Εισαγωγή
Κάτι ενδιαφέρον συμβαίνει στις τάσεις αναζήτησης ακινήτων τον τελευταίο καιρό. Οι άνθρωποι δεν αναζητούν πλέον μόνο "σπίτια προς πώληση". Όλο και περισσότερο, πληκτρολογούν πράγματα όπως "δάνεια πρώτης κατοικίας στο Ντάλας" ή "επιλογές χαμηλής προκαταβολής στη Φλόριντα".
Είναι μια μικρή αλλαγή στις λέξεις-κλειδιά - αλλά λέει μια μεγάλη ιστορία.
Ας μιλήσουμε για το γιατί συμβαίνει αυτό, τι σημαίνει αυτό για τον κόσμο των ακινήτων και πώς οι επαγγελματίες μπορούν να προκόψουν.
Πρώτα απ' όλα, ας κατανοήσουμε τις τάσεις των λέξεων-κλειδιών στα ακίνητα
Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αναζητούν στο διαδίκτυο λέει πολλά για το τι χρειάζονται. Στην αγορά ακινήτων, αυτό συνήθως σημαίνει φράσεις όπως "σπίτια προς πώληση κοντά μου" ή "οι καλύτερες γειτονιές στην [πόλη]". Αυτού του είδους οι αναζητήσεις στις οποίες επικεντρώνονται εδώ και χρόνια οι πράκτορες και οι ιστότοποι, επειδή δείχνουν τι ενδιαφέρει τους αγοραστές.
Αλλά τα πράγματα αλλάζουν.
Τελευταία, όλο και περισσότεροι πληκτρολογούν πράγματα όπως "πόσα χρειάζομαι για να αγοράσω ένα σπίτι στην [πόλη]" ή "τοπικά προγράμματα στεγαστικών δανείων". Αυτά δεν αφορούν μόνο την εύρεση ενός σπιτιού - αφορούν την εξεύρεση τρόπου για να το αντέξουν οικονομικά.
Αυτή η αλλαγή στους όρους αναζήτησης, γνωστή και ως τάση των λέξεων-κλειδιών, μας δείχνει ότι οι αγοραστές σήμερα σκέφτονται περισσότερο από ποτέ τα χρήματα. Αντί να ονειρεύονται απλώς το τέλειο σπίτι τους, προσπαθούν να καταλάβουν τι είναι πραγματικά εφικτό για τον προϋπολογισμό τους - ειδικά με την άνοδο των τιμών και τους αυστηρότερους κανόνες δανεισμού.
Η All-in-One πλατφόρμα για αποτελεσματικό SEO
Πίσω από κάθε επιτυχημένη επιχείρηση βρίσκεται μια ισχυρή εκστρατεία SEO. Αλλά με αμέτρητα εργαλεία και τεχνικές βελτιστοποίησης εκεί έξω για να διαλέξετε, μπορεί να είναι δύσκολο να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Λοιπόν, μη φοβάστε άλλο, γιατί έχω ακριβώς αυτό που θα σας βοηθήσει. Παρουσιάζοντας την πλατφόρμα Ranktracker all-in-one για αποτελεσματικό SEO
Έχουμε επιτέλους ανοίξει την εγγραφή στο Ranktracker εντελώς δωρεάν!
Δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμόΉ Συνδεθείτε χρησιμοποιώντας τα διαπιστευτήριά σας
Ο Eli Pasternak, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Liberty House Buying Group, αναφέρει: "Όταν μιλάμε για τις τάσεις των λέξεων-κλειδιών στα ακίνητα, στην πραγματικότητα μιλάμε απλώς για τις ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι στο Google όταν προσπαθούν να αγοράσουν ένα σπίτι. Και αυτή τη στιγμή, πολλές από αυτές τις ερωτήσεις αφορούν τα χρήματα".
Τι προκαλεί τη στροφή προς τα τοπικά χρηματοδοτικά κλειδιά στην αγορά ακινήτων;
Ακολουθεί ο λόγος για τον οποίο αυτές οι τοπικές οικονομικές αναζητήσεις αυξάνονται.
Το κόστος της ιδιοκατοίκησης αυξάνεται
Πρώτον, το προφανές. Τα σπίτια είναι πιο ακριβά τώρα απ' ό,τι ήταν πριν από μερικά χρόνια - και τα επιτόκια δεν βοηθούν. Αυτή τη στιγμή, η μέση τιμή κατοικίας στις ΗΠΑ κυμαίνεται γύρω στα 425.249 δολάρια.
Πηγή εικόνας: Redfin
Αυτό που παλα ιότερα ήταν εφικτό, τώρα μοιάζει με υπερβολή για πολλούς αγοραστές, ιδίως για τους πρωτοεμφανιζόμενους. Αυτό ωθεί τους ανθρώπους να ξεκινήσουν την αναζήτηση σπιτιού με ένα μεγάλο ερώτημα: Πώς μπορώ να το αντέξω οικονομικά;
Αντί να κοιτάζουν μόνο τα ακίνητα, στρέφονται στο Google για να ανακαλύψουν αν υπάρχει κάποια οικονομική υποστήριξη εκεί έξω. Και επειδή η οικονομική προσιτότητα διαφέρει τόσο πολύ από τόπο σε τόπο, οι αναζητήσεις τους γίνονται όλο και πιο τοπικές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ερωτήματα όπως "δάνεια χαμηλής προκαταβολής στο Φοίνιξ" ή "βοήθεια υποθηκών για αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά στο Οχάιο" γίνονται όλο και πιο συνηθισμένα.
Ο Adam Fard, ιδρυτής και επικεφαλής σχεδιασμού της UX Pilot AI, εξηγεί: "Οι σημερινοί αγοραστές δεν ψάχνουν απλώς για σπίτια, αλλά για λύσεις. Αν οι μάρκες μπορούν να εμφανιστούν με τις σωστές απαντήσεις τη σωστή στιγμή, έχουν ήδη διανύσει το μισό δρόμο προς την οικοδόμηση εμπιστοσύνης".
Οι αγοραστές ξεκινούν το ταξίδι τους με ερωτήσεις για τα χρήματα
Στο πα ρελθόν, μια αναζήτηση σπιτιού μπορεί να ξεκινούσε από το Zillow ή το Redfin με φίλτρα όπως τα τετραγωνικά μέτρα ή ο αριθμός των μπάνιων. Τώρα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν το ταξίδι τους με έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο - θέλουν να καταλάβουν αν μπορούν να αγοράσουν πριν καν κοιτάξουν τι να αγοράσουν.
Η All-in-One πλατφόρμα για αποτελεσματικό SEO
Πίσω από κάθε επιτυχημένη επιχείρηση βρίσκεται μια ισχυρή εκστρατεία SEO. Αλλά με αμέτρητα εργαλεία και τεχνικές βελτιστοποίησης εκεί έξω για να διαλέξετε, μπορεί να είναι δύσκολο να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Λοιπόν, μη φοβάστε άλλο, γιατί έχω ακριβώς αυτό που θα σας βοηθήσει. Παρουσιάζοντας την πλατφόρμα Ranktracker all-in-one για αποτελεσματικό SEO
Έχουμε επιτέλους ανοίξει την εγγραφή στο Ranktracker εντελώς δωρεάν!
Δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμόΉ Συνδεθείτε χρησιμοποιώντας τα διαπιστευτήριά σας
Αυτό σημαίνει ότι οι αναζη τήσεις γύρω από τα οικονομικά - όπως "πόσο σπίτι μπορώ να αντέξω οικονομικά στο Όστιν" ή "εισόδημα που απαιτείται για ένα στεγαστικό δάνειο στο Σικάγο " - γίνονται από την αρχή. Και επειδή κάθε αγορά είναι διαφορετική, οι αγοραστές προσθέτουν την πόλη ή την πολιτεία τους στην αναζήτηση για να λάβουν απαντήσεις που τους αφορούν πραγματικά. Αυτή η αλλαγή στη συμπεριφορά ενισχύει φυσικά τις τοπικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση.
Περισσότερα τοπικά και κρατικά προγράμματα είναι διαθέσιμα
Απλά υπάρχουν περισσότερα τοπικά προγράμματα από ποτέ. Πόλεις, κομητείες, ακόμη και γειτονιές έχουν αρχίσει να προσφέρουν βοήθεια για να βοηθήσουν τους αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά, τις οικογένειες με χαμηλό εισόδημα και τους βασικούς εργαζόμενους να γίνουν ιδιοκτήτες σπιτιού. Ορισμένα προσφέρουν επιχορηγήσεις. Άλλοι προσφέρουν ευνοϊκούς όρους δανείου ή βοήθεια με τα έξοδα κλεισίματος.
Η αύξηση αυτών των προγραμμάτων οδήγησε στο να τα αναζητούν όλο και περισσότεροι άνθρωποι με βάση το όνομα ή την τοποθεσία τους. Γι α παράδειγμα, όταν η Καλιφόρνια εγκαινίασε το δάνειο κοινής αξιοποίησης Dream for All, το ενδιαφέρον για αναζήτηση αυξήθηκε εκρηκτικά μέσα σε μια νύχτα. Ξαφνικά, όλοι ήθελαν να μάθουν: "Υπάρχει ένα τέτοιο πρόγραμμα στην πολιτεία μου;".
Ο Stephen Babcock, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του CampAlibi.com, αναφέρει: "Όταν οι άνθρωποι ακούνε για ένα σπουδαίο πρόγραμμα σε ένα μέρος, αναρωτιούνται αμέσως αν μπορούν να έχουν την ίδια βοήθεια εκεί που ζουν. Η καλή τοπική προώθηση μετατρέπει την περιέργεια σε πραγματική δράση".
Και ακόμη και όταν τα προγράμματα δεν είναι ολοκαίνουργια, οι πόλεις κάνουν καλύτερη δουλειά στην προώθησή τους - μέσω τοπικών εκστρατειών, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτή η ορατότητα οδηγεί σε πιο συγκεκριμένη συμπεριφορά αναζήτησης.
Η γενιά Z και οι Millennials έχουν ως γνώμονα την έρευνα
Οι σημερινοί αγοραστές δεν μπαίνουν στο γραφείο ενός πράκτορα και δεν ρωτούν: "Τι μπορώ να πληρώσω;". Ερευνούν πρώτα οι ίδιοι τα πάντα - τις απαιτήσεις για το πιστωτικό σκορ, τους τύπους δανείων, τα επιτόκια και τα κυβερνητικά προγράμματα. Θέλουν να έρθουν προετοιμασμένοι.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη γενιά Z και τους νεότερους millennials που έχουν μεγαλώσει με το να γκουγκλάρουν τα πάντα. Είναι πολύ πιο πιθανό να πληκτρολογήσουν πολύ συγκεκριμένες αναζητήσεις όπως "επιλογές δανείου FHA στη Νέα Υόρκη" ή "επιχορηγήσεις αγοραστών κατοικιών κάτω των 30 ετών στο Κολοράντο". Εμπιστεύονται τα αποτελέσματα αναζήτησης, τα εργαλεία σύγκρισης και τις πραγματικές ιστορίες που μοιράζονται στο Reddit ή στο YouTube.
Και επειδή γνωρίζουν ότι η αγορά ενός σπιτιού περιλαμβάνει περισσότερα από την εύρεση του κατάλληλου σπιτιού, ασχολούνται με την οικονομική πλευρά από νωρίς - και μάλιστα σε βάθος.
Ο Mark Mechelse, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ της Master Magnetics, αναφέρει: "Οι νεότεροι αγοραστές δεν ψάχνουν απλώς για σπίτια - ψάχνουν για απαντήσεις. Οι μάρκες που καθιστούν τις οικονομικές πληροφορίες εύκολες στην εύρεση και την κατανόηση θα είναι αυτές που θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους".