Σχέδιο περιεχομένου για το γραφείο SEO σας

Πίνακας περιεχομένων

Εισαγωγή

Εάν δραστηριοποιείστε στον τομέα του SEO, τότε πιθανότατα γνωρίζετε πόσο σημαντικό είναι να είστε σε θέση να δημιουργείτε leads για το πρακτορείο σας. Να θυμάστε ότι η επιτυχία της εταιρείας σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσους leads είστε σε θέση να δημιουργήσετε με επιτυχία. Ενώ υπάρχουν αμέτρητες στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καταλήξετε σε leads, οι πιο δημοφιλείς στρατηγικές δεν θα λειτουργούν πάντα για κάθε επιχείρηση.

Για τις επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν, είναι σημαντικό να ξεκινήσετε τη στρατηγική σας από το ισόγειο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι απίθανο να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη στρατηγική σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών αν δεν κατανοήσετε τα βασικά της.

Με τη δημιουργία leads, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια σταθερή ζήτηση για αυτό που το πρακτορείο σας παρέχει στους πελάτες σας. Τελικά, μπορείτε ακόμη και να αυτοματοποιήσετε πολλές από τις επιχειρηματικές σας διαδικασίες όταν έχετε επαρκείς leads. Ενώ είναι υπέροχο να σχεδιάζετε αυτές τις μεγαλειώδεις λειτουργίες, θα πρέπει πρώτα να γνωρίζετε λίγα περισσότερα για τα βασικά.

Ας ξεκινήσουμε με την εξέταση του τι είναι αρχικά τα leads. Ένα lead είναι μια εταιρεία που ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας και για το τι έχει να προσφέρει η επιχείρησή σας. Η δημιουργία leads είναι θέμα δημιουργίας περιεχομένου, συγγραφής αυτού του περιεχομένου και, στη συνέχεια, χρήσης αυτού του περιεχομένου για να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν πράγματα από την επιχείρησή σας.

Οι ψυχρές κλήσεις είναι ένας από τους παλαιότερους τρόπους δημιουργίας νέων πελατών, αλλά σταδιακά βγαίνει από τη μόδα με τους πελάτες που έχουν βαρεθεί τη διαδικασία. Υπάρχουν πιο διαφοροποιημένοι τρόποι για να δημιουργήσετε leads χωρίς να τους εκνευρίσετε ενδεχομένως ή να κοστίσει στους καλούντες σας την ψυχική τους υγεία.

Πώς να δημιουργήσετε Leads

Αν λοιπόν δεν μπορείτε να καλέσετε τους πελάτες σας εν ψυχρώ, πώς θα δημιουργήσετε leads εξ αρχής; Ας δούμε τα βασικά στοιχεία για τη δημιουργία leads για το πρακτορείο SEO σας.

Θα συζητήσουμε μια σειρά από τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ποιοτικές συνδέσεις κατά τη διάρκεια αυτού του οδηγού. Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, θα είστε σε θέση να τραβήξετε την προσοχή στην επιχείρησή σας, καθιστώντας την ακόμα πιο δημοφιλή. Ακολουθούν οι στρατηγικές που θα χρησιμοποιήσετε:

• Δημιουργία περιεχομένου: Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε υλικό που θα προσελκύσει τους ανθρώπους στην επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο ιστοσελίδων, αναρτήσεις σε ιστολόγια και άλλα είδη άρθρων που θα πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες από την εταιρεία σας.

• Βασικό remarketing: Αν έχετε έναν αξιοπρεπή προϋπολογισμό μάρκετινγκ, τότε θα μπορείτε να επαναπρογραμματίσετε/επαναδιαφημίσεις σε άτομα που έχουν ήδη περιηγηθεί στις σελίδες σας.

• Ad funneling: Η στρατηγική αυτή συνίσταται στη χρήση διαφημίσεων για την προώθηση του προϊόντος σας και την εμπορία του. Με την αποτελεσματική στόχευση των διαφημίσεών σας, θα προσελκύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε.

• Ομάδες δικτύωσης: Η επαφή με παρόμοιες επιχειρήσεις θα σας επιτρέψει να μάθετε περισσότερα για τις προσεγγίσεις που υιοθετούν. Αυτό θα ωφελήσει τόσο εσάς όσο και αυτούς.

• Συναντήσεις: Οι συναντήσεις σας επιτρέπουν να έρθετε σε επαφή με άτομα με παρόμοιες ιδέες, αλλά αυτές πραγματοποιούνται αυτοπροσώπως. Διοργανώστε τις στο χώρο εργασίας σας ή συμμετέχετε σε συναντήσεις σε γραφεία άλλων εταιρειών.

• Ψυχρή προσέγγιση: Ειδικά αν το κοινό σας είναι ανοιχτό στην ιδέα της ψυχρής επικοινωνίας.

• Μιλώντας σε ανθρώπους: Απλά το να είστε κοινωνικοί, συμπαθητικοί και πρόθυμοι να μιλήσετε με άλλους ανθρώπους θα σας ανοίξει ευκαιρίες δικτύωσης που πιθανώς δεν θα είχατε διαφορετικά.

• Επισκέπτης: Θα σας επιτρέψει να παρουσιάσετε το περιεχόμενό σας σε ιστότοπους που βρίσκονται σε παρόμοιες θέσεις με εσάς. Φροντίστε να δημιουργήσετε μια σχέση εργασίας με τους ανθρώπους που διαχειρίζονται αυτές τις επιχειρήσεις.

• Παραπομπές: Αποκτήστε παραπομπές μιλώντας με πελάτες με τους οποίους έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν. Ενθαρρύνετε αυτούς τους πελάτες να μιλήσουν εκ μέρους σας, ώστε να προσδώσουν αξιοπιστία στην επιχείρησή σας.

Δημιουργία περιεχομένου και η σημασία του

Πριν ασχοληθείτε με τις πιο προηγμένες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία leads, θα πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά. Τα βασικά αποτελούνται από τη δημιουργία περιεχομένου και πιθανότατα έχετε ακούσει ανθρώπους να εκθειάζουν τις αρετές και τη σημασία του. Το περιεχόμενο αποτελεί τα δομικά στοιχεία που θα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε τη φήμη του γραφείου SEO σας.

Η ύπαρξη φτωχού περιεχομένου σημαίνει ότι δεν θα είστε σε θέση να πείτε στους υποψήφιους πελάτες σας αυτό που θέλετε. Αυτό θα κάνει επίσης τους πελάτες σας να σας αμφισβητούν, διότι αν δεν μπορείτε να δημιουργήσετε καλό περιεχόμενο για τη δική σας επιχείρηση, πώς θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε περιεχόμενο για άλλες εταιρείες;

Η στρατηγική σας για τη δημιουργία περιεχομένου θα αποτελέσει τη βάση της επιχείρησής σας, οπότε αν δεν την πάρετε στα σοβαρά, θα χτίσετε τα πάντα σε σαθρά θεμέλια. Η δημιουργία leads θα γίνει πολύ πιο απλή αν γνωρίζετε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τη δημιουργία καλού περιεχομένου.

Εάν δεν έχετε ποιοτικό περιεχόμενο, τότε θα σας είναι πιο δύσκολο να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας ή ακόμη και να ενημερώσετε τους πελάτες σας για το τι είναι αυτό που κάνετε. Εξάλλου, ένα τεράστιο μέρος της διασφάλισης ότι ένα lead μετατρέπεται σε πελάτη είναι να τον πείσετε ότι χρειάζεται τις υπηρεσίες σας.

Για να οικοδομήσετε τη φήμη σας, θα πρέπει να ξεκινήσετε δημιουργώντας ποιοτικό περιεχόμενο που οι άνθρωποι θα θέλουν να διαβάσουν. Η οικοδόμηση σχέσεων βασίζεται στο πόσο γνωστή είναι η επιχείρησή σας, και το περιεχόμενο θα σας κάνει γνωστούς. Το να παραβλέπετε το περιεχόμενο είναι κακή ιδέα, επειδή η στρατηγική μάρκετινγκ σας μπορεί να μην λειτουργήσει καν χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο.

Υπάρχουν τέσσερα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία περιεχομένου πριν ξεκινήσετε να το κάνετε:

Το περιεχόμενο είναι υποτιμημένο

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν πολλές εταιρείες SEO είναι ότι αποτυγχάνουν να δώσουν τη σωστή σημασία στο μάρκετινγκ περιεχομένου τους. Αυτό περιλαμβάνει τις μεγάλες εταιρείες που έχουν τεράστιο προϋπολογισμό μάρκετινγκ και συχνά κάνουν το λάθος να κάνουν μάρκετινγκ με βάση τις ανάγκες των πελατών τους και όχι με βάση τις ανάγκες της εταιρείας τους.

Πρέπει να δημιουργήσετε προσωπικό περιεχόμενο αν θέλετε να διευκολύνετε τους πελάτες σας να μάθουν περισσότερα για το τι κάνει το πρακτορείο σας. Αυτό διευκολύνει την επισκεψιμότητα και δίνει επίσης στους ανθρώπους έναν λόγο να συμπαθήσουν το πρακτορείο σας. Όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν περισσότερα για το τι κάνει η επιχείρησή σας, είναι πιο πιθανό να γίνουν πιστοί οπαδοί της επιχείρησής σας.

Σωστή εφαρμογή του περιεχομένου

Πολλοί οργανισμοί κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι το περιεχόμενο αποτελείται απλώς από αναρτήσεις σε ιστολόγια και μακροσκελή άρθρα. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει στην πραγματικότητα. Το περιεχόμενο περιλαμβάνει πράγματα όπως οι σελίδες "Σχετικά με εμάς" και ακόμη και οι διαφημίσεις σας. Θα πρέπει να εργαστείτε σε μερικούς διαφορετικούς τομείς για να διασφαλίσετε ότι έχετε ποιοτικό περιεχόμενο. Απλά να θυμάστε ότι το καλό περιεχόμενο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλές συνδέσεις.

Ωστόσο, θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν πιο ποικίλο. Αν θέλετε να δημιουργήσετε ποιοτικές συνδέσεις, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι δημιουργικές. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι ενημερώνετε συνεχώς τα υπάρχοντα κομμάτια περιεχομένου, ώστε να διασφαλίζετε ότι είναι πάντα σχετικά. Επικεντρωθείτε σε περιεχόμενο για το οποίο γνωρίζετε ότι το κοινό σας θέλει να ακούσει.

Συνεχίστε πάντα να αναπτύσσεστε

Αν θέλετε να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας θα εξελίσσεται συνεχώς, θα πρέπει να εξετάσετε τις ανάγκες σας καθώς η επιχείρησή σας επεκτείνεται. Να θυμάστε ότι μόνο εσείς γνωρίζετε το εμπορικό σας σήμα. Θα πρέπει να δημιουργήσετε νέο περιεχόμενο για τη δική σας επιχείρηση, αλλά αυτό δεν είναι πάντα τόσο απλό όσο νομίζετε.

Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, ο ρυθμός ανάπτυξής σας θα γίνεται εκθετικός, γεγονός που θα καθιστά όλο και πιο δύσκολη τη διαχείρισή της. Εάν είστε πολύ απασχολημένοι με τη διαχείριση της ανάπτυξης της επιχείρησής σας, ίσως χρειαστεί να αναθέσετε τις ανάγκες σας σε περιεχόμενο σε τρίτους.

Ο απλούστερος τρόπος είναι να προσλάβετε άλλους ανθρώπους που μπορούν να ασχοληθούν με τη δημιουργία περιεχομένου, ώστε να μην χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας. Ωστόσο, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν προσλαμβάνετε άτομα για να αναλάβουν τη δημιουργία περιεχομένου.

Μη φοβάστε να κάνετε δαπάνες

Το να γνωρίζουν πότε να επενδύσουν είναι συχνά ένα πρόβλημα για τις αναπτυσσόμενες εταιρείες SEO. Αν δεν ξέρετε πού να επενδύσετε τα χρήματά σας, δεν θα μπορέσετε απαραίτητα να επωφεληθείτε από αυτά. Λάβετε υπόψη σας ότι θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας το νομισματικό σας μειονέκτημα εάν ανταγωνίζεστε μεγαλύτερες επιχειρήσεις με περισσότερα διαθέσιμα χρήματα.

Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να έχετε αρκετή εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και στο τι μπορεί να κάνει η επιχείρησή σας. Θα πρέπει να επενδύσετε στον τρόπο με τον οποίο θα προωθήσετε το πρακτορείο σας, καθώς και να επινοήσετε στρατηγικές που θα σας αποφέρουν τη μεγαλύτερη δυνατή απόδοση της επένδυσής σας. Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά πόσο σημαντικό είναι να κάνετε επενδύσεις στις οποίες έχετε εμπιστοσύνη.

Θα πρέπει να εξειδικευτείτε;

Το να γνωρίζετε πότε να εξειδικεύσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι ένα κρίσιμο μέρος της δημιουργίας ποιοτικού περιεχομένου. Ο τομέας στον οποίο ειδικεύεστε είναι η εξειδικευμένη σας θέση. Όπως ίσως ήδη γνωρίζετε, υπάρχουν αμέτρητες εξειδικευμένες θέσεις μεταξύ των οποίων μπορείτε να επιλέξετε. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στην επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης για το περιεχόμενό σας.

Είναι ζωτικής σημασίας να κατανοήσετε πώς λειτουργεί ένα εξειδικευμένο γραφείο SEO και πώς λειτουργεί ένα πιο γενικό γραφείο. Ενώ τα γενικά γραφεία συνήθως καλύπτουν τις ανάγκες SEO όλων των πελατών, αυτό δεν ισχύει πάντα για τα εξειδικευμένα γραφεία. Αυτές οι επιχειρήσεις SEO συνήθως ασχολούνται μόνο με έναν και μόνο τύπο SEO.

Λάβετε υπόψη σας ότι δεν υπάρχει μόνο ένα είδος πρακτορείου SEO που θα λειτουργήσει καλύτερα. Να θυμάστε ότι αυτό που προτιμάτε έχει μεγαλύτερη σημασία από οτιδήποτε άλλο. Πρέπει να κάνετε αυτό που αγαπάτε και να αγαπάτε αυτό που κάνετε. Αν το SEO είναι το πάθος σας, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στο γενικό SEO.

Ωστόσο, αν το SEO είναι μια μέθοδος που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για να επωφεληθείτε από ένα από τα άλλα πάθη σας, ίσως είναι καλύτερα να εξειδικευτείτε σε αυτόν τον τομέα.

Το εξειδικευμένο SEO αυξάνεται δραματικά με την πάροδο του χρόνου και είναι πιο δημοφιλές από ποτέ. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εργασίας στο εξειδικευμένο SEO.

Πλεονεκτήματα της υιοθέτησης μιας εξειδικευμένης θέσης

• Έχετε εμπειρία στον τομέα σας

• Είναι ευκολότερο να γράφετε αντίγραφα και να συνεργάζεστε με κειμενογράφους

• Έχετε βασικές γνώσεις διαθέσιμες σε ειδικούς

• Έχετε μια πιο αξιόπιστη πελατειακή βάση

• Μπορείτε να υποτιμήσετε τον ανταγωνισμό

• Είναι πιο δύσκολο να χάσετε πελάτες

• Η γνώση που γνωρίζετε θα σας διευκολύνει να τραβήξετε την προσοχή του πελάτη.

Μειονεκτήματα της υιοθέτησης μιας εξειδικευμένης θέσης

• Μπορείτε να χάσετε την προσοχή σας σε άλλα πράγματα

• Θα έχετε σκληρότερο ανταγωνισμό

• Δεν θα έχετε πρόσβαση σε τόσους πολλούς πελάτες

• Θα είναι πιο δύσκολο να ξεχωρίσετε σε μια εξειδικευμένη θέση

• Αν θέλετε να ξεχωρίσετε, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι στρατηγικές και οι ιδέες σας είναι μοναδικές.

Μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε προς ποια κατεύθυνση θέλετε να κατευθύνετε το γραφείο SEO σας. Το σημαντικότερο πλεονέκτημα της λειτουργίας μιας γενικής επιχείρησης SEO είναι ότι θα έχετε πρόσβαση σε περισσότερους πελάτες. Η εύρεση πελατών δεν θα είναι τόσο δύσκολη.

Ωστόσο, το κύριο πλεονέκτημα της λειτουργίας ενός εξειδικευμένου πρακτορείου SEO είναι ότι θα έχετε πιο πιστούς πελάτες που είναι πιο πιθανό να παραμείνουν κοντά σας.

Δημιουργία Leads

Η δημιουργία περιεχομένου θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε leads πιο εύκολα από ό,τι θα κάνατε διαφορετικά. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας εκ των προτέρων. Τα παρακάτω σημεία θα καλύψουν όσα πρέπει να γνωρίζετε όσον αφορά τη δημιουργία leads ως γραφείο SEO.

Μελέτες περιπτώσεων

Οι μελέτες περίπτωσης είναι μελέτες που σας επιτρέπουν να δώσετε παραδείγματα του τρόπου λειτουργίας της επιχείρησής σας και του τι μπορείτε να κάνετε για τους πελάτες σας. Αυτές θα σας επιτρέψουν να δημιουργήσετε ένα πρότυπο με βάση το οποίο οι πελάτες σας θα μπορούν να κρίνουν την επιχείρησή σας. Με τους απλούστερους όρους, μια μελέτη περίπτωσης θα δείξει σε μια επιχείρηση τι θα συμβεί αν συνεργαστεί μαζί σας.

Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε διαθέσιμες μελέτες περιπτώσεων, ώστε να είστε σε θέση να αποδείξετε τι μπορείτε να κάνετε για το πελατολόγιό σας. Αυτό θα διασφαλίσει ότι μπορείτε να αποκτήσετε τους καλύτερους δυνατούς πελάτες στο μέλλον, επειδή θα υπάρχουν γραπτές αποδείξεις για το τι μπορεί να επιτύχει η επιχείρησή σας.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι οι μελέτες περιπτώσεων μπορούν να βοηθήσουν στην τόνωση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Εάν οι άνθρωποι γνωρίζουν περισσότερα για τη δουλειά σας, τότε είναι πιο πιθανό να ενδιαφερθούν γι' αυτήν εξαρχής. Μια μελέτη περίπτωσης θα σας διευκολύνει να δείξετε τη δουλειά που κάνετε και τι μπορείτε να κάνετε γι' αυτούς.

Η σημασία των μελετών περίπτωσης

Ακολουθούν μερικοί λόγοι για τους οποίους οι μελέτες περιπτώσεων είναι τόσο σημαντικές για μια επιχείρηση που επιθυμεί να εξασφαλίσει leads.

Μελέτες περιπτώσεων δείχνουν αποτελέσματα

Το νόημα της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι να έχουμε αποτελέσματα. Αυτό που πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες είναι τι είδους αποτελέσματα μπορούν να περιμένουν από εσάς. Τα αποτελέσματα είναι πιο σημαντικά για τους πελάτες από οποιοδήποτε υλικό μάρκετινγκ μπορείτε να διαθέσετε. Οι μελέτες περιπτώσεων θα επιτρέψουν στους πελάτες σας να δουν αν θα τους δώσετε τα αποτελέσματα που υπόσχεστε με βάση όσα έχετε κάνει στο παρελθόν.

Μελέτες περιπτώσεων βοηθούν στην εξομάλυνση της διαδικασίας πωλήσεων

Εάν προσπαθείτε να βελτιώσετε τις πωλήσεις, τότε η χρήση μελετών περιπτώσεων θα σας διευκολύνει να πείσετε τους πιθανούς πελάτες ότι αξίζει να συνεργαστείτε μαζί τους. Δεδομένου ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μελέτες περιπτώσεων στις διαδικασίες πωλήσεών τους, θα μείνετε στη σκόνη αν δεν καταφέρετε να παρουσιάσετε παραδείγματα για τους λόγους για τους οποίους αξίζει να συνεργαστείτε με εσάς συγκεκριμένα.

Χρειάζεστε τις δικές σας μελέτες περίπτωσης

Λάβετε υπόψη ότι η εύρεση μελετών περιπτώσεων από τρίτους μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματική για να πείσει ορισμένους πελάτες, αλλά αυτό δεν θα συμβαίνει πάντα. Ορισμένοι πελάτες θέλουν να δουν πρωτότυπες μελέτες περιπτώσεων που έχουν διεξαχθεί από την επιχείρησή σας, ώστε να μπορούν να δουν πώς αυτό που κάνετε συγκεκριμένα σας κάνει καλύτερους από τον ανταγωνισμό.

Πού θα βρείτε μελέτες περιπτώσεων

Όπως μόλις αναφέραμε, είναι συνήθως καλή ιδέα να διεξάγετε τις δικές σας μελέτες περιπτώσεων, ώστε να μπορείτε να αποδείξετε τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με την επιχείρησή σας. Ωστόσο, αν θέλετε να ακολουθήσετε τον εύκολο δρόμο και να πάρετε στα χέρια σας κάποιες μελέτες περιπτώσεων από τρίτους, υπάρχουν μερικά μέρη όπου μπορείτε να τις βρείτε.

Για παράδειγμα, το KlientBoost διαθέτει σελίδες επί σελίδων με μελέτες περιπτώσεων που μπορείτε ενδεχομένως να χρησιμοποιήσετε για να δείξετε ότι το μοντέλο που χρησιμοποιείτε θα είναι επωφελές για τον πελάτη. Λάβετε υπόψη ότι οι μελέτες περιπτώσεων σε αυτόν τον ιστότοπο είναι όλες επί πληρωμή, οπότε ενδέχεται να χρειαστεί να επενδύσετε σε ορισμένες από αυτές.

Να θυμάστε ότι δεν θα χρειαστείτε τεράστιο αριθμό μελετών περιπτώσεων για να αποδείξετε σε έναν πελάτη ότι μπορείτε να κάνετε τη δουλειά. Η απλή διεξαγωγή μιας ή δύο δικών σας μελετών περίπτωσης θα σας διευκολύνει πολύ να αποδείξετε στους δυνητικούς πελάτες σας ότι πράγματι θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Επινοώντας τις δικές σας μελέτες περίπτωσης

Να θυμάστε ότι η εκπόνηση μελετών περίπτωσης μπορεί να μην είναι τόσο εύκολη υπόθεση όσο νομίζετε. Να θυμάστε ότι οι πελάτες δεν θέλουν να περιηγηθούν σε εκατομμύρια σελίδες για να φτάσουν στο σημείο που θέλετε. Θα πρέπει να κάνετε τις μελέτες περίπτωσής σας συνοπτικές, ώστε να τους δείξετε αμέσως ότι μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους.

Μια μελέτη περίπτωσης περιλαμβάνει τέσσερα κύρια τμήματα:

Σκεφτείτε τον πελάτη

Ξεκινήστε συζητώντας ποιος ήταν ο πελάτης της συγκεκριμένης μελέτης περίπτωσης. Αυτό θα επιτρέψει στον επικεφαλής που την διαβάζει να συσχετίσει την επιχείρησή του με αυτό που έκανε ο αρχικός πελάτης. Κρατήστε αυτό το τμήμα σύντομο και περιεκτικό. Τα leads δεν θα θέλουν να διαβάσουν για έναν άλλο πελάτη μέχρι αηδίας.

Ποιο είναι το πρόβλημα του πελάτη;

Σε αυτό το μέρος της μελέτης περίπτωσής σας, θα πρέπει να αναλύσετε το κύριο ζήτημα που αντιμετώπιζε ο πελάτης όταν ήρθε σε εσάς. Καλύψτε το ιστορικό του πώς ο πελάτης έφτασε σε αυτό το σημείο, έτσι ώστε, για άλλη μια φορά, οι μελλοντικοί σας πελάτες να είναι σε θέση να συσχετίσουν τα δικά τους ζητήματα με τα προβλήματα που αντιμετώπιζε ο προηγούμενος πελάτης.

Πώς μπορείτε να το λύσετε;

Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να αρχίσετε να αναλύετε τι κάνατε για να μπορέσετε να λύσετε το πρόβλημα του πελάτη σας. Βρείτε ποιοτικές λύσεις και αναλύστε τις, ώστε οι μελλοντικοί πελάτες να μπορούν να καταλάβουν τι ακριβώς κάνατε για να επιλύσετε το πρόβλημα. Αυτό θα τους κάνει να καταλάβουν ότι διαθέτετε τις απαραίτητες γνώσεις για να τους βοηθήσετε.

Αυτό το μέρος της μελέτης περίπτωσής σας θα πρέπει να είναι ένα από τα μεγαλύτερα, μαζί με το τελικό μέρος στο οποίο καλύπτετε τα αποτελέσματα της εργασίας σας.

Επίδειξη αποτελεσμάτων

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να αρχίσετε να μιλάτε για τα αποτελέσματα της εργασίας που κάνατε. Αναφερθείτε στο πώς ήταν τα πράγματα πριν συνεργαστείτε με τον πελάτη και, στη συνέχεια, επιδείξτε σημαντικές αλλαγές στην επιχείρηση του πελάτη, ώστε οι πελάτες σας να έχουν μια καλύτερη ιδέα για το πώς οι ενέργειές σας είχαν τελικά αντίκτυπο.

Όταν ξέρετε πώς να δημιουργείτε μελέτες περιπτώσεων, θα μπορέσετε να αυξήσετε δραματικά την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και θα προσελκύσετε ανθρώπους που είναι έτοιμοι και πρόθυμοι να ζητήσουν τις υπηρεσίες σας.

Κριτικές πελατών

Οι κριτικές είναι παρόμοιες με τις μελέτες περίπτωσης, δεδομένου ότι θα δείξουν στους πελάτες σας ότι θα κάνετε τη δουλειά σας για αυτούς. Είναι πολύ πιο εύκολο για έναν νέο πελάτη να σας εμπιστευτεί αν δει ότι ένας πελάτης που δούλεψε στο παρελθόν για εσάς πήρε όλα όσα ήθελε από τις υπηρεσίες σας.

Οι κριτικές είναι μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα γραφείο SEO για να δημιουργήσει leads για τον εαυτό του. Αυτό θα σας διευκολύνει να αφήσετε τους οδηγούς σας να γνωρίζουν ότι μπορούν να επενδύσουν τα χρήματα και τον χρόνο τους στο εγχείρημά σας, επειδή θα είναι σε θέση να δουν ότι θα πάρουν πράγματα σε αντάλλαγμα.

Να θυμάστε ότι το πρόσωπο ή η επιχείρηση που γράφει την κριτική είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Μια κριτική από μια καθιερωμένη επιχείρηση θα σημαίνει πολύ περισσότερα από εκείνη που προέρχεται από ένα τυχαίο άτομο. Ακολουθούν μερικά από τα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τις κριτικές και τι μπορούν να κάνουν για εσάς.

Πού θα πρέπει να εμφανίζονται οι κριτικές σας

Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες στις οποίες μπορείτε να παρουσιάσετε τις κριτικές σας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να τις δουν το συντομότερο δυνατό. Επιλέγοντας τις σωστές πλατφόρμες στις οποίες μπορείτε να προβάλλετε τις κριτικές σας θα μπορέσετε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας με τρόπο που δεν θα ήταν εφικτός αν βρίσκονταν απλώς στον ιστότοπό σας.

Οι πλατφόρμες που θα συζητήσουμε είναι ανοιχτές σε όλους τους πελάτες, ώστε να μπορούν να κάνουν μια κριτική για τις υπηρεσίες σας. Λάβετε υπόψη σας ότι δεν υπάρχουν πραγματικά πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που γράφουν ψεύτικες κριτικές για γραφεία SEO, οπότε αυτές οι πλατφόρμες είναι σχετικά αξιόπιστες. Ακολουθούν μερικές από τις κυριότερες πλατφόρμες:

Google My Business

Το Google My Business είναι μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες για κριτικές επιχειρήσεων και το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι συμβάλλει στις οργανικές αναζητήσεις σας. Κάθε φορά που οι άνθρωποι αναζητούν την επιχείρησή σας, αυτές οι κριτικές θα βρίσκονται ακριβώς μπροστά τους.

Λάβετε υπόψη ότι οι πηγές των κριτικών GMB συχνά επαληθεύονται για να διασφαλιστεί ότι είναι αυθεντικές, οπότε θα προσθέσουν ένα επιπλέον επίπεδο αξιοπιστίας στην επιχείρησή σας. Ωστόσο, το κύριο πλεονέκτημα είναι ο υψηλός βαθμός προβολής που έχουν αυτές οι κριτικές.

Συμπλέκτης

Η Clutch είναι μια πλατφόρμα που αναπτύσσεται σταθερά και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τις επιχειρήσεις στον τομέα του SEO. Αυτή η πλατφόρμα θεωρείται αξιόπιστη και αξιόπιστη, γεγονός που θα εξασφαλίσει ότι οι πελάτες σας θα την λάβουν σοβαρά υπόψη τους.

Ωστόσο, το Clutch είναι κάτι περισσότερο από μια απλή πλατφόρμα αναθεώρησης. Θα διευκολύνει επίσης τους υποψήφιους πελάτες να έρθουν σε επαφή με επιχειρήσεις που μπορούν να φέρουν εις πέρας τη δουλειά που χρειάζονται. Αυτός ο ιστότοπος είναι γνωστός στον κλάδο του SEO για την προώθηση της επισκεψιμότητας σε λιγότερο γνωστές εταιρείες SEO.

Facebook

Το Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τη δημιουργία leads, και αν σκοπεύετε να ενσωματώσετε το Facebook στις στρατηγικές σας για τη δημιουργία lead, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε κάποιες κριτικές που εμφανίζονται στη σελίδα του πρακτορείου σας στο Facebook. Αυτό θα βελτιώσει την αξία των σελίδων σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και θα διασφαλίσει επίσης ότι περισσότεροι άνθρωποι θα έρθουν στη σελίδα σας στο Facebook εξαρχής.

Όλα αυτά μαζί καθιστούν το Facebook σχετικά φθηνό και γρήγορο όταν πρόκειται για την απόκτηση οργανικών leads.

Πώς να αυξήσετε την επισκεψιμότητα

Λάβετε υπόψη σας ότι το SEO υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό και ότι πιθανότατα δεν είστε το πρώτο άτομο στην περιοχή σας που αποφασίζει να ανοίξει μια εταιρεία που ειδικεύεται σε αυτό. Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές και ότι θα πρέπει να δημιουργήσετε μια καταχώριση για το γραφείο σας.

Μπορείτε να αναζητήσετε στο Google καταχωρίσεις πρακτορείων, ώστε να κάνετε το πρακτορείο σας μέρος αυτών. Απλώς πληκτρολογήστε τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας στη γραμμή αναζήτησης και αναζητήστε καταχωρίσεις. Θα είστε σίγουροι ότι θα τις βρείτε σύντομα.

Όταν βρείτε καταχωρίσεις που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, θα θέλετε να κάνετε ό,τι μπορείτε για να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας σε αυτές. Επικοινωνήστε με το άτομο που διαχειρίζεται τις καταχωρίσεις και είναι πιθανό να βρείτε το γραφείο σας να εμφανίζεται σε αυτές μάλλον νωρίτερα παρά αργότερα.

Κριτικές από πελάτες

Πολλές εταιρείες SEO δεν ξέρουν πώς να προσεγγίσουν τους πελάτες τους για κριτικές, και αν φοβάστε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας γι' αυτές, πιθανότατα δεν θα πάρετε ποτέ κριτικές. Ωστόσο, οι κριτικές αποτελούν κρίσιμο μέρος της δημιουργίας leads για την επιχείρησή σας και χωρίς αυτές, θα καταλήξετε να υποφέρετε.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πετάξετε όλη την κοινωνική εθιμοτυπία από το παράθυρο και να κυνηγάτε τους πελάτες σας για κριτικές. Αν το κάνετε αυτό, είναι απίθανο να καταλήξετε να πάρετε καλές κριτικές εξαρχής. Αν θέλετε λεπτομερείς κριτικές, θα πρέπει να βάλετε λίγη σκέψη και προσπάθεια στον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζετε τον πελάτη σας.

Σε αυτό το μέρος του οδηγού μας, θα ρίξουμε μια ματιά σε μερικές από τις καλύτερες προσεγγίσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πείσετε τους πελάτες σας να γράψουν λεπτομερείς και χρήσιμες κριτικές που θα ωθήσουν στη δημιουργία νέων πελατών.

Στείλτε τους email

Μια εξαιρετική τεχνική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε κριτικές από τους πελάτες σας είναι να τους στέλνετε email. Ξεκινήστε ευχαριστώντας τους για τη συνεργασία μαζί σας και στη συνέχεια προχωρήστε στο αν μπορούν να γράψουν μια κριτική για εσάς. Αυτό το email θα πρέπει να περιέχει το επίπεδο λεπτομέρειας που θέλετε να έχει ο πελάτης σας στην κριτική καθώς και οτιδήποτε μπορείτε να του παρέχετε σε αντάλλαγμα για την κριτική.

Να θυμάστε ότι η συγγραφή μιας κριτικής απαιτεί χρόνο και προσπάθεια, οπότε ίσως χρειαστεί μερικές φορές να δώσετε κίνητρα στον πελάτη σας, ώστε να μπει στον κόπο να συντάξει την κριτική εξαρχής.

Συνδέστε τους με ένα ερωτηματολόγιο ανατροφοδότησης

Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια μέθοδο που είναι πιο εύκολο να μοιραστείτε, μπορείτε επίσης να μοιραστείτε ένα ερωτηματολόγιο ανατροφοδότησης με τους πελάτες σας. Αυτό θα έχει μια σειρά από ερωτήσεις προ-γραμμένες που θα αφορούν το είδος των υπηρεσιών που προσφέρατε στους πελάτες σας. Αυτό θα διευκολύνει τον πελάτη να παράσχει τα σχόλιά του χωρίς να χρειάζεται να δομήσει ο ίδιος την κριτική. Φροντίστε να συμπεριλάβετε ένα τμήμα στο τέλος του εντύπου στο οποίο οι πελάτες μπορούν να διατυπώσουν τις σκέψεις τους.

Μαρτυρίες πελατών vs. Κριτικές: Ποια είναι η διαφορά;

Πολλοί υποθέτουν ότι οι μαρτυρίες και οι κριτικές είναι πανομοιότυπες, αλλά αυτό δεν ισχύει πάντα. Στην πραγματικότητα, συχνά είναι πιο δύσκολο να πείσετε κάποιον να αφήσει μια μαρτυρία για την επιχείρησή σας από ό,τι θα ήταν να αφήσει μια κριτική. Υπάρχουν δύο βασικά είδη μαρτυριών που οι άνθρωποι τείνουν να αφήνουν:

• Γραπτές μαρτυρίες

• Μαρτυρίες βίντεο

Οι βιντεοσκοπημένες μαρτυρίες τείνουν να έχουν μεγαλύτερη απήχηση από τις γραπτές, επειδή πρέπει πραγματικά να μαγνητοσκοπήσετε κάποιον να μιλάει για το πώς λειτούργησε η εταιρεία σας. Μπορείτε να βάλετε τους πελάτες σας να φτιάξουν οι ίδιοι μαρτυρίες βίντεο ή μπορείτε να εφοδιάσετε ένα στούντιο με τα υλικά που χρειάζεστε για να μαγνητοσκοπήσετε τους πελάτες σας.

Λάβετε υπόψη ότι οι μαρτυρίες βίντεο είναι συχνά λίγο πιο ακριβές, αλλά αυτό είναι το τίμημα που πληρώνετε για τον πρόσθετο αντίκτυπό τους.

Οι γραπτές μαρτυρίες έχουν μικρότερη επιρροή από τις μαρτυρίες βίντεο, αλλά τείνουν να είναι πιο εύκολο να τις αποκτήσετε. Το κύριο πράγμα που θέλετε από μια βίντεο-μαρτυρία είναι να έχει γραφτεί από κάποιον που είναι σχετικά σημαντικός στον τομέα του.

Ένα σπουδαίο πράγμα σχετικά με τις μαρτυρίες είναι ότι μπορείτε να ζητήσετε από τους ανθρώπους που τις συνέταξαν να τις δημοσιεύσουν στις σελίδες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό θα κάνει πιο πιθανό να διαδοθούν σε ένα ευρύτερο κοινό από ό,τι αν τις είχατε αναρτήσει μόνο στις σελίδες του πρακτορείου σας.

Όπως και με την κριτική, μπορείτε να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε προηγούμενους πελάτες και να τους ζητήσετε να συγκεντρώσουν σύντομες μαρτυρίες για το εμπορικό σήμα σας.

Κοιτάζοντας το μέρος

Εσείς και κάθε άλλο στέλεχος που εργάζεται για την εταιρεία σας θα θέλετε να βγάζετε τα πρόσωπά σας προς τα έξω, ώστε οι άνθρωποι να βλέπουν ότι έχουν να κάνουν πραγματικά με άλλους ανθρώπους. Ωστόσο, θα πρέπει να σκεφτείτε καλά τις φωτογραφίες που θα τραβήξετε.

Βεβαιωθείτε ότι είστε καλά ντυμένοι και ότι υιοθετείτε επαγγελματικές πόζες όταν βγάζετε αυτές τις φωτογραφίες. Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι φαίνεστε φιλικοί και προσιτοί όταν βγάζετε τις φωτογραφίες σας, επειδή αυτή θα είναι η νοητική εικόνα που θα έχουν οι άνθρωποι στο μυαλό τους για εσάς.

Η δημιουργία κατάλληλων leads είναι πολύ πιο εύκολη όταν δείχνετε αξιόπιστοι και καλοντυμένοι. Μην φροντίζετε μόνο να είστε ευπαρουσίαστοι, αφού πρέπει να δουλέψετε και την εικόνα της επιχείρησής σας. Τα επαγγελματικά λογότυπα και το branding είναι απαραίτητα για κάθε γραφείο SEO.

Μάθετε γιατί δημιουργείτε περιεχόμενο εξ αρχής

Παρόλο που η δημιουργία περιεχομένου δεν είναι ακριβώς απαραίτητη για ένα γραφείο SEO, είναι το αμέσως καλύτερο πράγμα. Η δημιουργία περιεχομένου θα σας επιτρέψει να μεταφέρετε την εταιρεία SEO σας από κάτι μικρό και χαμηλών τόνων σε ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τι μπορούν να γίνουν οι εταιρείες SEO όταν διαφοροποιούν τις δυνατότητές τους.

Να θυμάστε ότι δεν χρειάζεται κάθε οργανισμός να δημιουργεί περιεχόμενο για να ανοίξει το δρόμο προς την επιτυχία. Ωστόσο, τα μικρότερα γραφεία θα δυσκολευτούν περισσότερο να αναπτυχθούν αν δεν προχωρήσουν στη δημιουργία περιεχομένου. Δεδομένου ότι αυτό μπορεί να σας ανοίξει το δρόμο προς τα ύψη της επιτυχίας, δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην το κάνετε.

Πριν καν αποφασίσετε να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ του πρακτορείου σας, θα χρειαστείτε ποιοτικό περιεχόμενο που θα τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων. Το μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας, ωστόσο, καθώς το καλύτερο περιεχόμενο δεν θα καταφέρει πολλά αν δεν το δει ποτέ κανείς.

Σκεφτείτε το είδος του περιεχομένου που δημιουργείτε

Ο καθορισμός του είδους του περιεχομένου που πρόκειται να δημιουργήσετε είναι ένα από τα δυσκολότερα μέρη της δημιουργίας περιεχομένου. Χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για να αποφασίσετε τι είδους περιεχόμενο θέλετε να δημιουργήσετε. Όταν σχεδιάζετε το περιεχόμενό σας, αναρωτηθείτε πόσους leads θα μπορέσετε να δημιουργήσετε με αυτό.

Η έρευνα είναι ο φίλος σας όταν πρόκειται να προσδιορίσετε το ιδανικό περιεχόμενο. Βγείτε έξω και δείτε με τι είδους πελάτες συνεργάζεστε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσδιορίσετε τι πρέπει να γνωρίζετε για το στοχευμένο κοινό σας. Αυτό θα σας διευκολύνει να προσδιορίσετε τι ψάχνει το κοινό σας.

Η κατάρτιση σχεδίων για το περιεχόμενό σας θα είναι πολύ πιο εύκολη όταν χρησιμοποιείτε την έρευνα. Μην πέσετε στην παγίδα να σκεφτείτε ότι υπάρχει ένας προκαθορισμένος τρόπος με τον οποίο πρέπει να προσεγγίσετε τη δημιουργία περιεχομένου. Αν βρείτε τον εαυτό σας εμπνευσμένο, θα είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο.

Να θυμάστε ότι τίποτα δεν είναι τόσο δύσκολο όσο περιμένετε να είναι, και αυτό ισχύει και για την επινόηση περιεχομένου. Εφόσον έχετε κάποιες ιδέες για το τι πρέπει να κάνετε, έχετε κάτι για να δουλέψετε, και αυτό θα σας οδηγήσει στο δρόμο προς την επιτυχία.

Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικά νέα εργαλεία και να ενσωματώσετε το περιεχόμενο που δημιουργείτε στο καθημερινό σας πρόγραμμα. Ωστόσο, αν ενδιαφέρεστε για τη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου, τότε είναι πιθανό να βρείτε το χρόνο να το δημιουργήσετε.

Να θυμάστε ότι η εξάσκηση τελειοποιεί, και αυτό ισχύει και όταν δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο. Με την πάροδο του χρόνου, θα γίνετε σταδιακά ειδικός στη δημιουργία περιεχομένου, οπότε απλά να έχετε πίστη ότι θα μπορέσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο.

Μπορείτε επίσης να αναθέσετε σε τρίτους το περιεχόμενό σας

Η ανάθεση του περιεχομένου σας σε εξωτερικούς συνεργάτες θα σας επιτρέψει να ανοίξετε το πρόγραμμά σας, αλλά υπάρχουν και μερικά βασικά μειονεκτήματα. Να θυμάστε ότι κανείς δεν γνωρίζει την επιχείρησή σας καλύτερα από εσάς, και αυτό σημαίνει ότι είστε ο μόνος που μπορεί να δημιουργήσει το πιο εντυπωσιακό περιεχόμενο για το πρακτορείο σας.

Ωστόσο, αν έχετε αρκετά επιπλέον χρήματα και πόρους για να αναθέσετε τη συγγραφή του περιεχομένου σας σε εξωτερικούς συνεργάτες, μπορεί να αξίζει τον κόπο, ειδικά αν καταφέρατε να κάνετε καλή συμφωνία για το περιεχόμενο. Προσέξτε, ωστόσο, όταν επιλέγετε τις εταιρείες στις οποίες θα αναθέσετε τη συγγραφή του περιεχομένου σας σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Προσλαμβάνετε μόνο υπηρεσίες που εμπιστεύεστε για τη δημιουργία του περιεχομένου σας. Αν η εταιρεία σας είναι γνωστή για τη δημιουργία καλού περιεχομένου, τότε οι αναγνώστες σας θα έχουν κάποιες απορίες αν παρατηρήσουν ότι ξαφνικά αρχίσατε να δημοσιεύετε εργασίες χαμηλού επιπέδου. Αυτό θα τους κάνει να σας εμπιστευτούν λιγότερο.

Λαμβάνοντας υπόψη την πρόθεση λέξης-κλειδί

Η πρόθεση λέξεων-κλειδιών είναι κάτι που γίνεται όλο και πιο σημαντικό από λεπτό σε λεπτό όταν πρόκειται για τη σωστή διαχείριση του SEO. Αν γράψετε το περιεχόμενό σας με τη σωστή πρόθεση λέξεων-κλειδιών, θα είστε σίγουροι ότι θα έχετε καλύτερη κατάταξη γι' αυτό στις μεγάλες μηχανές αναζήτησης όπως η Google.

Υπάρχουν αμέτρητα εργαλεία SEO που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, συμπεριλαμβανομένου ενός ευρέος φάσματος από αυτά που κατασκευάζονται από την Ranktracker. Είναι πολύ πιο εύκολο να μπείτε στον τομέα του SEO όταν έχετε αξιόπιστα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μάθετε περισσότερα για τον κλάδο. Να θυμάστε ότι αν θέλετε ποιοτικά εργαλεία, θα πρέπει να τα πληρώσετε. Τα δωρεάν εργαλεία σπάνια είναι τόσο καλά όσο τα αντίστοιχα επί πληρωμή.

Ακόμα και αν κάποιος ψάχνει για κάποιο άλλο ερώτημα που δεν σχετίζεται με την επιχείρησή σας, η ταύτιση της πρόθεσης αναζήτησης θα σας επιτρέψει να έχετε περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αυτό γίνεται μέσω των μηχανών αναζήτησης και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Περιεχόμενο ανά Στάδια Πρόθεσης

Ένα πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι το περιεχόμενό σας δεν είναι πάντα σχεδιασμένο για να βοηθήσει στη δημιουργία πρόσθετων leads για την επιχείρησή σας. Δεν είναι ρεαλιστικό να περιμένετε από κάθε κομμάτι γραφής να δημιουργήσει leads ή να οδηγήσει σε αύξηση της επισκεψιμότητας. Στην πραγματικότητα, αν προχωρήσετε στη δημιουργία περιεχομένου με αυτόν τον τρόπο, πιθανότατα θα χάσετε πελάτες.

Πρέπει να έχετε καλή πρόθεση όταν σχεδιάζετε περιεχόμενο για το πρακτορείο σας. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι επίσης ενημερωτικό. Το να επικεντρωθείτε μόνο στη δημιουργία διαφημιστικών κομματιών θα έχει πιθανότατα ως αποτέλεσμα η συντριπτική πλειονότητα του περιεχομένου σας να πέσει στο κενό.

Με τη δημιουργία ενημερωτικού περιεχομένου, μπορείτε να εκπαιδεύσετε και να ενημερώσετε τους πελάτες σας για όσα πρέπει να γνωρίζουν, όσον αφορά τον κλάδο. Εργαζόμενοι σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο, πρέπει να γίνετε όσο το δυνατόν πιο αξιόπιστοι στους πελάτες σας, ώστε να μπορέσετε να γίνετε διάσημοι.

Το να δημοσιεύετε μόνο άρθρα με κλικ δεν θα σας πάει μακριά, επειδή δεν είναι αυτό που θέλουν οι πελάτες σας. Θα ασχοληθούμε με όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία σχετικού περιεχομένου, ώστε να μπορείτε να δημιουργείτε ευκολότερα leads.

Αν έχετε ακούσει για το μάρκετινγκ περιεχομένου, τότε είναι πιθανό να έχετε ακούσει για τη στρατηγική της χοάνης. Η στρατηγική αυτή περιστρέφεται γύρω από τρία βήματα. Η χοάνη λειτουργεί ουσιαστικά ως φίλτρο ή κόσκινο για τους πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε τον τύπο του κοινού που θα λειτουργήσει καλύτερα για το περιεχόμενό σας.

Κορυφή της χοάνης

Αρχικά, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου που καταβάλλετε φτάνουν στο ευρύτερο δυνατό κοινό. Δεν πρέπει να ανησυχείτε για το τι θα σκεφτούν οι άνθρωποι για το περιεχόμενο που δημιουργείτε σε αυτό το σημείο της χοάνης. Αντιθέτως, θέλετε απλώς να διαθέσετε το περιεχόμενό σας εκεί έξω για να δείτε πώς αποδίδει. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε αν το περιεχόμενο αξίζει τον κόπο.

Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια σύνδεση με τους ανθρώπους που προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Πλατφόρμες όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σας επιτρέψουν να καταλάβετε τι είδους κοινό θα ανταποκριθεί καλύτερα στο περιεχόμενό σας. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να γράψετε πιο γενικό περιεχόμενο που θα σας επιτρέψει να συνδεθείτε με το κοινό σας πιο εύκολα.

Ένα πράγμα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας είναι ότι το περιεχόμενό σας δεν χρειάζεται απαραίτητα να σχετίζεται άμεσα με την υπηρεσία που παρέχετε. Απλά βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι αρκετά γενικό ώστε να μπορεί να συνδεθεί με αυτό ένα ευρύ κοινό.

Μέση της χοάνης

Όταν φτάσετε στη μέση της χοάνης, θα είστε σε θέση να αρχίσετε να προσδιορίζετε ποιοι πελάτες θα παραμείνουν μαζί σας. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε περιεχόμενο για leads που είναι έτοιμοι να συνεργαστούν μαζί σας. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να ακολουθήσετε στρατηγική προσέγγιση.

Μην δημιουργείτε περιεχόμενο που είναι πολύ γενικό όταν δημιουργείτε αυτόν τον γύρο περιεχομένου. Θα πρέπει να έχετε κάποιους πιο τεχνικούς όρους και πραγματικές μελέτες πασπαλισμένες μέσα στο περιεχόμενό σας. Αυτό θα διασφαλίσει ότι το περιεχόμενο είναι πολύτιμο για τους αναγνώστες σας και θα είστε σε θέση να τους δείξετε τις γνώσεις σας.

Συμπεριλάβετε παραδείγματα για αυτά που λέτε, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών που παρέχει η υπηρεσία σας. Αυτό θα διασφαλίσει ότι είναι πολύ πιο απλό για αυτούς να καταλάβουν τι κάνει η υπηρεσία σας εξαρχής. Να λαμβάνετε πάντα υπόψη το γεγονός ότι αυτοί οι αναγνώστες βρίσκονται εδώ λόγω του περιεχομένου που δημοσιεύσατε στην αρχή της χοάνης.

Κάτω μέρος της χοάνης

Σε αυτό το σημείο, θα είστε έτοιμοι να μετατρέψετε τους πελάτες σας σε πελάτες. Τότε είναι που πρέπει να βγάλετε τα βαριά όπλα και να αποδείξετε γιατί οι άνθρωποι πρέπει να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Αυτό θα πείσει τους πελάτες σας να παραμείνουν κοντά σας.

Τότε είναι που πρέπει να αρχίσετε να κάνετε upsell, ώστε οι πελάτες σας να αρχίσουν να σας εμπιστεύονται. Κάθε ενέργεια που θα κάνετε σε αυτό το σημείο θα έχει σχεδιαστεί για να δείξει στον πελάτη ότι νοιάζεστε γι' αυτόν. Σε αυτό το σημείο, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε leads από μεγάλο μέρος του κοινού σας. Ευτυχώς, εφόσον εντυπωσιάζετε τους ανθρώπους, είναι πιθανό να μείνουν μαζί σας για αρκετό καιρό.

Προετοιμάζοντας το περιεχόμενό σας

Αν έχετε αποφασίσει ότι χρειάζεστε περιεχόμενο, τότε μάλλον θα πρέπει να ξέρετε πώς μπορείτε να βρείτε αυτό το περιεχόμενο. Αυτά πρέπει να ξέρετε για να βρείτε το καλύτερο δυνατό περιεχόμενο.

Ξεκινήστε με την ενημέρωση του υπάρχοντος περιεχομένου

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη κάποιο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας. Αν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το υπάρχον περιεχόμενό σας, θα πρέπει να κάνετε κάποιες επεξεργασίες ώστε να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο σχετικό.

Τα περισσότερα γραφεία SEO έχουν άφθονο ανταγωνισμό και αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να συμβαδίζουν με τις τάσεις για να διασφαλίσουν ότι θα παραμείνουν όσο το δυνατόν πιο επίκαιρα.

Αυτή είναι μία από τις πιο εύκολες στρατηγικές που μπορείτε να ενσωματώσετε, αφού το μόνο που χρειάζεται είναι να ψάξετε το παλαιότερο περιεχόμενό σας και να δείτε τι χρειάζεται επεξεργασία. Όταν διεξάγετε τη σωστή ποσότητα έρευνας με το εργαλείο λέξεων-κλειδιών Ranktracker, θα γνωρίζετε ακριβώς ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσετε.

Όταν είστε έτοιμοι να αλλάξετε το περιεχόμενό σας έτσι ώστε να ανταποκρίνεται στα πρότυπα άλλων ιστότοπων, θα είστε σε θέση να φτάσετε την επιτυχία των ιστότοπων αυτών των ανταγωνιστών.

Αν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας αξίζει το αλάτι του, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά στα σωστά σημεία. Βεβαιωθείτε πάντα ότι η κύρια λέξη-κλειδί για το περιεχόμενό σας εμφανίζεται στα H1, H2, H3, καθώς και στη μετα-περιγραφή και τους τίτλους σας. Παρόλο που αυτές οι συμβουλές είναι σχετικά προφανείς, είναι πάντα καλό να τις ακολουθείτε.

Δημιουργία πρωτότυπου περιεχομένου

Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο, θέλετε να είστε σίγουροι ότι είναι όσο το δυνατόν πιο πρωτότυπο. Ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και θα πρέπει να κάνετε ό,τι μπορείτε για να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας.

Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι όσο το δυνατόν πιο μοναδικό, ώστε ο ιστότοπός σας να αποκτήσει μεγαλύτερη απήχηση. Η προσέγγιση των πελατών σας θα δημιουργήσει μια σχέση μαζί τους. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε πράγματα που θα δημιουργήσουν πιστούς πελάτες που θα σας αγαπούν για αυτό που κάνετε.

Αν έχετε ιδέες που δεν έχουν οι άλλοι, είναι πολύ πιο πιθανό να καταταγείτε ψηλά στις αναζητήσεις. Αυτό θα σας επιτρέψει να επικυρώσετε το περιεχόμενό σας και να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία μας για να το αξιοποιήσετε στο έπακρο.

Να θυμάστε ότι κανείς δεν θέλει να ακούσει τι δημοσιεύετε αν δεν έχετε τη φήμη του καλύτερου στον τομέα σας. Με τη δημιουργία περιεχομένου, αποδεικνύετε τη δύναμή σας έναντι των αντιπάλων σας.

Να θυμάστε να λαμβάνετε πάντα υπόψη σας τι αναζητά ο πελάτης. Από τη στιγμή που θα γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας, δεν θα πρέπει να έχετε πρόβλημα να βρείτε ποιοτικό περιεχόμενο. Υποθέστε ότι είστε ένας πελάτης και δουλέψτε από εκεί και πέρα.

Η σημασία της έρευνας

Οι άνθρωποι θέλουν να διαβάζουν μόνο περιεχόμενο που έχει ερευνηθεί πλήρως. Να θυμάστε ότι θα πρέπει πάντα να έχετε ποιοτικές πηγές που υποστηρίζουν αυτά που γράφετε, ώστε οι άνθρωποι να βλέπουν ότι είστε μια έγκυρη πηγή.

Σχετικά με το εξειδικευμένο περιεχόμενο

Αν είστε σε μια εξειδικευμένη θέση, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που βασίζεται σε αυτή τη θέση εξ αρχής. Αν δραστηριοποιείστε στον τομέα σας, το περιεχόμενό σας θα έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να πετύχει εκεί που το περιεχόμενο των άλλων αποτυγχάνει.

Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι βελτιστοποιημένο και περιεκτικό

Θέλετε επίσης να είστε βέβαιοι ότι το περιεχόμενό σας κατατάσσεται όσο το δυνατόν υψηλότερα. Εάν το περιεχόμενό σας είναι βελτιστοποιημένο για SEO, τότε θα είστε σε θέση να εξασφαλίσετε ότι θα φτάσετε στην πρώτη σελίδα της μηχανής αναζήτησης της επιλογής σας.

Ανταγωνιστική ανάλυση

Η τελευταία μέθοδος που θα καλύψουμε σε αυτόν τον οδηγό είναι να αναλύσετε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας και να το κάνετε μόνοι σας. Να θυμάστε ότι αν μια στρατηγική έχει επιτυχία, θα πρέπει να τη χρησιμοποιήσετε, ανεξάρτητα από το ποιος την επινόησε.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Keyword Finder για να προσδιορίσετε τις ενέργειες που πρέπει να κάνετε για να κάνετε την επιχείρησή σας όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένη.

Εύρεση των συγγραφέων περιεχομένου σας

Αν δεν είστε πολύ καλός στο γράψιμο, ίσως να θέλετε να αναθέσετε τη συγγραφή σε συγγραφείς με εξειδίκευση στο SEO, οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν ποιοτικές αναρτήσεις στο ιστολόγιο και άλλο περιεχόμενο για τον ιστότοπό σας.

Ακόμα και αν δεν πιστεύετε ότι αξίζει να επενδύσετε σε συγγραφείς, τελικά θα δείτε ότι αξίζει τα χρήματα και το χρόνο σας. Δυστυχώς, η πρόσληψη συγγραφέων είναι πιο δύσκολη από ό,τι ίσως περιμένετε.

Η εξοικονόμηση λίγων χρημάτων για τους συγγραφείς σας δεν αξίζει τον κόπο να έχετε κακής ποιότητας περιεχόμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα, οπότε προσπαθήστε να το αποφύγετε αυτό.

Βεβαιωθείτε ότι οι συντάκτες περιεχομένου σας κατανοούν το SEO

Είναι ζωτικής σημασίας οι συγγραφείς σας να γνωρίζουν τουλάχιστον τα βασικά στοιχεία του SEO, ώστε να μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο που θα σας βοηθήσει να καταταγείτε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να προσλάβετε εξειδικευμένους συγγραφείς εξ αρχής.

Πάρτε συγγραφείς από άλλες εταιρείες

Τι καλύτερο από το να παίρνετε συγγραφείς από τους ανταγωνιστές σας; Το να τους φέρνετε στο δυναμικό της δικής σας επιχείρησης και να εκμεταλλεύεστε τα ταλέντα τους. Μη φοβάστε να αποσπάσετε συγγραφείς από τους ανταγωνιστές σας.

Πληρώστε καλά τους συγγραφείς σας

Αν θέλετε να διατηρήσετε τους συγγραφείς σας, σίγουρα δεν θα το πετύχετε αν δεν τους πληρώσετε όσο αξίζουν. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να χάσετε τους συγγραφείς σας εξίσου γρήγορα με την πρόσληψή τους, αν όχι πιο γρήγορα.

Ολοκλήρωση του σχεδίου δημιουργίας περιεχομένου σας

Σε αυτό το μέρος του οδηγού μας, θα σας δώσουμε ένα τελικό περίγραμμα των όσων πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου. Εφόσον ακολουθήσετε αυτά τα βήματα, θα είστε σίγουροι ότι θα έχετε επιτυχία.

Βρείτε ιδέες

Ξεκινήστε καθορίζοντας ποιες ιδέες θα λειτουργήσουν καλύτερα για το σχέδιό σας. Αφιερώστε όσο χρόνο χρειάζεστε σε αυτό το κομμάτι, επειδή είναι το πιο κρίσιμο. Δημιουργήστε οργανικές ιδέες που μπορείτε εύκολα να αλλάξετε.

Χρήση Slide Decks

Οι διαφάνειες διαφανειών θα σας διευκολύνουν να καθορίσετε τι θα λειτουργήσει καλύτερα για εσάς. Αυτό θα διασφαλίσει ότι είστε προετοιμασμένοι να ακολουθήσετε τα επόμενα βήματα της διαδικασίας.

Δημιουργία βίντεο

Αν αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε ένα βίντεο σχετικά με το σχέδιό σας, θα έχετε πολύ περισσότερες ευκαιρίες να σκεφτείτε τι κάνετε. Αυτό θα σας δώσει το χρόνο να σκεφτείτε αν έχετε ή όχι τις σωστές ιδέες.

Στείλτε όλα αυτά σε συγγραφείς

Όταν έχετε φτιάξει το βίντεο, μπορείτε να το στείλετε στους συγγραφείς σας, ώστε να έχουν τις γνώσεις που απαιτούνται για να γράψουν για τα σημεία σας και να τα μετατρέψουν σε πραγματικότητα.

Γνωρίστε το κοινό σας

Πρέπει να γνωρίζετε σε ποιον προσπαθείτε να απευθυνθείτε με το περιεχόμενό σας. Όταν βρείτε πελάτες που έχουν παρόμοιες ανάγκες, θα σας είναι πιο εύκολο να αυξήσετε το κοινό σας.

Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε ότι η εικόνα σας προς τους πελάτες σας πρέπει να είναι ευμετάβλητη και πάντα έτοιμη για αλλαγές. Αν διατηρήσετε την ίδια εικόνα για την εταιρεία σας καθ' όλη τη διάρκεια της ύπαρξής της, θα κάνετε το λάθος που έχουν κάνει αμέτρητα άλλα γραφεία SEO.

Έχοντας μια εικόνα που μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου, θα μπορέσετε να προσαρμοστείτε έτσι ώστε να μπορείτε να εξυπηρετήσετε πελάτες μεγάλου, μεσαίου και μικρού μεγέθους. Αυτά είναι τα εργαλεία που θα σας επιτρέψουν να αντιμετωπίσετε τυχόν προβλήματα που θα προκύψουν με την πάροδο του χρόνου.

Εφόσον ακολουθήσετε τις συμβουλές μας, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα με την ανάπτυξη και την ανάπτυξη της εταιρείας SEO σας.