλλετε διαφημίσεις που απευθύνονται σε ντόπιους παντρεμένους άνω των 25 ετών που έχουν παιδιά.

Σε γενικές γραμμές, θέλετε να διαφημιστείτε σε ένα "θερμό" κοινό. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κατευθύνετε τις διαφημίσεις σε άτομα που έχουν ήδη πολλές πιθανότητες να ενδιαφέρονται τουλάχιστον κάπως για αυτό που προσφέρετε.

Αντίθετα, αν προσπαθείτε να προσφέρετε ένα ολοκαίνουργιο προϊόν ή υπηρεσία, τότε μπορεί να χρειαστεί να επενδύσετε περισσότερα χρήματα εκ των προτέρων για να διαφημιστείτε σε ένα "ψυχρό" κοινό που μπορεί να ενδιαφέρεται ή να μην ενδιαφέρεται για αυτό που προσφέρει η μάρκα σας. Τελικά, θα χρησιμοποιήσετε τις μετρήσεις διαφήμισής σας για να καθορίσετε τις στρατηγικές διαφήμισης που αποδίδουν καλύτερα.

Η χρήση εργαλείων όπως το εργαλείο Rank Tracker SEO της Ranktracker σε συνδυασμό με τις διαφημίσεις στο Facebook μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ακριβώς πόση επιπλέον επισκεψιμότητα παράγετε κάθε μήνα με την καμπάνια διαφημίσεων FB. Τα δεδομένα αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να τροποποιήσετε ή να επεκτείνετε τη στρατηγική των διαφημίσεών σας.

ΤοRank Tracker θα σας δείξει ακριβώς πόση μηνιαία επισκεψιμότητα λαμβάνετε στον ιστότοπό σας και πώς είναι η συνολική του απόδοση στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

2) Ανακάλυψη μάρκας

Το πρώτο βήμα της εκτέλεσης διαφημίσεων στο Facebook είναι να συγκεντρώσετε την προσοχή για την επωνυμία σας. Το δεύτερο βήμα, ωστόσο, είναι να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να ρίξουν μια πιο προσεκτική ματιά στη μάρκα σας. Αυτό είναι γνωστό ως το στάδιο "Ανακάλυψη της μάρκας".

Για το σκοπό αυτό, μπορεί να είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε δεδομένα που έχετε λάβει απότο εργαλείο Keyword Discovery του Ranktracker. Το εργαλείο σάς επιτρέπει να εισάγετε πρωτογενείς λέξεις-κλειδιά, οι οποίες μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για να σας βοηθήσουν να βρείτε μερικούς από τους άλλους δευτερογενείς όρους (στάδιο ανακάλυψης) που αναζητούν τα ενδιαφερόμενα άτομα.

Αυτά τα αποτελέσματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία προσαρμοσμένων διαφημίσεων που θα οδηγήσουν σε περαιτέρω δέσμευση. Για παράδειγμα, μπορείτε να ενθαρρύνετε τα ενδιαφερόμενα άτομα να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να συμμετάσχουν σε μια δημοσκόπηση/έρευνα ή να συμμετάσχουν σε μια διαφήμιση AR (επαυξημένης πραγματικότητας).

3) Εξέταση μάρκας και πωλήσεις

Τέλος, έχουμε το τρίτο βήμα της χοάνης διαφήμισης: εξέταση της μάρκαςκαι πωλήσεις. Σε αυτό το στάδιο της διαφήμισης, θα πρέπει πρωτίστως να οδηγήσετε τους ενδιαφερόμενους, στοχευμένους οδηγούς στο να εξετάσουν έντονα το εμπορικό σήμα σας ή, τελικά, να προβούν σε αγορά.

Ως επί το πλείστον, αυτό περιλαμβάνει πραγματικά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας. Θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες, να μοιραστείτε προηγούμενα αποτελέσματα και να δημιουργήσετε μια ομαλή, απρόσκοπτη και ασφαλή συναλλαγή που θα διευκολύνει τους πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς.

Να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για τις διαφημίσεις σας στο Facebook

Λάβετε υπόψη ότι οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν θα είναι πάντα το πιο ευπρόσδεκτο πράγμα στο newsfeed ενός χρήστη. Οι περισσότεροι χρήστες βρίσκονται στην πλατφόρμα για να δικτυωθούν με φίλους/οικογένεια, να παρακολουθούν τις ομάδες και τις σελίδες τους ή απλώς να ψυχαγωγηθούν. Συχνά, οι διαφημίσεις χάνουν τον στόχο τους επειδή δενεμπλέκουν σωστά τον χρήστη.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε πραγματικά δημιουργικοί όταν δημιουργείτε μια διαφήμιση στο Facebook. Γράψτε ένα καλό κείμενο, χρησιμοποιήστε ζωντανές φωτογραφίες, βιντεοσκοπήσεις που οδηγούν στη δράση ή κάντε ελκυστικές ερωτήσεις στις δημοσκοπήσεις σας. Όσο πιο άμεσες μπορείτε να είστε με τις διαφημίσεις σας και όσο περισσότερη αξία προσφέρετε στους θεατές, τόσο καλύτερη ανταπόκριση θα έχετε.

Βελτίωση της διαφημιστικής στρατηγικής σας

Καθώς διαφημίζεστε με το Facebook, θα λάβετε αναπόφευκτα πολύτιμα σχόλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις, την εξυπηρέτηση πελατών και τη διαδικασία πωλήσεων. Βασικά, θα πρέπει να ξεκινήσετε εντοπίζοντας τα βασικά σημεία πόνου του κοινού σας. Αυτά είναι προβλήματα που μπορεί να λύσει η μάρκα σας και μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία πιο ελκυστικών διαφημίσεων.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι προσπαθείτε να διαφημίσετε μια ολοκαίνουργια ηλεκτρική χλοοκοπτική μηχανή που λειτουργεί με μπαταρία. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε διαφημίσεις που λειτουργούν είναι να απευθύνεστε στα σημεία που πονάει το κοινό-στόχο σας όταν πρόκειται να κουρέψει το γκαζόν. Αυτό θα μπορούσε να είναι δηλώσεις στο διαφημιστικό σας κείμενο, όπως

"Κουραστήκατε να αναπνέετε αναθυμιάσεις αερίου κάθε φορά που μπαίνετε στο γκαράζ σας;"
"Βαρεθήκατε να κάνετε ακριβή συντήρηση στον κινητήρα αερίου του χλοοκοπτικού σας;"
"Κουρέψτε το γκαζόν σας 30% ταχύτερα με τις ηλεκτρικές χλοοκοπτικές μηχανές υψηλής ισχύος!"

Καθώς συνεχίζετε να διαφημίζεστε, μπορεί να λάβετε άμεση ανατροφοδότηση από τους θεατές της διαφήμισής σας. Μπορεί να αφήσουν πολύτιμες υποδείξεις στα σχόλια, θέτοντάς σας συγκεκριμένες ερωτήσεις που θεωρούν ότι δεν απαντήθηκαν από τη διαφήμισή σας (π.χ. "Τι σας κάνει να διαφέρετε από τον [x ανταγωνιστή];").

Μπορεί ακόμη και να λάβετε αρνητικά σχόλια, τα οποία θα σας ενημερώνουν ότι η διαφήμισή σας ήταν βαρετή, ότι δεν έπιασε το νόημα ή ότι ήταν αναίσθητη.

Θα πρέπει να πάρετε όλα αυτά τα δεδομένα και να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε καλύτερες, ακριβέστερες, πιο στοχευμένες και πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις στο Facebook! Θυμηθείτε, ο απώτερος στόχος της διαφήμισης είναι να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο με τη συνεχή βελτίωση της ποιότητας των διαφημίσεών σας και τη διασφάλιση ότι οι ανάγκες του κοινού σας καλύπτονται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Διαφημίσεις και κοινά στο Facebook 1.3k

Έτσι, τώρα που έχετε μια λίγο καλύτερη ιδέα για το πώς λειτουργούν τα χωνιά διαφήμισης, ήρθε η ώρα να συζητήσουμε την πιο σημαντική πτυχή της δημιουργίας διαφημίσεων στο Facebook. Δηλαδή, την επιλογή του κοινού σας!

Κατά τη διάρκεια αυτού του βήματος, θα χρησιμοποιήσετε όλα όσα γνωρίζετε για το υπάρχον κοινό της μάρκας σας, θα ερευνήσετε νέα κοινά και θα αναλύσετε πραγματικάποιος πρόκειται να αγοράσει τη μάρκα σας και να ανταποκριθεί στις διαφημίσεις σας. Όσο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια ξοδεύετε για τον εντοπισμό και την προσαρμογή των διαφημίσεων στο κοινό σας, τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχετε όσον αφορά τα ποσοστά μετατροπής.

Στην πραγματικότητα, οι μεγαλύτερες μάρκες παγκοσμίως ξοδεύουν συχνά εκατομμύρια δολάρια για να ερευνήσουν και να ταυτιστούν με το κοινό-στόχο τους πριν πληρώσουν για την προώθηση διαφημίσεων στο κοινό-στόχο τους. Κοιτάξτε μόνο το pumpkin spice latte της Starbucks!

Η εταιρεία ξόδεψε το μεγαλύτερο μέρος ενός έτους δουλεύοντας πάνω σε διαφημίσεις και βρίσκοντας τον καλύτερο τρόπο για να το διαφημίσει...Τώρα, πουλάνε σχεδόν 500 εκατομμύρια δολάρια από pumpkin spice lattes παγκοσμίως, κάθε χρόνο.

Το θέμα είναι;

Αν κάνετε τη δημογραφική σας έρευνα και αφιερώσετε πραγματικά χρόνο για να δημιουργήσετε ένα εξειδικευμένο κοινό για το εμπορικό σήμα σας, αυτό θα αποδώσει καρπούς, καθώς θα σας αποφέρει υψηλότερη απόδοση της επένδυσης και θα σας αποφέρει περισσότερες πωλήσεις από όσες νομίζατε ποτέ ότι θα μπορούσατε. Έτσι, πριν σκανδαλιστείτε για την έναρξη της διαφήμισής σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τη δέουσα επιμέλεια και έχετε κάνει την έρευνά σας.

Προσδιορισμός του υπάρχοντος κοινού του ιστότοπού σας

Εάν έχετε ήδη μια μάρκα που έχει σημειώσει επιτυχία στο διαδίκτυο ή σε ένα περιβάλλον με τούβλα και καταστήματα, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με τα υπάρχοντα δεδομένα σας για να δημιουργήσετε ένα κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ασφάλειες ζωής, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι το κοινό-στόχος σας αποτελείται συνήθως από άνδρες άνω των 40 ετών με παιδιά που έχουν μεσαίο ή υψηλό εισόδημα.

Όταν προσδιορίζετε το κοινό σας, θέλετε πραγματικά να προσπαθήσετε να αναλύσετε τις βασικές πτυχές του πελατολογίου σας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι έχετε περισσότερα από ένα βασικά κοινά, πράγμα που είναι απολύτως εντάξει!

Οι πτυχές που θα εξετάσετε κατά τη δημιουργία ενός κοινού είναι οι εξής:

Το εύρος της ηλικίας τους.
Τα ενδιαφέροντά τους (χόμπι, αθλήματα, συνήθειες κ.λπ.).
Η φυλή τους ή η γλώσσα που μιλούν.
Είτε έχουν είτε όχι παιδιά.
Σε ποια περιοχή ζουν (αστική, επαρχιακή, προαστιακή).
Η πόλη, η πολιτεία στην οποία ζουν.
Μέσο ετήσιο εισόδημα.
Απόφοιτος κολεγίου ή όχι.

Υπάρχουν και άλλοι παράγοντες, αλλά αυτοί είναι μερικοί από τους πρωταρχικούς που θα πρέπει να εξετάσετε όταν εξετάζετε το υπάρχον κοινό σας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε μετρήσεις και δεδομένα SEO για να βελτιώσετε το κοινό σας

Εάν χρησιμοποιείτε εργαλεία SEO, όπως το εργαλείο Rank Tracker SEO της Ranktracker, τότε θα έχετε κάποια καλά δεδομένα προς χρήση που βασίζονται στις κύριες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι χρήστες των μηχανών αναζήτησης για να βρουν τον ιστότοπό σας.

ΤοRank Tracker σας επιτρέπει να δείτε πώς κατατάσσεται ο ιστότοπός σας για εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά. Αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ορισμένες λεπτομέρειες σχετικά με το κοινό σας. Οι λέξεις-κλειδιά που φέρνουν επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας θα μπορούσαν να σας δείξουν βασικές λεπτομέρειες σχετικά με το κοινό σας, όπως

Αν ψάχνουν να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Είτε ψάχνουν να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
Ποιες ερωτήσεις θέλουν να απαντηθούν σχετικά με την επωνυμία σας.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά τα δεδομένα για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δομημένες διαφημίσεις στο Facebook που απευθύνονται σε ένα στοχευμένο κοινό, το οποίο θα εκτιμήσει την άμεση προσέγγισή σας για την επίλυση των προβλημάτων τους και την απάντηση στις ερωτήσεις τους πριν καν τις θέσουν!

Πώς να βρείτε ένα νέο κοινό με διαφημίσεις FB

Ωστόσο, δεν πρέπει να σταματήσετε στο υπάρχον κοινό σας. Όταν έρθει η ώρα να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο Facebook, πρέπει να έχετε κατά νου ότι θα διαφημίζετε σε ολόκληρο το διαδίκτυο! Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρησή σας θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη διαφήμιση σε ολοκαίνουργια κοινά, τα οποία μπορεί να μην είχατε καν σκεφτεί.

Μόλις συνδεθείτε στη Διαχείριση διαφημίσεων Facebook, θα μπορείτε να δημιουργήσετε εξειδικευμένα κοινά με βάση διάφορους παράγοντες, όπως:

Εύρος ηλικίας.
Ενδιαφέροντα (σελίδες που ακολουθούνται και αρέσουν).
Χώρα.
Φύλο.
...και πολλά άλλα.

Καθώς βελτιώνετε το κοινό σας, το Facebook Ads Manager θα σας παρουσιάσει ένα μικρό καντράν που θα σας δείξει αν οι διαφημίσεις σας είναι στοχευμένες ήευρείες, καθώς και πόσες εμφανίσεις μπορείτε να περιμένετε να πραγματοποιήσετε χρησιμοποιώντας έναν δεδομένο προϋπολογισμό.

Χρησιμοποιήστε το Backlink Finder για να βρείτε νέα, στοχευμένα κοινά!

Ένα ενδιαφέρον τέχνασμα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι να "κλέψετε" μέρος του κοινού των ανταγωνιστών σας. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα μακριά από το Facebook. Θα πρέπει να εντοπίσετε ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας και να ελέγξετε σε τι είδους κοινό πουλάνε.

Πρώτον, θα πρέπει να εισαγάγετε τη βασική λέξη-κλειδί για τον ιστότοπό σαςστο εργαλείο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών του Ranktracker. Αυτό θα σας δώσει μερικές χρήσιμες δευτερεύουσες και υποστηρικτικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη δική σας επιχείρηση. Καταγράψτε τις λέξεις-κλειδιά με τις καλύτερες επιδόσεις.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να εισαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά που βρήκατε στο εργαλείο SEO SERP Checker του Ranktracker. Αυτό θα σας δείξει ποιοι είναι οι κορυφαίοι ανταγωνιστές για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Θα είστε σε θέση να δείτε όλες τις μάρκες που κυριαρχούν στην αγορά για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Τώρα, θα ασχοληθούμε με κάποιες ύπουλες τακτικές... κλέβοντας το κοινό των ανταγωνιστών σας (ή τουλάχιστον υποκλέπτοντάς το).

Για αυτό το βήμα, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε το Backlink Checker. Αυτό το εργαλείο σας επιτρέπει να ελέγξετε όλες τις εξειδικευμένες σελίδες που παραπέμπουν στον κύριο ιστότοπο του ανταγωνιστή. Αυτά αναφέρονται ως backlinks και μπορούν να παρέχουν εξαιρετική εικόνα για το πιθανό κοινό-στόχο της μάρκας σας.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι τυχαίνει να παρατηρήσετε ότι ο ανταγωνιστής σας έχει πολλά backlinks από blogs με αθλητικό προσανατολισμό.

Θα μπορούσατε να επισκεφθείτε καθένα από αυτά τα ιστολόγια και να πάρετε μια ιδέα για τον μέσο χρήστη που διαβάζει τα ιστολόγια. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια δεδομένα για να δημιουργήσετε ολοκαίνουργια κοινά-στόχους για τις διαφημίσεις σας στο Facebook!

Θυμηθείτε, η δημιουργία διαφημίσεων Facebook με μεγάλη απόδοση έχει να κάνει με το να είστε ο πιο δημιουργικός παίκτης στο παιχνίδι.

Προσαρμογή του κοινού-στόχου σας με διαφημίσεις στο Facebook

Θα μπορείτε να επιλέξετε ένα ευρύ φάσμα επιλογών προσαρμογής όσον αφορά τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Μπορείτε να στοχεύσετε ένα ευρύ κοινό (π.χ. χρήστες του Facebook μεταξύ 18 και 65 ετών που τους αρέσουν τα αθλήματα)- ή, μπορείτε να στοχεύσετε ένα στοχευμένο, εξειδικευμένο κοινό (π.χ. χρήστες του Facebook που είναι άνδρες μεταξύ 18 και 30 ετών που τους αρέσει το κολεγιακό μπάσκετ και η ομάδα μπάσκετ Miami Heat).

Ευρύ, εξειδικευμένο και εξαιρετικά εξειδικευμένο κοινό

Οι ευρείες διαφημίσεις σας παρέχουν γενικά υψηλότερο αριθμό εμφανίσεων και είναι ιδανικές για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της μάρκας (βήμα 1 στο χωνί διαφημίσεων που περιγράφεται παραπάνω).

Οι εξειδικευμένες διαφημίσεις, από την άλλη πλευρά, γενικά δεν θα σας προσφέρουν τόσες πολλέςεμφανίσεις. Ωστόσο, θα σας προσφέρουν ένα πιο στοχευμένο, ενδιαφερόμενο κοινό. Τα εξειδικευμένα κοινά έχουν συνήθως υψηλότερο ποσοστό μετατροπής και είναι ιδανικά για την ανακάλυψη και τη δέσμευση της μάρκας (βήμα 2 στο χωνί διαφημίσεων).

Τούτου λεχθέντος, πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με το πώς θα επιλέξετε το εξειδικευμένο κοινό σας. Αν δημιουργήσετε μια πολύ μικρή θέση και είναι λάθος, τότε θα έχετε σπαταλήσει πολλά χρήματα για διαφημίσεις. Γι' αυτό συνιστούμε να ξεκινήσετε με ευρύτερες ομάδες διαφημίσεων και να χρησιμοποιήσετε τα συσσωρευμένα δεδομένα διαφημίσεων για να δημιουργήσετε πιο εξειδικευμένες θέσεις με την πάροδο του χρόνου.

Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο για το επιλεγμένο κοινό σας

Τώρα, ας μιλήσουμε για το επόμενο πιο σημαντικό βήμα: τη δημιουργία περιεχομένου για το επιλεγμένο κοινό σας.

1) Εργαστείτε πάνω σε ιδέες

Πρώτον, θα πρέπει να ξεκινήσετε με ιδέες. Καταγράψτε κάθε βασικό κοινό και φτιάξτε έναν μακρύ κατάλογο με τους πιθανούς τύπους περιεχομένου που θα τους αρέσουν. Για παράδειγμα, οι millennials τείνουν να προτιμούν τις διαφημίσεις βίντεο, ενώ η γενιά Z μπορεί να προτιμά διαδραστικές διαφημίσεις τύπου AR. Ορισμένες δημογραφικές ομάδες μπορεί να απολαμβάνουν μια κωμική διαφήμιση, ενώ άλλες μπορεί να απολαμβάνουν ένα πιο σοβαρό διαφημιστικό στυλ.

Όλα αυτά εξαρτώνται απόλυτα από το προϊόν/υπηρεσία που πουλάτε και από το κοινό-στόχο που έχετε εντοπίσει μέσω της εμπεριστατωμένης έρευνάς σας. Αφού δημιουργήσετε έναν μακρύ κατάλογο πιθανών μορφών διαφήμισης και ενδιαφερόντων για τις δημογραφικές ομάδες-στόχους σας, ασχοληθείτε με τη συγγραφή ορισμένων βασικών ιδεών για διαφημίσεις για κάθε κοινό.

2) Δημιουργία περιεχομένου με βάση ιδέες

Τώρα, ήρθε η ώρα να χρησιμοποιήσετε τις ιδέες σας για να δημιουργήσετε περιεχόμενο! Ας πούμε ότι έχετε περιορίσει ότι το κοινό-στόχος του προϊόντος σας αποτελείται κυρίως από χρήστες του Facebook μεταξύ 18 και 25 ετών που εκτιμούν την κωμωδία και τη σάτιρα. Έτσι, θα θελήσετε να προσλάβετε έναν βιντεογράφο και ίσως έναν αστείο φίλο σας για να δημιουργήσετε ένα αστείο, ελκυστικό διαφημιστικό βίντεο για να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας.

Αντίθετα, ίσως το κοινό-στόχος σας να προτιμά το γραπτό περιεχόμενο μεγάλης έκτασης, οπότε θα προσλάβετε έναν υψηλής ποιότητας κειμενογράφο για να αφηγηθεί μια γραπτή ιστορία με τη διαφήμισή σας.

Σε γενικές γραμμές, είναι καλύτερο να δημιουργήσετε πολλούς τύπους διαφημίσεων για το εμπορικό σήμα σας και να τους δοκιμάσετε δίπλα-δίπλα.

3) Δημοσιεύστε και κάντε Split-Test Content

Αφού δημιουργήσετε και επεξεργαστείτε το περιεχόμενό σας, ήρθε η ώρα να το εφαρμόσετε στις διαφημίσεις σας, να τις δημοσιεύσετε και να τις ελέγξετε κατά διαχωρισμό. Το split-testing είναι η διαδικασία δοκιμής της απόδοσης δύο διαφορετικών διαφημίσεων για να δείτε ποια από αυτές αποδίδει καλύτερα. Θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη δοκιμή δύο διαφορετικών διαφημίσεων με το ίδιο κοινό ή θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη δοκιμή της ίδιας διαφήμισης σε δύο διαφορετικά κοινά.

Κατά τη διάρκεια της φάσης split-testing, θα θελήσετε να εξοικονομήσετε το διαφημιστικό σας budget και να ξοδέψετε ένα μειωμένο ποσό. Αυτό το στάδιο αφορά την απόκτηση δεδομένων. Έτσι, αντί να ξοδεύετε 1.000 δολάρια σε κάθε διαφήμιση, ίσως περιορίσετε την ημερήσια δαπάνη σας σε 20 δολάρια/ημέρα για κάθε διαφήμιση.

Μετά από μια εβδομάδα ταυτόχρονης εκτέλεσης κάθε διαφήμισης, θα έχετε πολύτιμα δεδομένα που θα μπορείτε να δείτε στη Διαχείριση διαφημίσεων του Facebook. Έτσι θα γνωρίζετε ποια διαφήμιση ή ποιο κοινό οδήγησε σε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή σε μετατροπές πωλήσεων!

4) Πηγαίνετε με όλα τα μέσα σε διαφημίσεις περιεχομένου υψηλής απόδοσης

Αφού εξετάσετε τα δεδομένα, θα μπορείτε να καταλάβετε ποια διαφήμιση είχε την καλύτερη απόδοση. Ή, ίσως καμία από αυτές δεν απέδωσε καλά και είναι καιρός να επιστρέψετε στο τραπέζι του σχεδιασμού. Όπως και να έχει, θα ξέρετε πώς να προχωρήσετε.

Εάν μια διαφήμιση ήταν επιτυχής με τον περιορισμένο προϋπολογισμό της δοκιμής, τότε οι πιθανότητες είναι ότι θα τα πάει περίφημα όταν προχωρήσετε σε μια συνολική επένδυση και επενδύσετε περισσότερα χρήματα σε αυτήν. Έτσι, εγκαταλείψτε τη διαφήμιση με χαμηλή απόδοση και επενδύστε τον προϋπολογισμό σας για τις διαφημίσεις στο Facebook στη διαφήμιση με υψηλή απόδοση.

Η διαχωριστική δοκιμή των διαφημίσεών σας μπορεί να είναι λίγο κουραστική και χρονοβόρα, αλλά αξίζει τον κόπο στο τέλος και θα σας γλιτώσει από πολλά χρήματα που ενδεχομένως θα σπαταληθούν, κάνοντας βολές στο σκοτάδι.

Δημιουργία καμπανιών διαφήμισης Top-Funnel στο Facebook

Στην αρχή αυτού του οδηγού, εξηγήσαμε λίγο για τα τρία διαφορετικά επίπεδα μιας χοάνης διαφήμισης. Για να ανακεφαλαιώσουμε, είναι τα εξής:

Ευαισθητοποίηση της μάρκας.
Ανακάλυψη μάρκας.
Εξέταση μάρκας και μετατροπή.

Όταν ξεκινάτε τις διαφημίσεις σας στο Facebook, θέλετε να επικεντρωθείτε κυρίως στην κορυφή της χοάνης ή στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Αυτό συμβαίνει για δύο λόγους:

Θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πολύτιμα δεδομένα διαφημίσεων για να δημιουργήσετε περισσότερες εξειδικευμένες διαφημίσεις για τα βήματα 2 και 3.
Αυτό θα σας επιτρέψει να επικεντρωθείτε στο να οδηγείτε σιγά-σιγά τους κορυφαίους πελάτες στο χωνί πωλήσεων.

Σε αυτή την ενότητα, θα σας δείξουμε πώς να δημιουργήσετε και να βελτιστοποιήσετε διαφημίσεις που θα δημιουργήσουν συνολική αναγνωρισιμότητα της μάρκας και θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε στο μυαλό των χρηστών του Facebook. Ας βουτήξουμε!

Δημιουργία διαφημίσεων βελτιστοποιημένων για Top-of-the-Funnel Leads

Όταν διαφημίζετε σε πελάτες στην κορυφή της χοάνης, θα διαφημίζετε γενικά σε ένα ευρύτερο κοινό-στόχο. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η διαφήμισή σας θα λάβει ένα ευρύ επίπεδο έκθεσης και θα έχει πολλές εμφανίσεις.

Αυτό σημαίνει επίσης ότι θα πρέπει να εστιάσετε στο "wow factor" της διαφήμισής σας.

Βασικά, αυτή είναι η πρώτη φορά που οι χρήστες του Facebook θα έρθουν σε επαφή με την επωνυμία σας. Και όπως λέει το ρητό, "ηπρώτη εντύπωση είναι το παν".

Αν δημιουργήσετε διαφημίσεις που δεν καταφέρνουν να δημιουργήσουν μια σύνδεση με τους θεατές, τότε κινδυνεύετε να χάσετε έναν πιθανό πελάτη ή τουλάχιστον να μην τον εντυπωσιάσετε. Αυτό θα κάνει τις μελλοντικές διαφημιστικές προσπάθειες πιο δύσκολες και δαπανηρές.

Έτσι, αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να τα δώσετε όλα για να φτιάξετε διαφημίσεις υψηλής ποιότητας βελτιστοποιημένες για το ευρύ κοινό-στόχο σας. Από τη δημιουργία όμορφα επεξεργασμένων εικόνων και βίντεο μέχρι τη συγγραφή ελκυστικού, ευανάγνωστου κειμένου, δεν θέλετε να φεισθείτε κανενός είδους δαπάνης ή προσοχής στη λεπτομέρεια εδώ.

Το είδος των διαφημίσεων και του προωθούμενου περιεχομένου που προβάλλετε για τους κορυφαίους πελάτες θα είναι λιγότερο καθοδηγούμενο από τις πωλήσεις και θα επικεντρώνεται περισσότερο στη δημιουργία φήμης και ευαισθητοποίησης της μάρκας. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην πραγματική αποτύπωση της πρότασης αξίας του προϊόντος σας:

Τι είναι τόσο ωραίο σε αυτό;
Γιατί είναι το καλύτερο πράγμα μετά το ψωμί σε φέτες;
Για τι παραληρούν οι πελάτες σας;
Τι μπορείτε να δώσετε δωρεάν (ή με έκπτωση) που θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη και θα δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα;

Δημιουργία μιας ελκυστικής και αποτελεσματικής διαφήμισης βίντεο στο Facebook

Οι διαφημίσεις βίντεο είναι, μακράν, η πιο διαδεδομένη μορφή διαφήμισης στο Facebook στο διαδίκτυο. Στην πραγματικότητα,μια πρόσφατη μελέτηέδειξε ότι πάνω από το 45% όλων των καταναλωτών προτιμούν τις διαφημίσεις βίντεο και το 56% όλων των millennials προτιμούν τις διαφημίσεις βίντεο έναντι των διαφημίσεων εικόνας ή κειμένου.

Έτσι, αν μόλις ξεκινάτε με την επωνυμία σας και θέλετε να δημιουργήσετε κάποιο hype και buzz, τότε οι διαφημίσεις βίντεο είναι αναμφισβήτητα ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσετε. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ελκυστική και διασκεδαστική διαφήμιση βίντεο με μια ισχυρή πρόταση αξίας, θα είστε σε καλό δρόμο για να δημιουργήσετε ουσιαστικό buzz και να συγκεντρώσετε μελλοντικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Ποιος ξέρει; Ίσως το διαφημιστικό σας βίντεο να τραβήξει τόση προσοχή και να είναι τόσο διασκεδαστικό που να γίνει viral και να διαμοιραστεί σε όλη την πλατφόρμα!

Με αυτό το δεδομένο, ακολουθούν μερικές εξαιρετικές συμβουλές για τη δημιουργία μιας ελκυστικής και αποτελεσματικής διαφήμισης βίντεο στο Facebook.

1) τραβήξτε την προσοχή του κοινού

Πρώτα απ' όλα, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων! Σύμφωνα με μια μελέτη του Harvard Business Review, οι διαφημίσεις βίντεο έχουν συνήθως περίπου 5 δευτερόλεπτα για να τραβήξουν την προσοχή των θεατών. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε με πάταγο. Μια βαρετή συζήτηση ή ένα άσχετο σκηνικό δεν αρκούν όταν πρόκειται να κάνετε τους νέους θεατές να ενδιαφερθούν.

Για παράδειγμα, αν έχετε δει ποτέ τα διαφημιστικά βίντεο για το σαπούνι Dr. Squatch, θα θυμάστε ότι στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα ο πρωταγωνιστής φωνάζει στην οθόνη, λέγοντας: "Δεν είσαι πιάτο, είσαι ΑΝΘΡΩΠΟΣ!" και στη συνέχεια πετάει ένα πιάτο και το σπάει.

Αμέσως, ο θεατής είναι γαντζωμένος και θέλει να μάθει τι είναι όλος αυτός ο θόρυβος. Πριν περάσει πολύς καιρός, έχει παρακολουθήσει μια ολόκληρη διαφήμιση διάρκειας 8 λεπτών χωρίς καν να το συνειδητοποιήσει. Αν παρακολουθήσετε μερικές από τις παλιές διαφημίσεις του Oxi-Clean του Billy Mays, θα παρατηρήσετε το ίδιο πράγμα.

Να είστε ελκυστικοί, να τραβήξετε την προσοχή τους και να την κρατήσετε!

2) Προσθήκη κειμένου βίντεο και λεζάντες

Στις μέρες μας, οι άνθρωποι απαιτούν μεγαλύτερη προσπάθεια για να κρατήσουν την προσοχή τους. Διαφορετικά, θα προσπαθούν να διαβάσουν το σχόλιο ή το μήνυμα κάποιου άλλου ενώ παρακολουθούν το βίντεο σας (κάτι που δεν ευνοεί τη διαρκή προσοχή).

Έτσι, για να κάνετε τα βίντεό σας πιο ελκυστικά, βάλτε στο βίντεό σας κείμενο και λεζάντες με μεγάλα γράμματα σε ορισμένα διαστήματα όπου θέλετε ο θεατής να είναι πλήρως απασχολημένος. Χρησιμοποιήστε ισχυρές λέξεις σε αυτές τις λεζάντες που τραβούν την προσοχή.

Επίσης, λάβετε υπόψη σας ότι πολλοί θεατές θα καταναλώνουν το περιεχόμενο και τις διαφημίσεις σας ενώ βρίσκονται στη δουλειά, στην τουαλέτα ή κάπου αλλού όπου δεν μπορούν να αναπαράγουν τη διαφήμισή σας σε πλήρη ένταση. Έτσι, είναι πάντα καλή ιδέα να προσθέτετε κλειστές λεζάντες στο βίντεό σας, ώστε οι χρήστες να μπορούν να βλέπουν τι λέτε ακόμα και αν έχουν χαμηλώσει την ένταση του ήχου.

3) Μην τσιγκουνευτείτε την επεξεργασία

Αν θέλετε να εντυπωσιάσετε τους θεατές σας, τότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε βίντεο με εξαιρετικό μοντάζ. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του θεατή σας... Αν κάποιος προσπαθούσε να σας πουλήσει κάτι, αλλά δεν έπαιρνε καν το χρόνο να μοντάρει μια πληρωμένη διαφήμιση, θα είχατε εμπιστοσύνη στο προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζει;

... Μάλλον όχι.

Έτσι, κατεβάστε ένα δωρεάν πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο και μάθετε στον εαυτό σας κάποια βασικά στοιχεία επεξεργασίας βίντεο παρακολουθώντας βίντεο στο YouTube. Ή, ακόμα καλύτερα, μπείτε σε έναν ιστότοπο όπως το Fiverr ή το Upwork και προσλάβετε έναν ανεξάρτητο μοντέρ βίντεο για να επεξεργαστεί το διαφημιστικό σας για εσάς, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθείτε στα σημαντικά πράγματα!

4) Οι μικρογραφίες είναι τα πάντα

Είτε δημιουργείτε τις δικές σας διαφημίσεις βίντεο είτε τις αναθέτετε σε ελεύθερους επαγγελματίες, να θυμάστε ότι οι μικρογραφίες είναι το παν. Εάν η διαφήμιση βίντεο σας δεν έχει μια μικρογραφία που τραβάει την προσοχή, τότε κανείς δεν πρόκειται να πατήσει το play και να προσπαθήσει καν να την παρακολουθήσει.

5) Χρησιμοποιήστε πραγματικό υλικό και μαρτυρίες

Τέλος, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε στις διαφημίσεις βίντεο κάποια πραγματικά πλάνα του προϊόντος/υπηρεσίας σας. Η εισαγωγή αποσπασμάτων από τη μαρτυρία ενός πελάτη είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε κάποια εμπιστοσύνη από την αρχή.

Δείχνει ότι και άλλοι άνθρωποι συμφωνούν με το εμπορικό σήμα σας και τους αρέσει αυτό που πουλάτε. Η χρήση υλικού από το ίδιο το προϊόν σας είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για τους θεατές να προσομοιώσουν πώς είναι να χρησιμοποιούν οι ίδιοι το προϊόν.

Συμβουλές κειμενογράφησης για διαφημίσεις στο Facebook

Η δημιουργία ενός εξαιρετικού βίντεο θα πρέπει να είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας διαφήμισης Facebook με στόχο την προσέλκυση της προσοχής νέων χρηστών. Ωστόσο, το κείμενο που γράφετε για τη διαφήμισή σας είναι εξίσου σημαντικό.

Η συγγραφή κειμένου δεν είναι μόνο για διαφημίσεις που βασίζονται σε κείμενο ή εικόνες. Μπορείτε επίσης να επισυνάψετε ένα σημαντικό μέρος του κειμένου σε μια διαφήμιση βίντεο. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να το κάνετε. Όσο καλύτερη παρουσίαση της μάρκας σας μπορείτε να κάνετε με μια κίνηση, τόσο πιο αποτελεσματική θα είναι στη δημιουργία ανταπόκρισης από τους θεατές σας.

Επίσης, να θυμάστε ότι οι άνθρωποι έχουν συνηθίσει να εστιάζουν την προσοχή τους σε πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Αυτό σημαίνει ότι πολλοί θεατές θα απολαύσουν την ανάγνωση του κειμένου της διαφήμισής σας καθώς παρακολουθούν ή ακούνε ταυτόχρονα το διαφημιστικό σας βίντεο. Όσο περισσότερους τρόπους μπορείτε να αιχμαλωτίσετε και να κρατήσετετην προσοχή τους, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να σας θυμούνται.

Έτσι, με αυτό να λέγεται, εδώ είναι μερικές χρήσιμες συμβουλές για να γράψετε καλό κείμενο για τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

1) Εξετάστε τις ανάγκες του κοινού

Κατά τη διάρκεια της διαφήμισης του βίντεο, θα απευθύνεστε σε ορισμένες από τις βασικές ανάγκες του κοινού σας και θα εξηγείτε πώς το προϊόν/υπηρεσία σας μπορεί να τις καλύψει. Θα πρέπει επίσης να γράψετε σχετικά με αυτές και να διασφαλίσετε ότι τους δίνεται ιδιαίτερη προσοχή και φροντίδα.

Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να συζητάτε τις πρωταρχικές ανάγκες του κοινού στην αρχή του κειμένου της διαφήμισης, ώστε να τραβήξετε αμέσως την προσοχή των αναγνωστών. Καθώς κυλούν προς τα κάτω πέρα από το βίντεό σας, ίσως μια λέξη ή φράση-κλειδί τραβήξει την προσοχή τους και σκεφτούν: "Περίμενε, ίσως ΠΡΕΠΕΙ να δω τι έχει να πει αυτή η διαφήμιση!"

2) Δημιουργήστε μια συναισθηματική σύνδεση

Μάθετε πώς να δημιουργείτε μια συναισθηματική σύνδεση με τον θεατή. Αυτό το συναίσθημα μπορεί να είναι θετικό, αρνητικό ή σχετικό (το πιο συνηθισμένο). Μερικές φορές, όταν συνδέεστε με υπερβολικά θετικά ή υπερβολικά αρνητικά συναισθήματα, κινδυνεύετε να απομακρύνετε θεατές που δεν αισθάνονται έτσι. Ωστόσο, εστιάζοντας σε ένα επίπεδο σχετικότητας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πραγματικήσύνδεση με τον θεατή.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε ένα μπλουζάκι που δεν τσαλακώνεται...

Αντί να εκφράζετε θυμό για τα μπλουζάκια που τσαλακώνονται ή να εκφράζετε χαρά για τα μπλουζάκια που δεν τσαλακώνονται, ίσως να εκφράζετε το σχετικό συναίσθημα του να βιάζεστε να πάτε στη δουλειά και να πρέπει να σιδερώσετε το μπλουζάκι σας πριν χάσετε το λεωφορείο. Όλοι όσοι το διαβάζουν θα λένε: "Ναι... το έχω ξαναπεράσει αυτό!Ίσως το προϊόν αυτού του τύπου αξίζει να το δοκιμάσουμε".

3) Keep It Simple, Stupid

Τελικά, στους ανθρώπους αρέσει το απλό περιεχόμενο. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπαίνουν στο Facebook για να διαβάσουν ένα μακροσκελές μανιφέστο. Βρίσκονται εκεί για να καταναλώσουν γρήγορο, ελκυστικό περιεχόμενο, είτε πρόκειται για την ενημέρωση ενός φίλου, είτε για ένα αστείο βίντεο, είτε για μια σχετική διαφήμιση.

Έτσι, ενώ το διαφημιστικό σας κείμενο πρέπει να είναι ελκυστικό, να τραβάει την προσοχή και να δημιουργεί συναισθηματική σύνδεση, πρέπει να το κάνει αυτό απλά.

Αποφύγετε τις μακροσκελείς παραγράφους 5 ή 6 γραμμών που βλάπτουν τα μάτια των ανθρώπων. Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε σε σύντομες δηλώσεις 1 ή 2 γραμμών. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες, διαστήματα και λέξεις με κεφαλαία γράμματα για να τραβήξετε την προσοχή και να κάνετε το κείμενό σας εύκολο και απλό στην ανάγνωση.

Να θυμάστε ότι οι μισοί από τους ανθρώπους που διαβάζουν τη διαφήμισή σας περιβάλλονται από θόρυβο και περισπασμούς, οπότε όσο πιο απλό είναι να διαβαστεί το κείμενο της διαφήμισής σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να διαβαστεί.

4) Πείτε μια ιστορία

Ε, στους ανθρώπους αρέσουν οι ιστορίες. Όταν εξηγείτε τη διαδικασία που σας οδήγησε στη δημιουργία αυτού του προϊόντος ή πόσο σκληρά έπρεπε να δουλέψετε για να δημιουργήσετε το απόλυτο πακέτο υπηρεσιών, δίνετε στους ανθρώπους ένα μικρό παράθυρο στο υπόβαθρο και την ιστορία της μάρκας.

Όταν το Johnny Walker προβάλλει τη διαφήμισή του με λεπτομέρειες για τους σκληρά εργαζόμενους άνδρες και γυναίκες σε ένα αποστακτήριο που εργάζονταν στις αρχές της δεκαετίας του 1900, δείχνει την ιστορία της μάρκας, την κληρονομιά και την εκτίμηση για τη σκληρή δουλειά που απαιτείται για τη δημιουργία ενός εξαιρετικού ουίσκι.

Ό,τι κι αν πουλάτε ή διαφημίζετε, υπάρχει μια ιστορία πίσω από τη δημιουργία του. Δεν χρειάζεται να τους κουράσετε με όλες τις λεπτομέρειες, αλλά προσπαθήστε να εξηγήσετε κάποιους καταλύτες και ανακαλύψεις που οδήγησαν στη δημιουργία του "απόλυτου προϊόντος".

Δωρεάν Webinars = Πολλά Leads

Μια από τις πιο δοκιμασμένες και αποδεδειγμένες μεθόδους δημιουργίας νέων πελατών είναι η προσφορά δωρεάν διαδικτυακών σεμιναρίων. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι βασικά σύντομες, λεπτομερείς παρουσιάσεις με ζωντανό βίντεο που επικεντρώνονται σε συγκεκριμένα θέματα σχετικά με την επωνυμία ή την υπηρεσία σας. Οι πιθανότητες είναι ότι πιθανότατα έχετε παρακολουθήσει και εσείς οι ίδιοι μερικά δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια!

Η φιλοξενία ενός webinar έχει πολλά οφέλη για την εταιρεία σας, όπως:

Δείχνει ότι έχετε πολύτιμες πληροφορίες να προσφέρετε.
Δείχνει ότι είστε ειδικός στον τομέα σας.
Χτίζει εμπιστοσύνη με τους δυνητικούς πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες.
Δημιουργεί τη λίστα με τους οδηγούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφώνου.
Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση άλλων προϊόντων και υπηρεσιών σας.
Είναι εξαιρετικό για την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.

Ας πούμε ότι είστε ιδιοκτήτης ενός ταξιδιωτικού γραφείου... Θα μπορούσατε να διοργανώσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο που θα δείχνει στους ανθρώπους πώς να βρίσκουν χαμηλού κόστους, υψηλής αξίας δραστηριότητες στα ταξίδια τους. Ίσως είστε ιδιοκτήτης μιας μεγάλης εταιρείας εξωραϊσμού και να διοργανώσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο για το πώς να φυτεύετε και να φροντίζετε τα εποχιακά λουλούδια. Ή, ίσως, είστε ιδιοκτήτης ενός πρακτορείου SEO και διοργανώνετε ένα webinar σχετικά με τον τρόπο χρήσης του Google Analytics.

Το διαδικτυακό σας σεμινάριο θα πρέπει να προσφέρει κάτι πολύτιμο. Δεν θέλετε να κάνετε BS στους θεατές σας, αλλιώς θα χάσουν την εμπιστοσύνη τους στην εταιρεία σας για πάντα. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να τους παρέχετε χρήσιμες, στοχευμένες και πρακτικές πληροφορίες. Αυτό θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη και θα δείξει ότι είστε πρόθυμοι να δώσετε.

Ωστόσο, το διαδικτυακό σας σεμινάριο δεν θα πρέπει να δίνει τα πάντα δωρεάν. Θα ξοδέψετε πολύ χρόνο μιλώντας για έννοιες ή δείχνοντας συγκεκριμένες οδηγίες για την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας. Στη συνέχεια, θα εισαγάγετε το upsell σας, λέγοντας κάτι του τύπου: "Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα και να έχετε μια εις βάθος άποψη του ακριβούς αντιγράφου πωλήσεων μου, να αποκτήσετε πρόσβαση ένας προς έναν μαζί μου, κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να γίνετε μέλος της ομάδας mastermind μου".

Από τη μία πλευρά, μοιράζετε δωρεάν πολύτιμες πληροφορίες... Αλλά από την άλλη πλευρά, λέτε: "Ορίστε, έχω ΠΟΛΛΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ να σας προσφέρω, αν είστε πρόθυμοι να με αποζημιώσετε".

Ακολουθούν λοιπόν μερικές συμβουλές για να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό διαδικτυακό σεμινάριο!

Μάρκετινγκ του διαδικτυακού σας σεμιναρίου στο Facebook

Μόλις δημιουργήσετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο, το Facebook είναι ένα από τα καλύτερα μέρη για να το διαφημίσετε. Είναι καλύτερο να προγραμματίσετε το webinar σας για κάποια στιγμή στο εγγύς μέλλον (ας πούμε μερικές ημέρες ή μια εβδομάδα πριν).

Μπορείτε να τρέξετε μια διαφήμιση στο Facebook τύπου lead generation, η οποία έχει σχεδιαστεί για να πείσει το κοινό-στόχο σας να στείλει το email του με αντάλλαγμα να μπορέσει να παρακολουθήσει το σεμινάριό σας.

Μάρκετινγκ για το διαδικτυακό σας σεμινάριο με εργαλεία SEO

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να προωθήσετε το διαδικτυακό σας σεμινάριο. Ωστόσο, είναι επίσης μια πολύ καλή ιδέα να προσπαθήσετε να προωθήσετε τα webinar σας με τακτικές SEO για να τα κατατάξετε στα αποτελέσματα του Google SERPs. Για το σκοπό αυτό, θα πρέπει να έχετε μια καλή κατανόηση του κοινού-στόχου σας και των λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούν για να βρουν την επωνυμία σας.

Ταεργαλεία Keyword Finder και SERP Checker του Ranktracker είναι εξαιρετικά για την εύρεση εξειδικευμένων λέξεων-κλειδιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαφημίσετε το webinar σας και να το κατατάξετε γρήγορα στην πρώτη σελίδα της Google.

Το κορυφαίο εργαλείο Rank Tracker της Ranktracker θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τη σελίδα του webinar σας καθώς κατατάσσεται όλο και υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης για τις στοχευμένες λέξεις-κλειδιά. Το εργαλείοWeb Audit θα σας δείξει επίσης τα καλύτερα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να βελτιώσετε τη σελίδα προορισμού του webinar σας και πώς να την κάνετε να καταταχθεί υψηλότερα και να τραβήξει περισσότερη προσοχή.

Θυμηθείτε, το διαδικτυακό σας σεμινάριο δεν χρειάζεται να είναι μόνο ένα γεγονός που θα λάβει χώρα μία φορά. Ίσως σχεδιάζετε ένα σταθερό webinar και το προσφέρετε σε εβδομαδιαία βάση σε νέους πελάτες. Ένα μοναδικό, υψηλής ποιότητας webinar μπορεί να χρησιμοποιηθεί και να επαναχρησιμοποιηθεί κατά τη διάρκεια ενός ολόκληρου έτους, αν το σχεδιάσετε καλά.

Είναι ακριβώς όπως το πώς οι δημόσιοι ομιλητές ή οι καλλιτέχνες που ταξιδεύουν επαναλαμβάνουν το ίδιο σεμινάριο ή ερμηνεύουν τα ίδια τραγούδια κατά τη διάρκεια των εποχιακών περιοδειών τους. Κάθε φορά, θα απευθύνεστε σε νέους πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι το περιεχόμενο θα είναι καινούργιο γι' αυτούς. Έτσι, αξίζει να επενδύσετε χρόνο στην προώθηση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου με την πάροδο του χρόνου.

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο Webinar

Αρχικά, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Σε γενικές γραμμές, αυτό θα πρέπει να είναι το πιο εύκολο μέρος της όλης διαδικασίας. Το μόνο που θα κάνετε είναι να παρουσιάσετε ένα θέμα στο οποίο είστε ήδη καλά καταρτισμένοι και να το μοιραστείτε με άλλους. Για εσάς, μπορεί να είναι παλιά νέα, αλλά για τους νέους πελάτες, μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας, πολύτιμες πληροφορίες που δεν γνώριζαν ποτέ ότι υπάρχουν!

Δείτε πώς να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο διαδικτυακό σεμινάριο που εγγυάται ότι θα σας φέρει τόνους υψηλής ποιότητας, στοχευμένων leads.

1) Ξεκινήστε με ένα γενικό θέμα

Κατ' αρχάς, θα πρέπει να ξεκινήσετε με ένα γενικό θέμα. Κρατήστε όλο το υπερ-προχωρημένο περιεχόμενο για τα επί πληρωμή διαδικτυακά σεμινάρια ή τις επί πληρωμή υπηρεσίες/προϊόντα που θα προσφέρετε στο μέλλον. Για παράδειγμα, αν κάνετε σεμινάρια που δείχνουν στους ανθρώπους πώς να βγάλουν χρήματα με ακίνητα, σκεφτείτε να προσφέρετε ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο για το τι είναι η χονδρική πώληση ακινήτων.

Πρόκειται για ένα γενικευμένο θέμα που οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι στον κλάδο δεν γνωρίζουν. Ωστόσο, είναι συχνά ένα περίπλοκο θέμα που εξηγείται καλύτερα σε μορφή διαδικτυακού σεμιναρίου, όπου μπορείτε να αφιερώσετε 30 λεπτά για να το αναλύσετε σε απλούς, κατανοητούς όρους.

Αν δυσκολεύεστε να βρείτε ένα θέμα για το webinar σας, τότε ανοίξτε το εργαλείο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών του Ranktracker. Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε τη βασική λέξη-κλειδί της θέσης σας στη γραμμή αναζήτησης. Μέσα σε 60 δευτερόλεπτα, θα σας παρουσιαστεί ένας μακρύς κατάλογος με λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς και συγκεκριμένες ερωτήσεις, βασικούς όρους και λέξεις-κλειδιά που ζητούν οι χρήστες της Google σχετικά με τη θέση σας.

Μπορείτε εύκολα να βρείτε ένα κοινό θέμα στα ερωτήματα αναζήτησης και να κάνετε ένα σεμινάριο που να το πραγματεύεται! Στην πραγματικότητα, όσο πιο δημοφιλής είναι η ερώτηση ή το ερώτημα αναζήτησης, τόσο καλύτερα θα πάει το σεμινάριό σας.

2) Σχεδιάστε το περιεχόμενο του διαδικτυακού σας σεμιναρίου γύρω από το κοινό-στόχο σας

Κατά τη δημιουργία του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι το ίδιο το περιεχόμενο απευθύνεται στο κοινό-στόχο σας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με την παρουσίασή σας, τον τρόπο που μιλάτε, την ορολογία που χρησιμοποιείτε και το πόσο προηγμένα είναι τα θέματα για τα οποία μιλάτε.

Για παράδειγμα, αν το βασικό σας κοινό-στόχος αποτελείται από χρήστες του Facebook ηλικίας άνω των 45 ετών, τότε μπορεί να θέλετε να είστε λιγότερο τεχνικοί όταν μιλάτε για την τεχνολογία. Αντίθετα, αν το κοινό-στόχος σας είναι μεταξύ 18 και 30 ετών, θα πρέπει να είστε πιο δραστήριοι, ελκυστικοί και αστείοι.

Προσπαθήστε πραγματικά να μπείτε στη θέση των θεατών σας. Πώς είναι; Για ποιο πράγμα είναι περίεργοι; Ποιοι είναι οι στόχοι και οι φιλοδοξίες τους; Πώς μπορούν τα πληρωμένα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας να τους βοηθήσουν να αναπτυχθούν;

3) Μπείτε στο θέμα, γρήγορα

Όταν δημιουργείτε το διαδικτυακό σας σεμινάριο, πρέπει να φτάσετε γρήγορα στο θέμα. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους, μεταξύ των οποίων:

Οι άνθρωποι έχουν μικρή διάρκεια προσοχής (και ακόμη μικρότερη όταν πρόκειται για κάτι για το οποίο δεν πλήρωσαν).
Δεν θέλετε να είστε βαρετοί.
Θέλετε να φαίνεστε σαν επαγγελματίας που μπορεί να αναλύσει ένα θέμα γρήγορα και όχι σαν ερασιτέχνης που ακόμα μαθαίνει το θέμα.
Θέλετε να δώσετε την εντύπωση ότι ο χρόνος και οι γνώσεις σας είναι πολύτιμες. Ένα διαδικτυακό σεμινάριο διάρκειας 2 ωρών απλά λέει ότι έχετε πάρα πολύελεύθερο χρόνο στα χέρια σας.

Στο τέλος της ημέρας, όσο πιο γρήγορα μπορείτε να μεταδώσετε αξία, τόσο πιο πολύτιμοι θα είστε στα μάτια των θεατών σας.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που πήγατε σε ένα παγωτατζίδικο... ναι, το παγωτό είναι καλό, αλλά αξίζει πραγματικά να περιμένετε σε μια πολύ μεγάλη ουρά; Τελικά, το ίδιο το περιεχόμενο χάνει την αξία του όταν καταλαμβάνει πολύ από τον πολύτιμο χρόνο του θεατή.

Επιπλέον, θέλετε οι θεατές σας να παραμείνουν μέχρι το τέλος, όπου εστιάζετε στην πώληση άλλων προϊόντων και υπηρεσιών επί πληρωμή. Αν δεν καταφέρουν να φτάσουν μέχρι το τέλος, δεν θα δουν ποτέ το upsell.

4) Προσφέρετε αξία

Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο είναι να μην προσφέρετε αξία. Σε αυτό το σημείο ένα τεράστιο μέρος των διαδικτυακών σεμιναρίων αποτυγχάνει εντελώς. Υπόσχονται να προσφέρουν "εμπιστευτικές γνώσεις" ή μια "σε βάθος ανάλυση" ή "κορυφαία μυστικά" μόνο και μόνο για να περάσουν 30 λεπτά μιλώντας σε κύκλους.

Αν κάποιος σας έδωσε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του και κάθισε να αφιερώσει χρόνο από την ημέρα του, τότε είναι υποχρέωσή σας να ανταμείψετε την προσπάθειά του με κάτι πολύτιμο. Δεν είναι μόνο το σωστό, αλλά θα οικοδομήσει εμπιστοσύνη και θα παρακινήσει τους πελάτες σας να μετατραπούν σε πωλήσεις.

5) Υπηρεσίες και προϊόντα Upsell

Τέλος, αν δίνετε κάτι δωρεάν, τότε θα πρέπει να προωθήσετε και τις άλλες υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Ο στόχος του σεμιναρίου σας θα πρέπει να είναι να δώσετε στους θεατές σας ένα είδος "δείγματος" του τι θα πάρουν με το πραγματικό πληρωμένο περιεχόμενό σας. Θα πρέπει να εξακολουθεί να είναι πολύτιμο, αλλά δεν θα πρέπει να είναι όλο το πακέτο.

Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο για το πώς να κλείσετε μια κλήση πώλησης. Δίνετε κάποιες σπουδαίες, πολύτιμες πληροφορίες για τις πωλήσεις. Στη συνέχεια, προς τα τελευταία 5 λεπτά του διαδικτυακού σεμιναρίου, αναφέρετε πώς οι συνδρομητές του mastermind σας θα έχουν πρόσβαση σε εκατοντάδες συγκεκριμένα σενάρια πωλήσεων που χρησιμοποιήσατε για να χτίσετε την επιτυχημένη επιχείρησή σας.

Βλέπετε; Τους δώσατε αξία και τους χτυπήσατε ταυτόχρονα με το upsell.

Μεταδίδοντας το Webinar σας

Τέλος, θα πρέπει να κάνετε streaming του webinar σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό, αλλά ο καλύτερος τρόπος είναι να δημιουργήσετε μια συνάντηση Zoom. Μέχρι τώρα, όλοι θα πρέπει να γνωρίζετε το Zoom... Μετά την πανδημία COVID-19, σχεδόν κάθε μεγάλο σχολείο και επιχείρηση στον κόσμο χρησιμοποιούσε την πλατφόρμα εικονικών συναντήσεων.

Έτσι, βασικά, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη σελίδα προορισμού του webinar σας με μια φόρμα υποβολής email. Στη συνέχεια, θα δημιουργήσετε ένα μήνυμα αυτόματης απάντησης που θα στέλνει αυτόματα στους συνδρομητές ένα email με το σύνδεσμο για την κλήση Zoom, ώστε να μπορούν να έχουν πρόσβαση στο webinar σας.

Θα μπορούσατε επίσης να έχετε ιδιωτικά βίντεο τύπου διαδικτυακού σεμιναρίου που θα ανεβαίνουν σε μια ιδιωτική, μη ευρετηριασμένη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας. Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να στείλετε στους συνδρομητές σας με email τον σύνδεσμο προς τον συγκεκριμένο ιδιωτικό σύνδεσμο.

Ο τρόπος πρόσβασης των συνδρομητών στο webinar σας δεν είναι τόσο σημαντικός όσο το ίδιο το webinar.

Δημιουργία μιας σελίδας προορισμού για το διαδικτυακό σας σεμινάριο

Αφού αποφασίσετε το περιεχόμενο του webinar σας και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να το παρουσιάσετε, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού για το webinar σας (ή να πληρώσετε κάποιον άλλον για να το κάνει). Η σελίδα προορισμού για το διαδικτυακό σας σεμινάριο είναι πολύ σημαντική επειδή έχει τη δύναμη είτε να απομακρύνει τους επισκέπτες είτε να τους κάνει να υποβάλουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

Η σελίδα προορισμού του διαδικτυακού σας σεμιναρίου θα λάβει επισκεψιμότητα κυρίως από τις διαφημίσεις σας στο Facebook και σε άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, αν κάνετε σωστά το SEO σας, μπορείτε επίσης να κατατάξετε το webinar σας στα αποτελέσματα του Google SERPs, επιτρέποντάς σας να πετύχετε δύο τρυγόνια με ένα σμπάρο!

Ακολουθούν ορισμένες χρήσιμες συμβουλές για τη δημιουργία μιας σταθερής, προσανατολισμένης στα αποτελέσματα σελίδας προορισμού για το διαδικτυακό σας σεμινάριο.

1) Δημιουργήστε μια βελτιστοποιημένη σελίδα προσγείωσης

Αν πρόκειται να κάνεις κάτι, μπορείς να το κάνεις σωστά. Έτσι, ναι, παρόλο που η σελίδα προορισμού σας θα λάβει κυρίως επισκεψιμότητα από τις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει να τη βελτιστοποιήσετε και για κατάταξη στα SERPs.

Γιατί; Πρώτον, θα μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε την ίδια σελίδα προορισμού για μελλοντικά διαδικτυακά σεμινάρια. Έτσι, αν αφιερώσετε χρόνο για να την κατατάξετε μία φορά, τότε μπορείτε να αλλάζετε περιοδικά το αντίγραφο ή τον τίτλο του σεμιναρίου ώστε να ταιριάζει σε ένα νέο, παρόμοιο σεμινάριο που θα κάνετε στο μέλλον.

Τελικά, ανοίγει απλώς την πόρτα για να λάβετε περισσότερη οργανική κυκλοφορία από τη Google στο μέλλον. Θα χρησιμοποιήσουμε δοκιμασμένες και αληθινές τεχνικές και εργαλεία SEO για να βοηθήσουμε τη σελίδα προορισμού σας να καταταγεί οργανικά στα αποτελέσματα των SERPs.

Πρώτα, θα ανοίξουμε τα εργαλεία Keyword Finder και SERP Checker του Ranktracker. Θα χρησιμοποιήσουμε το Keyword Finder για να εντοπίσουμε λέξεις-κλειδιά υψηλής αξίας, χαμηλού ανταγωνισμού και δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά στις οποίες μπορεί να καταταγεί η σελίδα του webinar σας. Στη συνέχεια, θα χρησιμοποιήσουμε το SERP Checker για να ελέγξουμε ξανά πόσο ανταγωνιστική είναι κάθε λέξη-κλειδί.

Στη συνέχεια, θα σημειώσουμε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και θα τις χρησιμοποιήσουμε για να γράψουμε το κείμενο της σελίδας προορισμού του webinar μας.

Στη συνέχεια, θα ανοίξουμε το εργαλείο Web Audit του Ranktracker για να ελέγξουμε τη σελίδα προορισμού μας. Αυτό θα μας ενημερώσει αν υπάρχουν εκκρεμή σφάλματα που μπορούν να διορθωθούν για να βελτιωθεί η συνολική βελτιστοποίηση της σελίδας.

Με λίγη τύχη, η σελίδα προορισμού σας για τα διαδικτυακά σας σεμινάρια θα καταταγεί μέσα σε δύο μήνες. Αυτό, με τη σειρά του, σημαίνει περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα, μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της μάρκας και μελλοντικές ευκαιρίες μάρκετινγκ για τον ιστότοπό σας.

2) Κάντε τη σελίδα σας να ξεχωρίζει

Τώρα που εξετάσαμε τις βασικές πτυχές του SEO για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού για webinar, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια σελίδα με εξαιρετική εμφάνιση. Για το σκοπό αυτό, ίσως θελήσετε να ζητήσετε τη βοήθεια ενός ειδικού σε θέματα UI/UX. Αν δεν έχετε τέτοιου είδους κεφάλαια, τότε σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια πλατφόρμα όπως το ClickFunnels, που έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί ένα "χωνί" που οδηγεί κάθε επισκέπτη να υποβάλει το email του.

Χρησιμοποιήστε πολλά έντονα κείμενα, χρώματα, βίντεο, εικόνες και εισάγετε τόνουςμαρτυριών. Προσποιηθείτε ότι οργανώνετε μια ζωντανή συναυλία. Όσο πιο πολύ διαφημίζετε το δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο που διοργανώνετε, τόσο μεγαλύτερη αξία θα του αποδώσουν οι επισκέπτες και τόσο πιο πιθανό είναι να το παρακολουθήσουν.

3) Χρησιμοποιήστε ελκυστικό, καθοδηγούμενο από τις πωλήσεις αντίγραφο

Καθώς ο θεατής μετακινείται μέσα στη σελίδα, λαμβάνοντας όλα τα μέσα, θα πρέπει να καθοδηγείται αργά στη σελίδα μέχρι την τελική υποβολή της φόρμας. Αυτό επιτυγχάνεται με τη συγγραφή ελκυστικού, καθοδηγούμενου από τις πωλήσεις κειμένου. Προφανώς, δεν τους πουλάτε κάποιο προϊόν ή υπηρεσία αυτή τη στιγμή, αλλά τους πουλάτε τον εαυτό σας και το διαδικτυακό σας σεμινάριο.

Γιατί να αφιερώσουν χρόνο για να σας δώσουν το email τους; Γιατί να ακούσουν τι έχετε να πείτε για 30 λεπτά; Τι σας κάνει αυθεντία στο θέμα; Απαντήστε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις καθώς καθοδηγείτε κάθε επισκέπτη στη σελίδα.

4) Πρόσκληση δράσης και εγγραφή

Μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της σελίδας προορισμού είναι η δημιουργία μιας μεγάλης πρόσκλησης προς δράση στο κάτω μέρος της σελίδας. Μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε πολλαπλές CTAs σε όλη τη σελίδα, αν έχετε μια μεγαλύτερη σελίδα.

Το CTA σας θα πρέπει να είναι κάτι σαν: "Αυτό δεν θα είναι δωρεάν για πάντα. Εγγραφείτε σήμερα για να κρατήσετε τη θέση σας στο ΔΩΡΕΑΝ σεμινάριο μου για το [xyz θέμα]!" Προφανώς, χρησιμοποιήστε τα δικά σας λόγια, αλλά καταλαβαίνετε την εικόνα.

5) Σύστημα αυτόματης απάντησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Η τελευταία και τελευταία πτυχή της σελίδας προορισμού σας είναι ότι θα πρέπει να συνδέεται με ένα σύστημα αυτόματης απάντησης αλληλογραφίας. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές υπηρεσίες που μπορείτε να συνδέσετε με τη φόρμα υποβολής email της σελίδας προορισμού σας, αλλά η πιο δημοφιλής είναι το MailChimp, καθώς ενσωματώνεται εύκολα με τις περισσότερες πλατφόρμες κατασκευής ιστότοπων.

Βασικά, μόλις ένας χρήστης υποβάλει το email του στη φόρμα σας, θα θέλετε το σύστημα να δημιουργήσει μια αυτοματοποιημένη απάντηση που θα τον ευχαριστεί για την εγγραφή του και θα του στέλνει οδηγίες για το πώς και πότε θα έχει πρόσβαση στο διαδικτυακό σας σεμινάριο.

Διαφήμιση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου στο Facebook

Αφού έχετε καταρτίσει ένα σταθερό σχέδιο για το webinar σας, έχετε εντοπίσει το κοινό-στόχο σας και έχετε κατασκευάσει μια σελίδα προορισμού, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να διαφημίζετε το webinar σας! Όπως αναφέραμε νωρίτερα στον οδηγό, είναι πάντα καλή ιδέα να δοκιμάζετε πολλαπλές διαφημίσεις που απευθύνονται σε διαφορετικά κοινά ή που διαθέτουν διαφορετικό κείμενο πωλήσεων ή στυλ διαφήμισης.

Χρησιμοποιήστε τη Διαχείριση διαφημίσεων του Facebook για να δημιουργήσετε αρκετές διαφημίσεις με την πρόθεση να οριστεί ως "δημιουργία οδηγών". Στη συνέχεια, τρέξτε τις ταυτόχρονα με χαμηλό προϋπολογισμό για μια εβδομάδα. Όποια διαφήμιση παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα και μετρήσεις, επενδύστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε αυτήν.

Τα εργαλεία SEO της Ranktracker μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε!

Ακολουθώντας τα βήματα που περιγράψαμε σε αυτόν τον οδηγό, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε έναν μεγάλο αριθμό εξαιρετικά στοχευμένων leads για την επιχείρησή σας. Από τη μία πλευρά, θα χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις στο Facebook για να δημιουργήσετε συνολική αναγνωρισιμότητα για την επωνυμία σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν περιεχόμενο, όπως ένα σεμινάριο ιστού, για να παρέχετε στους θεατές της διαφήμισής σας μια πρόταση αξίας.

Θυμηθείτε, όλα έχουν να κάνουν με την αξία. Όσο περισσότερη αξία μπορείτε να προσφέρετε, τόσο περισσότερο οι θεατές της διαφήμισής σας θα σας εμπιστεύονται και τόσο πιο πιθανό είναι να μετατραπούν σε πελάτες και πελάτες που θα πληρώνουν κάποια μέρα στο μέλλον.

Ποια είναι λοιπόν η πρόταση αξίας μας;

Λοιπόν, αυτή θα ήταν η πρωτοποριακή εργαλειοθήκη SEO Ranktracker. Η συνδρομή σας σας δίνει πρόσβαση σε τέσσερα ισχυρά εργαλεία, μεταξύ των οποίων:

Rank Tracker (παρακολουθεί μια διεύθυνση URL καθώς ανεβαίνει ή κατεβαίνει στα αποτελέσματα του Google SERPs).
Web Audit (πραγματοποιεί έναν πλήρη έλεγχο SEO 100 σημείων στην ιστοσελίδα σας, λέγοντάς σας τι πρέπει να διορθωθεί).
Keyword Finder (σας βοηθά να εντοπίσετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς και δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις κύριες λέξεις-κλειδιά της μάρκας σας).
SERP Checker (σας επιτρέπει να ελέγξετε πόσο ανταγωνιστική είναι κάθε λέξη-κλειδί και να δείτε τις βασικές μετρήσεις στις τοποθεσίες των κορυφαίων ανταγωνιστών).

Προσφέρουμε επίσης το εργαλείοBacklink Checker, το οποίο σας επιτρέπει να σαρώσετε αποτελεσματικά οποιονδήποτε ιστότοπο στο διαδίκτυο για μια πλήρη εικόνα των backlinks του. Μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να κλέψετε backlinks για τον δικό σας ιστότοπο ή για να εντοπίσετε ολοκαίνουργια κοινά-στόχους που μπορείτε να στοχεύσετε με διαφημίσεις στο Facebook και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Το Facebook είναι σήμερα η μεγαλύτερη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο και πλησιάζει γρήγορα τα 3 δισεκατομμύρια χρήστες παγκοσμίως. Έτσι, αν δεν διαφημίζεστε στην πλατφόρμα και δεν βελτιστοποιείτε το περιεχόμενο της ιστοσελίδας σας με τηνεργαλειοθήκη SEO της Ranktracker, τότε χάνετε μια από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες στη σύγχρονη ιστορία!

Το ερώτημα είναι: "Είστε έτοιμοι να καταταγείτε;"

Πηγές: